ترافیک اینترنت چیزی نیست جز مجموع همه بازدیدکنندگان یک منبع وب. تا به امروز، همه چیز به گونه ای تنظیم شده است که ترافیک کلید سودآوری پروژه باشد. ترافیک مختلف می تواند پول متفاوتی به همراه داشته باشد، اما یک چیز یکسان است: شما همیشه بیشتر از آنچه در حال حاضر دارید به آن نیاز دارید. ما سعی خواهیم کرد تا جایی که ممکن است موضوع ترافیک را با جزئیات بیشتر پوشش دهیم و به تمام سوالات اصلی وب مسترهای مبتدی در مورد ترافیک پاسخ دهیم.
منابع ترافیک
ترافیک را نمی توان از هیچ ایجاد کرد، همانطور که نمی توانید فقط پول بگیرید و چاپ کنید. بازدیدکنندگان باید از منابع بزرگتر دیگری که قبلاً مخاطبان خود را به دست آورده اند جذب شوند. بیایید دریابیم که امروز چه منابع ترافیکی وجود دارد:
- موتورهای جستجو؛
- شبکه های اجتماعی؛
- پیام‌رسان‌های تلفن همراه؛
- نشانک های مرورگر؛
- پورتال ها و انجمن ها؛
- تبلیغات آفلاین؛
- تبلیغات آنلاین؛
- منابع دیگر.
قابل توجه است که برای انتخاب استراتژی رشد ترافیک لازم، باید راهی برای کسب درآمد بیشتر از پروژه خود در اینترنت تصمیم بگیرید. اگر قصد دارید از فروش درآمد کسب کنید، هر منبع ترافیکی، از جمله تبلیغات، برای شما مناسب است. اما برای پلتفرم های محتوا، این سودآور نیست، زیرا مدل کسب و کار آنها شامل کسب درآمد از فروش تبلیغات است و فروش مجدد ترافیک با قیمت بالاتر داستان کاملاً متفاوتی است. بنابراین، ابتدا به منابع ترافیک رایگان نگاه خواهیم کرد.
چگونه بازدیدکنندگان رایگان جذب کنیم
کاربر اینترنت می تواند با استفاده از پیوند یافت شده یا با استفاده از موتور جستجو از یک منبع وب به منبع دیگر برود. هر دو گزینه راه های رایگان فراوانی برای دریافت ترافیک ارائه می دهند. در زیر نمونه‌های اساسی دریافت ترافیک از بزرگترین منابع را ارائه خواهیم داد:
- موتورهای جستجو. برای رسیدن به بالای نتایج جستجو، ساده ترین راه این است که یک هسته معنایی خاص از عبارت های جستجو را انتخاب کنید. برای این درخواست‌ها، نوشتن مقاله‌هایی ضروری است که یک کلمه کلیدی خاص را هدف قرار دهند.
- اجتماعی مانند "Vkontakte" و "Facebook" به شما امکان می دهد گروه های علاقه عمومی ایجاد کنید. با پر کردن این گروه‌ها با محتوای جالب و گذاشتن پیوندی به آن در سایر عموم، می‌توانید مشترکینی را به دست آورید که می‌توانند به مخاطبان پورتال خود تبدیل شوند.
- پیام‌رسان‌های دستگاه‌های تلفن همراه از عملکرد ربات چت پشتیبانی می‌کنند. می‌توانید نوعی ربات با پاسخ‌های غیرمعمول ایجاد کنید و افراد پیوندهایی به آن برای یکدیگر ارسال می‌کنند. پس تومخاطبی دریافت کنید که می‌تواند به ترافیک منبع شما تبدیل شود.
- اگر در حال حاضر تعداد ترافیک بالایی از منابع مختلف دارید، سعی کنید مردم سایت شما را نشانه گذاری کنند و مرتباً از آن بازدید کنند.
- درگاه های مورد علاقه، مانند «پیکابو» یا «حبرهبر»، مخاطبان نسبتاً حلالی دارند. اگر خودتان را در آنجا تثبیت کنید، می‌توانید با احتیاط سایت یا محصول خود را تبلیغ کنید.
- مردم هنوز بیرون می روند و به بیلبوردها نگاه می کنند. این روش تبلیغات با بودجه تبلیغاتی در مقیاس بزرگ به خوبی کار می کند.
- تبلیغات آنلاین انواع مختلفی دارد و بهتر است آن را به یک متخصص بسپارید و اهداف و مقاصد خود را با جزئیات توضیح دهد.
منابع ترافیک جدید
یک منبع ترافیک جدید برای پورتال شما می تواند به عنوان مثال، ترافیک برنامه های تلفن همراه باشد.
