اکنون زمان های بسیار جالبی وجود دارد که قوانین دیرینه اقتصاد و بازاریابی به سادگی از کار می افتند. آنها با موارد جدیدی جایگزین می شوند که در نگاه اول غیرعادی به نظر می رسند. بارزترین نمونه سایت www.kickstarter.com است. ویژگی آن چیست؟ Kickstarter چگونه کار می کند؟ با کمک این سایت می توانید برای شروع یک پروژه پول جمع آوری کنید. بیایید نگاهی دقیق تر به نحوه عملکرد Kickstarter بیندازیم. آنالوگ روسی این سیستم (Boomstarter) نیز در این مقاله توضیح داده خواهد شد.
سکوهای تامین مالی جمعی چیست؟
بر کسی پوشیده نیست که ایجاد و مهمتر از همه، تبلیغ پروژه شما در بازار (چه یک آلبوم موسیقی، یک کتاب یا یک ابزار تکنولوژیکی جدید) بسیار دشوار است. و البته، پول زیادی مورد نیاز خواهد بود. این پول برای ایجاد اولین نمونه‌های اولیه و فناوری‌های آزمایشی و همچنین مواد و تجهیزات پردازش استفاده می‌شود. نویسنده هنگام نوشتن شاهکار بعدی باید برای چیزی وجود داشته باشد. اما چگونه می توان مبلغ لازم را جمع آوری کرد؟ اینجاست که www.kickstarter.com به کمک می آید. با تشکر ازاین منبع می تواند اولین کاربران پروژه را جمع آوری کند که آماده مشارکت با مبلغ مشخصی هستند (گاهی اوقات حتی چند صد روبل). اصولاً کاربران اینترنت به صفحه راه اندازی مراجعه می کنند، توضیحات آن را می خوانند و پس از آن می توانند کمک مالی کنند. اندازه آن به خودی خود تعیین می شود.
Kickstarter چگونه کار می کند
این سایت مانند یک شبکه اجتماعی پیاده سازی شده است که به لطف آن می توانید از Kickstarter برای تعامل مستقیم با بازرگانان استفاده کنید.
در نتیجه، معلوم می شود که نویسنده پروژه این شانس را دارد که به سرعت برای پروژه خود پول جمع آوری کند و کاربران اولین نفری هستند که محصول نهایی را دریافت می کنند. به عنوان مثال، اخیراً، Pebble سرمایه جمع آوری کرد تا تولید یک ساعت «هوشمند» جدید را آغاز کند. آنها به قدری کاربران را تحت تأثیر قرار دادند که شرکت تنها در یک روز 10 میلیون دلار جمع آوری کرد. و چنین مواردی بیشتر و بیشتر می شود.
توسعه دهندگان اغلب موفق می شوند مردم را متقاعد کنند که پروژه آنها چقدر خوب است و مبلغ مورد نیاز برای اجرای آن به معنای واقعی کلمه در عرض چند ساعت جمع آوری می شود. به عنوان مثال، تعداد کمی از مردم می دانند که سازندگان لوازم جانبی محبوب آیفون Elevation Dock (این یک ایستگاه اتصال آلومینیومی است) برای تولید آن با استفاده از Kickstarter پول جمع آوری کرده اند. این نیاز به بزرگترین مبلغ طبق استانداردهای پلت فرم تامین مالی جمعی - 75 هزار دلار ندارد. مبلغ لازم فقط در سه روز جمع آوری شد. بلکه توانستند به اندازه یک و نیم میلیون جمع آوری کنند. به لطف این پول، سازندگان لوازم جانبی فروش خود را از طریق تعداد زیادی واسطه ایجاد کرده اند و در حال حاضر در حال شکوفایی هستند. وهمه با تشکر از Kickstarter.
نحوه استفاده از این سایت برای آن دسته از کاربرانی که روسی نمی دانند یک سوال باز است.
آنالوگ جهانی Kickstarter
در حال حاضر خدمات پشتیبانی پروژه وجود داشت، اما با Kickstarter بود که محبوبیت آنها شروع به افزایش کرد.
آنالوگ های Kickstarter قبلاً به جمع آوری پول برای میلیون ها کاربر کمک کرده اند. به عنوان مثال، وب سایت کیوا در حال حاضر به 760000 کارآفرین از سراسر جهان کمک کرده است تا پروژه خود را با موفقیت آغاز کنند. مجموع وجوهی که از کیوا عبور کرده است در حال حاضر بیش از سیصد میلیون دلار است. تخصص اصلی سایت کارآفرینان کشورهای در حال توسعه است، جایی که یافتن پول برای شروع یک پروژه تقریبا غیرممکن است. کاربر باید حداقل بیست و پنج دلار سرمایه گذاری کند که برای راه اندازی یک تجارت کوچک استفاده می شود.
