در حال حاضر، تبلیغات تهاجمی به امری معمولی تبدیل شده است، اما تاثیرگذاری آن بر توده ها کم نیست. اهداف اصلی این نوع فعالیت را می توان استخراج بیشترین سود و جلب توجه مخاطبان هدف دانست.
تحلیل مفهوم و موقعیت مسئله
معمولاً این نوع تبلیغات مستلزم دو جهت متفاوت است. در مورد اول، اشاره به خودنمایی و ترویج هرگونه اعمال زشت، سکس و صحنه های خشونت آمیز و همچنین رفتار پرخاشگرانه از طریق نمایش تصویری یا عبارات و عبارات مناسب است. در نسخه ای دیگر، نقش تبلیغات تهاجمی به اصطلاح تبلیغات مداوم یا نفوذی است. اغلب این نوع شامل متقاعد کردن خریدار بالقوه است که در صورت عدم خرید محصول مشخص شده در خطر یا نوعی مشکل است. در واقع، چنین تبلیغاتی شامل پیشنهادهای سرزده برای خرید پای یا شیرینی از دست فروشان خیابانی است.
البته قوانین کشورهای مختلف به درجات مختلفی تنظیم می کنندفعالیت های سازمان های مربوطه و سانسور برخی از نسخه های مطالب. در واقع تبلیغاتی که با تهاجمی برابری می کند، جایی در مرز این ممنوعیت ها قرار دارد. علاوه بر این، مصرف کنندگان معمولاً این واقعیت را دوست ندارند که یک محصول به آنها تحمیل شود، اما آنها مفید بودن اطلاعات را تشخیص می دهند. بنابراین، فروشنده باید همیشه به دنبال مرز بین پرخاشگری و ارضای نیازهای واقعی یا خیالی مخاطب باشد.
وابستگی به درک مصرف کننده
از سوی دیگر، میزان تهاجمی بودن هر ویدیو یا کمپین تبلیغاتی تا حد زیادی توسط خود مشتریان بالقوه تعیین می شود که به آنها هدایت شده است. ارائه بیش از حد مزاحم مطالب ممکن است باعث شود مصرف کننده نمایش کالاهای کاملاً باکیفیت و خوب را با این نوع ارائه یکی بداند. مردم همیشه به تلاش هایی که برای دستکاری افکار از بیرون، تحریف ارزش های خودشان و فریب پیش پا افتاده تشخیص می دهند، واکنش منفی نشان می دهند. به همین دلیل، یکی از مشکلات کلیدی تبلیغات تهاجمی، احتمال زیاد عدم درک صحیح پیام توسط مخاطب است.
به عنوان یک قاعده، تعداد افرادی که فروشندگان انتظار دارند کالاهای خود را با استفاده از ابزارهای توصیف شده به آنها بفروشند، شامل کسانی می شود که به سادگی مدل رفتاری آماده ای ندارند. برای اقشار به اصطلاح ساده لوح‌تر مردم - سالمندان، کودکان و نوجوانان - بسیار مشکل است که به چنین تبلیغاتی پاسخ مناسب دهند. جامعه به طور فزاینده ای قانون گذاران را مجبور به پرداخت بیشتر می کندبه این فعالیت‌های بخش‌های خلاق و محصولات آنها توجه دقیق داشته باشید.
تبلیغات دارو
این گزینه باعث می شود هر فردی به احساسات و احساسات خود فکر کند، مثلاً در مورد ناتوانی ها و بیماری های جسمی، نزدیک شدن به دوران کهولت و حقارت جنسی. در این مورد، ارائه تبلیغات به شرح زیر است: بدون محصول مشخص شده، مصرف کننده ظاهرا خود و عزیزانش را به درد و رنج محکوم می کند. بازاریابان احساس راحتی را از فرد سلب می کنند، به روان فشار وارد می کنند که حتی می تواند باعث ایجاد حالت های افسردگی خاص شود.
