3 مدل برای تعیین هزینه درج آگهی در اینترنت وجود دارد: هزینه به ازای کلیک (CPC)، هزینه در هزار (CPM) و هزینه هر خرید (CPA). این مقاله به تفصیل بحث می‌کند که CPC چیست و ویژگی‌های این مدل چیست. با این حال، صاحبان سایت و تبلیغ کنندگان باید هر سه فرم را بدانند و در صورت لزوم استفاده کنند.
CPC، CPA و CPM چیست، چه تفاوت هایی با هم دارند
CPM، CPC و CPA سه راه اصلی هستند که شرکت‌های رسانه‌های دیجیتال از تبلیغ‌کنندگان برای تبلیغات آنلاین دریافت می‌کنند.
به طور کلی پذیرفته شده است که CPC و CPM بر مدل های تبلیغاتی غالب هستند. CPC به ویژه شکل پیشرو برای بازیکنان بزرگ اینترنت است. CPM اغلب برای سایت های دیگر، به ویژه سایت های محتوا محور ترجیح داده می شود.
CPM (هزینه در هر میلیون) - هزینه به ازای هزار بار نمایش
کلمه لاتین mille به معنای "هزار" است. بنابراین، CPM هزینه هر هزار نمایش یک آگهی است که با موفقیت در صفحه وب یا برنامه ای که مشاهده می کنید بارگیری می شود. این شکل از قیمت گذاری بیشتر با تبلیغات دیده می شود،که نیاز به تعداد زیادی نمایش دارد، که معمولاً در شرایطی که بنرها و تبلیغات درگیر هستند مناسب است.
بسیاری از پلتفرم‌های قرار دادن تبلیغات مدل CPM را ترجیح می‌دهند، زیرا در صورت عدم عملکرد خوب و دریافت به ازای هر کلیک، خطر از دست دادن درآمد را ندارند. برای بزرگ‌ترین و شناخته‌شده‌ترین پلت‌فرم‌ها، این استاندارد قیمت‌گذاری است و از نظر هزینه کلی، CPM تقریباً همیشه مدل بهتری است.
CPA (هزینه هر اقدام)
در مورد مدل CPA، تبلیغ‌کنندگان فقط زمانی پرداخت می‌کنند که تبدیل اتفاق بیفتد. این بدان معناست که یک بازاریاب که می خواهد به صورت آنلاین تبلیغ کند، باید قبل از شروع یک کمپین تبلیغاتی بر اساس این مدل، نوعی هدف ایجاد کند که از آن به عنوان تبدیل تعبیر می کند. این هدف ممکن است ثبت نام، خرید و یا حتی مراجعه به بخش مورد نظر وب سایت باشد. هر زمان که کاربر یکی از این اقدامات را انجام دهد، تبلیغ کننده قیمت مورد توافق را پرداخت می کند. بدیهی است که این مدل برای اکثر تبلیغ‌کنندگان در اولویت است، اما در بین تبلیغ‌کنندگان محبوبیت چندانی ندارد.
CPC (هزینه به ازای کلیک) (همچنین به عنوان PPC شناخته می شود - پرداخت به ازای کلیک)
CPC هزینه هر کلیک و معیار عملکرد است. این بدان معنی است که تبلیغات تنها زمانی پرداخت می شود که کاربر روی تبلیغ کلیک کند، صرف نظر از اینکه قبل از ایجاد کلیک چند بازدید ایجاد شده است.
CPC (هزینه به ازای کلیک) چیست، چگونه کار می کند
CPC اصطلاحی است که تبلیغ‌کننده، توزیع‌کننده محتوا و واسطه‌های شخص ثالث را به هم مرتبط می‌کند. این روش پرداخت در بین تبلیغات متنی که در موتورهای جستجو ظاهر می شوند، محبوب است. در اینجا باید در مورد این مفهوم و اینکه CPC در تبلیغات چیست با جزئیات بیشتری صحبت کنید.
همانطور که ممکن است حدس بزنید، این ساختار قیمت‌گذاری برای بازاریابان بسیار مطلوب‌تر است، اما اجرای آن دشوار است. این زمانی اتفاق می‌افتد که امکان مذاکره با پلتفرم‌های توزیع‌کننده تبلیغات وجود نداشته باشد، به‌ویژه شبکه‌های تبلیغاتی، که امروزه تنها با مدل CPM حتی با هزینه کم در هر هزار نمایش کار می‌کنند. تبلیغ‌کنندگان مدل CPC را دوست ندارند، زیرا برنامه‌ریزی برای تقاضا برای محصول تبلیغ‌شده و تعداد کلیک‌های روی تبلیغی که قبلاً هرگز ندیده یا آزمایش نکرده‌اند، دشوار است. دو کمپین با CPC یکسان ممکن است به سطوح نمایش کامل حجم بسیار متفاوت نیاز داشته باشند و این عدم قطعیت پرهزینه است. تنها زمانی که آنها توانایی خود برای فروش تبلیغات CPM را تمام کردند، صاحبان سایت پیشنهاد می کنند که بر اساس CPC بر روی آنها تبلیغ کنند. این به درک درستی از CPC در تبلیغات متنی می‌دهد.
