اغلب در صنعت گسترده بازار که به سرعت در حال توسعه است، می توانید اصطلاح "بازاریابی شبکه ای" را بشنوید. چیست، این مفهوم چه ویژگی هایی دارد، چگونه بر عملکرد شرکت ها تأثیر می گذارد - سؤالاتی که نه تنها برای کوسه های تجاری، بلکه برای کسانی که سعی در راه اندازی کسب و کار خود دارند یا به سادگی به دنبال منابع هستند، جالب است. درآمد.
می توانید پاسخ ها را بیابید و همچنین نظرات صاحبان و کارمندان شرکت هایی که توانسته اند با موفقیت از اصل بازاریابی شبکه ای در کار خود استفاده کنند را بخوانید. به مقاله زیر مراجعه کنید.
بازاریابی شبکه ای چیست
بازاریابی چند سطحی یا شبکه ای (MLM) ذاتاً فرآیند خاصی از اجرای محصول است که از تماس مستقیم بین تولید کننده و خریدار استفاده می کند. این فرآیند می تواند به طور مستقیم یا از طریق یک توزیع کننده آموزش دیده انجام شود. ویژگی بارز آن این است که از طریق چنین ارتباطی نه تنها می توان محصولات لازم را به فروش رساند، بلکه می توان سایر علاقه مندان را به کار جذب کرد.
طرح پرداخت کاملاً باز است - پول و مزایا نه تنها توسط فروشنده، بلکه توسط هر کسی که کالا از طریق این زنجیره عبور می کند نیز دریافت می شود. در عین حال، درآمد رسمی، واقعی است و فقط به تعداد کالاهای فروخته شده بستگی دارد. در حالی که به عنوان مثال در مورد هرم مالی که اغلب بازاریابی شبکه ای با آن مقایسه می شود، مزایا و معایب آن چندان مشهود نیست، زیرا در این صورت پول از طریق سرمایه گذاری سایر شرکت کنندگان دریافت می شود و صدور به موقع آنها انجام می شود. اصلا تضمینی نیست.
مزایا و معایب
مانند هر مفهومی، ساختار MLM نیز بدون جنبه های مثبت و منفی نیست. شما می توانید با بررسی تأثیر این طرح تجاری بر هر یک از ساختارهای فردی آن - شرکت ها، کارمندان و مصرف کنندگان، تمام جوانب مثبت و منفی بازاریابی شبکه ای را برجسته کنید.
مزایای شرکت:
- امکان کسب درآمد نامحدود؛
- بدون هزینه تبلیغات؛
- بدون هزینه برای اجاره فضا برای مغازه ها؛
- بدون هزینه حمل و نقل؛
- حداقل مداخله خدمات عمومی، فقدان گزارش مستند.
آخرین مورد ممکن است شامل معرفی حداقل عوارض مالیاتی نیز باشد. با توجه به اینکه محصولات مستقیماً به دست مصرف کننده می رسد و نه از طریق فروشگاه ها، کنترل فروش بسیار دشوار است.
چه فوایدی را می توان شناسایی کردکارمندان شرکت های MLM
توزیع کنندگان آموزش دیده و راضی کلید ایجاد کسب و کار موفق برای شرکت های MLM هستند، بنابراین، هنگام کار با تیم خود، مدیریت امتیازات زیر را به آنها ارائه می دهد:
- امکان کسب درآمد نامحدود (همانطور که می بینید، هم برای شرکت و هم برای کارکنان، این مورد رایج و اساسی است)؛
- استقلال مالی، یعنی. توانایی انجام فعالیت ها بدون فشار مداوم از سوی کارفرما؛
- فرصتی برای افزایش کسب و کار خود با حداقل سرمایه گذاری، بدون در نظر گرفتن سن، تحصیلات؛
- در دسترس بودن برنامه کاری راحت و انعطاف پذیر؛
- بهبود مستمر کیفیت های شخصی.
سازمان نادرست گردش کار - یک عیب؟
مضرات بازاریابی شبکه ای در صورتی مشاهده می شود که در راس شرکت ها یا در بین تیم افراد کم تجربه باشند. در فرآیند فعالیت، آنها می توانند فرآیندهای کاری را متوقف کنند و بر سطح فروش تأثیر منفی بگذارند. چندین دلیل برای این وجود دارد:
- روحیه کارکنان بالا از مشتریان، سایر توزیع کنندگان؛
- بی ثباتی درآمد (سطوح فروش در ماه های مختلف کار می تواند سودهای متفاوتی به همراه داشته باشد)؛
- فشار روانی ناشی از احساس مسئولیت در قبال دیگران و فقدان مهارت های سازمانی، در نتیجه جابجایی زیاد کارکنان، نارضایتی از کیفیت فرآیند کار.