بازدیدکنندگان یک فروشگاه آنلاین را می توان با استفاده از ابزارهایی مانند "Yandex. Market" جذب کرد، که فروشگاه هایی را با کمترین قیمت به کاربر نشان می دهد. اگر نمی خواهید یا نمی توانید قیمت ها را کاهش دهید، فقط شماره سایت را تغییر دهید و در هنگام ارتباط تلفنی با مشتری سعی کنید به او توضیح دهید که قیمت کمی بالاتر از قیمت درج شده در سایت است. بسیاری از مشتریان نمی خواهند دوباره به دنبال فروشگاه بگردند و با خرید موافقت می کنند. همچنین می‌توانید از upselling (upselling) برای مشتریان از چنین ابزارهایی استفاده کنید.
تجمع‌کننده‌های اخبار، اگرچه قدیمی به اندازه جهان، اما تعداد زیادی وباستادان هنوز اهمیت آنها را دست کم می گیرند. اگر فید خبری خود را به تعداد کافی جمع آوری کننده اضافه کنید، می توانید بیشتر ترافیک را فقط از آنها دریافت کنید. به هر حال، مردم می‌خواهند اخبار را در یک مکان بخوانند و به دنبال یک یادداشت کوچک در اینترنت نگردند.
تبلیغات متنی
در برخی از جایگاه‌های تجاری، تقریباً هیچ امیدی برای ورود به نتایج جستجوی برتر وجود ندارد، بنابراین تبلیغات متنی به یک گزینه سازش ناپذیر تبدیل می‌شود. تنظیم زمینه برای کسانی که این کار را انجام می دهند هنر است. لازم است لیست های عظیمی از کلمات کلیدی را مرتب کنید، موارد ضروری را در لیست سفید فیلتر کنید و کلمات کلیدی منفی را انتخاب کنید. سپس باید مخاطب را هدف قرار دهید، مواد تبلیغاتی را انتخاب کنید، آزمایش‌ها را انجام دهید و موارد دیگر. در یک کلام، بهتر است یک کمپین تبلیغاتی را به یک فرد آگاه و یا بهتر است به یک آژانس تبلیغاتی واگذار کنید. از این گذشته، شما ارتباط دائمی با مجری خواهید داشت و اطمینان دارید که فردا کانال ترافیک مسدود نخواهد شد و همچنان حجم بازدیدکنندگان مورد نیاز سایت را دریافت خواهید کرد.
تبلیغات تیزر و هدف گذاری در شبکه های اجتماعی نیز سیستم کاری مشابهی دارد. اگر می‌خواهید مشتریان یا ترافیک سودآور به دست آورید، آماده باشید تا روی پارامترهای کمپین تبلیغاتی خود کار کنید.
چگونه منابع ترافیک رقبا را پیدا کنیم
ساده ترین و محبوب ترین سرویس Similarweb.com است
این سرویس به شما امکان می دهد از حجم تقریبی مخاطبان ماهانه، وابستگی ترافیک بر اساس کشور و منبع ترافیک، ارجاعات و مشارکت اجتماعی مطلع شوید. "Similarweb" مفید است براییک تخمین تقریبی از یک رقیب، اما اعداد او کاملاً نادرست است. شما می توانید این را با تجزیه و تحلیل وب سایت خود با آن بررسی کنید.
گاهی اوقات در سایت می توانید یک شمارنده آمار اینترنتی زنده بیابید که با رمز عبور محافظت نمی شود. در این صورت می توانید آمار چنین منبعی را بدون مشکل مشاهده کنید. اما چنین شانسی به ندرت اتفاق می افتد، زیرا هیچ کس نمی خواهد کلمات کلیدی و صفحاتی را که بیشترین ترافیک را دریافت می کنند نشان دهد.
سرویس‌های زیر نیز می‌توانند به یادگیری بیشتر درباره منابع ترافیک دیگران کمک کنند:
- Alexa.com;
- Compete.com;
- Semrush.com;
- Quantcast.com.
علاوه بر این خدمات استاندارد، این احتمال وجود دارد که سایت مورد نظر شما اکنون به صرافی سایت Telderi.ru فروخته شود. سپس می توانید فقط به فروشنده نامه بنویسید و تمام آمار لازم را بدون الزام به خرید دریافت کنید.
نحوه تجزیه و تحلیل ترافیک دریافتی
برای اینکه چرخ اختراع نکنید، سرویس های آماری Yandex. Metrica را امتحان کنید، یا می توانید از Google Analytics به عنوان سرویسی برای تجزیه و تحلیل منابع ترافیک استفاده کنید. هر دو ابزار بسیار قدرتمند هستند و به شما امکان می دهند اهداف پیچیده را ردیابی کنید، برچسب های utm و موارد دیگر را تنظیم کنید.
"Yandex. Metrica" رابط کاربر پسندتری دارد که به صاحب سایت اجازه می دهد تا به طور مستقل با آمارهای لازم برخورد کند، برش از داده ها تهیه کند، در مورد تاریخ ها و شاخص های خاص گزارش دهد، و غیره. سرویس Google با کلمات تبلیغاتی متنی شما یکپارچه تر است.
