میل به کسب درآمد هر روز در ما بیشتر می شود. و نه به دلیل هزینه های بالای زندگی، بلکه به دلیل بی میلی به نشستن در دفتر از صبح تا عصر و دریافت دستمزد زندگی. ما دائماً به دنبال راه‌های جدید و مهمتر از آن نسبتاً ساده برای کسب سود هستیم. به‌عنوان یکی از گزینه‌ها، می‌توانید بازاریابی CPA را در نظر بگیرید - در مقایسه با روش‌های دیگر، جدید و نسبتاً پیچیده نیست، و بنابراین همچنان روشی کارآمد برای کسب درآمد از اینترنت است.
این چیست؟
مفهوم بازاریابی وابسته برای مدت طولانی شناخته شده است. اما در حال حاضر، جریان مالی (بازاریابی CPA اغلب به عنوان یک درآمد دائمی در نظر گرفته می شود) که از جذب مشتری به وب سایت تبلیغ کننده دریافت می شود، نه به دلیل یک "دنبال کردن لینک" ساده، بلکه از موقعیت "داده شده" شکل می گیرد. رفتار یک مشتری بالقوه.
این به زبان ساده به چه معناست؟ قبلاً شرکت ها هزینه می کردندبازدید از صفحات آنها و نمایش تبلیغات مستقیم در سایت های بلاگر، اکنون وضعیت تغییر کرده است. فروشندگان نیاز به هزینه های هدفمند موثر بودجه دارند. بازاریابی CPA شامل پرداخت هزینه برای اقدام خاص یک مشتری بالقوه است که آمده است. ثبت نام، اشتراک در خبرنامه و پیشنهادات تجاری، درخواست، خرید کالا (در حالت ایده آل) - این لیست کوچکی از همان اقدامات تبدیل (مطلوب) است.
بازاریابی اینترنتی مدرن
اگر در ابتدای توسعه اینترنت گفتیم که ایجاد و نگهداری وب سایت خود با شرح کالاها 90 درصد موفقیت است، امروز چنین تبلیغاتی مطلقاً هیچ چیز را به همراه نخواهد داشت. رقابت آنقدر زیاد است و حتی با این واقعیت که اینترنت به معنای واقعی کلمه هیچ مرزی نمی شناسد، تقویت می شود، که لازم است دائماً مصرف کنندگان بالقوه را تحریک کرده و آنها را "در یک مسیر مشخص" هدایت کنید. به طور خلاصه، این بازاریابی اینترنتی است. اما بازاریابی CPA در کجا مناسب است؟ بازخورد تبلیغ‌کنندگان درباره اثربخشی این رویکرد به سادگی مسحورکننده است.
برای مثال، یک شرکت مسافرتی فقط برای ثبت نام در وب سایت خود هزینه پرداخت می کند. اگر مشتری این کار را نکرده باشد، آژانس تبلیغاتی هزینه ای دریافت نمی کند. و بالعکس، هرچه بانک اطلاعاتی مجری تور بزرگتر باشد، سود شرکت تبلیغ کننده بالاتر است. بنابراین، وجوه بودجه تخصیص یافته بسیار موثرتر توزیع می شود.
نام های زیادی - یک جوهر
بنابراین، عملکرد، بازاریابی وابسته، بازاریابی وابسته، بازاریابی CPA - همه این مفاهیم برای تعریف مدل استفاده می شوند.تبلیغ کالاها (خدمات) در اینترنت که در آن اقدامات خاصی از کاربران شبکه پرداخت می شود. متخصصان از ابزارهایی مانند تبلیغات مستقیم و متنی، بازاریابی SMM، ارتقاء موتور جستجو و غیره استفاده می کنند. اما توجه به این نکته خالی از لطف نیست که برای مهمانی تبلیغاتی هر کدام از مدل های ذکر شده جریان مالی خاص خود را دارند. بازاریابی CPA (بررسی های وبلاگ نویسان و کاربران فعال شبکه های اجتماعی بسیار قانع کننده به نظر می رسد) به شما امکان می دهد تقریباً از هفته اول سود کسب کنید.
