هر روز، هزاران نفر در سراسر جهان در تلاش هستند تا راه هایی را بیابند که می تواند فرصت دریافت درآمد اولیه یا اضافی را برای آنها فراهم کند. برای انجام این کار، آنها باید به مشاغل خالی که در بازار کار ظاهر شده اند نگاه کنند یا روش های خاصی را برای کسب درآمد مطالعه کنند.
برای کمک به حل مسائل درآمدزایی برای هر فرد امکان بازاریابی شبکه ای را فراهم می کند. بررسی های متخصصان در این زمینه به وضوح نشان می دهد که موفقیت تنها در صورتی به دست می آید که در شروع حرفه ای در MLM گام های صحیح برداشته شود.
توضیح اینکه بازاریابی شبکه ای به طور خلاصه چیست، دشوار است. برخی از افراد وقتی با چنین شرکت هایی مواجه می شوند، طرح هایی را که برای کسب درآمد ایجاد کرده اند، «کلاهبرداری» واقعی می نامند. اما نظری بر خلاف این نیز وجود دارد. به گفته وی، بازاریابی شبکه ای به عنوان تنها فرصتی برای باز کردن کسب و کار خود بدون سرمایه گذاری اولیه مبالغ هنگفتی در توسعه آن، نقدها را دریافت می کند. پس کدام یک از این دو نظر صحیح است؟ برایبرای درک این موضوع، باید سوال "بازاریابی شبکه ای - چیست و چگونه کار می کند؟" را درک کنید.
تنها پس از جمع آوری اطلاعات دقیق در مورد سیستم MLM، هر فرد می تواند به نتایج خاصی برسد و خودش تصمیم بگیرد که در این زمینه کار کند یا آن را به دیگران واگذار کند.
MLM چیست؟
این مخفف مخفف: MultiLevel Marketing است. و این به معنای چیزی بیش از "بازاریابی چند سطحی" نیست. همچنین یک سیستم فروش مستقیم است.
بازاریابی شبکه ای (MLM) روشی ویژه برای تبلیغ یک محصول خاص با کمک شبکه کاملی از افراد است که درصد مشخصی از فروش یا پاداش جذب افراد تازه وارد به شرکت را دریافت می کنند. شخص به سادگی در مورد محصول به آشنایان و دوستان خود می گوید و آنها نیز به نوبه خود چنین اطلاعاتی را بیشتر توزیع می کنند. در نتیجه نوعی شبکه شکل می گیرد که به فروش سریع کالا کمک می کند. این ماهیت بازاریابی شبکه ای است.
دعوت افراد به شرکت بسیار سودآور است. از این گذشته، برای هر خریدار جدید، یک شخص درصد مشخصی از سود دریافتی را دارد. با این حال، گسترش شبکه خریداران بسیار ساده نیست. اغلب در بازاریابی شبکه ای از انواع تکنیک های روانشناختی برای این منظور استفاده می شود. همه آن را دوست ندارند. به همین دلیل است که قبل از دعوت از یک فرد جدید به شرکت، متخصصان بازاریابی شبکه ای باید ماهیت چنین فناوری توزیع محصولی را برای او توضیح دهند و مزایای آن را توضیح دهند.این کار.
کمی از تاریخ
اولین شرکت MLM در سال 1927 ظاهر شد. در آن زمان بود که خالق مکمل های غذایی K. Rehnborg پایه و اساس فروش چند سطحی را پایه گذاری کرد که در آن به موفقیت خوبی دست یافت.
در ابتدا، K. Rehnborg به تجارت عادی مشغول بود. با این حال، به زودی لحظه ای فرا رسید که تقاضا برای محصولات بسیار بیشتر از توانایی های آن شد. و سپس K. Rehnborg به یک ایده عالی رسید. برای توزیع کالاهایی که ایجاد کرد، شروع به جذب آشنایان و دوستان کرد و به آنها پاداش مناسبی داد.
اندکی بعد، لی اس میتنگر و ویلیام اس. کسلبری که از این شرکت که محصولات نوتریلیت نام داشت، آمده بودند، اصول اولیه چنین فروش هایی را توسعه دادند. به زودی MLM در سراسر جهان محبوبیت پیدا کرد. در پایان دهه 1950، بر اساس شرکتی که نوع جدیدی از توزیع محصول را آغاز کرد، شبکه توزیع گسترده Amway که اکنون شناخته شده است، تأسیس شد.