یکی دیگر از موارد مشابه Kickstarter صندوق Zidisha است که به وام گیرندگان اجازه می دهد با سرمایه گذاران در بیش از هفتاد کشور در سراسر جهان تعامل داشته باشند. طی دو سال، 750 پروژه با موفقیت تامین شد. به سختی می توان این صندوق را در مقابل پس زمینه همان Kickstarter سودآور نامید. در ایالات متحده آمریکا ثبت شده است و پرداخت های اصلی در سیستم پی پال انجام می شود. زیدیشا نیز تفاوت های زیادی با رقبای خود دارد: دریافت پول بدون حداقل یک وام با موفقیت امکان پذیر نخواهد بود. سهم وام های بازپرداخت شده با موفقیت در سطح 97 درصد است.
Indiegogo در یک نگاه
یکی از بهترین هاآنالوگ محبوب Kickstarter در خارج از کشور پلتفرم Indiegogo است. کار این پلتفرم تامین مالی جمعی بر اساس حداکثر شفافیت اقدامات است. کاربر می تواند مطلقاً هر پروژه ای را به Indiegogo اضافه کند، که بزرگترین تفاوت با رقیب اصلی است. نوع پروژه می تواند کاملاً هر چیزی باشد. این می تواند یک دستگاه (لازم نیست یک نمونه اولیه باشد)، سرگرمی، آموزش یا خیریه باشد. اما جالب ترین چیز این است که کاربر می تواند حتی برای نیازهای خود وجوه جمع آوری کند. مدل تامین مالی در Indiegogo بسیار منعطف است. هیچ محدودیت جغرافیایی وجود ندارد: کاربران می توانند در هر نقطه از جهان واقع شوند. در واقع، تنها چیزی که برای کار با این پلتفرم لازم است، یک حساب بانکی قانونی معتبر است.
Crowdfunding در روسیه
روس ها می توانند بدون هیچ محدودیتی از پلتفرم تامین مالی جمعی استفاده کنند، اما، متأسفانه، Kickstarter به زبان روسی کار نمی کند. برای کار راحت، حداقل به دانش زبان انگلیسی در سطح متوسط نیاز دارید. من بسیار خوشحالم که چنین خدماتی در روسیه وجود دارد، اما تا همین اواخر، بیشتر آنها با هدف ترویج گروه های موسیقی جوان بودند. با این حال، اکنون وضعیت شروع به تغییر تدریجی برای بهتر شدن کرده است، اما هنوز هم هنوز امکان ایجاد یک Kickstarter روسی وجود ندارد.
BoomStarter
یکی از این پروژه ها وب سایت بوم استارتر است. در اینجا، هر کسی می تواند پروژه ای را منتشر کند که نیاز به سرمایه گذاری دارد. ممکن استهم یک تجارت کوچک و هم یک گروه موسیقی باشید. عملا هیچ محدودیتی وجود ندارد. بسیار راحت است، زیرا تا همین اواخر Kickstarter در روسیه کار نمی کرد.
پس از جمع آوری سرمایه، نویسنده پروژه باید بخشی از آنچه در پایان اتفاق افتاده را با سرمایه گذاران در میان بگذارد. به عنوان مثال، اگر این یک گروه موسیقی است، نویسنده یک بلیط برای کنسرت ارسال می کند. اگر محصول هست خود به خود ارسال میشه یا برای خرید تخفیف در نظر گرفته میشه.
همه پروژه ها مشمول اعتدال شدید هستند، بنابراین قبل از انتشار باید قوانین سیستم را به دقت مطالعه کنید. در صورتی که مبلغ مورد نیاز در مدت مقرر جمع آوری نشود، حامی تضمین می شود که پول خود را پس بگیرد. این نیز در Kickstarter پیاده سازی شده است.
آنالوگ روسی سیستم های تامین مالی جمعی خارجی به شما این امکان را می دهد که میزان تقاضای پروژه شما در بین جمعیت را ارزیابی کنید. در صورت موفقیت یا عدم موفقیت در جذب سرمایه مشخص می شود که آیا اصلاً ادامه کار در این مسیر ضروری است یا خیر. بسیاری از کاربران قبلاً کار با تجارت خود را شروع کرده اند و برخی مجبور شده اند مسیر استعداد خود را تغییر دهند.
ویژگی های تامین مالی جمعی در روسیه
اما شایان ذکر است که جمع آوری سرمایه از همتایان روسی Kickstarter بسیار دشوارتر از خارج از کشور است. شاید موضوع بی اعتمادی باشد، یا شاید اکثر کاربران به سادگی پول رایگانی ندارند که بتوانند در هر پروژه ای سرمایه گذاری کنند.