تأثیر انواع تبلیغات تهاجمی در این جایگاه منجر به این واقعیت می شود که مردم اغلب به خطاناپذیری توصیه های صفحه تلویزیون باور می کنند و سپس به پزشکان خود می گویند که چگونه باید "درست" درمان شوند و چه داروهایی برای بهبودی سریع باید تجویز شود. آمارها می گویند که حداقل 20 درصد از بیماران سعی می کنند پزشکان را وادار کنند که دقیقاً قرص هایی را تجویز کنند که به طور گسترده در رسانه ها پوشش داده می شود.
البته، حدس زدن اینکه بزرگترین کمپین های تبلیغاتی حول محور گران ترین محصولات متمرکز شده اند، کار سختی نیست، که دغدغه های دارویی میلیون ها دلار برای تبلیغ آنها خرج می کنند. بیماران تمایل دارند به هر چیزی که در رسانه ها پوشش داده می شود و به عنوان موثرترین دارو معرفی می شود اعتماد کنند.
تبلیغ آبجو و سایر الکل
توزیع گسترده چنین مطالب تبلیغاتی در حال حاضرمنجر به نمادی از آبجو در روسیه شد. نوشیدنی کف‌دار امروزه یکی از ویژگی‌های ضروری هر سرگرمی مرتبط با تفریح و سرگرمی است. البته، وزارت بهداشت بازاریابان را ملزم می کند که برخی از موارد مناسب را رعایت کنند و صادقانه به مصرف کنندگان در مورد خطرات نوشیدن بیش از حد الکل هشدار دهند. با این حال، این اطلاعات به وضوح در تبلیغات تهاجمی منعکس نمی شود، جایی که فرض اصلی که بخش خلاق در تلاش است به خریدار منتقل کند می تواند به صورت زیر فرموله شود: "آبجو خوب است."
برگزاری چنین کمپین هایی فقط به نفع تولیدکنندگان است - آستانه سنی برای ورود به ناچار کاهش می یابد. طبق بررسی های انجام شده در کشور، در برخی موارد استفاده از آن از 11 سالگی شروع می شود. هدف تبلیغات به طور فزاینده ای برای نسل جوان است، اگرچه این موضوع به هیچ وجه به طور رسمی تأیید نشده است. در عین حال، اشکال تهاجمی این امکان را فراهم می کند که به وضوح نگرش ها در مورد نیاز به نوشیدن آبجو را در ذهن های هنوز شکننده تثبیت کنیم. نوشیدن آبجو به یک شیوه زندگی تبدیل می شود و به عنوان یک هنجار رفتاری تثبیت می شود.
تبلیغات تنباکو
به دلیل نفوذ رسانه ها، این پدیده همچنان در بین جمعیت کشورهایی مانند آمریکا یا روسیه جایگاه خود را از دست نمی دهد. تبلیغات محصولات تنباکو از جمله تهاجمی ترین انواع تبلیغات بود، اما با توجه به آخرین تغییرات در قوانین فدراسیون روسیه، نمایش چنین محصولاتی در تلویزیون ممنوع شد.
با این وجود، شرکت‌های دخانیات نه تنها همچنان زنده مانده‌اند، بلکه همچنان ادامه می‌دهندشکوفا شدن. کمپین های تبلیغاتی کاری را انجام دادند که قرار بود در زمانی که به آنها اختصاص داده شده بود انجام دهند و سیگار کشیدن را به سرگرمی، موسیقی، عاشقانه، آزادی، شهرت و حتی ورزش مرتبط کردند. در واقع، بازاریابان موفق شده اند یک عادت صرفاً فیزیولوژیکی را به یک هنجار اجتماعی تبدیل کنند که برای مدت طولانی جای خود را در ذهن مردم خواهد داشت.
تجارت در مقابل تحمل
دفاتر خلاق عادت اشکال مختلف رفتار انحرافی را در مصرف کنندگان دیکته می کنند و ایجاد می کنند. ضمناً در مفهوم تبلیغات تهاجمی اصلاً محدودیت اخلاقی و اخلاقی وجود ندارد. بازاریابان مدت‌هاست که این واقعیت ساده را ثابت کرده‌اند که مردم، به هر دلیلی، تمایل دارند به هر پیشنهادی از طریق منابع کم و بیش معتبر اعتماد کنند. می توان گفت که اکثر مصرف کنندگان اعتقاد تقریباً ذاتی به خطاناپذیری فروشندگانی دارند که محصولات خود را برای مخاطبان هدف تبلیغ می کنند.