این مدل جدید نیست، اما موثر است
بازاریابی اینترنتی به طور فعال در حال توسعه است و مصرف کننده نیز به طور فعال به دنبال راه هایی برای دور شدن از تبلیغات مستقیم سرزده نیست. در نتیجه، بازاریابان باید به دنبال راه‌های هوشمندتر برای دستیابی به خریداران بالقوه باشند.
از آنجایی که خلاءهای کمتری وجود دارد، کسب و کارها با این سوال مواجه می شوند که چگونه اثربخشی فعالیت های بازاریابی را بهبود بخشند. اینجاست که مدل CPA وارد می شود. بازگشت سرمایه تقریباً 100٪ است. اول از همه، به این دلیل که خود تبلیغ کننده از بازدیدکنندگان سایتش انتظار غیرطبیعی ندارد.
در چنین شرایطی، یک آژانس دیجیتال می تواند سود خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
چرا عاشق بازاریابی وابسته؟
بارزترین مزیت مدل CPA سهولت اندازه گیری است. مشتری مشترک خبرنامه شد - پرداخت شد، مشترک نشد - با عرض پوزش. همین سادگی در تعیین اثربخشی است که همه شرکت کنندگان در زنجیره تبلیغات را جذب می کند. اما، البته، این تنها مزیت نیست،که بازاریابی CPA به آن می بالد. بررسی کارشناسان به ما امکان می دهد چنین دلایلی را برای محبوبیت این طرح برجسته کنیم:
- برای یک پیشنهاد، این یک سیستم هزینه بودجه بسیار سودآور است. پرداخت فقط برای اقدامات مورد نظر (و مفید) مشتری انجام می شود. علاوه بر این، عملا هیچ خطر مالی وجود ندارد. از این گذشته، در مقایسه با سرمایه گذاری در تبلیغات متنی و سئو، پیشنهادات مطمئناً می دانند که به نتایج برنامه ریزی شده دست خواهند یافت.
- بازاریابان همچنین برای سرنخ های هدفمند پاداش دریافت می کنند. بنابراین، آنها مجبور می شوند مشوق های جدیدی را ارائه دهند که برای مصرف کننده جالب است. از آنجایی که اغلب پرداخت برای اقدامات تبدیل بیشتر از هزینه های ترافیک، کلیک ها و نمایش ها است، آژانس های تبلیغاتی علاقه مند به استفاده از بازاریابی CPA هستند.
- صاحب سایت بررسی (سرگرمی) نیز منبع خود را در سطح بالایی حفظ خواهد کرد. پس از همه، او به یک جریان دائمی از خوانندگان نیاز دارد که در مدل CPA تبلیغات نشان داده شوند. هرچه محبوبیت پورتال بیشتر باشد، فرصت های بیشتری برای کسب درآمد (یا به سادگی افزایش پرداخت برای یک اقدام) بیشتر است.
به طور کلی، هر یک از شرکت کنندگان، علاوه بر مزایای مالی اولیه، پاداش های اضافی نیز دریافت می کنند - از سهولت برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی تا توسعه یک منبع.
گزینه های ممکن
در میان انواع روش های استفاده از بازاریابی پرداخت به ازای اقدام، بیایید نگاهی به محبوب ترین آنها بیندازیم. بازاریابی موثر CPA، که نمونه هایی از آن را می توان به سرعت مطالعه کرد، به این صورت است:
-پرداخت به ازای سرنخ (CPL) - اگر مشتری بالقوه روی پیوند کلیک کرده و حداقل ثبت نام کرده باشد (آدرس ایمیلی باقی گذاشته است) تبلیغ محصول "تکمیل شده" در نظر گرفته می شود.
- فروش صفحات یا سایت ها (در یک صفحه یا منابع کامل با صفحات فرود) - در اینجا بازدید کننده اطلاعات کاملی در مورد محصول دریافت می کند و به تولید کنندگان هدایت می شود، جایی که می تواند خرید انجام دهد. وظیفه تبلیغ کنندگان تحریک کیفی مصرف کننده است تا او واقعاً تمایل به خرید محصول داشته باشد.
