آیا تصمیم گرفته اید که تبلیغ یک باشگاه بدنسازی را شروع کنید؟ سپس باید دریابید که کدام روش های تبلیغاتی موثر هستند و کدام نه. آیا سرمایه گذاری کلان در تبلیغات برای یک کارآفرین منطقی است یا بهتر است برای خرید تجهیزات پول خرج کند؟ آیا تبلیغات و تخفیف های فصلی می تواند مشتریان را جذب کند؟ همه چیز در مورد آن را در زیر بخوانید.
نما و تابلو
مردم در وهله اول به چه چیزی تمایل دارند؟ بر اعتبار موسسه. هر چه ساختمان باشگاه بدنسازی ظاهری بهتر داشته باشد، افراد بیشتری تمایل دارند از درون به موسسه نگاه کنند. فردی که باشگاه بدنسازی را تبلیغ می کند باید به ساختمان و نمای ساختمان به چشم مشتریان نگاه کند. کمتر کسی می خواهد در گاراژ یا ساختمانی که با کراوات آهنی بسته شده است تمرین کند. طراحی روشن نما به جذب مشتری کمک می کند. صاحب یک باشگاه بدنسازی باید یک پروژه اصلی ارائه دهد یا آن را به یک طراح سفارش دهد. اگر در حال حاضر امکان اختصاص پول برای تعمیر وجود ندارد، حداقل نیاز داریددیوارها را رنگ کنید یا آنها را با سایدینگ روکش کنید.
ببینید علامت چگونه است. مردم باید بفهمند که زیر یک نام زیبا چه چیزی پنهان شده است. تعداد زیادی از مشتریان بالقوه هر روز از کنار مرکز تناسب اندام عبور می کنند. توجه آنها ممکن است با حروف حجمی بزرگ جلب شود که در عصر برجسته می شود.
تبلیغات چاپ
تبلیغ باشگاه بدنسازی به چاپ کاغذ کمک می کند. هر باشگاهی باید چه کار کند؟ بروشور و کارت ویزیت تهیه کنید. چاپ را می توان در میز پذیرش قرار داد یا در رویدادهای مختلف به مشتریان احتمالی داد. مطالب چاپی تبلیغاتی باید حاوی چه اطلاعاتی باشد؟ شرح فعالیت باشگاه بدنسازی. مدیر باید به تفصیل قسمت های اصلی باشگاه را شرح دهد و همچنین به مزیت های آن نسبت به رقبا اشاره کند. بروشور تبلیغاتی باید دارای عکس های رنگی زیبا از افراد تلمبه شده و شاد باشد. هر بازاریاب می‌داند که افراد نه برای حفظ سلامتی خود، بلکه برای تماشای نگاه‌های تحسین برانگیز دوستان و آشنایان پس از تمرین به باشگاه می‌روند. کارت ویزیت باشگاه بدنسازی را حتما تهیه کنید. توصیه می شود آنها را به سبک همه محصولات تبلیغاتی ترتیب دهید.
و چه تبلیغاتی کار نمی کنند؟ صرف هزینه برای قرار دادن بنرها روی بیلبوردها منطقی نیست. کسی آنها را نمی خواند. برای اکثر ساکنان شهرهای بزرگ، تبلیغات همان پس زمینه درختان است. مردم در نگاه کردن به تصاویر درخشانی که هر هفته تغییر می کنند، فایده ای نمی بینند. با همان اصل، سفارش دادن معنی نداردتبلیغات روی ستون ها.
تبلیغات رسانه های اجتماعی
چگونه با استفاده از پلتفرم های آنلاین یک باشگاه بدنسازی را تبلیغ کنیم؟ بهترین شرط شما این است که یک کانال یوتیوب راه اندازی کنید. اما این گزینه فقط برای شهرهای بزرگ کار خواهد کرد. اگر شبکه ای را در اوریوپینسک باز کنید، حتی یک کانال پرطرفدار نیز در قالب مشتریان سود زیادی به شما نخواهد داد. اما اگر باشگاه شما در پایتخت قرار دارد، گزینه کانال کاملاً کار می کند. نکته اصلی که باید به خاطر داشته باشید این است که مردم تماشای ویدیوهای انگیزشی را بیشتر از تبلیغات دوست دارند. بنابراین، باید تبلیغات را با دقت و بدون مزاحمت وارد کنید تا فوراً توجه شما را جلب نکند.
