هر روز مردم چندین ساعت را در اینترنت صرف حل مسائل کاری و زندگی خود می کنند. مخاطبان هم از نظر کمی و هم از نظر کیفی دائماً در حال رشد هستند: نوجوانان، جوانان، افراد بالغ با درآمد بالا آماده خرید کالا بدون ترک خانه هستند. اکثر شرکت ها مدت هاست اهمیت اینترنت را درک کرده اند و به طور فعال محصولات را از طریق وب سایت خود به فروش می رسانند و از تبلیغاتی مانند تبلیغات آنلاین استفاده می کنند. تبلیغات در تلویزیون، رادیو، اینترنت و رسانه های چاپی مزایا و معایبی دارد. در این مقاله تبلیغات آنلاین با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار خواهد گرفت.
تبلیغات و تنوع آن در وب
امروز، در اینترنت، می توانید تعداد زیادی تبلیغات را مشاهده کنید که از نظر ظاهر، تکنیک قرار دادن و نحوه تأثیرگذاری آنها بر کاربران متفاوت است. هر صاحب منبع، پس از شناخت مخاطبان خود، باید تصمیم بگیرد که چگونه خود را بیان کند و بفهمد تبلیغات در اینترنت چگونه انتخاب می شود. هر نوع بدون شک دارای مزایا و معایبی است، اما اثربخشی ممکن است متفاوت باشد.
موثرترین حوزه های تبلیغات شامل انواع زیر است:
- موقعیت یابی در دایرکتوری ها و دایرکتوری ها راهی آسان برای گفتن در مورد خودتان است، اغلب رایگان است و به دانش خاصی نیاز ندارد.
- بازاریابی ایمیلی - با ایمیل های خوب و بدون مزاحم به مشتریان فعلی و بالقوه، این می تواند بسیار مؤثر و سودآور باشد.
- تبادل لینک یک راه ساده اما خوب برای تبلیغ یک شرکت به هزینه دیگران است، زمانی که سایت مشابهی در بخش اطلاعات مفید یا مخاطبین توصیه می شود.
- تبلیغات بنری یکی از انواع محبوبی است که ارزش صحبت با جزئیات بیشتری را دارد، تقریباً در همه سایت هایی که می خواهند درآمد اضافی کسب کنند، قابل مشاهده هستند.
- تبلیغات متنی هر سال شتاب بیشتری به دست می‌آورد و گاهی اوقات شرکت‌های کوچک تجارت خود را با آن شروع می‌کنند، زیرا این مزیت‌های تبلیغات آنلاین بیشتر از سایر انواع است.
یکی از تبلیغات به طور نامحسوس جلب توجه می کند و فروش را افزایش می دهد، دیگری وقتی با وسواس تمام صفحه باز می شود باعث منفی می شود، سومی نه تنها محصول خود را ارائه می دهد، بلکه وسیله ای برای تبلیغ است. شما می توانید یک یا چند نوع را انتخاب کنید، با یک شریک یا چندین مورد تعامل داشته باشید و در پایان بفهمید کدام تبلیغ موثرتر است.
مزایای کلیدی
برای شرکت‌هایی که هنوز تصمیم نگرفته‌اند کجا تبلیغ کنند، مزایای اصلی قرار دادن آنلاین در اینجا آمده است:
- تبلیغات در اینترنت ارزان تر از مثلاً در تلویزیون است. به خصوص تفاوت درقیمت توسط شرکت های منطقه ای که به تازگی کسب و کار خود را شروع کرده اند احساس می شود.
- ایجاد تبلیغات آنلاین آسانتر است و سرعت انتقال سریعتر است
- تجزیه و تحلیل و محاسبه عملکرد پس از راه‌اندازی آسانتر است و به شما امکان می‌دهد در صورت رضایت‌بخش نبودن، تنظیمات فوری را انجام دهید.
- تبلیغات را با مخاطب هدف، موقعیت جغرافیایی و زمان خود تنظیم کنید، آسانتر و ارزانتر از رادیو و تلویزیون است.
- نه تنها برای شرکت های بزرگ، بلکه برای شرکت های کوچک نیز فرصت ورود به بازار جهانی باز می شود.
عیوب
بی شک مزیت های تبلیغات آنلاین نسبت به سایر انواع تبلیغات بیشتر است، اما معایبی نیز دارد که برای آمادگی برای هر کاری و درک نحوه اصلاح اشتباهات و انتشار اخبار باید از آنها آگاه باشید. شرکت در بهترین نور:
- قبل از صحبت در مورد شرکت خود، باید مخاطبان هدف را مطالعه کنید و بفهمید که آنها از کجا اطلاعات مربوط به محصولات را برای خود به دست می آورند. هر مشتری بالقوه ای آماده خرید از طریق اینترنت نیست، زیرا اعتماد به نفس ایجاد نمی کند. این مشتریان اغلب شامل نسل قدیم هستند که عادت به خرید از مردم و گرفتن چک در دست دارند.
