تحلیل بازار در بازاریابی. تحلیل بازار: انواع، مراحل و روش ها

2024 نویسنده: Trinity Chesterton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-16 08:16

همه کسانی که در تعاملات مالی شرکت می کنند، مطمئناً در یک یا آن بازار کالا کار می کنند. دکترین بازار در زمینه بازاریابی بسیار مهم است.

بازار بازاریابی تعداد کل خریداران همه محصولات (اعم از موجود و ممکن) است. اندازه بازار با توجه به تعداد خریدارانی که به محصول نیاز دارند تعیین می شود. آنها منابعی برای به اشتراک گذاشتن دارند و میل دارند که این منابع را برای محصولاتی که به آنها نیاز دارند فراهم کنند.

تحقیق، تجزیه و تحلیل و پیش‌بینی بازار در بازاریابی، عناصر بسیار مهمی برای هر شرکتی در روند عملکرد آن است.

مفهوم بازار

بازار با شاخص های خاصی مشخص می شود که در تحلیل بازار، تحلیل بازاریابی بازار و مراحل اجرای فعالیت ها استفاده می شود:

• مشتری به افزایش تقاضا نیاز دارد؛
• ظرفیت;
• موقعیت جغرافیایی.

انواع بازار

با توجه به نیازهایی که تقاضا برای کالاهای خاص را تشکیل می دهد، انواع اصلی بازار را می توان نام برد:

• بازار تولیدکنندهاز شرکت‌هایی تشکیل می‌دهند که محصولات/خدمات را برای استفاده آینده خود در یک فرآیند صنعتی خریداری می‌کنند؛
• بازار مصرف کننده متشکل از افرادی است که محصولات/خدمات را برای استفاده شخصی خریداری می کنند؛
• بازار شهرداری توسط شرکت هایی که محصولات/خدمات را برای انجام کارهای خود خریداری می کنند نشان داده می شود؛
• بازار بازاریابی نمایندگی فروش شهروندان و سازمانهایی هستند که برای فروش مجدد بعدی به کالاها/خدمات نیاز دارند تا درآمد ایجاد کنند.
• بازار بین المللی شامل همه خریداران محصولاتی است که در خارج از کشور واقع شده اند.

انواع بازارهای بازاریابی زیر وجود دارد:

• منطقه ای - کل قلمرو یک ایالت خاص را اشغال می کند؛
• محلی - یک یا چند منطقه را پوشش می دهد؛
• جهان شامل تمام حالات جهان است.

پارامتر اساسی در خواص بازار فروش ترکیبی از عرضه و تقاضا برای محصولات خاص است. در این مورد، ما می توانیم بین "بازار مشتری" و "بازار فروشنده" تمایز قائل شویم.

در بازار فروشنده، به ترتیب، معامله گر پیشرو است. در این صورت نیازی به صرف منابع مالی برای بازاریابی ندارد. در هر صورت محصول او خریداری می شود. با سازماندهی تحقیقات بازاریابی، تاجر فقط پول خرج می کند.

در بازار مشتری، مصرف کننده لحن را تعیین می کند. چنین وضعیتی به بازرگان الهام می‌شود تا انرژی بیشتری را برای تبلیغ محصولات خود صرف کند.

اهمیت مطالعه تبلیغاتبازار

مطالعه تقاضا لحظه مهمی در کار یک مدیر بازاریابی است. تحقیقات دقیق به شما این امکان را می دهد که به سرعت بازارهای خالی را پیدا کنید، بازار هدف مناسب تری انتخاب کنید و نیازهای خریداران را بهتر درک کنید.

