بر کسی پوشیده نیست که مرتبط ترین ویژگی کیفیت تبلیغات موضوعی بودن آن است. به طور کلی، ما در مورد مطابقت موادی صحبت می کنیم که خواستار خرید یک محصول و خدمات خاص با منافع افرادی هستند که به آنها نشان داده می شود. به عنوان مثال، شما باید تورهای ماهیگیری را تبلیغ کنید تا بتوانید با ماهیگیران ملاقات کنید. ابزاری که با استفاده از آن می توانید به حداکثر تطابق بین علایق مشتری و تبلیغ کننده دست یابید، هدف گذاری نامیده می شود.
تبلیغات هدفمند… است
نام "تبلیغات هدفمند" از کلمه انگلیسی target گرفته شده است که به معنای "هدف" ترجمه می شود. به نظر می رسد که چنین تبلیغاتی را می توان با خیال راحت هدفمند نامید، زیرا منحصراً برای مخاطبانی است که علاقه مند به نمایش آگهی و دریافت محصول یا خدمات تبلیغ شده هستند.
چگونه این علاقه خود را نشان می دهد از مثال ما با ماهیگیران قابل مشاهده است. اگر شخصی واقعاً نیاز به خرید چوب ماهیگیری داشته باشد، مطمئناً به چنین تبلیغاتی پاسخ خواهد داد و به احتمال زیاد حتی اگر پیشنهاد واقعاً ارزشش را داشته باشد، خریدی انجام خواهد داد.
طبق آمارفروش، که تقریباً توسط همه شرکت ها در هر حوزه تجاری انجام می شود، می بینید که تبلیغات هدفمند مؤثرترین کانال فروش است. این فقط می تواند جالب تر از شایعات و توصیه های شخصی مشتریان عادی به دوستان و آشنایان باشد. بنابراین، در واقع، این روش برای تبلیغ یک محصول بیشتر مورد استقبال قرار می گیرد.
این نوع تبلیغات کجا استفاده می شود؟
در واقع، دامنه این نوع تبلیغات - تعداد نامحدود است. برای مثال می توانید با قرار دادن تبلیغات با خدمات وکیل در نزدیکی دادگاه (به عنوان مبهم ترین هدف) شروع کنید و با تبلیغات متنی در اینترنت پایان دهید که در سایت های موضوعی نشان داده می شود (جایی که مطالبی انتخاب می شود که کاربر انتخاب می کند. تا نسخه مرورگرش را ببینید). شما می‌توانید نمونه‌هایی از هدف‌گیری را در همه جا ببینید، و در واقع، تقریباً در همه جا می‌توان این قالب تبلیغاتی و گفت‌وگو با مشتری را با اطمینان بهترین کارآمد نامید.
بله، این ساده ترین راه برای انتقال اطلاعات به مشتری نیست - تبلیغات هدفمند. هزینه تبلیغ محصولات به این روش به طور قابل توجهی از قیمت های خدمات تبلیغاتی گسترده فراتر می رود - خدماتی که برای بسیاری از اقشار مردم، نمایندگان گروه های سنی و اجتماعی به یکباره جذابیت دارد (بیلبوردهای تبلیغاتی سنتی که در سراسر شهر قرار داده می شوند می توانند به عنوان نمونه بارز باشند.). با این حال، همانطور که قبلاً اشاره شد، آمار فروش هزینه‌هایی را که برای چنین قالب تبلیغاتی صرف می‌شود توجیه می‌کند.
تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی
اخیراً (طی 5 تا 7 سال گذشته) تبلیغات آنلاین بسیار محبوب شده است و به همراه آن هدف گذاری رسانه های اجتماعی نیز بسیار محبوب شده است. به طور طبیعی، پیشگام در این زمینه فیس بوک بود، که نشان داد یک تبلیغ کننده چقدر محدود می تواند مرزهای مخاطبانی را که مطالب خود را می بیند تعیین کند. راه اندازی تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد که گروه های کاربری را با در نظر گرفتن سن، جنسیت، محل سکونت و حتی علایق شخصی به وضوح تعریف کنید. به عنوان مثال، می توانید تبلیغ خود را به افرادی که نویسنده خاصی را می خوانند، در یک گروه بازی های ورزشی هستند یا دوست دارند یک ژانر خاص از فیلم ها را تماشا کنند، نشان دهید. موافقم، با مجموعه ای از ویژگی هایی که شبکه های اجتماعی برای هر کاربر دارند، امکانات هدف گذاری تبلیغات به سادگی نامحدود است.
