بازاریابی باینری: توضیحات، ویژگی ها، مزایا و معایب

فهرست مطالب:

بازاریابی باینری: توضیحات، ویژگی ها، مزایا و معایب
بازاریابی باینری: توضیحات، ویژگی ها، مزایا و معایب
Anonim

بازاریابی باینری در روسیه بسیار محبوب است. با درک ماهیت اصلی آن، درک اینکه چرا این اتفاق می افتد آسان خواهد بود. طرح بازاریابی شبکه ای باینری یک نوع جداگانه از بازاریابی ماتریسی است. خط اول برای 2 نفر صادر می شود. نفر سوم زیر یکی از آنهاست. بنابراین، سیستم باینری بازاریابی شبکه ای مبتنی بر دو برابر شدن است. نام او اینگونه به وجود آمد.

ویژگی های مشترک

همانطور که بازاریابی ماتریسی نشان می دهد، محاسبات در یک طرح بازاریابی باینری همیشه فقط برای دو نفر است. مزایا و معایب چنین سیستمی با این امر مرتبط است. هزینه ها نیز فقط روی آنها انجام می شود. اما اغلب استفاده از یک طرح تسویه حساب بازاریابی باینری منجر به این واقعیت می شود که توزیع کنندگان فعالیت های فعال خود را متوقف می کنند و به دریافت دستمزد ادامه می دهند.

یک تیم بسازید
یک تیم بسازید

همچنین برای حمایت از آنها زمان زیادی صرف می شود. در عین حال، ساختار در این سناریو بسیار سریعتر رشد می کند. با قضاوت بر اساس تجربه شرکت های شبکه با یک طرح بازاریابی باینری، مشکل انگیزه کاملاً قابل حل است. این وضعیت با انباشت پاداش اصلاح می شود.

اعتقاد بر این است که باینری اغلب استتوسط شرکت هایی که به دنبال شروع سریع هستند استفاده می شود. اغلب شرکت‌هایی با بازاریابی باینری در میان پروژه‌های سرمایه‌گذاری و هرم‌های مالی یافت می‌شوند.

این چیست

در واقع، یک باینری یک ساختار شبکه ای است که تنها دو شاخه دارد. پرداخت بر اساس گردش مالی بدون توجه به عمق است. در اغلب موارد، در بازاریابی شبکه ای باینری، برای واجد شرایط بودن، کافی است از هر شعبه بیش از 2 دعوت نامه انجام دهید. پس از آن، سطح بعدی 4 کارمند ساخته می شود.

هنگامی که نفر سوم دعوت می شود، دعوت شده در نظر گرفته می شود، اما یک سطح به سلول توزیع کننده پایین می آید. همین وضعیت در مورد کسانی که از سوی اسپانسرها دعوت شده اند نیز پیش می آید. برای واجد شرایط بودن، جمع آوری جوایز، ساختار ایجاد شده باید سهمیه فروش را برآورده کند. به عنوان مثال، 4 فروش - 2 در هر شعبه انجام دهید. اما اگر 4 فروش فقط در یکی از آنها باشد، هیچ پرداختی انجام نمی شود.

همانطور که تمرین نشان می دهد، در فرمول های محاسبه یک طرح بازاریابی باینری، از نسبت 1:2، نه 1:1، بیشتر استفاده می شود. اینجوری کار کردن راحت تره به عنوان مثال، در یک شعبه، فروش 1000 روبل مورد نیاز است، و در دوم - 500 روبل. و سپس کارمند پاداش دریافت می کند.

مزایا

مزایا و معایب یک طرح بازاریابی باینری به دلیل وجود تنها دو شاخه - دو تیم است. این قالب ثابت کرده است که بسیار راحت‌تر از قالب خطی استاندارد است.

او موفق است
او موفق است

علاوه بر این، قبل از محاسبه بازاریابی باینری، باید در نظر داشته باشید که زمان کمتری می برد و تنها دو تیم پشتیبانی می شوند. همچنینچنین سیستمی با سهولت صلاحیت مشخص می شود. فقط دو دعوت نیاز دارد.

کالا یکباره خریداری می شود و نیازی به خرید اجباری شخصی نیست. علاوه بر این، سرریزهای مداوم از حامیان مالی انجام می شود. اعضای جدیدی که توسط رهبران دعوت می شوند، زیر نظر موسس یافت می شوند.