- رقابت آنلاین قوی است، و قبل از قرار دادن تبلیغات، باید بفهمید که چه چیزی محصول را منحصر به فرد می کند و چرا مردم باید به شما مراجعه کنند.
تبلیغات بنری
تبلیغات آنلاین محبوب بنری است که بر روی منابع مختلف قرار می گیرد. اغلب شرکت های بزرگ میزبان چندین شرکت هستندبنرها با توجه به درخواست کاربران در پورتال اطلاعاتی، یک بنر می تواند در مورد خود شرکت صحبت کند، در سایت هایی که مردم می پرسند چه چیزی برای خرید بهتر است - این یا آن محصول، می توانید یک بنر در مورد یک محصول خاص با تخفیف قرار دهید، و در سایت سوم - بنری اعلام کننده مسابقه.
این یک نوع تبلیغات گران قیمت است، اما محبوب و موثر، با انتخاب مستقل منابع برای قرار دادن. نکته اصلی این است که یک بنر خوب، روشن و دعوت کننده ایجاد کنید، آن را در مکان مناسب برای رسیدن به هدف قرار دهید.
مزایای تبلیغات در اینترنت در منابع موضوعی
مقاله بارها به مخاطبان هدف اشاره کرده است که چقدر مهم است که آن را مطالعه کنید و درک کنید که به چه چیزی علاقه دارد. دانستن در مورد آن به شما کمک می کند آن سایت هایی را پیدا کنید که در آن نیاز به تبلیغ دارید.
مثال. اگر مخاطب مادران در مرخصی زایمان باشند، مشخص است که به کالاها و خدمات مربوط به کودکان علاقه مند هستند. اما در عین حال، مادران حتی زمانی که با فرزندان خود برای پیاده روی بیرون می روند، می خواهند زیبا به نظر برسند. اگر لباس‌های زیبا و کاربردی زنانه را می‌فروشید، می‌توانید در سایت‌ها یا انجمن‌های کودکان که مناسب است، تبلیغ کنید.
پیدا کردن ارتباط بین مخاطبان هدف و سایت‌های موضوعی گام مهمی است، زیرا اکثر مردم بیشتر وقت خود را در سایت‌ها، انجمن‌ها، وبلاگ‌هایی که برایشان جالب است و نیازهایشان را برآورده می‌کنند، صرف می‌کنند.
تبلیغات متنی
نوعی تبلیغات به صورت آگهی که با موضوع درخواستی مشابه از طریق موتور جستجو نمایش داده می شود. مثال:کاربر سوالی در مورد اینکه در زمستان کجا برود می پرسد. موتور جستجو پاسخ هایی مانند یک آگهی برای آژانس مسافرتی یا یک سایت مسافرتی را ارائه می دهد که در آن او می تواند پاسخ ها را پیدا کند.
تبلیغات متنی دارای سه جزء اصلی است: خود تبلیغ‌کننده، شبکه‌ها در قالب موتورهای جستجوی بزرگ و بستری برای قرار دادن. این سه مؤلفه همیشه با هم کار نمی کنند، این امکان وجود دارد که یک تبلیغ کننده با یک شبکه یا یک تبلیغ کننده برای یک پلت فرم تعامل داشته باشد. از مزایای این نوع تبلیغات آنلاین این است که نیازی به هدر دادن زمان برای جستجوی سایت های خوب ندارید، زیرا سیستم این کار را انجام می دهد و تبلیغات فقط به کاربران علاقه مند نشان داده می شود.
چگونه تبلیغات آنلاین با مخاطبان تعامل دارد
چند چیز وجود دارد که باید قبل از درج آگهی انجام دهید:
- مطالعه مخاطب هدف؛
- در مورد نوع تبلیغات تصمیم بگیرید یا چندین نوع را انتخاب کنید؛
- ایجاد تبلیغات برای مخاطبان هدف که جذب و دعوت به عمل شود؛
- منابعی برای میزبانی پیدا کنید.
هنگام انتخاب چندین نوع تبلیغات در مکان های مختلف قرار می گیرد و در اینجا باید چند نکته مهم را بدانید. اولاً، کاربر زمان کمی را برای پست، سایت های آب و هوا و منابع خبری صرف می کند و به ندرت به تبلیغات توجه می کند، اثربخشی آن کم خواهد بود، اما سهم خاصی خواهد داشت. برای افزایش کارایی، باید سایت هایی با اطلاعات مفید و جالب انتخاب کنید.
