سال 2018 است، و در اینترنت هنوز به همان تعداد سایت های غیر اطلاعاتی، ظاهراً غیرجذاب و به اندازه کافی برای یک کاربر ساده قابل درک نیست. اما این نیمی از دردسر خواهد بود. گاهی اوقات کارآفرینان، هنگام تبلیغ شرکت خود، به سادگی یک وب سایت ایجاد می کنند و علاقه ای به این ندارند که آیا این به نفع کسی است یا خیر.
اینترنت واقعاً در سرعت انتقال اطلاعات از جمله پیام های تبلیغاتی پیشرو است. با این حال، آیا شرکت شما واقعاً به تبلیغات در اینترنت نیاز دارد یا می توانید با بروشورهای ساده از پس آن بربیایید؟
فقط اینکه بفهمید کدام ابزار ارتباطی برای شما مناسب است کافی نیست. ارزش آن را دارد که به افزایش آگاهی مخاطبان هدف خود فکر کنید. مهم است که دائماً روی افزایش علاقه به شرکت خود کار کنید ، که منجر به هدف اصلی - افزایش فروش می شود. فعالیت کلیدی برای شما تجزیه و تحلیل تبلیغات و برنامه ریزی رسانه است.
برنامه ریزی رسانه ای - چیست؟
توسعه یک استراتژی بازاریابی موثر است که به درک نوع تبلیغات در اینترنت برای شرکت شما، اهداف و مخاطبان آن کمک می کند. به منظور رفعگردش کار موثر، ارزش آن را دارد که مخاطبان بالقوه را تجزیه و تحلیل کنید، نوع تبلیغات را بر اساس آن انتخاب کنید، روند نمایش آن را برنامه ریزی کنید و یک استراتژی دقیق برای دستیابی به اهداف خود ایجاد کنید. این فرآیند برنامه ریزی رسانه ای (تحلیل تبلیغات و تأثیر آن بر مخاطب) نامیده می شود.
سازمان کمپین تبلیغاتی
در ابتدا باید با اصول سازماندهی کمپین تبلیغاتی آشنا شوید. تجزیه و تحلیل تبلیغات متنی رقبا بهترین دستیار در این زمینه است، زیرا به بسیاری از سوالات پاسخ می دهد و مشکلاتی را که ممکن است در پروژه خود با آنها روبرو شوید را آشکار می کند. در فقدان تجربه در سازماندهی چنین کمپین هایی، شایسته است با یک آژانس تخصصی تماس بگیرید که محاسبات بودجه لازم را انجام می دهد و استراتژی برای کاهش انواع خطرات ایجاد می کند.
کار روی برنامه
اگر به توانایی های خود اطمینان دارید، به جنبه های اصلی یک برنامه رسانه ای مؤثر توجه کنید:
- تعیین مخاطب هدف. برای شروع، به وضوح ایده ای در مورد اینکه محصول یا خدماتی را به چه کسی می فروشید، فرموله کنید. بر اساس تجزیه و تحلیل تبلیغات متنی سایر سایت ها، می توانید اقدامات لازم را برای ایجاد یک پیام موثر برای مشتریان بالقوه محاسبه کنید.
- انتخاب نوع تبلیغات، کانال توزیع آن، زمان بندی و هزینه کمپین تبلیغاتی بدون شک اهمیت دارد. علاوه بر این، بر اساس تجزیه و تحلیل بازار تبلیغات، اثربخشی بالقوه تبلیغات محاسبه می شود.
- محاسبه بودجه. هزینه انواع تبلیغاتمتفاوت است. این استراتژی بر اساس عوامل بسیاری ایجاد می شود که کلید آن نه تنها نتیجه نهایی، بلکه امکانات مادی کمپین تبلیغاتی است.