قبل از شروع تحقیق، باید اهداف تحقیقات بازار را روشن کنید. پارامترهای زیر را بررسی کنید:

• محصولات شرکت: مطالعه توسعه بازار و سهم محصولات شرکت در این بخش؛
• ساختار بازار: مطالعه شرایط بازار و پتانسیل بازار، ارزیابی روندها؛
• کاربر: مطالعه تقاضا، نیازهای اصلی در بازار، تحقیقات بازاریابی از رفتار و انتظارات مخاطبان هدف؛
• بخش با انگیزه: مطالعه بخش های امیدوار کننده از بازار برای انتخاب محدوده کار؛
• سوله های رایگان: مطالعه بازاریابی بخش هایی از بازار برای شناسایی جایگاه های بازار آزاد و منابع جدید فروش؛
• مخالفان و رقبا: مطالعه کار رقبا به منظور شناسایی مزیت های رقابتی محصولات و یافتن نقاط ضعف در شرکت؛
• prices: تحقیقات بازار در مورد موقعیت قیمت رقبا، و همچنین تجزیه و تحلیل ساختار قیمت فعلی در صنعت.

بیایید مراحل اصلی تحلیل بازار و تحلیل بازاریابی بازار را در نظر بگیریم.

مرحله 1. تعیین اهداف تحقیقات بازار

قبل از شروع به تحلیل بازار و ارزیابی شاخص ها، باید اهداف مطالعه را مشخص کنید. نکات خاصی که باید در نظر گرفته شود:

• محصولات شرکت؛
• ساختار بازار؛
• مصرف کننده;
• بخش هدف؛
• سوله های رایگان؛
• رقبا؛
• قیمت.

مرحله 2. تحقیق محصول یا خدمات

با کمک رویه هایی که با تحقیقات بازاریابی کالاها مرتبط است، نیاز بازار به انواع جدید محصولات/خدمات مشخص می شود. همچنین ویژگی هایی (چند کارکردی و فنی) را که باید در محصولات موجود در بازار تغییر کند، مشخص می کند. در فرآیند تحلیل بازاریابی بازار محصول، ویژگی های محصولاتی که به بهترین وجه با نیازها و خواسته های خریداران مطابقت دارند، مشخص می شود. چنین کارهای تحلیلی از یک طرف به مدیریت شرکت نشان می دهد که مشتری می خواهد دقیقاً مشخص کند که کدام ویژگی محصول برای او اهمیت زیادی دارد. از سوی دیگر، در فرآیند تحقیقات بازاریابی، می توان به نحوه معرفی محصولات جدید به مشتریان بالقوه پی برد. تحقیقات بازاریابی در مورد بازار محصولات و خدمات داده هایی را در مورد اینکه چه فرصت های جدیدی برای مشتری محصولات جدید ارائه می دهد یا تغییراتی در موارد موجود ارائه می دهد.

مطالعه محصول در مورد مقایسه ویژگی های محصولات عرضه شده توسط شرکت با پارامترهای محصولات رقیب است. برای یک سازمان بازاریابی محور، تمرکز تحقیق تعیین مزیت رقابتی نسبی آن است.

در فرآیند انجام تحقیقات بازار محصول، باید دائماً از این قانون پیروی کرد: محصولات باید در جایی باشند که مشتری بیشتر از آنها انتظار دارد - و به همین دلیل، به احتمال زیاد، خرید خواهد کرد. به این فرآیند، موقعیت‌یابی محصول در بازار گفته می‌شود.

مرحله 3. تعیین ظرفیت بازار

تحقیق، تحلیل و پیش‌بینی بازار در بازاریابی با ارزیابی ظرفیت آن آغاز می‌شود.

ظرفیت بازار ممکن است تعداد کل سفارشاتی است که یک شرکت و رقبای آن می توانند از مشتریان در یک منطقه خاص در یک بازه زمانی معین (معمولا یک سال) انتظار داشته باشند. مطالعه ظرفیت بازار برای یک محصول خاص برای یک منطقه فروش خاص محاسبه می شود. ابتدا، شاخص در شرایط فیزیکی (تعداد محصولات فروخته شده برای یک دوره معین: سه ماهه، ماه، سال) محاسبه می شود. ارزیابی بازاریابی ظرفیت احتمالی بازار از نظر ارزش نیز برای شرکت اساسی است. این امر به ویژه هنگام مطالعه پویایی ظرفیت بازار مهم است. در این مورد، مدیریت شرکت باید بفهمد:

• آیا تقاضا برای محصولات این شرکت افزایش یافته است؟ یا تقاضا در حال کاهش است - و باید در مورد تغییر کاربری کار فکر کنید.
• فرصت های این بازار محلی چیست.