با این حال، برای پلتفرم های کوچکتر با تقاضای کم، فروش فضای تبلیغاتی آنها بر اساس CPC اغلب تنها گزینه ای است که دارند. اما اجازه ندهید پلتفرم های تبلیغاتی ممتاز گمراه کننده باشند زیراکمپین های CPC یک بازار عظیم چند میلیارد دلاری هستند و افراد زیادی هستند که از کلیک ها درآمد کسب می کنند. CPC هنگام خرید تبلیغات رسانه ای ریسک بسیار کمی دارد. بازاریابان می خواهند برای عملکرد پول بپردازند، بنابراین درجاتی از بازده سرمایه خود اطمینان دارند.
چگونه CPC محاسبه می شود
حالا که مشخص شد CPC (هزینه هر کلیک) چیست، باید چند کلمه در مورد هزینه تبلیغات بر اساس این مدل بگوییم. CPC با تقسیم سود تخمینی بر تعداد کل کلیک های دریافت شده محاسبه می شود.
محاسبه CPC:
CPC=سود تخمینی / تعداد کلیک های دریافت شده
چه چیزی قابل کنترل است
هنگام قرار دادن یک کمپین CPC، باید این نکات را رعایت کنید:
- حداکثر CPC که یک تبلیغ کننده حاضر است برای جذب بازدیدکننده به سایت خود بپردازد.
- این اعلامیه کی و کجا ظاهر می شود.
- آگهی با چه فرمتی (متن، بنر، ویدیو، لیست خرید و غیره) و محتوای آن نمایش داده می شود.
- افراد به کدام صفحه از سایت تبلیغ‌کننده هدایت می‌شوند (صفحه فرود).
- هزینه محصولات یا خدمات شما در وب سایت (هزینه تخمینی بستگی به کیفیت و/یا خدمات دارد).
- چگونه سایت کار می کند و با بازدیدکنندگان تعامل می کند (نحوه تبدیل وب سایت).
چه چیزی قابل کنترل نیست
هنگام قرار دادن یک کمپین CPC، نهتحت تأثیر قرار دادن پارامترهای زیر ممکن است:
- حداکثر CPC.
- محتوای تبلیغاتی مسابقه.
- قیمت رقابتی برای کالاها یا خدمات مشابه.
- نرخ تبدیل وب سایت اعضا.
- تعداد دفعاتی که تبلیغ شما برای جستجوها یا موضوعات خاص (ترافیک نمایش یا کلمه کلیدی) نشان داده شده است.
چگونه از مدل CPC بیشترین بهره را ببرید
علیرغم این واقعیت که CPC می تواند به راحتی پیاده سازی شود، در صورتی که فرد اصول اولیه را نداند، ممکن است مشکلاتی در این فرآیند رخ دهد. با یادگیری نکات مفید زیر در مورد اینکه CPC چیست و چگونه می توانید بر اساس این مدل بیشترین بهره را از تبلیغات ببرید، می توانید کمپین موثری راه اندازی کنید که بازدیدکنندگان جدیدی را به وب سایت تبلیغ کننده جذب کند.
یک هدف برای کمپین ایجاد کنید
بسیاری از شرکت ها و تیم های بازاریابی بدون داشتن ایده روشنی از اهداف و انتظارات خود، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک را انتخاب می کنند. این می تواند منجر به از دست دادن زمان، پول و ناامیدی جدی شود. برای جلوگیری از این امر، باید مطمئن شوید که بازاریاب می تواند قبل از شروع یک کمپین تبلیغاتی به هر یک از سوالات زیر پاسخ دهد.
- هدف کمپین چه کسی است؟
- چه نتیجه ای می خواهید؟
- چگونه متوجه می شوید که کمپین تبلیغاتی شما موفق است؟
پاسخ به این سؤالات به شما این امکان را می دهد که بودجه را بیهوده «سوزانید».
یک ساختار کمپین با استفاده آسان ایجاد کنید
دو کلمه را که باید هنگام ایجاد یک کمپین به خاطر بسپارید: مرتبط و ساده.ارائه یک ساختار کمپین بصری و قابل مدیریت، اثربخشی کمپین را بهبود می‌بخشد و به تبلیغ‌کننده اجازه می‌دهد تا نتایج مثبت یا منفی را بهتر شناسایی کند.
تنظیمات پیش‌فرض را غیرفعال کنید
با انواع گزینه های از پیش تعیین شده، راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی می تواند یک فرآیند سه مرحله ای ساده به نظر برسد: ایجاد یک تبلیغ، انتخاب یک هدف، و تعیین بودجه. با این حال، این می تواند منجر به موثر نبودن کمپین تبلیغاتی شود و برای به دست آوردن بیشترین سود برای شما نیاز به تغییراتی است. درک عمیق‌تر از مخاطبان هدف که از طریق نمرات شخصی‌سازی خریدار و تجزیه و تحلیل وب‌سایت به دست می‌آید، می‌تواند به بازاریاب کمک کند تا در این ابعاد حرکت کند.
درک عوامل موفقیت
مهم نیست کسب و کار چقدر بزرگ باشد، اگر تبلیغ‌کننده‌ای قصد دارد تبلیغات CPC را در استراتژی بازاریابی خود لحاظ کند، باید بداند چه عواملی بر موفقیت یک کمپین تأثیر می‌گذارند. این به شما کمک می کند تا اهداف و انتظارات مناسبی را تعیین کنید و تنظیماتی را انجام دهید که در واقع به موفقیت منجر شود.
