اثربخشی ابزارهای تبلیغاتی که استفاده می کنید تحت تأثیر حداقل دو عامل است: هزینه سازماندهی کل کمپین و تکنیک های بازاریابی واقعی. آنها هستند که دستیابی به اهداف شرکت را ممکن می سازند و انتظارات مشتری را به طور کامل برآورده می کنند. برای دریافت بهترین نتیجه از تبلیغاتی که استفاده می کنید، باید در مورد انواع آن بیشتر بدانید.
نوع آموزنده
اینگونه تبلیغات در بازاریابی معمولاً زمانی استفاده می شود که محصول جدیدی وارد بازار می شود که نیاز به تقاضای اولیه دارد. به عنوان مثال، تولیدکنندگان مواد غذایی در درجه اول سعی می کنند در مورد ارزش غذایی، فواید سلامتی محصولات خود و همچنین نحوه استفاده از آنها با مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنند.
ابزارهای تبلیغاتی آموزنده به حل چندین مشکل کمک می کند:
- درباره ورود یک محصول جدید یا سایر روش های استفاده از محصول موجود به بازار بگویید؛
- گزارش تغییر در قیمت تمام شده محصولات؛
- به وضوح توضیح دهید که محصول چگونه کار می کند و چه عملکردهایی را انجام می دهد؛
- خدمات ارائه شده را شرح دهید؛
- جبرانتصور نادرست، برطرف کردن همه تردیدها و ترس های مصرف کنندگان؛
- تصویر سازمان را شکل دهید.
یک نگاه متقاعدکننده
این ابزار تبلیغاتی را می توان با موفقیت در دوره رشد استفاده کرد. این فرصتی را برای ایجاد تقاضای انتخابی فراهم می کند.
یک شکل متقاعدکننده از تبلیغات اغلب در کمپین های بازاریابی برای نشان دادن خمیر دندان، دئودورانت ها، خودروها استفاده می شود. بسیاری از سازمان ها با کمک آن به دنبال اثبات شأن برند خود با مقایسه آن با سایر محصولات مشابه هستند.
این تبلیغ به شما امکان می دهد چندین مشکل را حل کنید:
- ایجاد اولویت مصرف کننده برای برند؛
- مشتریان را تشویق کنید به محصولات ارائه شده روی آورند؛
- ایجاد درک متفاوت از خواص محصول؛
- مشتری را متقاعد کنید همین الان خرید کند.
تنوع احساسی
تصاویر رضایت مشتری اغلب در فرآیند ایجاد چنین تبلیغاتی استفاده می شود که فضای دوستانه دعوت کننده ای به کمپین می بخشد. این نما چندین عملکرد را انجام می دهد:
- کسب لایک از خریداران بالقوه؛
- ایجاد یک تصویر خاص و افزایش رتبه؛
- افزایش سطح اعتماد به شرکت و محصولات آن؛
- جلب توجه به اعتبار شرکت.
تبلیغات یادآور
چنین ابزاری در دوره بلوغ شرکت بسیار مؤثر است، این اوست که نمی گذارد مشتریان محصولات را فراموش کنند. شرکت ها، طولانیکسانی که مقبولیت مصرف کنندگان را به دست آورده اند، برنامه های تبلیغاتی برای یادآوری وجود خود به مشتریان می سازند، نه برای اطلاع یا متقاعد کردن آنها.
این تبلیغ چندین کار انجام می دهد:
- نیاز احتمالی محصول را به مشتریان بالقوه یادآوری کنید؛
- خریداران را از فراموش کردن محصولات بین فصل جلوگیری کنید؛
- آگاهی از محصول را بالا نگه دارید.
ابزارهای ترویج اجتماعی
امروزه این نوع بازاریابی دائماً در حال افزایش است. از این گذشته ، طبیعت انسان دروغ را تشخیص نمی دهد ، و بنابراین فقط چیزی که واقعاً با استعداد است می تواند کاربر را به فکر وادار کند. تبلیغات اجتماعی بی تکلف، قابل درک و در عین حال متقاعدکننده همیشه کار می کند، بر نقاط دردناک فشار می آورد و به حل بسیاری از مشکلات مهم کمک می کند.
اطلاعات ارائه شده به درستی به عنوان ابزاری مؤثر برای اصلاح رفتار در جامعه عمل می کند. علاوه بر این، تبلیغات اجتماعی یکی از راه‌های اطلاع‌رسانی به مخاطبان از عملکرد سازمان‌های غیرانتفاعی است.
در واقع، همه انواع تبلیغات توصیف شده در بازاریابی مرزهای مشخصی ندارند. به هر حال، یک اعلامیه می تواند در عین حال متقاعد کننده و اطلاعاتی باشد. همه چیز به ویژگی های یک کمپین تبلیغاتی خاص بستگی دارد.