برای افزایش رتبه یک باشگاه بدنسازی در موتورهای جستجوی اینترنتی، باید ترافیک سایت یا گروه ها را در شبکه های اجتماعی افزایش دهید. چگونه انجامش بدهیم؟ شما باید پست های جالب و آموزنده ای بنویسید که برای مردم مفید باشد. چنین تبلیغی از یک باشگاه بدنسازی در شبکه های اجتماعی به افزایش آگاهی باشگاه شما و همچنین جذب مشتریان اضافی کمک می کند. وظیفه اصلی این است که حداقل هر دو روز یک بار پست های جالب ایجاد کنید. شما باید با مردم در ارتباط باشید و همیشه به سوالاتی که مشتریان می پرسند پاسخ دهید. آپلود عکس از آموزش و اینستاگرام را فراموش نکنید. این شبکه امروزه از همه محبوب‌تر است، بنابراین مشتریان بالقوه بیشتری دارد.
شفاهی
آیا می خواهید بدانید کدام تبلیغ باشگاه بدنسازی موثرتر است؟ رادیو دهان به دهان افرادی که نظرات مثبتی را در مورد این موسسه به دوستان خود می گوینددر مورد تمرین و عکس گرفتن از خود در آینه در رختکن برای ارسال عکس در اینستاگرام، بهتر از هر چیز دیگری باشگاه را تبلیغ می کند. بنابراین، از درخواست یا تحریک دوستان خود برای صحبت در مورد آموزش نترسید. در رختکن، آینه های بزرگ بسازید و بر روی آن برچسب هایی بچسبانید که فرد را برای گرفتن عکس سلفی ترغیب کند. انجام انواع تبلیغاتی که برای جذب دوستان طراحی شده اند. هرگز عامل انسانی را نادیده نگیرید. در زمینه ارتقای کسب و کار، او همیشه موثرترین خواهد بود.
تبلیغات و تخفیفات
تبلیغات یک باشگاه تناسب اندام در صورتی مؤثر خواهد بود که به مشتریان خود پیشنهاد دهید که اقدامی انجام دهند تا بعداً نوعی پاداش برای آن دریافت کنند. مردم را وارد بازی کنید. فردی که اولین قدم را برمی دارد می تواند قدم دوم را بردارد و در نهایت مشتری شما خواهد شد. به عنوان مثال، اگر در یک رویداد در حال پخش بروشور هستید، مطمئن شوید که تکه کاغذ را برای آن شخص ارزشمند کنید. به عنوان مثال، با چاپ بزرگ، کتیبه ای را روی بروشور قرار دهید که صاحب آگهی حق دارد 500 روبل تخفیف دریافت کند. بهتره که ریزه کاری نباشه اگر تخفیف آنها 200 تا 300 روبل باشد، بسیاری از مردم امتحان نمی کنند.
تبلیغات و تخفیف ها در باشگاه بدنسازی باید به صورت مداوم برگزار شود، اما باید در تاریخ های خاص و برای مدت کوتاهی ترتیب داده شوند. به عنوان مثال، از سپتامبر می توانید مجموعه ای از افرادی را اعلام کنید که می خواهند بعد از تابستان بدن خود را مرتب کنند. هنگام ارسال بنر مشابه در شبکه های اجتماعی، بنویسید که این پیشنهاد به مدت سه روز اعتبار دارد. به مردم زمان ندهید که زیاد فکر کنند. نیمی از مشتریان بالقوه شمادر عرض یک هفته می توانید تمایل خود را برای ثبت نام در یک باشگاه بدنسازی فراموش کنید.
