وظیفه اصلی بازاریابی اینترنتی چیست؟ تا حد امکان مشتریان بالقوه را جذب و علاقه مند کنید. دقیقاً به همین دلیل است که فرآیند تولید سرب توسعه یافته است. بیایید نگاهی به راه‌ها و مکانیسم‌هایی بیندازیم که از طریق آنها یک صفحه تبلیغاتی می‌تواند تعداد زیادی سرنخ ایجاد کند.
چهار هدف کلیدی نسل اصلی
Lead بازخورد یک مشتری بالقوه است که می تواند به شکل ثبت نام در یک وب سایت، دانلود یک برنامه یا ثبت سفارش باشد. به منظور توسعه صحیح فرآیند تولید سرنخ، درک چهار موضوع کلیدی ضروری است:
- پیشنهاد. برای مشتری، لازم است یک پیشنهاد آنقدر جذاب ایجاد شود که برای به دست آوردن چیزی، خودش بخواهد جزئیات تماس را بگذارد.
- یک فراخوان برای اقدام، یعنی یک دکمه روشن یا قسمتی از متن که به خوبی مشخص شده است، با کلیک بر روی آن، مشتری به صفحه (هدف) مورد نظر می رود.
- صفحه فرود یک محصول تبلیغاتی متفکرانه و خوش ساخت است. تمایل به دریافت پیشنهاد باید بلافاصله پس از مشاهده و مطالعه در مشتری ظاهر شودپست تبلیغاتی.
- وظیفه فرم سرنخ تبدیل مخاطبین بازدیدکنندگان به سرنخ است.
بازاریابی ورودی، سرنخ ها و هنر به دست آوردن یک
چگونه یک پیشنهاد کاری برای مشتری ایجاد کنیم؟ پیشنهاد با زمان محدود و زمان محدود همیشه برای ایجاد سرنخ خوب کار می کند. با نشان دادن تعداد افرادی که قبلا پیشنهاد را دانلود کرده اند، می توانید ارزش پیشنهاد را افزایش دهید. علاوه بر این، باید یک نام "چسبنده" داشته باشد که توجه را به خود جلب کند. کلماتی مانند منحصر به فرد، نوآورانه، نوآورانه را از متن پیشنهاد خود حذف کنید. پیشنهادی که حاوی کلمات و عبارات هک شده نیست، مشتریان را جلب می کند. سرنخ پاسخی به یک پیشنهاد ارزشمند برای مخاطبان شما است. برای درک اینکه کدام پیشنهاد برای مشتریان شما معنادارتر است، محصول خود را آزمایش کنید. این که آیا این یک وبینار، مطالعات مختلف یا ارسال پستی خواهد بود - با نتایج آزمون هدایت شوید.
ایجاد فرم سرنخ جذاب
هرچه یک فرم دارای فیلدهای کمتری باشد، مشتریان بالقوه بیشتری آن را پر خواهند کرد. لید ارسال اطلاعات شخصی است که هر شخصی نسبت به آن احترام زیادی قائل است. بنابراین کلمه «ارسال» را با «دانلود رایگان» یا «هم اکنون دریافت کنید» جایگزین کنید. همچنین مطمئن شوید که دکمه فراخوان با کنتراست خود برجسته است و جلب توجه می کند. مطمئن شوید که محرمانه بودن را تضمین می کنید، مردم را متقاعد کنید که اطلاعات در دسترس اشخاص ثالث نخواهد بود. سعی کنید فرم سرب کشیده نشود، زمین ها را نزدیک به هم قرار دهید. هر چه فرم کوتاه تر و ساده تر باشد،تبدیل بالاتر خواهد بود.
کانالهای تولید سرنخ
Lead پاسخ مخاطبان هدف به پیشنهاد شما است. چه کاری باید انجام شود تا او آن را پیدا کند؟ ایجاد یک وبلاگ شخصی، یک صفحه در یک شبکه اجتماعی محبوب، یک وب سایت رسمی، خبرنامه های ایمیل، سئو و پیامک به خوبی کار می کند. پس از ایجاد کانال تولید سرنخ خود، به یاد داشته باشید که آن را به روز کنید و اطلاعات جدید و جالب را برای مشتریان خود آپلود کنید. دو بار در هفته نرخ تجدید بهینه است.