منبع ترافیک هدف
سرویس آمار Google Analytics قابلیت تعیین هدف را ارائه می دهد. هدف از این نظر می تواند هر اقدامی با هدف دستیابی به تبدیل باشد. این می تواند ثبت سفارش، ثبت نام در سایت، ارسال مجدد و غیره باشد. اهدافی که به درستی انتخاب شده اند به شما این امکان را می دهند که آمارها را در آینده به اندازه کافی ارزیابی کنید و نمونه ای واقعا نماینده به دست آورید، بدون راه اندازی سیستمی از اهداف، صحبت در مورد ارزیابی صحیح از اثربخشی یک تجارت اینترنتی دشوار است.
اهداف در سطح ارائه اجرا می شوند و می توانند به عنوان صفحه نمایش یا صفحات مشاهده شده توسط بازدیدکنندگان یا تعداد معینی از آنها تعریف شوند. هدف ممکن است ارزش پولی داشته باشد. در این حالت، نرخ تبدیل بر اساس ارزش هر تبدیل تفکیک می شود، که به شما امکان می دهد به انواع واقعا مهم توجه کنید. این می تواند، برای مثال، حداکثر یا حداقل مبلغ تراکنش در سایت باشد.
5 نوع هدف وجود دارد که در زیر آنها را در جدول فهرست می کنیم.
چگونه در Google Analytics اهداف تعیین کنیم
برای افزودن یک هدف جدید به Google Analytics، باید به پنل مدیریت و سپس بخش هدف - "افزودن هدف" بروید. بعد، دستورالعمل ها را دنبال کنید:
- نام و نوع را مشخص کنید. هدف می تواند، برای مثال، صفحه ای باشد که پس از ثبت سفارش خرید، یا اشتراک در خبرنامه ایمیل در مرورگر باز می شود.
- شما باید URL صفحه مورد نظر را مشخص کنید. چه زمانینیاز است، می‌توانید مسیر را به عمل هدف و مقدار این تبدیل اختصاص دهید.
- یک هدف ایجاد کنید.
می‌توانید با انتخاب زیرمجموعه «اهداف» در آنجا، گزارش‌های مربوط به اهداف به دست آمده و بازده تبدیل را در بخش «تبدیل» مشاهده کنید. در اینجا اطلاعاتی در مورد اهداف به دست آمده و نرخ تبدیل پیدا خواهیم کرد و اطلاعاتی در مورد ارزش اهداف به لحاظ پولی نیز در دسترس خواهد بود. منوی "اهداف نقشه" داده ها را به صورت گرافیکی در اختیار شما قرار می دهد.
بخش "منابع ترافیک - کلمات تبلیغات" به شما امکان می دهد اثربخشی تبلیغات را بر اساس گروه های تبلیغاتی، کمپین ها، کلمات کلیدی، عبارت های جستجو ردیابی کنید.
تماس مستقیم
منبع مستقیم ترافیک سؤالات زیادی را در میان کاربران آمارهای Google ایجاد می کند. کلمه مستقیم در ترجمه انگلیسی به معنای "مستقیم" است، در زمینه حضور، این بازدیدکننده ای است که مستقیماً به سایت شما یعنی از نشانک ها رفته است.
بازدیدهای مستقیم می تواند نشانگر نسبتاً دقیقی از کیفیت تبلیغات آفلاین یک منبع باشد، مشروط بر اینکه از آنها استفاده کنید. اگر نه، حتی بهتر است، پس اینها خوانندگان همیشگی شما هستند.
تجزیه و تحلیل منابع ترافیک
تجزیه و تحلیل منبع ترافیک مستلزم همکاری نزدیک با Google Analytics است.
این گزارشی است که اغلب در تحلیل استفاده می شود. با انتخاب «منابع ترافیک» در منو، آن را باز کنید و سپس «همه ترافیک» را انتخاب کنید. اولین چیزی که توجه شما را جلب می کند نمودار تعداد کل انتقال ها است.توزیع شده در روز، و همچنین اطلاعات مربوط به منابع.
برای تجزیه و تحلیل دقیق، روی منبع کلیک کنید و آن را از لیست کلی انتخاب کنید. اکنون می توانید یک منبع ترافیک خاص را با جزئیات تجزیه و تحلیل کنید تا مواردی را که در نمودار کلی قابل مشاهده نیستند مطالعه کنید. بیایید از فیلتر با یک پارامتر اضافی استفاده کنیم.
بعد، می توانید پارامترها را به دلخواه پیکربندی کنید، فرضیه های آماری مختلف را آزمایش کنید، آنها را تأیید و رد کنید.
پول خود را به خطر نیندازید
آمار یک رشته علمی مستقل است که دارای مشکلات زیادی است، در صورتی که چیزهای به طور شهودی واضح باید در واقع متفاوت از آنچه به نظر ما می رسد تفسیر شوند. بنابراین، هر چه پول بیشتری را برای کانال های ترافیک پولی خرج کنید، بیشتر در معرض خطر تفسیر نادرست داده های نمونه آماری قرار می گیرید. بنابراین، بهتر است این گونه فعالیت ها را به متخصصان برون سپاری کنید.