اما طرح MLM و شرکت هایی که در این زمینه کار می کنند در دهه ۸۰-۹۰ قرن بیستم محبوبیت خاصی به دست آوردند. و امروزه آنها طیف بسیار گسترده ای از محصولات را ارائه می دهند که تقریباً شامل همه چیز از مکمل های ویتامین گرفته تا ظروف، لوازم آرایشی و لوازم خانگی است. کدام شرکت ها بازاریابی شبکه ای را برای خود انتخاب کرده اند؟ اوریف لیم و آون، فابرلیک و زپتر، و همچنین بسیاری دیگر. به گفته کارشناسان، در برخی از این شرکت ها، گردش مالی سالانه محصولات عرضه شده در بازار به حدود 200 عدد می رسد.میلیارد دلار آمریکا.
متمایز کردن را بیاموزید
گاهی اوقات یک شرکت شبکه توسط کسانی که برای اولین بار با MLM با یک هرم مالی روبرو شدند مقایسه می شود. البته در نگاه اول، طرح فروش چندان ساده نیست. با این حال، در مورد بازاریابی شبکه ای، در اینجا شخص نیازی به سرمایه گذاری زیادی ندارد، سپس فقط به انتظار یک معجزه بنشیند.
اگر این بازاریابی شبکه ای واقعی است، چگونه می توان در این زمینه درآمد کسب کرد؟ تلاش زیادی برای رشد مشتری شما نیاز است. در ابتدا ممکن است هیچ سودی وجود نداشته باشد. با این حال، اگر کمی تلاش کنید، به زودی می توانید درآمد خاصی از فروش دریافت کنید. اگر شبکه بیش از حد بزرگ باشد، تازه وارد از بالای خود دور خواهد بود. در چنین مواردی، او نباید منتظر نقل مکان به مالدیو یا هزینه های سرسام آور باشد. اما در اینجا چند ده هزار است زیرا افزایش حقوق کاملاً واقعی است.
با این حال، قبل از اینکه یک نماینده شوید و شروع به جلب توجه مشتریان کنید، باید به نکات خاصی توجه کنید. آنها از هرم مالی اجتناب خواهند کرد. بنابراین:
- بازاریابی شبکه ای واقعی برای فروش محصول یا خدمات خاصی که در کاتالوگ سازنده موجود است، پیشنهاد می کند. برای آینده، محصولات هرگز خریداری نمی شوند. فقط محصولاتی که توسط مشتریان سفارش داده شده اند مشمول فروش می شوند. پرداخت وجه کالا در روز دریافت کالا از انبار انجام می شود.
- شرکت طرح پونزی به پرداخت حق عضویت نیاز داردیا خرید «اوراق بهاداری» که خارج از آن سازمان چیزی جز آبنبات های معمولی نیست. علاوه بر این، با یک هرم مالی، هر فرد اصلاً از حجم محصولات فروخته شده توسط خود و شبکه اش سود دریافت نمی کند، بلکه از تعداد افرادی که به شرکت آورده و حق عضویت او را پرداخت کرده اند، سود می برد.
- نوع دیگری از درآمدهای آنلاین که مشکوک است، پیاده سازی تجهیزات یا نرم افزارهای مختلف است. قبل از شروع کار در چنین شرکتی، باید هزینه بسته خاصی از خدمات را بپردازید که به فرد امکان می دهد یک مکان یا مکان دیگری را در زنجیره تجارت اشغال کند. اینها می توانند ابزارهای مختلفی برای کار در قالب کارت پلاستیکی یا حساب شخصی باشند که استفاده از آنها بدون پرداخت هزینه اشتراک غیرممکن است. کجا می توانید چنین بازاریابی شبکه ای را پیدا کنید؟ نمونه هایی از چنین کسب و کاری به دور از انزوا هستند. به عنوان مثال، Talk Fusion مشتریان و نمایندگان بالقوه را با پیشنهادات درآمدی جذب می کند که تنها پس از پرداخت مبلغ مشخصی از قبل و جذب دو یا چند تازه وارد ایجاد می شود. زنجیره ایجاد شده در این راه سودآور خواهد بود. چنین طرحی بیشتر شبیه به یک هرم مالی است، اگرچه این شرکت هنوز محصولی دارد که باید فروخته شود. اما برای موفقیت در این شرکت، فرد باید دارای ویژگی های روانشناس، سخنران و رهبر باشد. و در این صورت، بعید است که او بتواند از سطح ورودی به آخرین مرحله صعود کند.
از مطالب بالا می توان نتیجه گرفت که درآمد موفق در یک شرکت MLMتنها پس از مطالعه مقدماتی کلیه شرایط همکاری امکان پذیر است. فقط با انتخاب درست می توانید به ارتقای موفقیت آمیز دست یابید.
