کاربران اینستاگرام بسیار درگیر هستند، مخاطبان حلال هستند و فعالانه با یکدیگر و برندها تعامل دارند. این اپلیکیشن مخصوصاً برای تبلیغات تجاری بسیار محبوب است و همچنین می توان از آن در حال حرکت با استفاده از ابزارهای موبایل استفاده کرد. اینستاگرام در نسل تبدیل فوری خود با شبکه های اجتماعی سنتی متفاوت است. اما چگونه می توان یک محصول را در اینستاگرام تبلیغ کرد تا آنها خرید کنند؟ بیایید در مورد آن صحبت کنیم.
کسب و کار به اینستاگرام نیاز دارد
چگونه یک محصول را از طریق اینستاگرام تبلیغ کنیم؟ این سوال توسط بسیاری از تاجران پرسیده می شود. و همه به این دلیل که آمار نشان می دهد که فروش از طریق یک شبکه اجتماعی سودآور است. تقریباً 17 درصد از کل کاربران شبکه های اجتماعی بالای 18 سال روزانه حساب خود را چک می کنند. بیش از نیمی از افرادی که در اینستاگرام ثبت نام کرده اند حداقل یک بار در روز به برنامه مراجعه می کنند، 35٪ آن را چندین بار در روز انجام می دهند. این هزاره ها هستند کهاغلب بر اساس تقویت بصری و تأثیرات رسانه های اجتماعی برای خرید تصمیم می گیرند. میانگین سنی مخاطبان بین 18 تا 29 سال است، بیش از نیمی از کاربران فعال زن هستند.
چند مثال ساده و بسیار گویا از استفاده از شبکه اجتماعی در تجارت وجود دارد. به عنوان مثال، Haute Future، یک فروشگاه آنلاین لباس از بهترین طراحان جوان در اروپا، بیش از 80 درصد از کالاهای خود را از طریق اینستاگرام به فروش می رساند. فروشگاه استوک Buy-by-me حدود 65 درصد از مشتریان را با استفاده از این شبکه اجتماعی جذب می کند و برخی از تجار (مخصوصاً برای مشاغل کوچک اینترنتی یا تولید کنندگان کالاهای دست ساز) فروش را منحصراً از طریق اینستاگرام انجام می دهند. این برنامه برای تبلیغ کالاها در اینترنت روسی زبان کاملاً مؤثر است.
نه برای B2B و خدمات
هنوز هم می توان با تبلیغ خدمات از طریق اینستاگرام بحث کرد، زیرا برخی از برندها حتی بهتر از آن شبکه های اجتماعی که می توانید تمام تفاوت های ظریف خدمات ارائه شده را توصیف کنید و به مشتری ارائه دهید، از طریق محتوای بصری تبلیغ می کنند. فرصتی برای مشاوره با متخصص در زمان واقعی.
فروش اینستاگرام برای برندهای مراقبت از بدن، شرکت‌های ساختمانی، ناشران کتاب و خرده‌فروشانی که محصولات متنوعی را به فروش می‌رسانند خوب است. و این تنها کمتر از 10 درصد از گزینه های ممکن است! اما در مورد B2B، همه چیز در اینجا پیچیده تر است. بعید است که چنین رویکردی برای تبلیغات برای چنین افرادی سودمند باشدشرکت ها اگرچه می توان یک حساب کاربری فقط برای برندسازی ایجاد کرد و نه برای فروش مستقیم کالاها و خدمات.
ویژگی های یک حساب تجاری
چگونه یک محصول را در اینستاگرام به بهترین نحو تبلیغ کنیم؟ برای انجام این کار، باید یک حساب تجاری ایجاد کنید، زیرا شخصی برای تجارت کاملاً نامناسب است. مزایای اصلی یک حساب تجاری (در برنامه، می توانید این گزینه را در تنظیمات فعال کنید) به شرح زیر است:
- دکمه "تماس" به کاربر این امکان را می دهد که پیامی ارسال کند، تماس بگیرد یا مکان را بیابد (و برنامه همچنین مسیری را ایجاد می کند، زمان و مسافت را نشان می دهد) یک شرکت یا فروشنده..
- قابلیت اتصال فیس بوک برای مدیریت تبلیغات با استفاده از برنامه های افزودنی کسب و کار شبکه اجتماعی.