در فرآیند انجام یک مطالعه بازاریابی در مورد ظرفیت احتمالی بازار، شناسایی علل تأثیری که می تواند هم کاهش ظرفیت و هم افزایش آن را ایجاد کند، مهم است.

مرحله 4. بخش‌بندی بازار

بخش بازار گروهی از خریداران است که با ویژگی های مشترک کاملاً تعریف شده ای که رفتار آنها را در بازار تعیین می کند مشخص می شود. در نتیجه، ماهیت و هدف تقسیم‌بندی بازار یافتن آن گروه (یا تعدادی از گروه‌ها) از خریداران است که احتمال خرید محصولات خاصی را بیشتر می‌کنند.

بازاریابیتقسیم‌بندی بازار اجازه می‌دهد:

• مشخصات مشتری احتمالی محصول را دریابید؛
• نمایش جنبه های خواص مصرف کننده در بخش های مختلف بازار؛
• پیدا کنید کدام یک از پارامترهای گروه خریداران پایدار و در نتیجه برای پیش بینی نیازها و خواسته های خریداران ضروری تر است؛
• روشن کردن (ایجاد تغییرات) ظرفیت احتمالی بازار، تسهیل پیش‌بینی فروش؛
• دریابید که چگونه تبلیغات را برای رسانه ها تغییر دهید، چه تغییراتی باید در استراتژی تبلیغات شرکت با کمک گروه های مختلف مشتریان ایجاد شود؛
• درک نحوه تغییر ویژگی های محصول (دستگاه، قیمت، حمل و نقل، ظاهر، بسته بندی، و غیره).

تابع تقسیم بندی یک تابع و سیستمی از صفات است که همه خریداران را در یک گروه خاص متحد می کند. آنها را می‌توان بر اساس درآمد و فعالیت اجتماعی، ویژگی‌های جمعیتی و جغرافیایی، ملیت و حتی یک مسیر تاریخی مشترک انتخاب کرد.

برای یک شرکت در زمینه فروش مهم است که کدام یک از پارامترهای گروه خریدار در حال حاضر در رتبه اول قرار دارد یا در آینده نزدیک خواهد بود.

مرحله 5. تحقیق و مطالعه خریداران

در این مرحله مشخص می شود که کاربر احتمالی محصول چه کسی است، ساختار خواسته های خریداران چگونه است.

کار در این مسیر قبل از هر چیز به یافتن مکان های آسیب پذیرتر کمک می کند. این هم برای محصول و هم برای نوع اجرای آن صدق می کند،استراتژی مالی شرکت به عنوان یک کل. در این مرحله، مشخصات خریدار آینده در حال توسعه است.

در فرآیند این کار تحلیلی، تنها به تمایلات و آداب، عادات و ترجیحات توجه نمی شود. علاوه بر این، پیش نیازهای رفتار گروه خاصی از خریداران توضیح داده شده است. این امکان پیش بینی ساختار آینده منافع آنها را فراهم می کند. در حال حاضر، زرادخانه ای از ابزارها برای تحقیقات بازاریابی رفتار مصرف کننده، واکنش های ناخودآگاه و آگاهانه آنها به محصولات خاص و تبلیغات آنها، به وضعیت فعلی بازار استفاده می شود.

