صفحه فرود (صفحه فرود) بارزترین نمونه از بازاریابی مستقیم است که ذهن خریدار را با حقایق اثبات شده و مزایای یک اقدام خاص "شکست" می دهد:
- خرید یک محصول یا خدمات.
- دنبال کردن لینک برای آشنایی دقیق با سایت (محصول).
- اشتراک برای به‌روزرسانی‌ها و اخبار ایمیل.
- توصیه سایت (محصول) به سایر کاربران.
- نظر دهید یا بازخورد ارائه دهید.
تبدیل، که اثربخشی یک صفحه فرود را اندازه گیری می کند، نسبت بین کلیک روی دکمه اصلی و تعداد بازدیدکنندگان منحصر به فرد است، و همچنین هدف صفحه فرود - تبدیل یک مهمان تصادفی به خریدار است. مشترک، خواننده، نظر دهنده).
ایجاد صفحه فرود با جستجوی یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) آغاز می شود - مشخصه ای که یک محصول خاص (خدمات، سایت) را از دیگران متمایز می کند. هنگام تدوین آن، باید:
- براساس نیازهای مخاطب هدف.
- مزایای صحبت کردن، نه ویژگی‌ها.
- شروع از یک فرض کیفی بیان شده - واقعیتی که برای همه شناخته شده است، بازیگرینقطه مرجع همه استدلال.
USP توسط یک جهت گیری ارزش پشتیبانی می شود. این می تواند یک قیمت پایین یا یک تخفیف، یک جایزه رایگان، یک مزیت بلند مدت یا فوری، مقایسه با یک محصول شناخته شده و موثر باشد.
USP مبنایی برای نوشتن تمام محتوای صفحه فرود است. قسمت اول که در بالای صفحه قرار دارد شامل:
- تیتر چشم نوازی که کاربر را در عرض ۲ تا ۴ ثانیه متقاعد می کند که به آدرس آمده است.
- زیرنویس فریبنده ای که علاقه را برمی انگیزد و باعث می شود فرد محتوا را بیشتر بخواند.
قسمت دوم محتوا که به منحصر به فرد بودن محصول اختصاص دارد بر اساس مزایای بازدیدکننده است. لازم است 3-5 مزیت اصلی را انتخاب کنید که بر روی "نقاط درد" یک فرد تأثیر می گذارد: یک راه حل سریع برای مشکل، یک مزیت که انتظارات مخاطب هدف را برآورده می کند. استفاده از لیست‌های گلوله‌دار، ویدئوها و اینفوگرافیک‌ها به دیده شدن و اثربخشی فرود کمک می‌کند.
دعوت به اقدام همان چیزی است که صفحه فرود به آن اشاره می کند، بنابراین هنگام ادغام محتوا و طراحی باید نقطه شروع باشد. هنگام طراحی دکمه یا پنجره ای که هدف فرود را برآورده می کند، باید از سادگی و دسترسی استفاده کرد:
- پاک کردن پیام ("اکنون ثبت نام کنید"، "اشتراک").
- رنگهای روشن که توجه را به خود جلب می کنند.
- مکان در بالای صفحه.
صفحه فرود باید شامل شواهد قوی مبنی بر پیشنهادی باشدمحصول واقعا کار می کند. استفاده از آمار در اعداد، نظرات مشتریان و کاربران، و نام‌ها یا سازمان‌های شناخته شده به ایجاد اعتبار کمک می‌کند.
متن نهایی صفحه فرود باید آخرین ترس ها و تردیدهای شخصی را که صفحه فرود به سمت او گرایش دارد برطرف کند. نمونه ای از گارانتی: امکان استرداد کالا و وجه پرداختی، پرداخت پس از دریافت، محرمانه بودن اطلاعات ورودی.