Rebranding
باشگاه بدنسازی خوب کار نمی کند و تقریباً مشتری ندارید؟ سازمان خود را تغییر نام دهید این می تواند دومین فرصت شما برای تحت تاثیر قرار دادن باشد. همه کارآفرینان بلافاصله موفق نمی شوند که همدردی مشتریان را به دست آورند و در مورد همه پیچیدگی ها و مشکلات مدیریت یک باشگاه بیاموزند. زمانی که یک بار مسیر سختی را طی کردید، پیمودن دوباره آن آسان تر خواهد بود. شما همان اشتباهاتی را که بار اول انجام دادید مرتکب نخواهید شد. بنابراین، نام را تغییر دهید، طرح را دوباره انجام دهید و خط مشی موسسه را تغییر دهید. مردم حداقل خواهند آمد تا آنچه بوده و چه شده را با هم مقایسه کنند. اما به خاطر داشته باشید که مشتریان به شما فرصت سومی نمی دهند. بنابراین بار دوم باید مردم را به شکلی دلپذیر غافلگیر کنید. تجهیزات خود را ارتقا دهید، مربیان باتجربه را استخدام کنید و تمرینات منحصر به فردی ایجاد کنید. مشتریان باید این را دوست داشته باشند.
تجزیه و تحلیل خدمات رقبا
آیا می خواهید اولین نفر در بازار باشید؟ بنابراین باید به خوبی از آنچه رقبای شما انجام می دهند آگاه باشید. یک باشگاه تناسب اندام رو به رشد و پرطرفدار باید برای همه افراد دیگر مناسب باشد، نه اینکه از روندهایی که به خوبی کار می کنند استفاده کند. بله، قدم زدن در مسیر شکسته امن تر است، اما اگر این قانون را رعایت کنید، هرگز نمی توانید با باشگاه های زنجیره ای بزرگ رقابت کنید. حتی قبل از اینکه بخواهید کسب و کار خود را باز کنید، باید تجزیه و تحلیل رقابتی بودن یک باشگاه بدنسازی انجام شود. چرا؟ کار در شهری با رقابت زیاد سخت است. همیشه شبکه های بزرگمی تواند هزینه اشتراک را کاهش دهد، اما صاحبان باشگاه های کوچک قادر به انجام این کار نیستند. هیچ کس نمی خواهد با ضرر کار کند. بنابراین، همیشه نظارت اولیه را انجام دهید. اگر طاقچه توسعه نیافته یا اصلاً اشغال نشده است، زمان را تلف نکنید.
رویدادهای اجتماعی: تولد، روز باز
مزایای رقابتی یک باشگاه بدنسازی باید برای مشتریان قابل مشاهده باشد. مردم چه چیزی را دوست دارند؟ تعطیلات. پس در مورد آنها کوتاهی نکنید. چه چیزی را می توانید در یک باشگاه بدنسازی جشن بگیرید؟ تولد باشگاه، روز ورزش، روز سلامت. چنین رویدادهایی را به زیبایی طراحی کنید و یک عکاس استخدام کنید. برخی از افراد ممکن است وارد یک رویداد شوند فقط به این دلیل که می توانند عکس های زیبایی در خروجی بگیرند. اما همچنان سعی کنید مشتریان خود را حفظ کنید. چگونه؟ رویدادها را سرگرم کننده کنید اجازه دهید مشتریان با مربیان و با همکاران خود در باشگاه بیشتر آشنا شوند. برای اینکه این رویداد برای مردم مفید باشد، می توانید چندین کلاس کارشناسی ارشد برگزار کنید. برای مثال، به مشتریان بگویید که چگونه درست غذا بخورند، یا قبل و بعد از تمرین چه کاری انجام دهند.
چندین بار در سال می توانید روزهای باز را ترتیب دهید. چنین رویدادی باید برای مشتریان نیز مفید باشد، بنابراین می توانید از همه دعوت کنید تا دست خود را در یک ورزش خاص امتحان کنند. مربیان می توانند چندین تمرین دشوار را نشان دهند که مشتری را برای ثبت نام در باشگاه تشویق می کند.