- تعیین اهداف. یک مرحله مهم، تعیین نتایج مطلوب تبلیغاتی است. بسته به هدف انتخاب شده، از ابزارهای خاصی استفاده می شود که اغلب در بازار تبلیغات مدرن مخلوط می شوند. این موثرترین وسیله برای دستیابی به اهداف خاص در نظر گرفته می شود. اهداف تجزیه و تحلیل تبلیغات و تمام برنامه ریزی های رسانه ای می تواند جلب توجه به یک تبلیغ یا یک شرکت به طور کلی، افزایش ترافیک وب سایت، ارائه یک محصول جدید به بازار و بسیاری موارد دیگر باشد. هدف نهایی یکسان است - تبلیغ محصول یا خدمات خود برای افزایش فروش.
ویژگی های تبلیغات آنلاین
تبلیغات اینترنتی مدرن به ویژه محبوب و نسبتاً مقرون به صرفه است. از جمله به دلیل سرعت بالای انتقال پیام های تبلیغاتی به مخاطبان هدف و بازخورد، به آن متوسل می شود. در بازار تبلیغات، این نوع جایگاه ثابتی را اشغال می کند و با توسعه پایدار مشخص می شود. ویژگی های آن امکان دستیابی به پاسخ فوری مصرف کنندگان بالقوه را همراه با جهت گیری محدود هدف (دقیقا به گروه هدف) فراهم می کند. با توجه به توانایی پاسخگویی سریع به پیام ها برای مخاطبان هدف، تبلیغات آنلاین با توانایی تنظیم استراتژی توسعه متمایز می شود و همچنین تجزیه و تحلیل تبلیغات متنی را بسیار آسان می کند.
انتخاب نوع تبلیغ
برای انتخاب نوع تبلیغات به عنوانابزار یک کمپین تبلیغاتی آینده باید با جدیت تمام مورد توجه قرار گیرد، زیرا کارایی شرکت و سود آن در آینده به کانال انتقال پیام به گروه های هدف بستگی دارد. روش های ارتقای شرکت نیز با قابلیت های مالی مرتبط است. بر اساس این دو عامل بودجه تبلیغاتی شکل می گیرد. هنگام تشکیل آن، باید به سهام پیشنهادی تقریبی تکیه کنید: سهم بودجه برای فعالیت های تبلیغاتی برای کالاهای صنعتی نباید بیشتر از 15٪ و برای سایر انواع کالاها 35٪ باشد.
به منظور آمادگی بهتر برای کمپین تبلیغاتی آینده، می توانید از داده ها و ابزارهای موثر کمپین های قبلی و همچنین آمار و نتایج تحقیقات بازار تبلیغات استفاده کنید. علیرغم اینکه برای اثربخشی تبلیغات، عوامل متعددی لازم است که منجر به موفقیت شود، طراحی پیام به مخاطبان هدف نقش مهمی ایفا می کند. یک پیام تبلیغاتی موثر چگونه به نظر می رسد؟
نشانه های یک پیام مؤثر
).
یک کمک بزرگ در ایجاد یک پیام تبلیغاتی، تجزیه و تحلیل تبلیغات رقبا خواهد بود، که به شما امکان می دهد بر اساس تصویر شکل گرفته و موفقیت یک شرکت خاص، روش مناسب ایجاد تبلیغات متنی را تعیین کنید. با این حالمنحصر به فرد بودن پیام خود را فراموش نکنید.
یک پیام تبلیغاتی مؤثر با این واقعیت متمایز می شود که توجه را به خود جلب می کند. از جمله مولفه هایی که یک متن تبلیغاتی موثر را متمایز می کند، باید به ویژگی های زیر اشاره کرد: شدت و خوانایی متن، اصالت و روشنایی متن، پویایی و پخش متناوب متناوب.