کمی در مورد گزینه های هدف
برای اینکه بفهمید چنین تبلیغاتی چقدر می تواند دقیق باشد، پیشنهاد می کنیم با یک مثال آشنا شوید. به این ترتیب به وضوح متوجه خواهید شد که تبلیغات هدفمند کلید واقعی موفقیت تبلیغ‌کنندگان است.
بیایید تصور کنیم که باید فروش کتابفروشی واقع در یک شهر خاص را افزایش دهید. شما فقط باید یک صفحه فرود زیبا برای دریافت سفارش ایجاد کنید و یک کمپین تبلیغاتی در شبکه ای راه اندازی کنید که می خواهید در آن تلاش کنید (اجازه دهید فیس بوک باشد). بنابراین، کافی است عنوان و متن آگهی را بنویسید، تصویری را انتخاب کنید و سپس گروه خاصی از افراد را مشخص کنید:اینها باید ساکنان شهر شما باشند (این واضح است) و همچنین عاشق خواندن (مطمئناً اینها کسانی هستند که "کتاب" را در علایق خود دارند). بنابراین دایره مخاطبان شما به طور قابل توجهی به چند صد نفر کاهش می یابد، اما کمپین پخش شده به این روش به طور ایده آل با تعریف "تبلیغات هدفمند" مطابقت دارد. این یک راه عالی برای به دست آوردن میزان مناسب ترافیکی است که بیشترین علاقه را به فروشگاه شما دارد. اگر بعد از مدت زمان مشخصی مشاهده کردید که افراد کمی روی تبلیغ کلیک کرده‌اند، می‌توانید با افزودن علایق اضافی، مانند خواندن برچسب‌ها و موارد دیگر، مخاطبان را افزایش دهید.
ابزارهای هدف
راه های زیادی برای جمع آوری مخاطبان لازم وجود دارد. در واقع، بخشی از موفقیت در رویکرد درست به تبلیغ یک محصول یا خدمات نهفته است. مجموعه‌ای از معیارهای هدف‌گیری، همراه با عنوان آگهی و توضیحات، می‌تواند بهترین اثر را از نظر ایجاد تعداد قابل توجهی از فروش و در نتیجه سود بالا داشته باشد.
علاوه بر سن، جنسیت و علایق از قبل مشخص شده، افرادی که آگهی شما را خواهند دید می توانند بر اساس معیارهای دیگری انتخاب شوند. به عنوان مثال، این وضعیت خانوادگی است که فرد در حال حاضر در آن ساکن است. موسسه آموزشی که در آن تحصیل کرده یا در حال حاضر در آن قرار دارد؛ محل کار یا خدمت در ارتش؛ زبان مادری فرد علاوه بر این موارد و نکات ظریف دیگر، باید اضافه کرد که یک آگهی را می توان بر اساس مجموعه ای از دسته بندی های خاص تدوین کرد و نهیک شاخص به عنوان مثال، می توانید کمپین خود را به گونه ای اصلاح کنید که تبلیغ شما نه تنها برای افراد 20 ساله، بلکه برای افراد 20 تا 25 ساله نمایش داده شود. تنظیمات تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، در واقع، کاملاً انعطاف‌پذیر هستند، که بدون شک مزیت بزرگی برای شبکه‌های اجتماعی است.
چگونه کمپین خود را شروع کنیم؟
آیا فکر می کنید برای شروع تبلیغات در فیس بوک، باید قرارداد ببندید و به آژانس های تبلیغاتی درخواست دهید؟ اما نه! مزیت بزرگ این سایت و سایر سایت های مشابه (Vkontakte، Mamba و بسیاری دیگر) این است که شروع به کار بر روی آنها به عنوان تبلیغ کننده بسیار آسان است! کافی است در این شبکه یک حساب کاربری ثبت شده داشته باشید و نیم ساعت وقت بگذارید تا همه چیز را بفهمید.