به هر حال، این نوع از تکنیک های بازاریابی بسته به اهدافی که توسط شرکت ها دنبال می شود به صورت مشروط تقسیم می شوند. اما انواع دیگری نیز وجود داردتبلیغاتی که بازاریابان آن را ضروری می دانند.
در فضای باز
این نوع تبلیغات به شایستگی رایج ترین در بازاریابی مدرن در نظر گرفته می شود. امروزه بسیار محبوب و در تبلیغ انواع خدمات و محصولات بسیار موثر است.
تبلیغات در فضای باز را می توان به هر یک از انواع آن که در خیابان قرار دارد نسبت داد. اینها پوسترها، تابلوهای نئون، بیلبوردها، بنرها، پوسترها، کتیبه‌های روی ساختمان‌ها هستند.
با استفاده از چنین تبلیغاتی به عنوان یک ابزار تبلیغاتی، می توانید چندین مزیت دریافت کنید:
- دستیابی به مخاطبان گسترده؛
- هزینه پایین یک تماس با یک مشتری بالقوه؛
- تاثیر ماندگار بر مخاطب؛
- روش های ارسال بسیاری.
برای مکان یابی تبلیغات گرافیکی و متنی در فضای باز می توان از سازه های موقت و دائمی نصب شده در فضاهای باز استفاده کرد. به عنوان مثال، روی جاده ها در خیابان ها، نمای ساختمان های مختلف. این ابزار از نظر بصری و همچنین برای مدت طولانی توسط مخاطب درک می شود.
این تکنیک بازاریابی یک ابزار تبلیغاتی موثر است، اما معایبی نیز دارد:
- انتقال مقدار کمی از اطلاعات را ممکن می کند؛
- در معرض آب و هوا؛
- هزینه تولید ساختارهای مقیاس بسیار زیاد است.
هنگام طراحی طرح‌بندی‌هایی مانند این باید عواملی را در نظر گرفت که بر اثربخشی آنها تأثیر می‌گذارد. اینها شامل سرعت استحرکت وسایل نقلیه، ترافیک پیاده، در دسترس بودن ایستگاه های اتوبوس.
بر اساس تحقیقات انجام شده، اگر خواندن یک شعار تبلیغاتی و آگاهی از آن در یک ثانیه اتفاق بیفتد، می توان تبلیغات را موثر نامید. به عبارت دیگر، باید نسبتاً مختصر، متضاد، متمایز و فشرده باشد.
برنامه رسانه
این دسته کاملاً شامل همه نشریات چاپی و همچنین تلویزیون و رادیو می شود. بسیاری از بازاریابان از این ابزار تبلیغاتی خاص به عنوان زمینه اصلی فعالیت خود استفاده می کنند. و دلیل خوبی دارد، زیرا مردم هر روز از این منابع اطلاعاتی استفاده می کنند.
تلویزیون به درستی رتبه اول را در رتبه بندی تکنیک های بازاریابی دارد. پس از همه، این یک زمینه بی عیب و نقص برای قرار دادن تبلیغات موثر است. قبل از ظهور اینترنت، تبلیغات تلویزیونی ابزار اصلی فروش بود که به تبلیغ محصولات کمک می کرد. آنها به مخاطبان زیادی رسیدند.
تبلیغات تلویزیونی با نوعی جلوه حضور مشخص می شود که به دلیل ایجاد توهم ارتباط از راه دور شبیه ارتباطات بین فردی است. به همین دلیل است که امروزه تبلیغات در تلویزیون بسیار گران است. اغلب به صورت کلیپ های کوتاه گرافیکی، بازی یا طبیعی انجام می شود. این ابزار تبلیغاتی مزایای مهم بسیاری دارد:
- نه تنها تاثیر بصری بلکه صدا نیز دارد؛
- دسترسی به مخاطبان گسترده؛
- داشتن تأثیر روانی قوی؛
- انتخاب گسترده ای از ابزارهای صوتی و بصری تأثیرگذاری هنگام ایجاد یک ویدیو.
اما می توان عیب اصلی تبلیغات تلویزیونی را هزینه بالای آن نامید - هزینه زمان پخش و ایجاد تبلیغات بسیار زیاد است. علاوه بر این، بسیاری از بینندگان نسبت به قطع شدن محتوا توسط مواد بازاریابی واکنش منفی نشان می دهند.
تبلیغات مستقیم
این نوع می تواند شامل اطلاعات گرافیکی یا سایر اطلاعاتی باشد که مستقیماً در طول تماس منتقل می شود. این می تواند نه تنها ارائه در یک جلسه شخصی، بلکه یک مکالمه تلفنی، مکاتبه از طریق پست یا اینترنت باشد.
این تکنیک بازاریابی ابزار اصلی تبلیغات محسوب می شود و بسیار رایج است. تأثیر مستقیم اطلاع رسانی به مشتریان در شبکه های اجتماعی، اسکایپ، لیست های پستی از طریق ایمیل در نظر گرفته می شود.