ارزیابی چشم اندازها
چگونه از فروش مستقیم شروع به کسب درآمد کنیم؟ برای انجام چنین کسب و کاری باید یک شرکت شبکه قابل اعتماد و امیدوار کننده انتخاب شود که به نتیجه مطلوب برسد. بهترین گزینه شروع یک برند معروف است. هنگام انتخاب آن، برای متقاعد کردن مشتریان به نیاز به خرید، نیازی به تلاش زیادی نخواهید داشت. تولید کنندگان لوازم آرایشی مانند Faberlic یا Oriflame و همچنین شرکت های ارائه دهنده کالاهای خانگی (به عنوان مثال Amway) محبوب هستند. مصرف کنندگان قبلاً از این محصولات قدردانی کرده اند و آنها را بدون هیچ ترسی خریداری خواهند کرد.
با این حال، باید در نظر داشت که سایر توزیع کنندگان قبلاً توانسته اند جایگاه برندهای معروف را اشغال کنند. و برای کسانی که بازاریابی شبکه ای را برای خود انتخاب کرده اند، چگونه در این صورت کسب درآمد کنند؟ سطح بالای رقابت مستلزم استفاده از یک استراتژی خاص است که بدون آن ایجاد پایگاه مشتری و شروع به کسب درآمد غیرفعال خود غیرممکن خواهد بود. البته در این زمینه کسب درآمد در یک شرکت شبکه تازه تاسیس که محصولی را ارائه می دهد که اعتماد مصرف کننده را برمی انگیزد، اما در عین حال در بازار کمبود دارد، آسان تر است. اینها مکمل های غذایی جدید، دوره های آموزشی، وسایلی برای سلامتی و خانه و غیره هستند. انتخاب یک جهت یا جهت دیگر تا حد زیادی به علاقه شخصی فرد و همچنین به تمایل او برای کسب درآمد از آن بستگی دارد.
رتبه‌بندی شرکت‌های MLM
روشندر بازار روسیه تعداد زیادی تولید کننده وجود دارد که کالاهای خود را با فروش مستقیم به فروش می رسانند. شرکت های بازاریابی شبکه ای چیست؟ رتبه بندی آنها شامل برندهایی است که تقریباً 70 درصد از بازار MLM را اشغال می کنند. Avon در این لیست شماره یک است. به دنبال اوریف لیم. رتبه سوم متعلق به Amway است. در رتبه چهارم Mary Kay قرار دارد که لوازم آرایشی ارائه می دهد. رتبه پنجم را فابرلیک اشغال کرده است.
بقیه شرکت ها کوچکتر در نظر گرفته می شوند و 30 درصد باقی مانده از بازار را پوشش می دهند.
آموزش
اگر بازاریابی شبکه ای به عنوان مسیر کسب و کار انتخاب شود، چگونه می توان از آن درآمد کسب کرد؟ باید به کمک های ارائه شده توسط نمایندگان شرکت به تازه واردان توجه شود. ممکن است شامل کتابچه‌های راهنما و ویدئوهای آموزشی، آموزش‌ها و جلسات مختلف باشد. همه اینها معمولا به صورت رایگان ارائه می شود. گاهی متصدیان به جذب اولین مشتریان کمک می کنند. بدون آموزش، کار در MLM در هر مرحله غیرممکن است. هر چه فرد اطلاعات دقیق تری در مورد محصول و مزایای آن داشته باشد، متقاعد کردن دیگران به آن آسان تر خواهد بود. یعنی متقاعدسازی مستقیماً به پایگاه دانش موجود بستگی دارد. تجربه متخصصان MLM نیز به شما کمک می کند، که قطعا به شما می گویند چگونه سریعتر سود کنید و همچنین افراد جدید را برای ایجاد درآمد غیرفعال جذب کنید.
کسب سود
نکته مهم در هنگام انتخاب یک شرکت شبکه، مطالعه طرح تعهدی وجوه و پاداش است. پس از همه، درآمدانگیزه اصلی هر شخصی است.
با یک طرح نسبتاً شفاف برای ایجاد درآمد، عدم وجود جریمه و همچنین تنظیمات غیر واقعی برای حجم فروش ارائه شده توسط شرکت، کار در شرکت شبکه منتخب کاملاً می تواند نتایج خوبی به همراه داشته باشد.
برنامه اقدام
پس از انتخاب یک شرکت شبکه خاص که فرصت عالی برای کسب درآمد را فراهم می کند، توصیه می شود یک طرح تجاری برای خود تهیه کنید که به شما امکان می دهد بفهمید به چه چیزی باید توجه کنید.
پس ارزش انتخاب راه دریافت پول را دارد. این می تواند یک روش فروش مستقیم یا استفاده از یک گزینه غیرفعال باشد. کدام یک امیدوارکننده تر است؟ اغلب توزیع کنندگان محصول تمایل دارند با فروش شخصی شروع کنند. با انجام این کار، آنها فرصت کشف تقاضا و ایجاد یک پایگاه مشتری را پیدا می کنند.