بیایید آن را به طور خلاصه بیان کنیم. ابتدا باید یک کمپین ایجاد کنید، آن را نامگذاری کنید، پارامترهای اصلی (زمان و دفعات راه اندازی آن، بودجه، دسته بندی) را مشخص کنید. در مرحله بعد، باید تبلیغاتی ایجاد کنید که به عنوان بخشی از این کمپین پخش شود. مرحله بعدی رویه زمانی است که تبلیغات هدفمند تنظیم می شود (به این معنی که معیارهای مورد بحث در بالا مشخص شده اند). برای انجام فعالیت های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی به دانش خاصی نیاز ندارید. کافی است تجربه کاری و همچنین ایده های کلی در مورد نحوه کار این یا آن شبکه اجتماعی با شرکای خود داشته باشید. هر دو را می توان از طریق آزمایش مستقیم یاد گرفت. به هر حال، می توانید با مقادیر کم شروع کنید - با 100 دلار می توانید چندین تاکتیک را برای نمایش تبلیغات به طور همزمان آزمایش کنید و برخی از الگوها را شناسایی کنید. نهدر حین انجام این کار تجزیه و تحلیل آمار را فراموش کنید.
جمع آوری اطلاعات پاسخ
به طور کلی، صحبت از آمار در کمپین های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی، آنها را باید مهمترین مؤلفه نامید. چرا می پرسی؟ واقعیت این است که بر اساس آمار است که یک تبلیغ‌کننده می‌تواند مدلی را که با آن کمپین تبلیغاتی خود را ایجاد می‌کند، بهبود بخشد. تنها با کمک اعداد خاصی که نشان دهنده فروش، تعداد کلیک روی لینک تبلیغاتی، درصد تبدیل (نسبت افرادی که از صفحه محصول بازدید کرده اند و کسانی که خرید کرده اند) و همچنین سایر پارامترها می توان یک تبلیغ موفق بقیه به آزمایش بستگی دارد. برای مثال می‌توانید ده‌ها آگهی ایجاد کنید، آماری در مورد آنها جمع‌آوری کنید، موفق‌ترین‌ها را شناسایی کنید و آن‌هایی را که شکست خورده‌اند حذف کنید. در واقع، چنین استراتژی ساده ای مؤثرترین است، اگرچه بدون شک نیاز به سرمایه گذاری های مالی خاصی در مرحله آزمایشی دارد.
جایگزینی برای شبکه های اجتماعی
رسانه های اجتماعی یک راه عالی برای تبلیغ محصول شما هستند. درست است که عمدتاً برای صنعت سرگرمی و برخی خدمات کار می کند. فروش پمپ برای کمپرسورها، به عنوان مثال، از طریق فیس بوک کار نخواهد کرد، زیرا این یک طاقچه بسیار تخصصی است. در اینجا تبلیغات متنی و هدفمند به کمک خواهد آمد.
در واقع، می توان آن را جایگزینی برای شبکه های اجتماعی نامید، زیرا یا در موتورهای جستجو به طور مستقیم در صدور Google یا Yandex یا در سایت های متصل قرار می گیرد.به برنامه وابسته این پلتفرم های تبلیغاتی. فرض کنید کاتالوگ قطعات تبلیغاتی از Google Adsense قرار می دهد، و شما تبلیغات را سفارش می دهید و از پلت فرم Adwords برای مدیریت این کمپین با تبلیغات فروشگاه خود استفاده می کنید.
تفاوت با شبکه های اجتماعی "مشخص است". اگر تبلیغات هدفمند وجود داشته باشد - اینها علایق، سن، جنسیت و سایر ویژگی های یک فرد خاص است، در مورد "زمینه" پیوند به سوالاتی که شخص در موتور جستجو می کند ایجاد می شود. به عنوان مثال، اگر او در عبارت "خرید قطعات یدکی برای ویبرنوم" رانندگی کند، یک آگهی در نتایج جستجو با پیوند به فروشگاهی با قطعات یدکی لادا کالینا ظاهر می شود. البته این ارائه اطلاعات از نظر فروش نیز بسیار متمرکز و موثر است.
بنابراین، تبلیغات هدفمند مکانیزمی واقعی برای تبلیغ کالاها و خدمات است. این رد مدل ارائه خدمات ما به گسترده ترین مخاطب ممکن است که از قدیم الایام برای ما آشنا بوده است (حکایت با اعلام گاراژ می فروشم را به خاطر بیاورید در روی آنتن میدان معجزه). در واقع، تبلیغات باید تا حد امکان هدفمند باشد، باید منحصراً به کسانی که ممکن است به آن علاقه مند باشند منتقل شود. بنابراین، در دسترس ترین ابزاری که اکنون می تواند هدف گذاری را در سطح کافی فراهم کند، اینترنت است. و البته، تبلیغات هدفمند خود یک کانال عالی برای سازماندهی فروش کالا و خدمات شماست. نکته اصلی این است که بدانید چگونه از آن استفاده کنید.