فایده MLM چیست-اصول برای خریداران
برای مصرف کننده، مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای ویژگی های کاملاً متفاوتی هستند. به عنوان مثال، نقطه ضعف ممکن است وسواس بیش از حد از سوی توزیع کننده در تلاش برای برانگیختن علاقه خریدار و در صورت امتناع، اتلاف وقت برای هر دو باشد. مزایا در عوامل زیر است:
- صرفه جویی در زمان خرید؛
- آگاهی کامل از کیفیت محصول ارائه شده؛
- کنترل مخارج مالی؛
- خرید کالا به لطف پاداش، تخفیف، فروش ارزان تر است؛
- می توانید در هر زمان مناسب از روز کالا را سفارش داده و دریافت کنید.
همچنین به لطف مفهوم MLM، مقایسه بصری، بررسی ترکیبات، به اشتراک گذاشتن نظر خود، کسب درآمد، دریافت توصیه هایی برای انواع کالاهای خریداری شده امکان پذیر شد. همچنین، رتبه‌بندی‌ها به شما این امکان را می‌دهند که مشخص کنید چگونه مزایا و معایب بازاریابی شبکه‌ای بر عملکرد کسب‌وکار و فعالیت خرید تأثیر می‌گذارد.
رتبه بندی چیست، چه معنایی برای بازاریابی شبکه ای دارد
رتبه‌بندی خود نوعی ارزیابی اثربخشی یک نوع فعالیت خاص است. برای جمع آوری آن به داده هایی نیاز دارید که از طریق نظرسنجی های اجتماعی به دست آید. این کار توسط شرکت های خاصی انجام می شود که اطلاعات دریافتی را پردازش کرده و برای استفاده بیشتر به مشتریان منتقل می کنند.
در فرآیند پردازش داده ها، تمام جوانب مثبت و منفی شبکهبازاریابی برای توسعه یک شرکت خاص در یک منطقه خاص برای تبلیغ محصولات خاص استفاده می شود. همچنین نتایج به‌دست‌آمده به ما امکان می‌دهد تا نتایج مالی فعالیت‌های شرکت را پیگیری و ثبت کنیم و همچنین تاکتیک‌های استراتژیک جدید برای توسعه کسب‌وکار را در برنامه‌ریزی بیشتر اقتصاد شرکت به کار ببریم.
رتبه‌بندی شرکت‌های شبکه
موضوعی جداگانه برای رتبه‌بندی‌هایی که میزان مؤثر بودن بازاریابی شبکه‌ای را بررسی می‌کند - شرکت‌هایی که فهرست آنها را می‌توان هم برای عرصه بین‌المللی و هم برای هر کشور یا منطقه جداگانه تهیه کرد. داده‌های گنجانده شده در ساختار این رتبه‌بندی‌های برتر مشخص می‌کند که محصول فروخته شده چقدر برای مصرف‌کننده جذاب است، چگونه تغییرات در ساختار داخلی شرکت یا معرفی یک محصول جدید بر ارقام فروش تأثیر می‌گذارد و غیره.
در این مورد، رتبه بندی نشان دهنده رقابت پذیری در بازار مدرن و میزان رشد مالی شرکت در یک دوره زمانی معین است. همچنین، داده‌های به‌دست‌آمده بر اساس فهرست‌های شرکت‌ها به ما امکان می‌دهد تحلیل دقیق و کاملی از فرصت‌های مالی در آینده ارائه دهیم، تا بفهمیم برای دوبرابر/سه برابر کردن ارقام در آینده چه باید کرد.
فهرست شرکت های MLM در روسیه
در زیر فهرستی از شرکت های بزرگ داخلی موثر بازاریابی شبکه ای آمده است. روسیه این فهرست را بر اساس فعالیت های سالانه خود تهیه می کند و شامل انواع مختلف اقتصادی، فنی، فرهنگی وعوامل اجتماعی 5 شرکت زنجیره ای برتر با بیشترین درصد فروش و رشد سود در سال 2015 عبارتند از:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
اگر همان فهرست برتر را با شاخص ها مقایسه کنیم، برای مثال، در سال 2012، رشد فروش اوریف لیم قابل توجه خواهد بود (در سال 2012 رتبه دوم را به خود اختصاص داد). به طور خلاصه، بحران اقتصادی بر کاهش فروش برای همه شرکت ها بدون استثنا تأثیر گذاشته است. با این حال، Avon Corporation توانست موقعیت پیشرو خود را حفظ کند: حجم فروش آن، مانند قبل، یک سوم گردش مالی کامل تمام شرکت های فهرست شده را تشکیل می دهد. و این بدان معنی است که در نتیجه تحقیقات رتبه بندی، Avon یکی از رقابتی ترین و امیدوارکننده ترین شرکت های شبکه در بازار روسیه است.