مسابقات
هرکسی که درگیر جذب مشتری به یک باشگاه بدنسازی است می داند که چه چیزی باعث الهام و انگیزه افراد می شود. مسابقات ورزشی. در این رویدادها افراد در هر سنی که می خواهند از آشنایان و دوستان خود حمایت کنند، شرکت می کنند. باشگاه تناسب اندام ممکن است هر از گاهی از چنین فعالیت هایی حمایت کند. توصیه می شود به مسابقاتی که ورزشکاران باشگاه در آن شرکت می کنند توجه کنید. این می تواند هم مربی و هم مشتری با استعداد باشد. سعی کنید تبلیغات را به حداقل برسانید، اما همچنان با خیال راحت هر از گاهی به این موضوع اشاره کنید که به لطف باشگاه شما بود که یک رویداد ورزشی توانست برگزار شود. چنین حرکات گسترده ای به جلب احترام مشتریان بالقوه کمک می کند که در اعماق وجودشان ممکن است بخواهند جام یا مدال مورد علاقه را دریافت کنند.
گشایش دوره های کوتاه مدت
مردم دوست ندارند ساعت های طولانی کار کنند. آنها دوست دارند نتایج را به سرعت ببینند. با کمک برنامه های کوتاه مدت مختلف می توانید مشتری جذب کنید. چنین رویدادهایی در قالب آموزش برگزار می شود. حتی می توانید با مشتری قرارداد ببندید. یک نفر قول می دهد تا دو ماه دیگر 30 کلاس می رود و شما به او قول می دهید که 10 کیلوگرم وزن کم کند. در عین حال باید در مورد تغذیه مناسب و کارهایی که بعد از تمرین می توان و نمی توان انجام داد به افراد گفت. چنین دوره هایی باید به موقع برگزار شود. به عنوان مثال، آنها تا تابستان مورد تقاضا خواهند بود. برای مردان، می‌توانید مجموعه‌ای از گروه‌ها را سازماندهی کنید که در آن مراجعان تسکین بدن خود را مطالعه کنند.
رویکرد جامع
اگر مالی به شما اجازه می دهد و منطقه باشگاه بدنسازی محدود نیست، پسمی توانید خدمات اضافی را به مشتریان ارائه دهید. یک حمام یا سونا در زیر سقف باشگاه ایجاد کنید. پس از یک تمرین طاقت‌فرسا، افراد از استراحت در اتاق بخار و نوشیدن چند فنجان چای گیاهی خوشحال خواهند شد. شما می توانید دفتر زیبایی را در باشگاه بدنسازی سازماندهی کنید. یک متخصص با تجربه به رفع مشکلاتی که مشتریان ممکن است متحمل شوند کمک می کند. برای همه افراد راحت نیست که برای بهبود ظاهر و سلامت خود به سازمان های مختلف مراجعه کنند. اگر خدمات جامعی به آنها ارائه دهید، از شما تشکر خواهند کرد. و برای افزایش تقاضا برای خدمات اضافی، متخصصان هر از گاهی می توانند سمینارها یا کلاس های کارشناسی ارشد رایگان برگزار کنند. چنین رویدادهایی می توانند مکمل هر تعطیلی باشند.
رویکرد سفارشی
مردم دوست دارند مورد توجه قرار گیرند. آمدن به یک باشگاه بدنسازی که در آن شناخته شده و نگران شماست، بسیار لذت بخش است. بنابراین ایجاد فضای دوستانه در بین کارکنان و آموزش ایجاد روابط خوب با مشتریان امری ضروری است. زمانی که مدیر باشگاه ابتدا به مشتری سلام می کند و سپس آن فرد را به نام صدا می کند، مشتری از اینکه نامزدی او به خاطر سپرده شده، متملق می شود. مربیان و مربیان نیز باید این کار را انجام دهند. البته همیشه افراد ناراضی وجود خواهند داشت. اما چنین افرادی را می توان به راحتی به یاد آورد و نادیده گرفت. بسیاری از مشتریان از نگرش دوستانه و آشنا خوشحال می شوند.