تبلیغات محجوب اما قابل توجه که دائما در حال پخش هستندذهن، کاربران بسیار بیشتری را به ارمغان خواهد آورد. این مزیت اصلی تبلیغات اینترنتی است - فریب دادن مشتری زمانی که متوجه نمی شود، اما به محصول/خدمت نیاز دارد و خرید می کند.
تحقیق بازاریابی با تبلیغات آنلاین
تبلیغات می تواند نه تنها راهی برای فروش محصولات، بلکه روشی برای تبلیغ و تحقیق نیز باشد. اینترنت به شما امکان می دهد تحقیقات بازار را انجام دهید، و بتوانید تعداد بیشتری از پاسخ دهندگان را نسبت به روش کلاسیک جمع آوری و تحت پوشش قرار دهید. هر کسی می‌تواند در مطالعه شرکت کند، صرف نظر از اینکه کاربر در کجا واقع شده است.
شرکتی که نسخه آزمایشی این محصول را منتشر کرده است، می‌تواند فوراً نظرسنجی انجام دهد و فوراً اطلاعات مربوط به استفاده آزمایشی را جمع‌آوری کند. چنین تحقیقاتی ساده‌تر، ارزانتر، سریعتر و دقیق‌تر است که به شرکت کمک می‌کند تا مشتریان خود را بهتر درک کند. تبلیغات اینترنتی برای شرکتی که ویدیویی در مورد مدل جدیدی از یک محصول تولیدی راه اندازی کرده است مزایایی نیز دارد. شما می توانید نظرات مصرف کنندگان، میزان علاقه آنها به محصول و اینکه چه چیزی بهتر است تغییر و اصلاح شود.
تبلیغات اینترنتی اصلی ترین است یا افزوده به انواع دیگر؟
آیا تبلیغات اینترنتی در مقایسه با رادیو، تلویزیون، تبلیغات در فضای باز مزایایی دارد و چقدر در افزایش فروش بهتر و موثرتر خواهد بود؟ هر تاجری وقتی کسب و کار خود را باز می کند و به این فکر می کند که تبلیغات را از کجا شروع کند، این سوال را از خود می پرسد، زیرا تبلیغات موتور تجارت است.
بهترین گزینه استفاده از چندین نوع استتبلیغاتی که می تواند توسط مشتریان آینده در مکان های مختلف دیده و شنیده شود: در تلویزیون در صبح، در راه به محل کار، در دفتر هنگام ناهار. اما در مراحل اولیه توسعه، تخصیص بودجه زیادی برای این مسیر دشوار است و باید یک چیز را انتخاب کنید. از تبلیغات آنلاین نترسید، فقط باید لهجه ها را به درستی قرار دهید تا مورد توجه مخاطبان قرار گیرد.
چگونه می تواند صدمه بزند
تبلیغات اینترنتی مزایای زیادی دارد و همه آنها بر شهرت شرکت تأثیر مثبت دارند. اما، مانند همه چیز، این نوع نیز دارای یک جنبه منفی است که زمانی که مزاحم، نامناسب شود و مصرف کننده را از خرید منصرف کند، می تواند مضر باشد.
پیام تبلیغاتی که در زمان نامناسب و در مکان نامناسب منتشر می شود، اسپم نامیده می شود و زمانی که چنین تبلیغاتی زیاد باشد، به طور معمول، شرکت مشتری خود را از دست می دهد. بهتر است در مواردی که مشتری پس از خرید محصول با آن موافقت می کند از خبرنامه استفاده شود. مثلاً دختری برای اولین بار لوازم آرایشی سفارش داد و می تواند دوباره سفارش دهد. فروشگاه موظف است سوالی بپرسد، می توانید برای آشنایی با کالاها و تبلیغات و تخفیف های احتمالی پیام های خود را از طریق پست ارسال کنید. اگر دختر موافق باشد، ارسال پستی نباید بیشتر از یک بار در روز و بیش از دو بار در هفته باشد.
هر روز، میلیون‌ها نفر آنلاین می‌شوند تا اطلاعات مفیدی پیدا کنند، با دوستان چت کنند، کالا بخرند و هر بارتبلیغات مواجه می شود جذاب، ساده و جذاب، که در مورد شرکت می گوید و به افزایش فروش کمک می کند. تبلیغات با کیفیت بالا و قرار دادن منابع مناسب کلید موفقیت و شناخته شدن شرکت خواهد بود.
