اگر به ویترین مغازه ها دقت کنید، متوجه می شوید که همه محصولات به ترتیب خاصی در طبقه معاملات چیده شده اند. محصولی که موقعیت مناسبی دارد این ویژگی های اساسی را دارد:
- این موقعیت باید برای خریدار به راحتی در پیشخوان پیدا شود؛
- محصول باید قابل توجه باشد، باید در بین موارد مشابه برجسته باشد؛
- محصول باید نه تنها خود، بلکه محصولات جدید یا مرتبط با همان برند را نیز تبلیغ کند.
فروش یک محصول خاص در هر فروشگاهی توسط نمایندگان توزیع کننده کنترل می شود. متخصصانی که کامل بودن مجموعه ارائه شده در قفسه ها، صحت مکان آن را تعیین می کنند و فروش این محصول را ارزیابی می کنند، تاجر نامیده می شوند. ابزار اصلی چنین حرفه ای یک پلانوگرام است.
پلانوگرام چیست
پلانوگرام یکی از ابزارهای اصلی برای تبلیغ یک محصول در بازار است. این یک نقاشی است، یک نمودارمحل اجناس روی پیشخوان، در ویترین یخچالی، در قفسه فروشگاه. با کمک آن، نماینده یک شرکت بازرگانی بررسی می کند که آیا کالاها به درستی چیده شده اند یا خیر، آیا مجموعه ای با یک نام تجاری مشخص مطابقت دارد یا خیر، چه مقدار فضا توسط یک محصول خاص اشغال شده است. پلانوگرام معمولاً یک بروشور با عکس هایی از چینش صحیح محصولات است. هر تاجری با ورود به فروشگاه حق دارد پشت پیشخوان رفته و طبق پلانوگرام فعلی کالا را مرتب کند.
چگونه پلانوگرام ایجاد می شود
پلانوگرام محصول به سفارش سازنده یا بنا به درخواست مالک علامت تجاری توسعه می یابد. این عوامل اصلی زیر را در نظر می گیرد:
- تقاضای فعلی برای موقعیت های برتر این برند؛
- وجود حداقل لازم از یک محصول تجاری در این فروشگاه؛
- تبلیغات و فروش فعلی یا مورد انتظار؛
- پیوستن یک محصول مرتبط به محصول اصلی به منظور افزایش فروش محصول دوم؛
- ورود به مجموعه محصول جدید یا محصول با عرضه محدود / نسخه محدود به منظور آشنایی خریدار با محصولات جدید.
همه این سؤالات توسط متخصصان بخش های فروش شرکت های بزرگ بررسی می شود و بر اساس این پیشرفت ها یک پلانوگرام ظاهر می شود. نمونه ای از چیدمان غذای سوپرمارکت ساده در شکل نشان داده شده است.
چگونه پلانوگرام کار می کند
پس از توسعه پلانوگرام ها به صورت فلایر در اختیار عمده فروشان و شرکت های خریدار قرار می گیرد که باتحویل کالا به محل فروش. آنها به بخش های فروش توزیع کنندگان توزیع می شوند که پلانوگرام ها را در اختیار تاجران و نمایندگان فروش قرار می دهند. این کارکنان واحدهای فروش هستند که موظف به کنترل محل اجناس این برند در خرده فروشی ها هستند. هر پلانوگرام نقطه مرجع اصلی برای بخش های تجاری سوپرمارکت ها، مدیران و مدیران فروشگاه های خرده فروشی است. این آنها هستند که مسئول حفظ چیدمان صحیح کالاها طبق پلانوگرام هستند. اگر محصول به درستی نمایش داده شود، چرخش آن رعایت شود و موجودی لازم مرتباً پر شود، فروش این محصول افزایش می یابد.
جریمه برای عدم رعایت پلانوگرام
هنگام انعقاد قرارداد برای تامین محصولات، رعایت پلانوگرام هنگام چیدمان کالا پیش نیاز است. برای تحقق این شرط، خریدار پاداش هایی را به صورت یک محصول تبلیغاتی رایگان یا پاداش نقدی دریافت می کند. پلانوگرام یک استدلال مطمئن در مذاکرات با فروشگاه ها است. در صورت عدم رعایت الزامات تامین کننده در محل فروش، قوانین نمایش کالا طبق پلانوگرام رعایت نمی شود، در صورتی که فروشندگان اجازه حضور در قفسه ها را نداشته باشند، تامین کننده این حق را دارد که پاداش پاداش را پرداخت نکند و در آینده حق فسخ قرارداد و قطع کامل عرضه کالا به فروشگاه را دارد.