تحلیل پیام تبلیغاتی
یک عامل مهم در اثربخشی یک کمپین تبلیغاتی یک پیام تبلیغاتی خوب شکل گرفته است. باید با تصویری که شرکت شما تحت آن قرار می گیرد و همچنین با ویژگی های مخاطب هدف شما مطابقت داشته باشد. همانطور که قبل از معرفی تبلیغات در بازار ارزش ارزیابی خطرات و ویژگی های احتمالی تأثیر پیام شما بر مخاطب را دارد، پس از اتمام کمپین نیز ارزیابی اثربخشی واقعی آن مهم است. چگونه می توان چنین تحلیلی از اثربخشی تبلیغات انجام داد؟
- تجزیه و تحلیل ارتباطات (تعداد مخاطبین ایجاد شده را تخمین بزنید).
- محاسبه بازده اقتصادی (محاسبه سود شرکت).
- ویژگی های کیفیت را ارزیابی کنید - مطابقت ویژگی های مخاطب هدف را با محصول، تصویر شرکت و سایر ویژگی ها شناسایی کنید.
تحلیل اقتصادی
پنج قانون اساسی وجود دارد که توسط کارشناسان صنعت برای ارزیابی بخش اقتصادی استفاده می شود. آنها بسیار ساده هستند، اما نیاز به درمان خاصی دارند:
- کارایی هزینه. فراموش نکنید که تمام هزینه های تبلیغات باید سودآور باشد. او استبا استفاده از فرمول ROI ویژه محاسبه می شود. ROI=(درآمد (قبل)سودآوری - درآمد (بعد)سودآوری) / هزینه های تبلیغات. در اینجا، درآمد (قبل) فروش قبل از معرفی تبلیغات است. درآمد (پس از) - فروش پس از معرفی پشتیبانی تبلیغاتی. سودآوری - درصد سود حاصل از یک واحد کالای فروخته شده. به صورت «سودآوری=(قیمت کالا - بهای تمام شده کالا) / قیمت کالا» محاسبه می شود. هزینه های تبلیغات - بودجه تخصیص یافته و صرف شده برای تبلیغ محصول.
- قاعده دقت و ترتیب اندازه گیری ها. در اینجا مهم است که معیارهایی را که بر اساس آنها اثربخشی تبلیغات خود را ارزیابی می کنید (رشد فروش یا افزایش بازدید از یک محصول از طریق پیام تبلیغاتی و غیره) تعیین کنید.
- قانون تبدیل. نظارت بر کارایی کانال انتقال اطلاعات، یعنی پیام تبلیغاتی باید تعداد تماس ها را افزایش دهد و تماس ها به فروش تبدیل شود. اگر این اتفاق نیفتد یا به اندازه کافی رخ ندهد، کانال انتقال پیام ناکارآمد است؛
- اصل بهترین-بدترین؛ هر نمونه کارآمدی از تحلیل تبلیغات بر این اصل استوار است. نتایج منفی و مثبت را مطالعه کنید تا کانال های داده بهتر و شکل های بهتری از پیام های تبلیغاتی را در آینده انتخاب کنید.
- قاعده تحلیل صادقانه تبلیغات. هرگز نتایج کار خود را برای مافوق خود کتک نزنید. صادق بودن در این بخش از ارزیابی به معنای موفقیت بیشتر در هر پروژه جدید است.
گران بودن به معنای بهترین نیست
هرهزینه های تبلیغات باید جواب دهد، یعنی رشد را به همراه داشته باشد یا (حداقل) سود را حفظ کند و در عین حال فروش را افزایش دهد. کمپین های تبلیغاتی که منجر به نتیجه مالی منفی می شود، موثر نیستند. نتیجه خالص مالی را هر بار به عنوان اولین مرحله محاسبه کنید، یعنی به سود منهای هزینه تبلیغات نگاه کنید و آن را با دوره بدون تبلیغات مقایسه کنید.
جالب اینجاست که تحلیل استفاده از تبلیغات آمار زیر را نشان می دهد: ۸۰ درصد تبلیغات معتبر تأثیری بر افزایش سود ندارند. چرا شرکت ها این هزینه ها را پرداخت می کنند؟ اولویت اصلی آنها این است که از زیان هایی که به دلیل از دست دادن تصویر متحمل می شوند جلوگیری کنند، علاوه بر این، وضعیت بازار و رقابت را حفظ کنند.