یک چیز دیگر قابل ذکر است. در هسته خود، تبلیغات، و به خصوص تبلیغات تهاجمی، غیر قابل تحمل است. این در این واقعیت بیان می شود که در ابتدا به یک پیام ساده می پردازد - کالاها باید بدون توجه به هر شرایط یا عواقب این اقدام خریداری شوند. تبلیغات در درجه اول یک ابزار پیشنهاد و ترغیب است که هیچ ربطی به شواهد واقعی از سودمندی نوعی کسب برای یک فرد ندارد. در نسخه تهاجمی، همه این ویژگی‌ها حتی قوی‌تر و گسترده‌تر تجسم می‌شوند، در حالی که اصلاً به جنبه اخلاقی موضوع نگاه نمی‌کنند.
تبلیغات اینترنتی
آفت جامعه مدرن که با شروع کامپیوتری شدن انبوه و حضور اینترنت در هر خانه ای شکل گرفت. به عنوان نمونه ای روشن از تبلیغات تهاجمی در اینترنت، می توان به بنرهای مختلف کازینو آنلاین اشاره کرد که ترکیبی از شورش رنگ ها از درخشان ترین سایه ها و وعده های افسانه ای در صورت برنده شدن قریب الوقوع پس از ثبت نام است. این روش در یک شکل یا شکل دیگر روی یک مخاطب هدف نسبتاً گسترده تقریباً بی عیب و نقص عمل می کند.
نمونه دیگر جمع آوری عناوین به اصطلاح فریبنده در مورد چیزی بسیار مهم است که با کلیک بر روی آن، کاربر به نوبه خود کاربر را به یک سایت تبلیغاتی و معمولی ترین "مقاله زرد" هدایت می کند که ماهیت آن را آشکار نمی کند. از سؤال مطرح شده یا با حداقل محتوای مفید پر شده است. با این وجود، تمرین نشان می‌دهد که تمام این ترفندها در میان افرادی که فعالانه از اینترنت استفاده می‌کنند کاملاً یکپارچه شده و ریشه‌دار شده است.
تبلیغات تلفنی
این دسته شامل درخواست تهاجمی خدمات و کالاها برای مشترکینی است که قبلاً به صورت کتبی یا شفاهی تمایلی برای گوش دادن به چنین پیشنهاداتی ابراز نکرده اند. تبلیغات تلفنی تهاجمی معمولاً مخاطبان بالقوه مشخصی را هدف قرار نمی دهد.
تماس گیرنده معمولاً از قبل یک اسکریپت خاص در دست دارد، که بر اساس آن قصد دارد مشترک را در طرف دیگر خط "راهنمایی" کند و از این طریق او را به تکمیل متن مورد نظر هدایت کند.اقدامات او، خواه خرید یک محصول خاص، سفارش خدمات یا پیشنهاد سرمایه گذاری در یک تجارت سودآور باشد. واکنش مصرف کنندگان به چنین تماس هایی، صرف نظر از میزان تهاجمی چنین تبلیغاتی، کاملاً مبهم است: مشترکین در بیشتر موارد نمی خواهند به تحمیل مستقیم چیزی گوش دهند.
تبلیغات تلویزیونی
گونه ای نسبتاً قدیمی در نظر گرفته می شود، اما هنوز تأثیر خود را بر خریداران بالقوه از دست نداده است. تبلیغات 24 ساعته روی آنتن است و تقریباً هر چیزی را که می توان فروخت به مردم ارائه می دهد.
روش های تهاجمی شامل ترفندهای مختلفی است، از جمله تأثیر روانی پنهان یا آشکار بر مصرف کننده به دلیل اینکه در ساعات خاصی بین هر برنامه یا فیلمی نمایش داده می شود. اغلب این فرم به آن دسته از محصولاتی داده می شود که با رویدادها و رویدادهای جمعی آتی یا در حال انجام در ارتباط هستند. همچنین زمانی که یک محصول توسط برخی افراد محبوب در محافل خاص تبلیغ می‌شود، چه تخیلی یا واقعی، یک محصول تأثیر قابل توجهی دارد.