در واقع، بازاریابی شبکه ای باینری به شما امکان می دهد تا ساختار را در سریع ترین زمان ممکن توسعه دهید. در عین حال، این امر باعث افزایش فوری هزینه پرداخت پاداش می شود. گاهی اوقات مزایای اضافی وجود دارد. اما با بررسی دقیق‌تر، مشخص می‌شود که این ویژگی‌های سیستم بازاریابی باینری نسبتاً معایبی هستند.

عیوب

اگر می خواهید چنین سیستمی را معرفی کنید، باید در نظر داشته باشید که باینری اغلب طرفداران "رایگان" را جذب می کند. اکثر اعضای جدید به یک شرکت بازاریابی باینری می پیوندند تا صرفاً با دیگران زندگی کنند. آنها واجد شرایط خواهند بود و سپس از کار سایر شرکت کنندگان انتظار پاداش دارند. همیشه مشکلاتی در حفظ تعادل وجود دارد.

این یک شکست است
این یک شکست است

به محض اینکه یک رهبر قوی در ساختار ظاهر می شود، فوراً منحرف می شود. در این مورد، صاحب یک سیستم بازاریابی باینری باید یا خودش فعال باشد یا یک رهبر به همان اندازه قوی پیدا کند. همچنین پرداخت ها از سطوح بی نهایت انجام می شود. اگرچه بسیاری از مردم این را یک مزیت می‌دانند، اما در واقعیت این تنها یک عنصر از یک طرح هرمی است. به همین دلیل، فروپاشی سیستم با بازاریابی باینری اغلب رخ می دهد. علاوه بر این، درک چنین سیستمی برای مبتدیان دشوار است.

و اغلب کلاهبرداران، اهرام مالی در زیر ساختار بازاریابی باینری پنهان شده اند. و سقوط خود را با اشتباه در محاسبات توجیه می کنند. بینار یک هرم مالی است؟ در واقع طرح باینری یک هرم مالی است. همه چیز در مورد سطوح بی پایان است.

اما وقتی این سطوح محدود می شوند، باینری در واقع تمام مزایای خود را که در مقایسه با برنامه بازاریابی معمول داشت از دست می دهد. در بازاریابی خطی مرسوم، محدودیت های سختی در سطوح وجود دارد. با افزایش عمق، درصد پرداخت کاهش می یابد. و گرفتن بیش از 30 درصد از فروش شخصی و بیش از 25 درصد از فروش گروهی غیرممکن است. این تفاوت بین بازاریابی باینری و خطی است.

در یک باینری، تا 100٪ از سود شرکت می تواند به صدور پاداش اختصاص یابد. و حتی اگر برای تولید پول خرج نکنید، در نتیجه ساختار باینری در نقطه خاصی از توسعه فرو می ریزد. بنابراین، کارشناسان، در پاسخ به این سوال که آیا بازاریابی باینری می تواند برای مدت طولانی وجود داشته باشد، توجه داشته باشید که این امر به سختی امکان پذیر است. برخی از شرکت ها در تلاش هستند تا با معرفی رهبری و پاداش های اضافی از نوع دیگر، عمر چنین ساختاری را افزایش دهند.

علاوه بر این، برای کسانی که شخصاً دعوت شده اند، پاداش اضافه می شود. تمایل به کاهش درصد پاداش با تعمیق معرفی شده است. همچنین بر محصولات تاکید شده است و خرید شرکت کنندگان قدیمی تحریک می شود. اما در عمل معلوم می شود که به سختی چنین اقداماتی خود را توجیه می کند. آنها تأثیر کمی بر فروپاشی سیستم باینری دارند.

تنها یک راه برای خلاص شدن از فروپاشی این سیستم وجود دارد - محدود کردن تعداد سطوح پرداخت شده است. اما در آن صورتهیچ اثری از مزایای باینری وجود ندارد. تعدادی از شرکت ها ویژگی های سیستم های بازاریابی باینری و خطی را ترکیب می کنند. با این حال، این یک بیانیه بی اساس است، زیرا محدودیت سطوح پرداخت شده به طور خودکار به معنای خطی بودن بازاریابی است. اما اگر سطوح محدود نباشند، بازاریابی در حال حاضر باینری است.