روش های مطالعه عبارتند از: پرسشنامه، نظرسنجی، آزمایش. همه آنها فرصتی را برای یافتن نظر خریداران در مورد تغییرات ایجاد شده در محصول یا خدمات فراهم می کنند. با استفاده از این ابزارها، می‌توانید واکنش خریداران به تلاش‌ها برای عرضه و تبلیغ محصولات در بازار را به‌موقع پیگیری کنید.

مرحله 6: روش‌های فروش را کاوش کنید

تحقیق بازاریابی بازار فروش شامل جستجوی ترکیبی موثرتر از روش ها و اشکال کاربردی فروش محصولات/خدمات، نقاط قوت و ضعف آنهاست. ابزارهای مورد نیاز برای رقابت یک محصول در بازار را مورد بحث قرار می دهد. کار تحلیلی بازاریابی شامل در نظر گرفتن عملکردها و ویژگی های کار شرکت های مختلف درگیر در تجارت عمده فروشی و خرده فروشی است. نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی می کند، ماهیت روابط برقرار شده با تولیدکنندگان را بررسی می کند.

در نتیجه، باید مشخص شود:

• که می تواند به عنوان یک واسطه (شرکت تجاری مستقل یا بخش خود) عمل کندفروش شرکت)؛
• چگونه محصولات یک شرکت را به طور سودآور در یک بازار خاص بفروشیم.

با همه اینها باید انواع هزینه های فروش محصولات را محاسبه کنید. ما باید راه هایی را برای پیاده سازی از طریق واسطه ها و از طریق شبکه خود در نظر بگیریم.

علاوه بر این، باید درصد هزینه های فروش در قیمت نهایی محصول و غیره را مشخص کنید.

مرحله 7. مطالعه عملکرد تبلیغات و تکنیک های ترویج

این عنصر از تحقیقات بازار تبلیغات، وظیفه بررسی بهره وری انواع و روش های مختلف تبلیغات و معرفی یک محصول در بازار را بر عهده دارد. همچنین شامل برندسازی شرکت و افزایش فروش است.

برای تسلط بر بازار و شروع فروش محصولات خود، شرکت به تبلیغات نیاز دارد. این نیاز به جستجو و اطلاع رسانی به مشتریان، شکل دادن به سبک شرکت، جمع آوری سفارشات دارد.

تحقیق تبلیغات بازاریابی شامل روش هایی برای تجزیه و تحلیل محیط بازاریابی هم در بازار روسیه و هم در جهان است:

• انتخاب انواع و ابزار مناسب تر تبلیغات؛
• آزمایش آزمایشی ابزارهای بازاریابی؛
• پیدا کردن ترتیب اولویت استفاده از ابزارهای مختلف بازاریابی؛
• برآورد مدت زمان تأثیر تبلیغات بر مشتریان.

اهمیت تبلیغات و عملکرد یک کمپین بازاریابی بر اساس نقاط پایانی مالی سنجیده می شود. این اولین بار در افزایش فروش مشاهده می شود. با این حال، انواع خاصی از تبلیغات با هدف بلندمدت انجام می شود. آنها را نمی توان کمیت کرد.

مرحله 8. توسعه تاکتیک های قیمت گذاری

قیمت گذاری یکی از دلایل اصلی رقابت موفق در بازار است. در فرآیند کار بر روی سیاست قیمت گذاری صحیح، درک نه تنها استراتژی، بلکه سیستم تخفیف برای مشتریان نیز ضروری خواهد بود. علاوه بر این، برای افزایش سود و بهبود پیاده سازی، باید محدوده ای از قیمت ها را پیدا کنید.

مرحله 9. در مورد سطح رقابت تحقیق کنید

تحقیق رقیب امروزه یکی از اجزای اصلی بازاریابی است. شاخص های آن نه تنها فرصتی را برای توسعه استراتژی مالی صحیح و سیاست بازار شرکت فراهم می کند. مشخص می شود که چه چیزی در محصولات، شبکه فروش، تبلیغات و سایر عناصر کار شرکت به درستی اجرا شده است.