ویژگی این تبلیغ این است که تبلیغ کننده مستقیماً با خریداران احتمالی ارتباط برقرار می کند. این تکنیک کاملاً مؤثر است و به افزایش قابل توجهی در فروش کمک می کند.
ابزارهای تبلیغات آنلاین
امروزه راه اصلی اطلاع رسانی به کاربران اینترنتی استفاده از تبلیغات متنی است. این تکنیک شامل پیوند دادن یک پیشنهاد تجاری به موضوع محتوایی است که توسط یک خریدار بالقوه مشاهده می‌شود.
امروزه، این ابزار تبلیغات آنلاین بسیار محبوب در نظر گرفته می شود. این به دلیل عملکرد بالای خود مشهور است، زیرا نادیده گرفتن چنین تبلیغاتی به دلیل عدم امکان حذف آنها تقریبا غیرممکن است.
برای تعیین انطباق اطلاعات تجاری با محتوای سایت، انتخاب کلیدکلماتی که همه موتورهای جستجو هدف قرار می دهند. ابزارهای تبلیغات متنی منبع اصلی درآمد شرکت های بزرگی مانند Yandex و Google هستند. این موتورهای جستجو به شما امکان می دهند تبلیغات را مستقیماً در نتایج جستجو قرار دهید و آنها را برای میلیون ها مشتری بالقوه قابل مشاهده کنید.
استفاده از بنرها
ما در مورد تصاویر و انیمیشن‌هایی صحبت می‌کنیم که کلیک کردن روی آنها بازدیدکننده را به سایت تبلیغ‌کننده می‌برد. بنرها ابزار اصلی تبلیغات آنلاین هستند و هنگام ایجاد کمپین های تصویری مرتبط هستند. از این گذشته، حتی بدون کلیک بر روی عکس، کاربر نام شرکت، لوگو و پیشنهاد آن را به خاطر می آورد.
چنین بازاریابی برای شناخته شدن برند و نمادهای آن ضروری است. بنرها فقط در سایت های پربازدید کار می کنند.
تیزر
احتمالاً همه با این نوع تبلیغات در اینترنت مواجه شده اند. معمولاً بازاریابی تیزر با اطلاعاتی با ماهیت تهاجمی یا جذاب مشخص می شود. به عنوان مثال، تبلیغاتی مانند «چگونه ۲۰ کیلوگرم وزن کم کردم» یا «چگونه روزی ۳۰۰ دلار درآمد دارم.»
تیزرها تصاویر یا انیمیشن هایی هستند که حاوی اطلاعات تکان دهنده یا جذاب هستند. معمولا در سایت ها و منابع آموزشی با محتوای مشکوک قرار می گیرند. اثربخشی تیزرها به شرط قرار گرفتن در صفحات زنانه بالاست.
درست است، اغلب کاربران به چنین تبلیغاتی بی اعتماد هستند. به هر حال، شرکت های با شهرت خوب از چنین تبلیغاتی استفاده نمی کنندابزارها.
نامه های پستی
کسانی که ابزارهای تبلیغاتی ایجاد می کنند به خوبی از این نوع تکنیک بازاریابی آگاه هستند. لیست های پستی به عنوان محرک های فروش برای مدت بسیار طولانی مورد استفاده قرار گرفته اند. این نوع تبلیغات به شما امکان می دهد روابط دوستانه ای بین کاربران و شرکت ها برقرار کنید.
شرط اصلی محتوای اطلاعات بسیار مفید در حروف است. در غیر این صورت، چنین پیام هایی ممکن است به عنوان هرزنامه در نظر گرفته شوند.
کاربران اغلب به تنهایی در لیست های پستی مشترک می شوند. شرکت ها با تعامل با مصرف کنندگان خود به این طریق، آنها را با یادآوری منظم وجود آنها در وضعیت خوبی نگه می دارند.
قابل توجه است که محتوای لیست پستی عمدتاً بی ربط است. از این گذشته، پیام اصلی دقیقاً در یادآوری نهفته است. لیست پستی به عنوان ابزار تبلیغات تصویری عمل می کند.
اعلان‌های فشاری
اینها پیام‌های کوتاهی هستند که مستقیماً به دستگاه‌های کاربران ارسال می‌شوند حتی زمانی که مرورگر خاموش است. چنین اعلان‌هایی حاوی متن، انیمیشن و یک پیوند هستند.
نمایش چنین اطلاعاتی در همه مرورگرهای مدرن و صفحه نمایش گجت ها درست است. هر پیام را می توان شخصی کرد.
تبلیغات فشاری در بازاریابی اینترنتی امروزه جایگاه پیشرو را به خود اختصاص داده است و به طور فعال توسعه نمی یابد. از نظر اثربخشی، این ابزار از بسیاری جهات بر سایر تکنیک های تبلیغاتی برتری دارد.