درباره شانس

هر چه فرد در ساختار پایین تری باشد، احتمال عدم دریافت پاداش و پرداخت بیشتر می شود. و حتی اگر پرداخت‌ها از پایین‌ترین سطح شروع شود، پول کافی برای رهبران در بالاترین سطح وجود نخواهد داشت.

آنها در تیم هستند
آنها در تیم هستند

آنها شرکت را ترک خواهند کرد. و سپس خود مالک به توسعه ساختار ادامه خواهد داد و یک روز بودجه دوباره برای پرداخت به او کافی نخواهد بود. و سپس او باید خود شرکت را ترک کند. با این حال، می توان ساخت یک ساختار با یک طرح بازاریابی دودویی را کمی طولانی تر کرد. برای رسیدن به این هدف، باید حداکثر پرداخت های هفتگی یا ماهانه را محدود کنید. با این حال، این اثر مجدداً موقتی خواهد بود، در پایان، ریاضیات پیروز خواهد شد، که نشان دهنده فروپاشی سیستم باینری است.

درباره کاربرد باینری

استفاده از طرح‌های باینری در کشور نه چندان دور آغاز شد. آنها در دهه 1990 شروع به گسترش کردند. با این حال، امروزه آنها کاملاً فعالانه در پروژه های اینترنتی اجرا می شوند. در عین حال، افرادی که طرح دودویی بازاریابی شبکه ای را امتحان کرده اند به بی عدالتی چنین سیستمی توجه می کنند.

کسی خوش شانس است و کار برای او انجام می شود - چهره های جدید وارد می شوند، محصولات فروخته می شوند. اما کسی این کار را نمی کند - با وارد شدن به یک شاخه شخصی، شخص با هم کار می کنددعوت کرد. و هیچ کس دیگری دعوت نشده است. و همانطور که تمرین نشان می دهد، اکثر موارد مطابق سناریوی دوم توسعه می یابند.

همچنین اسپانسرها اجازه اضافه وزن را نمی دهند، به این معنی که آنها به هر شاخه ای می دهند تا به موفقیت قابل توجهی بیشتری دست پیدا کنند. اغلب خود سازمان دهندگان سیستم باینری را به سختی مطالعه می کنند - آنها به سختی می توانند پیش بینی کنند که پس از دو سال، پنج سال چه چیزی در سیستم باینری انتظار می رود. دلیل آن در کمبود اطلاعات، روش های مطالعه سیستم باینری نهفته است.

اجرای موفقیت آمیز

طرفداران استفاده از سیستم بازاریابی باینری خاطرنشان می کنند که در واقع بیش از نیمی از شرکت هایی که درگیر بازاریابی شبکه ای هستند، بازاریابی باینری را در جریان فعالیت های خود پیاده سازی می کنند. و شرکت های مدرن بیشتری چنین سیستمی را ترجیح می دهند.

بازاریابی شبکه ای
بازاریابی شبکه ای

واقعیت این است که در عمل بازاریابی باینری بسیار ساده، موثر و انعطاف پذیر است. سیستم باینری در واقع یک چرخه باینری با عملکردهای استراتژیک است. یک سیستم تجاری از این نوع، توزیع کنندگان را قادر می سازد تا به یکدیگر کمک کرده و با یکدیگر تعامل داشته باشند. همه اینها به این واقعیت منجر می شود که شبکه به طور بسیار پویا در حال توسعه است. و هر شرکت کننده از هر فرصتی برخوردار است تا سیستمی حتی قدرتمندتر از حامی مستقیم بسازد.

اساساً، هر یک از شرکت کنندگان سیستم شبکه با بازاریابی باینری، گاهی اوقات حتی بدون اینکه متوجه شوند، انگیزه دارند تا هر دو تیم را توسعه دهند. این سیستم تنها بر اساس یک چرخه - "کج - تراز" است. این همان استضربان قلب یا ریتم باینری نامیده می شود. این جوهر عمیق، منحصر به فرد بودن سیستم از این نوع است. اغلب، توسعه یکی از شاخه ها در سیستم باینری بسیار سریعتر اتفاق می افتد، که باعث تعصب در تجارت شبکه می شود.

