ایمیل راهی مناسب و ارزان برای جذب مشتری در نظر گرفته می شود. این به طور فعال توسط کارآفرینان اینترنتی و نه تنها استفاده می شود. چگونه یک لیست پستی از طریق ایمیل ایجاد کنیم، چگونه اثربخشی آن را افزایش دهیم، چه افسانه هایی با آن مرتبط است - مقاله را بخوانید.
تصورات غلط عمده
به طور کلی پذیرفته شده است که ارسال پستی آسان و ساده است. کافی است یک پایگاه داده از آدرس ها داشته باشید و به طور منظم نامه هایی با پیشنهاد برای خرید این یا آن ارسال کنید. با این حال، نگاهی به جعبه خود بیندازید. چه تعداد ایمیل به اسپم می روید؟ حتی بدون باز کردن چقدر آن را حذف می کنید؟ آخرین باری که پس از دریافت ایمیلی مانند این چیزی خریدید کی بود؟
دانش فنی در مورد نحوه ارسال ایمیل انبوه به وضوح برای به دست آوردن نتایج خوب کافی نیست.
اولاً، پایگاه آدرس باید قانونی باشد، مشترکین خریداری شده یا دریافتی از شریک انتظارات شما را برآورده نمی کند. در حالت ایده آل، مخاطبان هدف باید جمع آوری شوند.
ثانیاً نامه ها باید حاوی اطلاعات جالب و مفید باشند. شکل ارائه مطالب به همان اندازه مهم است. شما باید طوری بنویسید که بخواهید نامه را بخوانید. بسیار مهمسرفصل ها، در غیر این صورت هیچ کس خبرنامه را باز نمی کند.
یک طرح مهم است. شما باید از قبل بدانید چه زمانی و در مورد چه چیزی به خوانندگان خود خواهید گفت.
از این یک نتیجه گیری ساده به دست می آید. شما باید یاد بگیرید که چگونه ایمیل مارکتینگ را به روش صحیح انجام دهید. کتاب بخوانید، در آموزش ها شرکت کنید و البته در عمل تلاش کنید، به دنبال رویکردها و روش های خودتان باشید.
چگونه بازاریابی ایمیلی را درست انجام دهیم
هدف ایمیل های یک شرکت فروش محصول شماست. اما راه های زیادی برای رسیدن به آن وجود دارد.
ماکسیم ایلیاخوف، نویسنده و ویراستار یکی از جالب ترین لیست های پستی در اینترنت (از Megaplan)، سه راه را مشخص می کند.
- راه اول بازی است. شخصیت داستانی خاصی ایجاد می شود - قهرمان حروف. داستان ها از طرف او گفته می شود، او همچنین می تواند نظر یا برداشت خود را در مورد چیزی به اشتراک بگذارد. هدف از این گونه نامه ها قبل از هر چیز سرگرم کردن خواننده و همچنین ارائه یک محصول است. بازی و فروش باید از هم جدا شوند. به عنوان یک قیاس، می توانیم یک برنامه جالب با تبلیغات را به یاد بیاوریم.
- مسیر بعدی شناختی است. این استراتژی است که در لیست پستی Megaplan دنبال می شود. نامه ها نوعی مجله تجاری پر از اطلاعات مفید هستند. مقالات توسط نویسندگان نوشته شده یا از منابع دیگر تجدید چاپ شده اند. به لطف این رویکرد، وفاداری مخاطبان و تصویر تخصصی از شرکت شکل می‌گیرد.
- گزینه سوم فروش مستقیم است. این بی اثرترین از همه ممکن در نظر گرفته می شود. اینها ایمیل هایی هستند که اغلب به اسپم ختم می شوند. حتی با چنینرویکرد، تنها 20٪ از اطلاعات باید فروش باشد، و 80٪ - مفید است. در غیر این صورت، روش کار نخواهد کرد.
چگونه یک پایگاه بسازیم و هرزنامه نشویم؟
انتخاب یک لیست پستی یک شیب لغزنده است. نامه ها تهاجم واقعی به فضای شخصی است. مردم آن را دوست ندارند، بنابراین دکمه "اسپم" را فشار می دهند و شکایت می کنند. مهم است که اطمینان حاصل شود که اطلاعات جالب و مرتبط با خوانندگان است.
چگونه بازاریابی ایمیلی را مفید کنیم؟ در مورد شرکت یا کیفیت محصولتان ننویسید. به موضوعات گسترده تری بپردازید که مخاطب شما را جذب کند. درباره موفقیت، در مورد زندگی اطراف، اسرار و تکنیک های کاری را به اشتراک بگذارید. اجازه دهید ایمیل‌هایتان به افراد کمک کند مشکلات را حل کنند، حتی اگر هنوز چیزی نخریده‌اند.