- تنظیم نظارت بر نظرات. می‌توانید نظر دادن روی پست‌ها را غیرفعال کنید، این گزینه را برای عکس‌ها و ویدیوهای جداگانه یا برای همه انتشارات به‌طور هم‌زمان اعمال کنید.
- امکان استفاده از ابزارهای تحلیلی بدون برنامه و خدمات توسعه دهندگان شخص ثالث. صاحب حساب میزان دسترسی پست، محبوب ترین پست ها، تعداد دنبال کنندگان جدید، تبدیل های سفارشی و موارد دیگر را می بیند. لیست احتمالات در حال افزایش است.
ظاهر و محتوا
چگونه یک محصول را در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟ همه چیز با ظاهر و محتوای صفحه شروع می شود. اما البته، اگر قبلاً ثبت نام نکرده اید، ابتدا باید صفحه را ثبت کنید. اگر قبلاً یک صفحه شرکت در یک شبکه اجتماعی دارید، کافی است در تنظیمات به یک حساب تجاری بروید. اگر هیچ حساب کاربری در اینستاگرام وجود ندارد، امافیس بوک وجود دارد، می توانید بلافاصله از طریق این شبکه اجتماعی وارد شوید. نه یکی هست نه دیگری؟ ابتدا باید صفحاتی را ایجاد کنید.
هنگام انتخاب آواتار، باید شکل گرد و اندازه کوچک را در نظر بگیرید. راه حل های خوب لوگوی شرکت یا نام سرویس است، البته اگر مناسب باشد. عکسی از یک شبکه اجتماعی دیگر خیلی مناسب نیست - باید مشخصات اینستاگرام را در نظر بگیرید. اگر تصویر مناسب آماده ای وجود ندارد، پس باید توسعه یک آواتار را به یک طراح سفارش دهید یا خودتان آن را بسازید.
ایده خوبی است که USP را در توضیحات قرار دهید. می توانید کالاها یا خدمات را فهرست کنید. شما می توانید توضیحات را با هشتگ ها و تعداد کمی شکلک تقویت کنید، اما نباید گمراه شوید - باید محدودیت 150 کاراکتر را به خاطر بسپارید. در صورت نیاز به درج لینک به وب سایت رسمی شرکت، این کار را می توان در توضیحات انجام داد، زیرا لینک های موجود در توضیحات زیر عکس و نظرات در اینستاگرام غیر فعال هستند و برای دنبال کردن آنها باید همه چیز را به صورت دستی کپی کنید..
گذاشتن واترمارک روی هر عکس خسته کننده است و همیشه به شما این امکان را نمی دهد که از نزدیک به محصول نگاه کنید. بنابراین، بسیاری از فروشندگان یک راه به همان اندازه ایمن و بسیار جذاب را برای محافظت از محتوا در برابر سرقت انتخاب می کنند - یک کارت ویزیت در کنار محصول در عکس قرار داده شده است. بسیار جالب به نظر می رسد و آگاهی از برند را افزایش می دهد. اما در مورد کتیبه ها باید بیشتر مراقب باشید، زیرا فراوانی آنها منجر به خستگی بینایی می شود.
تخفیف برای ارسال عکس
یکی از روش های تبلیغ یک محصول در اینستاگرام، ارائه یک جایزه خوب به مشترکین است.برای ارسال عکس محصول در حساب کاربری خود این می تواند درصد ثابتی از تخفیف یا خلاصه تعداد لایک های زیر عکس باشد (تعداد لایک=روبل تخفیف). گاهی اوقات بازاریابان می ترسند که تخفیف ممکن است به مقدار قابل توجهی برسد، اما اگر مجبور شوید حتی 500 روبل را کنار بگذارید، 500 نفر محصول را مشاهده می کنند که بیشتر آنها قبلاً از وجود حساب شرکت اطلاعی نداشتند. کسی مشترک خواهد شد، و کسی، شاید، سفارش دهد.
مسابقه و هدایا
چگونه خودتان یک محصول را در اینستاگرام تبلیغ کنید؟ می توان از مشترکین دعوت کرد تا عکسی با یک محصول و یک هشتگ مارک در حساب کاربری خود قرار دهند و به کاربری که بیشترین لایک را داشته باشد، نوعی جایزه یا تخفیف دریافت می کند. بهترین عکس ها را می توان در صفحه حساب تجاری قرار داد.