در فرآیند تحقیق ابتدا باید رقبای اصلی شرکت در بازار (مستقیم و غیرمستقیم) و همچنین نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی کنید. این امر به ویژه زمانی مهم است که یک شرکت با یک محصول جدید وارد بازار می شود، یک حوزه ناآشنا از کار مالی ایجاد می کند و سعی می کند به یک بازار جدید نفوذ کند. برای یافتن مزیت های نسبی رقبا و ارزیابی منابع خود، فقط مطالعه محصولات رقبا کافی نیست. ما باید داده هایی را در مورد سایر کیفیت های کار آنها بدست آوریم: اهداف در یک بازار خاص، جنبه های تولید و مدیریت، قیمت گذاری و موقعیت مالی.

باید بدانید:

• هزینه های بازاریابی و جنبه های استراتژی رقیب؛
• نسبت قیمت بین محصولات آنها و محصولات رقبا؛
• روشنرقبا هنگام فروش به چه کانال های فروش تکیه می کنند؛
• می خواهند در آینده در چه صنایعی نفوذ کنند؛
• چه نوع مزایایی را رقبا به مشتریان ارائه می دهند؛
• از چه کسانی به عنوان واسطه برای فروش محصولات و غیره استفاده می کنند.

اکنون در کنار رقابت مستقیم، تخصصی شدن شرکت ها در حال تعمیق است. تقاضای مصرف کننده، خواسته ها و نیازهای مردم بیشتر و بیشتر شخصی می شود. بنابراین، باید بیاموزید که چگونه هر روشی برای کار رقابتی با رقبای احتمالی پیدا کنید. این برای محافظت از خود در برابر خطرات جنگ قیمت است.

مرحله 10. پیش‌بینی فروش

اساس برنامه ریزی در یک شرکت، تجزیه و تحلیل بازار و یک طرح بازاریابی است که به اندازه احتمالی فروش نوع خاصی از محصول/خدمت اشاره دارد. وظیفه اصلی تحقیقات بازاریابی این است که بفهمیم چه چیزی و در چه مقداری می تواند فروخته شود.

با کمک پیش بینی ها، کار پولی و تولیدی برنامه ریزی می شود. در مورد مکان و میزان سرمایه گذاری تصمیم گیری می شود. کار بازاریابی در این جهت به شما این امکان را می دهد که بدانید چگونه می توانید مجموعه را تغییر دهید تا سودآوری کلی شرکت و غیره را افزایش دهید.

اما پیش‌بینی فروش، اول از همه، یک برنامه است. نمی تواند همه عوامل را در نظر بگیرد.

روشهای تحلیل بازار و تحلیل بازاریابی بازار

روش های زیادی برای تحقیق بازار وجود دارد. همه آنها در شرایط خاص برای حل مشکلات بازاریابی خاص استفاده می شوند. راه های جمع آوری اطلاعات در فرآیند تبلیغاتمقالات پژوهشی را می توان به دو گروه کیفی و کمی تقسیم کرد.

تحقیق کمی بازار اغلب با سازماندهی انواع مختلف نظرسنجی مرتبط است. آنها بر اساس استفاده از سؤالات بسته ساختاری هستند. پاسخ ها توسط تعداد زیادی از پاسخ دهندگان داده می شود. ویژگی های متمایز این مطالعه عبارتند از: مطالعه اطلاعات به دست آمده به ترتیب روش های سفارشی انجام می شود (ماهیت کمی غالب است)، قالب اطلاعات جمع آوری شده و منابع دریافت آن به طور دقیق تعریف شده است.

تحقیق کیفی بازار شامل جمع آوری، تحقیق و تفسیر اطلاعات از طریق مشاهده نحوه رفتار افراد و آنچه می گویند. پایش و شاخص های آن ماهیتی کیفی دارند.

