بازاریابان سال به سال اشتباهات مشابهی را مرتکب می شوند: هزینه بالای برنامه و تبدیل کم، پوشش بازار کمی از مخاطبان هدف، کمبود LTV، CPC بالا و موارد دیگر. با این مشکلات، مشتریان سپس به Synergy Digital می‌آیند و از آنها می‌خواهند "کاری در مورد این مشکل انجام دهند."
به نظر می رسد که در مدت زمان طولانی می توان یاد گرفت که چگونه کمپین های تبلیغاتی ایجاد کرد، البته نه با دقت یک جراح اسرائیلی در مونتاژ ساعت های سوئیسی، اما حداقل با درک اولیه: چه چیزی؟ به چه کسی؟ چرا؟
افسوس که اینطور نیست.
و به همین دلیل، ده ها (صدها، هزاران) مشتری بودجه خود را از دست می دهند.
در اینجا یک مثال خوب است:
پیشنهاد عالی؟ به نظر استودیو بله (برای مرجع: به نظر آژانس Synergy Digital که اینطور نیست). مشتری به جای دو بار سه فرود دریافت می کند، یک مزیت آشکار، او باید بخرد!
اما نظر خود مشتری:
- «آنها 3 صفحه فرود را به قیمت دو تا ارائه می دهند، به این معنی که کارشان خوب نیست و مایلند برای دریافت سفارش، قیمت ها را کاهش دهند. چرا باید سفارش بدمفروش صفحات برای کسانی که حتی نمی توانند خدمات خود را بفروشند؟»
- "به احتمال زیاد، آنها کارکنان جدیدی استخدام کرده اند، و اکنون فیلم های جدید در صفحات فرود من "اجرا خواهد شد". یک نفر بد می نویسد، او را اخراج می کنند، اما هیچکس پول و زمان فرود را به من پس نمی دهد»
- "آنها احتمالاً نشانه گذاری های بسیار بالایی دارند اگر بتوانند 3 صفحه فرود را به قیمت دو تا انجام دهند"
و غیره.
مشتری باهوش تر از آن چیزی است که فکر می کنید
ما در Synergy Digital مدتها پیش به این نتیجه رسیدیم. مشتری به همان آموزش هایی می رود که شما کارکنان خود را در آنجا می فرستید. او با همان گوروها مشورت می کند و همان وبینارها را در فضاهای دنج کار مشترک تماشا می کند. او می داند که چه چیزی قیمت یک صفحه فرود را تشکیل می دهد و چرا یک صفحه فرود خوب را نمی توان «3 به قیمت 2» فروخت.
درباره کیفیت و زمان
این یک مثال دیگر است (بله، ما همه چیز را با استفاده از نمونه های زنده برگرفته از وب تجزیه و تحلیل خواهیم کرد، رقبای خود را ببخشید):
در آژانس Synergy Digital، حتی خانم نظافتچی می‌داند که هیچکس در 16 روز فرود نمی‌آید (مگر اینکه، البته، به دانشجویانی که تلاش می‌کنند به بورس تحصیلی برسند).
تجزیه و تحلیل بازار در ۲ روز فقط در یک مورد امکان پذیر است، اگر ۲ تا ۳ رقیب مستقیم را انتخاب کنید (اولین رقبای موجود در نتایج جستجو یا نامگذاری شده توسط خود مشتری، که این نیز نادرست است، زیرا مشتری ممکن است بازار را اشتباه ارزیابی کند، زیرا این کار او نیست و داده های ارائه شده توسط آنها حداقل باید بررسی شود، اما خدا رحمتش کند …)، استراتژی های آنها را برای 2-3 کانال بازاریابی بررسی کنید، و تمام.آرام باش.
و پروژه ناگوار مربوطه را در خروجی دریافت کنید.
کپی رایتینگ در 3 روز می تواند انجام شود اگر یک فرود ساده مطابق با الگوی "مانند دیگران" باشد. ما در اینجا در مورد نمونه سازی منحصر به فرد صحبت نمی کنیم. لایک در مورد طراحی جذاب در 4 روز و غیره.
زمان واقعی آماده سازی پروژه در Synergy Digital 28 روز است که 8 روز آن صرف تحلیل، نمونه اولیه و کپی رایتینگ و 20 روز دیگر برای طراحی و چیدمان می شود. با شانس، مراحل تأیید نیز در این زمان مناسب خواهد بود، اما همیشه اینطور نیست.