کمک وبلاگ نویسان و ستاره ها
کار کردن با افراد مشهوری که در خارج از شبکه اجتماعی به طور گسترده ای شناخته شده هستند و وبلاگ نویسان تفاوت های ظریفی دارد. می توانید سعی کنید محصول خود را با تخفیف برای تبلیغات در یک حساب کاربری محبوب بفروشید. فروشندگان لباس و لوازم آرایشی می توانند با وبلاگ نویسان زیبایی (در شرایط خاص، می توانید نظر مثبت یک فرد مشهور را سفارش دهید)، و تامین کنندگان تغذیه ورزشی و محصولات با منشاء طبیعی - با کسانی که اصول سبک زندگی سالم، تناسب اندام را ترویج می کنند، تبلیغ کنند. مربیان.
در مورد حساب های افراد مشهور، عملاً هیچ انتخابی وجود ندارد - انتشار هزینه دارد. در اینجا مهم است که به مفهوم و مکانی که هدف در آن متمرکز شده است فکر کنید.مخاطبان. در این صورت بهتر است از تبلیغات مستقیم خودداری شود. با یک رویکرد شایسته، افرادی که از یک رهبر عقیده پیروی می کنند، به احتمال زیاد مایل به خرید همان محصول هستند. فروش در اینستاگرام شما را منتظر نخواهد گذاشت.
می توانید به طور مستقل با سایت ها مذاکره کنید یا می توانید این کار را به صورت نیمه خودکار از طریق تبادل انجام دهید. مناسب، به عنوان مثال، LabelUp. قرار دادن حداقل 800 روبل برای هر انتشار هزینه خواهد داشت. این مبلغ شامل درصدی از سود صرافی می شود، بنابراین اگر بودجه در محدوده های شدید است، بهتر است خودتان با صاحبان سایت ها مذاکره کنید.
تبلیغات مستقیم
این راهی است نه تنها برای فروش کالا "روی پیشانی"، بلکه برای تبلیغ حساب شما. با ده دلار می توانید نوعی رکورد را به 5000 هزار نفر بیاورید. اگر همه چیز به درستی انجام شود، 30 درصد از آنها محصول را خریداری می کنند، میانگین تبدیل (به استثنای زمینه فعالیت) 8-10٪ است، اما حتی تبلیغات ناموفق 2-3٪ تبدیل می دهد. و این در بهترین حالت 1500 نفر، به طور متوسط 500 نفر یا حداقل 100 مشتری جدید است.
تبلیغات اینترنتی یک جهت جدید در بازاریابی اینترنتی است. در حال حاضر می توانید از مربیان و صنعتگران مختلف آموزش ببینید، اما در واقع هنوز ابزارهای بسیار کمی برای تجارت نیمه اتوماتیک یا خودکار از طریق این شبکه اجتماعی وجود دارد. این خوب است - همه چیز در پیش است، اما در حال حاضر می توانید روی مخاطبان "جوان" تمرین کنید.
همچنین برنامه های مناسب کمی برای تبلیغ کالا در اینستاگرام وجود دارد. موارد رایگان اغلب حساب‌های جعلی را جمع‌آوری می‌کنند و اثربخشی حساب‌های پولی ثابت نشده است.بنابراین در حال حاضر، بهتر است تبلیغات تجاری «دستی» را انتخاب کنید.
برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی، باید از فیس بوک استفاده کنید. همه چیز را می توان در بخش "مدیریت تبلیغات" انجام داد: نوع پست در آنجا پیکربندی شده است، اهداف مورد انتظار کمپین تبلیغاتی مشخص شده است و مخاطبان و بودجه هدف تعیین می شود. بعداً می‌توانید از «مدیریت آگهی» برای مشاهده آمار و تجزیه و تحلیل نتایج استفاده کنید.