شاخه دوم به دنبال آن است که عدم تعادل حاصل را برابر کند و فعال تر شود. به دلیل تعامل دائمی این دو انرژی، دو چرخ طیار پیچ خورده نیستند. در حالی که در بازاریابی خطی نیروی محرکه رشد شغلی پیچیده است، در بازاریابی باینری نیاز چندانی به آن نیست.

اما به خاطر داشته باشید که این ماهیت منجر به این واقعیت می شود که رشد شغلی دشوار است و هر چه سطح بالاتر باشد، خود را درخشان تر نشان می دهد.

و در نتیجه، توزیع کنندگان با اهداف نادرست انگیزه می گیرند. دام های زیادی در این راه وجود دارد. و این وضعیت منجر به این واقعیت می شود که کارکنان از نظر روانی می سوزند. افراد سرخورده زیادی در شرکت ها وجود دارند که آنها را ترک می کنند. با این حال، این وضعیت برای همه شرکت های شبکه باینری معمول نیست.

بیشتر درباره طرح

هنگامی که به درک بازاریابی باینری می پردازیم، باید در نظر داشت که تاکنون یک اصطلاح واحد در این زمینه ایجاد نشده است و هر شرکتی از اصطلاحات خاص خود استفاده می کند. و همین کلمات به معنای پدیده های کاملاً متفاوت هستند.

این یک فروش است
این یک فروش است

اما چیز رایج برای هر شرکتی که از یک باینری استفاده می کند این واقعیت است که تنها 2 توزیع کننده می توانند زیر نظر یک توزیع کننده باشند. جایی که دعوت‌شدگان می‌روند به سیستم خاصی بستگی داردمحکم.

اغلب در تبلیغات این شرکت ها به نظر می رسد که تعادل شعب مستقیماً توسط رایانه نظارت می شود که منجر به توسعه هماهنگ تجارت می شود. این خوب است که از بسیاری شنیده شود. به هر حال، مسئولیت ترتیب دادن افراد جذب شده جدید بر عهده رایانه است.

پرداخت ها در سیستم باینری با در نظر گرفتن مبلغ دریافتی از ساختار به شرکت انجام می شود. در تعدادی از شرکت ها، پرداخت ها جمع می شود و در جایی حسابداری با توجه به تعداد افراد درگیر انجام می شود. به عنوان مثال برای 7 نفر که ثبت نام کرده اند، توزیع کننده مبلغ مشخصی را دریافت می کند. در عین حال برای دریافت جایزه بعدی به 7 نفر دیگر نیاز دارید که می توانند توسط این ثبت نام کنندگان دعوت شوند. با این حال، مزیت بازاریابی باینری این است که افراد بیشتری را نه بخشها، بلکه توسط اسپانسر جذب می کنند.

وقتی این ویژگی برای تازه واردان صداگذاری می شود، برای آنها مانند یک آهنگ به نظر می رسد. اما فراموش نکنید که فروش اسپانسر فقط به یک "شانه" ضعیف منتقل می شود.

اینگونه پارادوکس ایجاد می شود - برای اینکه چیزی از اسپانسر دریافت کنید، باید به یک شاخه "ضعیف" تبدیل شوید. یعنی وقتی انسان فعالانه کار می کند فاقد امتیاز است. و هیچ کس در این مورد با کسانی که به دلایل واضح جذب سیستم شده اند صحبت نمی کند. به هر حال، در غیر این صورت چهره جدید به سادگی شروع به صبر می کند تا زمانی که خود اسپانسر ساختاری برای او بسازد.

برای دریافت کارمزد، باید تعادل شعب را حفظ کنید. در اغلب موارد 35% در شاخه ضعیف و 65% در شاخه قوی کافی است. فقدان تعادل، افراد درگیر را وادار می کند تا فعالانه کار کنند، تا شرکت کنندگان جدید را جذب کنندسیستم.

لحظه مثبت بعدی در عدم تعادل این واقعیت است که در مورد توسعه فعال یک شاخه، تلاش ها دو برابر - سه برابر بیشتر پرداخت می شود. هنگامی که عدم تعادل وجود دارد، تلاش ها به سمت توسعه نه هر دو شاخه، بلکه فقط یک شاخه هدایت می شود.

معمولاً یک مبتدی که سعی می کند برای یک لقمه نان بجنگد به سادگی در چنین ظرافت هایی فرو نمی رود.