حرفه‌ایانی که بازاریابی شبکه‌ای را عالی مطالعه کرده‌اند، به این سوال تا حدودی متفاوت نگاه می‌کنند. طبق توصیه آنها چگونه می توان پول درآورد؟ مربیان MLM توصیه می کنند که مبتدیان از دو موقعیت به طور همزمان شروع کنند. در واقع، در میان مشتریان بالقوه همیشه افرادی وجود خواهند داشت که می خواهند درآمد اضافی دریافت کنند، و همچنین کسانی که مایل به خرید محصولات با قیمت خرید هستند.
شبکه‌گرانی که در بالاترین یا متوسط در سلسله مراتب طرح توزیع قرار دارند، توجه دارند که بیشتر درآمدهای خود را مدیون کار زیردستان هستند و نه فروش مستقیم. بنابراین، پس از مدتی، با ایجاد پایگاه مشتری، می توانید فروش مستقیم را کاملاً رها کنید.محصولات، ایجاد انگیزه مناسب برای کل ساختار چند سطحی نمایندگان.
روش‌های فروش
چگونه در یک شرکت شبکه درآمد خوبی داشته باشیم؟ برای این کار باید موثرترین روش ها را برای جذب مشتری بیابید. چندین مورد از آنها وجود دارد:
- ارتباطات مستقیم با مردم. این روش در صورتی استفاده می شود که فردی که در یک شرکت شبکه کار می کند وقت آزاد برای بازدید از مکان های عمومی داشته باشد یا دایره بسیار بزرگی از اقوام و دوستان داشته باشد که هنوز در تجارت MLM درگیر نیستند. با این حال، با قضاوت بر اساس بررسی های متخصصان، این روش زمان زیادی می برد و اغلب بی اثر است. این گزینه با یک لیست از قبل موجود از مشتریانی که فقط به تحویل کاتالوگ ها و محصولات نیاز دارند مرتبط است.
- ایجاد پایگاه مصرف کننده با استفاده از شبکه های اجتماعی، وب سایت خود یا فروشگاه آنلاین. در این صورت زمان کمتری باید به کار اختصاص داده شود و پوشش مخاطبان مشتریان بالقوه بسیار گسترده تر خواهد بود. در این صورت فقط آن دسته از کاربرانی که به محصولات این شرکت علاقه مند هستند یا مایل به دریافت درآمد اضافی هستند به پیشنهاد پاسخ می دهند.
- ایجاد تبلیغات متنی و صفحات فرود، ارسال پیشنهادات به سایت های تبلیغاتی و ایمیل.
هرکسی که می خواهد در بازاریابی شبکه ای کسب درآمد کند، اگر در مرحله اولیه ۲ تا ۳ شرکت MLM انتخاب شود، می تواند سود خود را چندین برابر افزایش دهد. بنابراین، می توان چندین برند لوازم آرایشی را به طور همزمان به مشتریان ارائه داد وو همچنین محصولاتی که برای مراقبت از صورت و بدن در نظر گرفته شده اند. این گزینه همچنین از این جهت مفید است که قیمت تمام شده محصول از شرکت های رقیب دارای تفاوت هایی است. این به افراد با درآمدهای مختلف اجازه می دهد تا کالاها را از بخش مورد نظر انتخاب کنند.
شناخت شخصیت خود
همه نمی توانند در بازاریابی شبکه ای موفق شوند. برای دریافت درآمد بالا، باید ویژگی های زیر را داشته باشید:
- صبر و مقاومت در برابر استرس؛
- جامعه پذیری، که به معنای توانایی صحبت کردن و سپس ادامه مکالمه با هر شخصی است؛
- استقامت، که به شما امکان می دهد به هدف خود برسید، حتی گاهی اوقات به جایی که قبلاً از آن رد شده اید بازگردید؛
- مهارت های روانی که به شما امکان می دهد فرد را در مورد نیاز به خرید محصول متقاعد کنید؛
- رهبری که توسعه یک زنجیره درآمد غیرفعال را امکان پذیر می کند؛
- خطاب برای صحبت کردن با اطمینان، درست و زیبا؛
- توانایی برنامه ریزی برای زمان خود، که از هیاهو جلوگیری می کند، تناقضات در جلسات برنامه ریزی شده را از بین می برد و زمانی را برای استراحت و خودآموزی برای خود باقی می گذارد؛
- مهارت های معاملاتی.
فردی با ویژگی های فوق با به کارگیری تمامی قوانین توصیه شده توسط متخصصان در این زمینه، قطعا در بازاریابی شبکه ای موفق خواهد شد.