مطالب مفید
چگونه یک محصول را در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟ کاتالوگ عکس راهی عالی برای نمایش کل طیف محصولات شماست، اما می‌توانید محتوای واقعاً مفیدتری در مورد یک موضوع ایجاد کنید تا تعامل مخاطب را به حداکثر برسانید. مثال‌های زیادی وجود دارد و بسیار ساده هستند: فروشندگان دوچرخه می‌توانند در مورد نحوه مراقبت صحیح از وسایل نقلیه صحبت کنند، ناشران می‌توانند مجموعه‌هایی درباره موضوعات مختلف بسازند و نظرات افراد مشهور را منتشر کنند، یک فروشگاه تجهیزات کمپینگ می‌تواند دستورالعمل‌های واضح و قابل فهمی را برای انتخاب محصول ارائه دهد. بسته به هدفی که گردشگر دنبال می کند. برای اینکه گیج نشوید، باید یک برنامه محتوا ایجاد کنید و به شدت از آن پیروی کنید - این در هر دوره آموزشی بازاریابی اینترنتی آموزش داده می شود.
استوری زنده و اینستاگرام
استفاده از این خدمات توجه مخاطبان را به خود جلب می کند و دامنه انتشار را افزایش می دهد. پست های معمولی اغلب نادیده گرفته می شوند، اما پخش زنده همیشه ابتدا در فید نمایش داده می شود. به صورت زنده، می توانید در مورد یک محصول به مشترکین بگویید یا محتوای ارزشمند را به اشتراک بگذارید. راه دیگری برای یادآوری محجوبانه «داستان‌ها» است. افراد زیادی نیستند کهفید را کاملاً مشاهده می کند، اما تقریباً همه کاربران اینستاگرام «استوری ها» را تماشا می کنند.
طرف دیگر کسب و کار
نمایش داخل شرکت همیشه جالب است و توجه مشترکین را به خود جلب می کند. تقریباً می توانید از هر موقعیت اطلاعاتی استفاده کنید - راه اندازی تجهیزات جدید، افتتاح شعبه جدید، یک جلسه هفتگی. این امکان پوشش منظم فعالیت های شرکت را فراهم می کند. می‌توانید عکسهای کارمندان را در محل کارشان پست کنید تا مشتریان بدانند که با افراد واقعی سروکار دارند، نه با یک شرکت بی‌چهره، که تعداد زیادی از آنها وجود دارد.
چند نکته مفید
چگونه از طریق اینستاگرام کالا بفروشیم؟ قوانین اساسی قبلاً فهرست شده اند، اما نکات ارزشمند دیگری نیز وجود دارد:
- هشتگ های روسی. اگر جغرافیای فعالیت شرکت محدود به روسیه است، نباید از کلمات لاتین یا انگلیسی استفاده کنید.
- هشتگ بر اساس علایق. باید ببینید کدام هشتگ در بین مخاطبان هدف محبوب است و آنها را به انتشارات مربوط به موضوع اضافه کنید.
- علامت روی نقشه. هدف‌گیری جغرافیایی به شما این امکان را می‌دهد که مطالب را بر اساس موقعیت جغرافیایی به سمت مخاطبان هدایت کنید.
- عکسهای زیبا. حتی یک محصول غیرجذاب بصری را می توان به زیبایی فروخت. شما می توانید نه تنها از قوطی های رنگ، بلکه از درهای رنگ شده عکس بگیرید.
- اطلاعات دست اول. مشترکین می توانند موارد جدید را قبل از ظاهر شدن در سایت نشان دهند. یک گزینه این است که یک گروه تمرکز تشکیل دهید و اجازه دهید محصول آزمایش شود.
- شبکه های اجتماعی دیگر. اکانت نباید از سایت های دیگر فاصله داشته باشد. اگر شرکتدر Vkontakte و فیس بوک وجود دارد، می توانید عکس ها را در آنجا نیز منتشر کنید، اما با کمی تاخیر. این به کاربران امکان می‌دهد روش ارتباطی را انتخاب کنند که برای آنها مناسب‌تر است.
ارزیابی نتایج
یک مرحله مهم از تبلیغات در اینستاگرام، ارزیابی نتایج یک کمپین تبلیغاتی است. اگر همه چیز به درستی انجام شود، نتایج مثبت (افزایش تعداد مشترکین، نظرات تازه و تعداد زیادی لایک در زیر عکس) شما را منتظر نخواهد ماند. بدون ارتقاء؟ شاید همه احتمالات محقق نشود یا کاری اشتباه انجام شده باشد. ارزش بازبینی نکات اصلی کمپین تبلیغاتی را دارد.