در عمل

تمرین نشان داده است که اغلب افراد تازه وارد با درک اینکه برای شروع دریافت شهریه کافی است دو نفر را بیاورند، به سادگی اقوام خود را می آورند. و سپس، با باقی ماندن یک شاخه ضعیف، انتظار پرداخت دارند. و تکان دادن آنها سخت است. تازه وارد نمی فهمد هزینه هایش کجاست، چون دو نفر آورده است.

آگاه باشید که رسیدن به اوج یک حرفه در یک سیستم بازاریابی باینری غیرممکن است. ما در مورد کسب‌وکارهایی صحبت نمی‌کنیم که فقط در ابتدا از باینری استفاده می‌کنند تا به سرعت حرکت کنند و سپس به سمت بازاریابی سنتی خطی می‌روند.

عدم تعادل، خستگی توزیع کنندگان و مشکلات رشد شغلی منجر به این می شود که روزی پیشرفت یک رهبر متوقف شود. و هرگز در اوج یک حرفه اتفاق نمی افتد، قبلاً اتفاق می افتد.

معمولاً، محصولات برای بازاریابی باینری از صنعت خدمات انتخاب می شوند. ما در مورد عضویت در بسیاری از باشگاه ها، برنامه های بیمه کوتاه مدت و خدمات از نوع متفاوت صحبت می کنیم. به طور معمول، خدمات نیاز به کمک های اضافی دارند که پس از یک دوره زمانی مشخص انجام شود. همچنین می تواند جذابیت یک عضو جدید باشد. در برخی از شرکت ها، پرداخت ها با مشاغل اضافی در سیستم همراه است. آن ها هستندنیز در حال توسعه هستند. اغلب شرایطی وجود دارد که در نتیجه هزینه ها از درآمد بیشتر می شود. فردی که در سیستم به سطح بالاتری از شغل رسیده است، در نتیجه به هیچ وجه دریافت وجوه را متوقف می کند. در حالی که مبتدیان آنها را دریافت می کنند. و این در مورد فعالیت نیست، بلکه به طور خاص در مورد بازاریابی باینری است. بنابراین، بازاریابی باینری یک مدرسه عالی برای مبتدیان در بازاریابی شبکه ای است. به نظر می رسد کسب درآمد سریع از این نوع تجارت بسیار آسان است، به همین دلیل است که همیشه افراد زیادی در اینجا جذب می شوند. و وقتی واقعاً شروع به کار می کنند، به سرعت در این صنعت متخصص می شوند. به عنوان یک قاعده، در حال حاضر در این مرحله، چنین افرادی در پروژه های "همسایه" با بازاریابی کلاسیک درگیر هستند. و سپس کارمندان تازه جذب شده دیگر نیازی به توضیح ندارند که چه چیزی چیست. چنین طرحی اغلب توسط شبکه‌سازان استفاده می‌شود.

هرم مالی
هرم مالی

تفاوت بین بازاریابی باینری و کلاسیک

در مجموع، MLM توصیه هایی را برای 2 سیستم در نظر می گیرد: سیستم انباشته و سیستم استخدام دائم. آنها هر دو ابزار متفاوتی در نظر گرفته می شوند که پاداش را برای شرکت های وابسته محاسبه می کنند. در سیستم انباشته از طرح بازاریابی ماتریسی استفاده می شود. مجموعه ثابتی از نقاط مشخصه یک برنامه بازاریابی خطی است. به طور معمول، طرح دوم در حضور محصولاتی که تمام می شوند استفاده می شود - این دسته شامل لوازم آرایشی، مکمل های غذایی است. به لطف این طرح، مردم برای خرید بعدی انگیزه پیدا می کنند.

در واقع، سیستم باینری ثابت کرد که در پروژه های اینترنتی موثر است. دلیل این امرپدیده در این واقعیت نهفته است که بهترین نتایج را در پروژه های محلی می دهد. در چنین شرایطی، باینار به شما این امکان را می دهد که به سرعت باز شوید و به شرکای سود ببرید. محدود بودن سیستم، مدت عمر آن به ویژگی های خود محصول بستگی دارد. شرکت هایی با بازاریابی باینری وجود دارند که به مدت 2 سال کار می کنند، و همچنین شرکت های 8 ساله ای هستند که بر اساس این طرح کار می کنند.

توصیه شده: