دنیای مدرن بدون تبلیغات مترقی کامل نیست. همه جا هست: در مغازه ها و کافه ها، در پروژه های تلویزیونی و رادیو، در محل کار و خانه و غیره. و با ظهور اینترنت، امکانات تبلیغات تقریباً نامحدود شده است. تبلیغ هر محصول یا خدماتی در وب کارآمدتر، ارزان‌تر و سریع‌تر شده است. اما چگونه می توان از بین انبوه کاربران، مخاطبانی را که واقعاً به این محصول علاقه مند هستند، جدا کرد؟ همه چیز در مورد هدف گذاری است. این چیست و چگونه کار میکند؟ چه انواعی از این مکانیسم تبلیغاتی وجود دارد؟
هدف‌گیری - چیست؟
فضای اینترنت یک پلتفرم بسیار امیدوارکننده برای هر نوع کسب و کاری است. حتی اگر درگیر فروش اینترنتی نباشد. اما برای تاثیرگذاری بیشتر تبلیغات باید هدفمند باشد. برای این کار از تکنیک ها و تکنیک های مختلفی استفاده می شود که به مشتریان این فرصت را می دهد تا دقیقاً آن دسته از مشتریانی را که آماده خرید هستند جذب کنند.تولید - محصول. هدف گذاری این کار را انجام می دهد.
به معنای واقعی کلمه، این کلمه انگلیسی به معنای هدف است. بنابراین، هدف گذاری، تنظیم دستورالعمل های عملکردی است. اگر در مورد تجارت و تبلیغات صحبت می کنیم، پس این یک مکانیسم ویژه است که به شما امکان می دهد بازدیدکنندگان هدف سایت های مختلف را انتخاب کنید که معیارهای مشخص شده را دارند.
تبلیغات هدفمند زمان و هزینه تبلیغ کننده را بدون کاهش مخاطب هدف به حداقل می رساند. در عین حال، تعداد زیادی روش و انواع این مکانیسم وجود دارد که به شما امکان می دهد از یک یا آن بخش بازار استفاده کنید. تبلیغ کننده به طور مستقل شکل خاصی از هدف گذاری یا ترکیبی از چندین عنصر را انتخاب می کند. این امکان کاهش و تنوع هزینه ها را فراهم می کند.
مکانیسم هدف
مانند هر روش مؤثری، انتخاب مخاطب هدف ویژگی ها و شیوه عمل خاص خود را دارد. به طور معمول، فرآیند هدف‌یابی را می‌توان به چند مرحله تقسیم کرد:
- دوره جمع آوری اطلاعات. در اینجا اساساً سؤالات جستجوی کاربران اینترنت بررسی می شود. عادات و سلایق آنها ردیابی می‌شود، از کدام صفحات بیشتر استفاده می‌کنند، از کدام فروشگاه‌های آنلاین بازدید می‌کنند و به چه چیزهایی علاقه‌مند هستند، معمولاً در وب چه می‌کنند و غیره.
- تجزیه و تحلیل داده های دریافتی. طولانی ترین و پر زحمت ترین مرحله. در اینجا تمامی اطلاعات موجود با هم مقایسه شده و در مورد ترجیحات، روش های ارتباطی، محاسبات، سلیقه ها و خریدها نتیجه گیری مناسب صورت می گیرد. بر اساس نتایج این بررسی، گروه‌های خاصی از کاربران مشخص می‌شوند که به تبلیغات خاص علاقه و علاقه مند خواهند بود، یعنی.یعنی خود هدف گذاری اجرا می شود. اگر مجموعه ای از خریداران نباشد، این چیست؟
- ایجاد تبلیغات فردی. پس از تعیین بخش مخاطب، بر اساس داده های به دست آمده، یک پیام تبلیغاتی متناسب با این بخش خاص ایجاد می شود. این همه ویژگی‌ها و ترجیحات کاربران را در نظر می‌گیرد.
- قرار دادن پیام تبلیغاتی. اطلاعات منحصراً در منابعی قرار می گیرد که کاربران یک گروه خاص اغلب از آنها بازدید می کنند. اینها وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها، صفحات مجلات، بخش‌هایی از فروشگاه‌ها و برنامه‌های تلویزیونی مختلف هستند.
انواع اصلی هدف‌گیری
راه های مختلفی برای تعیین مخاطب هدف آینده در فضای اینترنت، مانند زندگی روزمره وجود دارد. بنابراین، این نوع هدف گذاری متمایز می شود:
- انتخاب مستقیم سایت‌ها، صفحات و وبلاگ‌های خاص که با محصول فروخته شده مطابقت دارند.
- هدف‌گیری موضوعی یا هدف‌گیری علاقه. پیام‌های اطلاعاتی در سایت‌هایی با محتوای مرتبط پست می‌شوند.
- هدف‌گیری زمانی. در اینجا یک دوره مشخص انتخاب می شود که مربوط به بهترین لحظه ارتباط با مشتریان بالقوه است.
- هدف‌گیری اجتماعی - جمعیتی. در اینجا، معیارهای اصلی انتخاب جنسیت، درآمد، سن، موقعیت و غیره است.
- هدف گیری رفتاری، جغرافیایی رفتاری، یا هدف گیری تله پاتیک. کوکی‌ها علایق و ترجیحات، حرکات و فعالیت‌های افراد خاص را دنبال می‌کنند.
- هدف گیری روانی. در ساختمانتبلیغات از ویژگی های شخصی کاربران استفاده می کند.
- هدف‌گیری جغرافیایی - چیست؟ این مکانیزمی است که در آن تبلیغات به کاربرانی که در منطقه، شهر یا کشور خاصی زندگی می‌کنند که توسط تبلیغ‌کننده انتخاب شده است نشان داده می‌شود.
هدف‌گیری زمانی
هنگام انتخاب مخاطب هدف برای کمپین تبلیغاتی آینده، باید زمان انتشار آگهی را نیز با دقت انتخاب کنید. از این گذشته، اگر محصول شما برای گروه سنی میانسال هدف قرار می گیرد، نشان دادن اطلاعات در مورد آن در نیمه اول هفته بی معنی است. در این مرحله افراد معمولا سر کار هستند. علاوه بر این، باید برنامه زمانبندی خود فروشگاه را در نظر بگیرید.
هدف گذاری زمانی، تخصیص یک زمان مناسب از روز برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی است. مطالعات مرتبط زیادی در مورد این موضوع وجود دارد. به عنوان مثال، سفارش آنلاین مواد غذایی معمولاً در زمان ناهار انجام می شود. اگر در مورد رویدادهای سرگرمی مختلف مانند سینما، کلوپ یا رستوران صحبت کنیم، اوج تماشا در ساعت 14 تا 20 است.
خریدهای جدی تر، مانند انواع لوازم خانگی، در بازه زمانی فرد قرار می گیرند: 11، 13، 15، 17 و غیره. علاوه بر این، بسته های مسافرتی و تورهای گرم معمولا از ساعت 14 تا 18، قطعات خودرو مشاهده می شوند. - ساعت 10 تا 12 و لوازم ورزشی در ساعت 16، 21 و 22 خرید می شود.
با دانستن این الگوهای آماری، می توانید کسب و کار خود را کارآمدتر سازماندهی کنید.
تله پاتیکهدف گیری
این یکی از جدیدترین و امیدوارکننده‌ترین روش‌ها برای تعیین مخاطب هدف است. بر اساس هدف‌گیری رفتاری، که به شما امکان می‌دهد دقت تبلیغات را افزایش دهید.
ماهیت این روش مطالعه ترجیحات کاربران اینترنت است. به عنوان مثال، اگر شخصی اغلب از فروشگاه های آنلاین لباس بازدید می کند، برنامه نتیجه گیری مناسبی در مورد نیازهای او در لحظه می گیرد. یک ماتریس رفتاری خاص در اینجا به طور گسترده استفاده می شود. این از تجزیه و تحلیل کامل سفرهای کاربران خاص در وب استنباط شد.