فکر می کنید 28 روز زمان زیادی است؟ شاید. اما چیدمان مناسب، قابل سرویس و تطبیقی و عدم نیاز به بهبودهای روزانه است. بنابراین، با یک بار کار خوب، شروع به کسب درآمد از طریق اینترنت می کنید و آن را از دست نمی دهید.
چه چیزی را می توان و نمی توان به مشتری قول داد
و اینجا یکی دیگر از "معجزه بازاریابان" است:
"هر تضمینی قبل از شروع یک پروژه چیزی بیش از کلمات زیبا نیست"، هر بازاریاب Synergy Digital به شما می گوید: "مثل این است که بدون دیدن عکس به شخصی بگویید "در یک ماه 10 کیلوگرم وزن کم می کنید".. آیا مطمئن هستید که او دقیقاً 10 کیلوگرم نیاز دارد و دقیقاً در یک ماه؟ اگر وظایف دیگری داشته باشد چه می شود؟
موقعیت هرکسی متفاوت است، درست مثل کسب و کارها. هیچ بازاریاب توانمندی نمی تواند تضمین کند که چقدر و برای چه مدت این یا آن شاخص را افزایش می دهد تا زمانی که ابزارهای لازم را با دستان خود کار کند.
علاوه بر این، برای 23000 روبل امکان ایجاد صفحه فرود و انجام بازاریابی اینترنتی که درخواست ایجاد می کند وجود نخواهد داشت.(توجه داشته باشید که ما در مورد فروش صحبت نمی کنیم - زیرا فروش یک موضوع جداگانه، پرحجم و کم اهمیت نیست). به عنوان مثال، در املاک و مستغلات، قیمت سرب می‌تواند به 5000 روبل برسد - بنابراین با بودجه کل 23000 روبل می‌توان درباره چه نوع کمپین مؤثری صحبت کرد؟
در اینجا دیگر "گناهان" تبلیغ کنندگان وب که توسط آژانس Synergy Digital متوجه آنها شده است:
- افزایش هزینه توسعه در طول پروژه؛
- قول جذب سرنخ از همه منابع (از لحاظ فیزیکی غیرممکن)؛
- این ادعا که یک شبکه اجتماعی کار می کند و دیگری نه (شبکه اجتماعی افراد در هر سن و گروه اجتماعی را پوشش می دهد - بنابراین عبارت "VK نمی فروشد زیرا فقط دانش آموزان وجود دارند" یک عبارت خالی و یک فریب صریح بودجه برای سایت های گران تر).
- ناتوانی در کار با ترافیک (در حافظه ما، آژانس ها ترافیک را پنهان می کنند، برچسب نمی گذارند، آنها را اشتباه می گیرند و غیره)
همه این چیزی که ما در مورد آن صحبت می کنیم این است که…
اکنون زمان تبلیغات شایسته است
معقول. وزن دار. به وضوح مشتری و نیازهای تجاری او را هدف قرار داده است. کیفیت آن را می توان و باید اندازه گیری کرد، همانطور که در آژانس Synergy Digital انجام می شود.
به عنوان مثال، ROMI شاخص اصلی اثربخشی تبلیغات شما است، به اصطلاح بازده سرمایه گذاری بازاریابی. ROMI ما نه تنها به 100% می رسد (یعنی بازپرداخت کامل)، بلکه فراتر می رود
ROMI=10000%
برای هر دلار سرمایه گذاری در تبلیغات، ۱۰۰ دلار کالا و خدمات خریداری شده دریافت می کنید.
چگونه Synergy Digital این کار را انجام می دهد؟
- ساخت یک استراتژیسفارشی برای کسب و کار شما (ما در حال حاضر این کار را برای بیش از 50 مشتری معمولی خود انجام می دهیم).
- هزینه خود را با کاهش CPC پایین نگه دارید.
- حداکثر پوشش بازار مخاطب هدف (اگر 10٪ از خریداران بالقوه اسپینرها در Odnoklassniki باشند، ما آنها را بیرون می کشیم و برای شما می آوریم).
- با Google Adwords، Yandex Direct، VK، Facebook، Target Mail، CPA، بازاریابی روابط عمومی، سئو، یوتیوب کار می کند، هدف گذاری مجدد را از همه منابع فراهم می کند.