در یک زمان، تعداد زیادی سایت کار خود را آغاز کردند، که توسعه دهندگان آنها چیزی کمتر از "Kickstarter" به زبان روسی نامیدند.در پلتفرم های سرمایه گذاری جمعی خارجی انجام می شود. همانطور که در بالا ذکر شد، در آنجا یک استارتاپ می تواند در مدت زمان بسیار کوتاهی مقدار زیادی جمع آوری کند، نکته اصلی این است که مردم را علاقه مند کند. در واقعیت های روسیه، این هنوز ممکن نشده است.
ویژگی های پروژه های Boomstarter
Boomstarter تا کنون موفق ترین سایت Kickstarter در روسیه است. اکثریت قریب به اتفاق پروژه هایی که مردم تمایل دارند از اینجا شروع کنند، چیزهایی هستند که کم و بیش به هنر مرتبط هستند. برخی در تلاش برای جمع آوری پول برای فیلمبرداری یک کلیپ ویدیویی هستند، برخی دیگر - برای ضبط یک آهنگ موسیقی. برخی دیگر نیز به یک پروژه هنری علاقه مند هستند. پروژه های فناوری چطور؟
اگر تعداد زیادی پروژه فناوری در پلتفرم های خارجی مانند موارد ذکر شده در بالا وجود داشته باشد، و مهمتر از همه، بسیاری از آنها که با موفقیت بودجه لازم را جمع آوری کرده اند و در حال حاضر فعالانه به فروش می رسند، در روسیه وضعیت متفاوت است. نسبت به همان Kickstarter. آنالوگ روسی این پلتفرم تامین مالی جمعی - Boomstarter - تنها یک پروژه فناوری برای بیست و پنج پروژه هنری کم و بیش موفق دارد. یکی از آنها زوم آیفون به نام Focality است. او کمی بیش از 31 هزار روبل جمع آوری کرد که قبل از تغییر نرخ ارز معادل هزار دلار بود. جالب ترین چیز این است که هنوز مشخص نیست این پول برای چه اهدافی هزینه شده است. تصور اینکه چگونه می توان هر تولیدی را با این مقدار کم سازماندهی کرد، دشوار است.
پروژه های شکست خورده در پلتفرم های تامین مالی جمعی روسیه
بیایید در نظر بگیریمچند پروژه که در یک زمان موفق به جمع آوری پول مورد نیاز نشدند:
- Bombsquare - سه روز قبل از پایان کمپین جمع آوری کمک مالی، او تنها توانست 2010 روبل جمع آوری کند و 60 هزار روبل لازم بود.
- جمع آوری پول برای ایجاد وب سایت Bestvuz.ru به مبلغ 1250 روبل به پایان رسید در حالی که 110 هزار روبل مورد نیاز بود.
تصویر تا حدودی غم انگیز است و هنوز زمان آن نرسیده است که بگوییم سایت های استارت آپی روسی می توانند با Kickstarter رقابت کنند. آنالوگ روسی پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری جمعی خارجی هنوز قادر به ارائه بازده مناسب نیست. ارائه مثالی از یک سایت موفق مرتبط با هر فناوری بسیار دشوار خواهد بود. پروژه هایی که بر هنر تمرکز می کنند با کار جمع آوری سرمایه بسیار بهتر کنار می آیند، اما جمع آوری مبلغ صد هزار روبل و بیشتر در اینجا تقریبا غیرممکن است. از 25 استارت‌آپ موفق فقط 5 نفر تصمیم گرفتند این مقدار پول را مصرف کنند. در همان زمان، بسیاری از چنین پروژه هایی با مشارکت نمایندگان شناخته شده تجارت نمایشی پول جمع آوری کردند. و این قبلاً یادآور رقابت ناعادلانه است.
چشم انداز برای تامین مالی جمعی در روسیه
با وجود این، تامین مالی جمعی در روسیه به تدریج روی پاهای خود قرار می گیرد. تاکنون، این جهت کاملاً خام است، و به احتمال زیاد، اگر دستیار برجسته ای ندارید، جمع آوری بودجه معنایی نخواهد داشت. پس از همه، باید اعتراف کنید که تا کنون هیچکس در روسیه نتوانسته است بودجه کافی برای تولید یک بازی کامپیوتری کامل را جمع آوری کند. و به عنوان مثال، توسعه دهندگان استراتژی محبوب Wasteland 2 دقیقاً به لطف آن پول برای توسعه آن جمع آوری کردند.پلتفرم تامین مالی جمعی Kickstarter.
امید است که چنین پلتفرم هایی در فدراسیون روسیه به سطح جهانی برسد و بسیاری از افراد با استعداد بتوانند کسب و کار کوچک خود را راه اندازی کنند. در این میان، "کیک استارتر به زبان روسی" یک رویای دور است.