هدف گیری رفتاری یا تله پاتیک اکنون توسط بسیاری از شرکت های معروف استفاده می شود. به عنوان مثال، زیراکس حتی نوع جستجوی هدفمند خود را ایجاد کرد که اطلاعات را بدون اطلاع کاربران جمع آوری می کند. این روش به طور گسترده توسط Yahoo، Bonprix و حتی Microsoft نیز استفاده می شود.
درآمد "VKontakte"
تبلیغات رسانه های اجتماعی مدت هاست که یک تجارت نسبتاً سودآور و کارآمد بوده است. این به دلیل تعداد زیاد بازدیدکنندگانی است که چندین ساعت در روز آنلاین هستند. علاوه بر این، تمام شبکه های مدرن به اندازه کافی برای جستجوی مخاطبان هدف، سازماندهی تجارت و بازخورد، و همچنین سیستم های تسویه حساب سازگار هستند.
به عنوان مثال، هدف گذاری VKontakte دارای حداکثر 20 معیار برای هدف گذاری تبلیغات است. بنابراین، تبلیغ کنندگان بالقوه فرصت بسیار خوبی دارند تا دقیقاً کاربری را انتخاب کنند که به احتمال زیاد محصولات ارائه شده را خریداری می کند.
بخش بندی"VKontakte" به این شکل است:
- تولدها.
- جغرافیا.
- آموزش.
- جمعیت شناسی.
- علاقه ها.
- دستگاهها.
- برنامه ها.
- سفر.
تنظیمات تبلیغات VKontakte
سیستم فرماندهی و کنترل در این شبکه کاملاً ساده و قابل درک است. تبلیغات تعاملی هستند. علاوه بر این، مالک ویدیو می‌تواند این یا آن تبلیغات را در هر زمانی غیرفعال کند.
کارآمدی شرکت تبلیغاتی را می توان به صورت آنلاین بررسی کرد. برای گزارش دقیق‌تر، از تحلیل مخاطب برای بهینه‌سازی کار انجام شده استفاده می‌شود.
علاوه بر این، در اینجا می توانید از خدمات خارجی برای پیگیری فعالیت جوامع و گروه های خاص استفاده کنید. اینها برنامه هایی مانند JagaJam، MasterMind، Personal Monitor یا SocialWatch هستند. همچنین امکان مشاهده فید اخبار با استفاده از Youscan و Brandspotter وجود دارد. همه آنها اطلاعاتی در مورد اینکه چه کسی، چه زمانی و در چه مقدار تبلیغ خاصی را دیده است، ارائه می دهند.
مزایای اصلی تبلیغات آنلاین هدفمند
هر شرکت یا شرکت در درجه اول یک نهاد اقتصادی است. به همین دلیل است که قبل از اجرای هر پروژه یا مکانیزمی، تمام جوانب مثبت و منفی این راه حل محاسبه می شود. در مورد هدف‌یابی، می‌توانیم مزایای زیر را برای تبلیغ‌کننده برجسته کنیم:
- این روش به شما امکان می دهد فقط مخاطبانی را انتخاب کنید که واقعاً این کار را انجام دهندعلاقه مند به خرید یک خدمات یا محصول خاص است. بنابراین نیازی به سمپاشی و اتلاف وقت و تلاش اضافی نیست.
- توانایی تنوع بخشیدن به هزینه ها با انتخاب انواع هدف. در اینجا می توانید یک گزینه بودجه بیشتر سفارش دهید یا برای چندین نسخه به طور همزمان پرداخت کنید.
- توانایی کنترل هدف گذاری. این چیه؟ این فرآیند نه تنها انتخاب نوع خاصی از هدف گذاری، بلکه همچنین مشاهده آمار برای هر تبلیغ است.