- تبلیغ با پرداخت به ازای هر عمل بسیار شبیه به بازاریابی محتوای سنتی است، اما بازاریابی CPA فرض می‌کند که پرداخت نه برای ترافیک یا مکانی در نتایج جستجو، بلکه برای اقدامات خاص کاربر شبکه انجام می‌شود.
- سایت ها را بررسی کنید - این منابع اطلاعات زیادی در مورد محصولات، مقایسه ها و غیره دارند. نظرات، نظرات و رتبه بندی های کاربران نیز در اینجا منتشر می شود. هر یک از این توضیحات به صفحه تبلیغ کننده (تولید کننده یا فروشنده مجاز) منتهی می شود و در صورتی که مشتری روی لینک کلیک کند و محصول را خریداری کند، صاحب سایت نقد جایزه دریافت می کند.
اعضای زنجیره CPA
اکنون باید درک کنید که چه کسی و چگونه در زنجیره ارتقاء مشارکت دارد و یک جریان مالی قابل اعتماد ارائه می دهد. بازاریابی CPA که بررسی های آن بسیار متنوع است، حداقل با مشارکت سه طرف انجام می شود: فروشنده کالا - یک آژانس تبلیغاتی (چرخه کامل یا متخصص در دیجیتال) -صاحبان وبلاگ ها و سایت های محبوب به دو مورد اول پیشنهاد می گویند، یعنی. افرادی که برای جذب مصرف کنندگان به سایت خود مبلغی را ارائه می دهند. اما، همانطور که قبلا ذکر شد، بازاریابی CPA بدون سرمایه گذاری (بدون سرمایه گذاری و پرداخت محتوا) فقط ترافیک نیست. این پرداخت برای اقدامات خاص یک بازدیدکننده سایت است.
بنابراین، کسب درآمد برای صاحبان سایت‌های بررسی یا پورتال‌های سرگرمی سرگرمی بسیار آسان‌تر است. به هر حال، ده ها هزار (متخصصان می گویند که آمار طبیعی 15-20 هزار است) بازدید در روز مطمئناً تعداد مورد نیاز کلیک را فراهم می کند. چیز دیگر این است که مصرف کننده تقاضای بیشتری دارد و واداشتن او به انجام کاری آسان نیست: شما باید تلاش کنید و روی مشوق های واقعی فکر کنید.
کجا از بازاریابی عملکرد استفاده کنیم؟
فروشگاه های آنلاین، کوپن ها، مشاغل خدماتی - اینها مناسب ترین پروژه هایی هستند که بازاریابی CPA به آنها کمک می کند. درآمد (بررسی متخصصان دلگرم کننده است) می تواند به اعداد بالایی برسد. اما تنها در صورتی که صاحب سایت به درستی مخاطبان خود را ارزیابی کند و پیشنهادات مناسب را ارائه دهد. محصول باید برای بازدیدکنندگان قابل درک باشد، علایق و توانایی های مالی آنها را برآورده کند.
ترویج محصولات عجیب و غریب و سفارشی از طریق بازاریابی CPA نتایج مطلوب را به همراه نخواهد داشت. به هر حال، خریداران چنین کالاهایی کم هستند.
کمی از تاریخ
برای اولین بار، آژانس آمریکایی فلوئنت در مورد استفاده از رویکرد CPA برای ارتقای محصول صحبت کرد. توسطبه گفته مدیر، این شرکت در یک سال درآمد خود را به 40 میلیون دلار افزایش داد (این میزان نسبت به سال قبل 850 درصد است). از همان لحظه کارشناسان شروع به صحبت در مورد افزایش اثربخشی تبلیغات در شبکه های اجتماعی کردند. فلوئنت چه کاری انجام داد که بعداً به عنوان بازاریابی CPA شناخته شد؟ آموزش با این واقعیت آغاز می شود که CPA مخفف انگلیسی "cost per action" است. در لغت به معنای "پرداخت برای عمل" است. و سپس لازم است اقدامات مصرف کننده خاصی را به تبلیغ کننده ارائه دهید: لایک و اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی، چاپ کوپن های تبلیغاتی، اشتراک در خبرنامه و غیره. اما این قبلاً در ابتدای مقاله ذکر شد.