ارسال موثر ارتباط مستقیمی با کیفیت پایه دارد. این واقعیت را بپذیرید که حداکثر 20٪ از آدرس ها کار می کنند و 80٪ جعبه های تخلیه هستند که حتی تیک ندارند. پایگاه داده اگر شامل افرادی باشد که خودشان ثبت نام کرده اند، بهتر خواهد بود، زیرا آنها به چیزی علاقه مند بودند. برای جمع‌آوری چنین آدرس‌هایی، باید با فهرست پستی به‌عنوان پروژه‌ای جدی برخورد کنید که نیازمند سرمایه‌گذاری زمان و تلاش است.
قاعدگی
طبیعاً باید مرتباً با مخاطبان تماس بگیرید. اگر قصد انجام این کار را ندارید، پس حتی شروع نکنید. اغلب، نامه ها یک بار در ماه یا یک بار در هفته می آیند. بهتر است مواد با کیفیت ارسال شود، اما کمتر از کیفیت پایین، اما اغلب.
اعتقاد بر این است که مؤثرترین منظم بودن در محدوده بین دو ایمیل در هفته تا یک ایمیل در هر دو هفته است. درخواست‌های مکرر به‌عنوان جلوه‌ای از اهمیت تلقی می‌شوند، و اگر به‌ندرت به خود یادآوری کنید، می‌توانند کاملاً فراموش کنند.
نکات فنی
بنابراین، شما در مورد محتوای حروف و نظم تصمیم گرفته اید، پایگاه داده ای از آدرس ها را جمع آوری کرده اید. بعدش چی؟ چگونه ایمیل ارسال کنم؟
اگر پایه کوچک است، ارسال نامه بدون خدمات پولی کار بسیار واقعی است. چگونه ایمیل مارکتینگ خود را انجام دهیم؟ خیلی ساده.
وقتی ایمیل خود را تمام کردید، فیلدهای To، Cc و Bcc را پر کنید. آدرس ها باید با کاما از هم جدا شوند. محدودیتی در تعداد دریافت کنندگان وجود دارد. به عنوان مثال، در Mail.ru نمی توان بیش از سی عدد از آنها وجود داشته باشد.
علاوه بر زمان بر بودن این روش، خطر دیگری نیز در آن وجود دارد. فیلترهای هرزنامه پیام هایی را که تعداد زیادی گیرنده دارند به عنوان ناخواسته تلقی می کنند. برای دور زدن این حفاظت، باید پیام ها را نه به صورت انبوه، بلکه هر پیام را جداگانه ارسال کنید. با یک پایگاه داده بزرگ، انجام این کار به صورت دستی غیرممکن است. چگونه در چنین شرایطی یک خبرنامه ایمیل بسازیم؟ شما باید به کمک خدمات پستی ویژه متوسل شوید.
نحوه ارسال همه افراد از طریق ایمیل: پیوندهای خدمات
سه موردی که امروزه محبوب هستند عبارتند از: SmartResponder، Subscribe، UniSender. هر سه داخلی هستند. به لطف این، آنها یک رابط روسی زبان دارند وپشتیبانی فنی روسی زبان، که بسیار راحت است.
همچنین همه آنها اسناد رسمی برای خدمات ارائه می دهند که برای اشخاص حقوقی بسیار مهم است.
UniSender و Smart Responder دموکراتیک هستند. اگر پایگاه داده کوچک است و حروف کمی وجود دارد، می توانید از خدمات به صورت رایگان استفاده کنید.
علاوه بر ایمیل، از طریق این خدمات می توانید پیامک ارسال کنید. همچنین بسیار مهم است که به آمار دسترسی داشته باشید: تعداد نامه باز شده، تعداد ارسال شده به هرزنامه، تعداد افرادی که به سایت منتقل شده اند و غیره.
یکی دیگر از مزیت های این سرویس ها این است که به طور فعال به کاربران خود آموزش می دهند که چگونه ایمیل برای مشترکین ناآشنا را مؤثر کنند. روز بعد پس از انجام مراحل ثبت نام، مقالات، کتاب ها را دریافت خواهید کرد.
اکنون شما نه تنها می دانید که چگونه یک خبرنامه ایمیل بسازید، بلکه اطلاعاتی در مورد چگونگی جالب، موثر کردن آن و کمک به ارتقای کسب و کار خود نیز دارید.