- تبدیل را افزایش می دهد (ما تست تقسیم A/B را انجام می دهیم، متون، طراحی و تبلیغات را بهبود می بخشیم - همه چیزهایی که دیگران می گویند، کارمندان ما واقعاً انجام می دهند).
- با LTV کار می کند (ارزش زمان عمر - کل هزینه خرید یک مشتری برای کل دوره همکاری) در همان زمان، هر مشتری Synergy Digital یک ممیزی پروژه رایگان دریافت می کند
با این حال، این یک نظریه است. و همانطور که تمرین نشان می دهد، بهتر است در مورد تبلیغات از طریق مثال ها و اعداد صحبت کنید.
کلینیک سانتا ماریا - قیمت برنامه را 7 برابر در 1.5 ماه کاهش داد
با کلینیک سانتا ماریا، آژانس تولید سرنخ انبوه ما Synergy Digital به مدت یک ماه و نیم کار کرد. در این مدت موفق شدیم:
- کاهش هزینه یک کلیک تا 4 برابر؛
- کاهش هزینه یک برنامه 7 برابر؛- دو برابر کردن تبدیل سایت.
چگونه این کار را انجام دادیم
- SERM - بررسی های منفی را پوشش می دهد، شهرت را در اینترنت افزایش می دهد تا مشتریان راضی بیشتری را جذب کند. برای انجام این کار، بهبود کیفیت تعدادی از خدمات ضروری بود.
- اینستاگرام - افزایش تعداد مشترکین، تعداد انتقال به سایت از این شبکه اجتماعی4 برابر افزایش یافته است.
- SEO - هسته معنایی را گسترش داد، تبدیل سایت را افزایش داد، تعداد کلیک‌های موتورهای جستجو را افزایش داد. "ارتقا" کامل سئو را در تمام جنبه های تبلیغات انجام داد.
کسب و کار اجاره آماده - یک صفحه فرود تعاملی ایجاد کرد
…با اینفوگرافیک های پیچیده. یک پروژه دشوار، هم از نظر توسعه و هم در تمام مراحل اجرا - اما طراحان و طراحان صفحه‌آر ما 24 ساعت نخوابیدند و نتیجه‌ای کاملاً ظالمانه داشتند.
به طور خاص، سایت نموداری از بازگشت سرمایه بسته به اندازه سرمایه گذاری ایجاد کرد. می توانید آن را در rent4sale.ru مشاهده کنید
اقامتگاه نخبگان Rublevo-Myakino - یک هویت شرکتی ایجاد کرد
…و مسئولیت کامل تبلیغات و صفحات فرود را بر عهده گرفت.
همانطور که می بینید، ما چیزهایمان را می دانیم
به شما نمی گوییم که آژانس دیجیتال ما 7 سال است که در زمینه بازاریابی اینترنتی فعالیت می کند، که در مسکو، دبی، استانبول، لندن و نیویورک دفتر داریم. اینکه ما به شرکای مجمع جهانی Synergy مسکو 2017 (synergyglobal.ru)، ماراتن تجاری "Transformation" (transformation.rf) تبدیل شده ایم و همچنین به عنوان شریک اصلی رسانه ای در انجمن بینش Synergy 2018 (synergyinsight.ru) عمل خواهیم کرد. و انجمن کارآفرینی "قهرمانان تجارت روسیه" (synergyvision.ru)
تمام مشتریان ما واقعاً باید بدانند این است که ما تولید انبوه سرنخ را انجام می دهیم و به تعداد مشتریانی که در بازار وجود دارد ارجاع می دهیم. گاهی اوقات (اغلب) مشتریان مجبور هستند به این دلیل کارکنان خود را افزایش دهند و همه از این موضوع راضی نیستند. در اینجا ما فقط می توانیم عذرخواهی کنیم - ما نمی دانیم چگونه کار کنیمدر نیمه قدرت.
همچنین به طور متوسط 50% از بودجه تبلیغاتی شما صرفه جویی می کنیم
همه اینها به دلیل تخصص داخلی بالاست. ما هر یک از عملکردهای منفرد را در سایت توسط بخش توسعه آزمایش می کنیم، و پس از انجام یک تحلیل عمیق بازار، حرکت تبلیغات را با حداقل بودجه بررسی می کنیم.
شما می توانید همین الان با ما تماس بگیرید: https://synergydigital.ru، و یک کسب و کار با کیفیت جدید راه اندازی کنید.
احترام،
تیم آژانس تولید سرنخ دیجیتالSynergy Digital