درباره اثربخشی ارتباطات
اثربخشی ارتباطی نیز یک شاخص ضمنی است که ردیابی آن با مشاهده دشوار است. برای اندازه‌گیری این نوع تأثیر تبلیغات، از آزمایش یا نظرسنجی ویژه استفاده می‌شود که اغلب در دو مرحله انجام می‌شود: اولیه یا پیش‌آزمایش (که قبل از معرفی کمپین تبلیغاتی انجام می‌شود) و آزمایش بعدی یا پس از آن (پس از یک کمپین تبلیغاتی انجام می‌شود).. گاهی اوقات یک مرحله کنترل میانی اضافه می شود - آزمایش فعلی، که به اصلاح نادرستی ها و اشتباهات انجام شده در جریان کار، درست در طول کمپین تبلیغاتی کمک می کند.
آزمایش پیش‌آزمون تضمین می‌کند که در هنگام توسعه یک کمپین تبلیغاتی احتمال اشتباه کمتری وجود دارد. چنین آزمایشی به ویژه برای سهام با ارزش بالا مهم است،جایی که سودآوری و قابلیت اطمینان هر رویداد مهم است. مرحله اول آزمایش اثربخشی ارتباطی تأیید شاخص های زیر را امکان پذیر می کند:
- در انتخاب مخاطب و جایگاه هدف در بازار.
- در انتخاب صحیح شکل و محتوای پیام تبلیغاتی در ارتباط با مخاطبان شکل گرفته.
- در کفایت انتخاب کانال برای انتقال پیام های تبلیغاتی و ابزار انتشار اطلاعات.
مراحل نهایی و میانی آزمایش با هدف اصلی ارزیابی کیفیت جذب اطلاعات از یک پیام تبلیغاتی و همچنین تجزیه و تحلیل پاسخ مصرف کنندگان به تبلیغات و حتی بازخورد انجام می شود. نتایج دو مرحله پایانی چنین آزمایشی پاسخی به سؤالاتی در مورد شناخت، به یاد ماندنی بودن، متقاعدکننده بودن تبلیغات و تأثیر آن بر رفتار مصرف کننده ارائه می دهد.
درباره تبلیغات در فضای باز
برای مقایسه، به تبلیغات سنتی‌تر در فضای باز (روی بنرها، وسایل نقلیه و ساختمان‌ها) نگاه کنید. در بازار تبلیغات مدرن، این نوع پیام برای یک مصرف کننده بالقوه، موثرترین پیام برای افزایش فروش در نظر گرفته می شود، دارای کارایی بالا و افزایش علاقه مصرف کننده است. با این حال، تجزیه و تحلیل اثربخشی آن تبلیغات در فضای باز بسیار دشوار است.
اگر بتوان اثربخشی تبلیغات آنلاین در قالب پیام های تبلیغاتی مختلف را به صورت آنلاین بررسی و ردیابی کرد، آنگاه می توان آنالیز تبلیغات بیرونی را به عنوان مثال در قالب نظرسنجی از مخاطبان هدف در خارج انجام داد.رسانه ها، با استفاده از بودجه اضافی برای تحقیق.
اغلب، اثربخشی نزدیک به ساختارهای تبلیغاتی در قالب نظرسنجی ارزیابی می شود که آگاهی مخاطبان به طور کلی و گروه های هدف به طور خاص را با پارامترهای خاصی اندازه گیری می کند:
- دسترسی کل مخاطبانی را که در معرض واقعی پست‌های فضای باز قرار گرفته‌اند، یعنی تعداد افرادی که تبلیغ را دیده‌اند ردیابی می‌کند؛
- کاوش پوشش مخاطبانی که اطلاعات را درک کرده اند (به یاد آوردن نام محصول یا شرکت)؛
- بر اساس اندازه مخاطبانی که واقعاً کل پیام را به خاطر داشتند، با نام تجاری و نام محصول اندازه گیری شد.