چگونه بر افزایش فروش و رتبه بندی تأثیر بگذاریم
طبیعاً در شرایط سخت اقتصادی، راه برون رفت از شرایط سخت مالی شرکت ها، تحریک کارکنان به افزایش فروش است. به این "بازاریابی شبکه ای انگیزشی" می گویند. ماهیت این برنامه چیست؟ این به شما اجازه می دهد تا به دلیل حمایت مالی اضافی از کارمند و ایجاد طرح سود خود با جذب اشخاص ثالث، شرکت را در لیست برتر قرار دهید.
به عبارت دیگر، در چنین مواردی، یک پاداش معرفی می شود:
- برایفروش حجم زیادی از محصولات؛
- برای جذب کارمندان اضافی که حجم زیادی از محصولات را می فروشند و به دنبال یک پایگاه مشتری جدید می گردند.
تأیید شد که ساختن طرح بازاریابی شبکه ای می تواند رشد سود شرکت را به میزان قابل توجهی افزایش دهد و هزینه ها را جبران کند. و تنها چیزی که برای این کار نیاز دارید تمایل به کسب درآمد اضافی آسان و ارائه موثر محصول خود به خریدار است. به همین دلیل است که تعداد افراد درگیر در این ساختار تجاری در حال حاضر بیش از 6 درصد از جمعیت روسیه است و این ارقام سال به سال در حال افزایش هستند.
چگونه از کلاهبرداری های بازاریابی شبکه ای اجتناب کنیم و در آن موفق شویم
البته همه نمی توانند در کسب و کار MLM موفق شوند، اما برای جلوگیری از تقلب و شکست مالی و درک اصل بازاریابی شبکه ای می توان از 3 قانون پیروی کرد:
- شرکت باید ثبت شده باشد (شما می توانید تعلق شرکت به انجمن اعلام شده را با استفاده از منبع rdsa.ru بررسی کنید)، این به طور قابل توجهی ضریب اعتماد را در شرکت افزایش می دهد و نشان دهنده فعالیت رسمی آن است؛
- برای استخدام، باید شرکتی با رتبه فروش بالا را انتخاب کنید که موقعیت پیشرو در بازار مدرن را به خود اختصاص دهد - این کلید موفقیت، خود-بهبودی مؤثر و در نتیجه چشم انداز آن است؛
- حداکثر تجلی خصوصیات شخصی فعال (ظرفیت کار، میل به یادگیری، بهبود مهارت های ارتباطی و متقاعدسازی)، موقعیت یک رهبر کلید موفقیت درکسب و کار شبکه.
نکته اصلی که باید به خاطر بسپارید: خریدار باید برداشت درستی از نوع فعالیت شرکت داشته باشد. این نباید شبیه یک سردرگمی غیرقابل توضیح، کلاهبرداری یا هرم مالی باشد. همه چیز باید تا حد امکان شفاف باشد، دقیقاً شرایط ذکر شده را برآورده کند.
بررسی کاربران فعال مفهوم MLM
آنها به شما این امکان را می دهند که بهتر درک کنید بازاریابی شبکه ای چگونه کار می کند، چیست، بازخورد کسانی که با اصول کار آن مواجه شده اند. بسیاری از کارمندان چنین شرکت هایی به وجود مشکلات در مراحل اولیه آشنایی با این روش انجام تجارت اشاره کردند. این نه تنها به دلیل فرآیند جذب حجم زیادی از اطلاعات، بلکه به دلیل ظهور احساس احتیاط بود.
برای کنار آمدن با همه پیش داوری ها، و همچنین عمیق تر شدن در همه فرآیندها، سمینارها، سخنرانی ها، آموزش ها، کاتالوگ های آماده که ویژگی های محصولات ارائه شده، سیاست ها و برنامه های مالی شرکت را با جزئیات شرح می دهد. ، آسان ترش کن. چنین مشاوره های دوره ای به توسعه مهارت های لازم برای کار، افزایش اعتماد به نفس کمک می کند.
به هر حال، به لطف بازخورد کارمندان چنین شرکت های شبکه ای، مفهوم MLM از ابتدای سال 2014 به عنوان وسیله ای برای فریب تلقی نمی شود، اما صرفاً به عنوان یک منبع درآمد اثبات شده در نظر گرفته می شود. اثربخشی آن به ویژگی های شخصی بستگی دارد.
نکات برای مبتدیان
بر اساس همه بازخوردها، با موفقیت بسازیدحرفه خود را، با هدایت اصول بازاریابی شبکه ای، می توانید اگر داشته باشید:
- مربی با تجربه؛
- میل به توسعه؛
- محصول خوب با گواهی کیفیت؛
- حقوق مناسب؛
- یک تیم نزدیک به هم.
نظرات مثبت و منفی بیشماری در مورد نحوه عملکرد بازاریابی شبکه ای وجود دارد. هر روش تجاری مزایا و معایبی دارد. نکته اصلی این است که از همه موارد فوق نتیجه گیری درست کنید، به تجربیات موجود پیشینیان تکیه کنید، دانش به دست آمده را ماهرانه استفاده کنید و آن را با موفقیت در زندگی پیاده کنید.