روش های بازاریابی تحلیل بازار به شرح زیر است:

1. گروه های کانونی. گروه هدف خریداران شرکت می کند. در این مراسم، یک ناظم وجود دارد که با توجه به لیست مشخصی از سوالات، گفتگو را انجام می دهد. این یک روش کیفی تحقیقات بازار است که برای درک شرایط رفتار مفید است. گروه های تمرکز به ساختن فرضیات، مطالعه انگیزه های پنهان مشتریان کمک می کنند.
2. بررسی. این بررسی بازار هدف با استفاده از یک پرسشنامه پیچیده است. این یک روش کمی برای بازاریابی است. زمانی استفاده می‌شود که برای به دست آوردن گواهی‌نامه‌ها در مورد مسائل خاصی لازم است.
3. مشاهده. ردیابی رفتار نماینده مخاطب هدف در یک محیط معمولی. به روش های کیفی تحقیقات بازاریابی اشاره دارد.
4. آزمایشات یا تحقیقات میدانی. اعمال میشودبه بازاریابی کمی توانایی آزمایش هر گونه فرضی را فراهم می کند.
5. مصاحبه های عمیق. مکالمه با یک نماینده از مخاطبان هدف در لیست مشخصی از سوالات باز. آنها فرصتی را برای درک دقیق موضوع و ایجاد فرضیات فراهم می کنند. آنها به روش های بازاریابی با کیفیت اشاره می کنند.

استراتژی های بازاریابی

تحلیل بازار و استراتژی بازاریابی بخشی از استراتژی کلی شرکت است. به کمک آن جهت گیری های اصلی کار شرکت در بازار در ارتباط با رقبا و مشتریان شکل می گیرد.

تحلیل بازار و استراتژی های بازاریابی تحت تأثیر:

• اهداف اصلی شرکت؛
• موقعیت فعلی بازار؛
• منابع موجود؛
• ارزیابی چشم انداز بازار و اقدامات مورد انتظار رقبا.

از آنجایی که بازار دائما در حال تغییر است، استراتژی تبلیغات با تحرک و انعطاف پذیری مشخص می شود. برای افزایش اجرای یک شرکت خاص یا تبلیغ یک محصول، باید خطوط کسب و کار خود را توسعه دهید.

تحلیل بازار و استراتژی های بازاریابی به حوزه های خاصی تقسیم می شوند:

• رشد یکپارچه. وظیفه اصلی افزایش ساختار شرکت از طریق "توسعه عمودی" - راه اندازی تولید محصولات جدید است.
• رشد متمرکز. این شامل تغییر در بازار فروش محصولات یا بهبود آن است. اغلب چنین استراتژی هایی با هدف مبارزه با رقبا به منظور به دست آوردن سهم بیشتری از بازار (افقیتوسعه)، یافتن بازار برای محصولات موجود و بهبود محصولات.
• اختصارات. هدف افزایش بهره وری شرکت پس از توسعه طولانی است. در این صورت، این کار را می توان هم در حین تحول شرکت (مثلاً در کاهش برخی از بخش ها) و هم در هنگام حذف آن انجام داد.
• رشد متنوع. در صورتی که شرکت فرصت رشد در شرایط فعلی بازار با نوع خاصی از محصول را نداشته باشد استفاده می شود. یک شرکت می تواند روی عرضه یک محصول جدید تمرکز کند، اما با هزینه منابع موجود.

نمونه ای از کاربرد تکنیک تحلیل بازار برای یک شرکت

تحلیل بازار و تحلیل بازاریابی بازار با مطالعه بازارهای فروش شرکت با استفاده از جدول مثال زیر آغاز می شود.

تجزیه و تحلیل پویایی بازارهای فروش OOO "…" در سال 2018.

شاخص	منطقه مسکو (بازار داخلی)	اورال (بازار داخلی)	سیبری (بازار داخلی)	قزاقستان (بازار خارجی)	اوکراین (بازار خارجی)	سایر کشورها (بازار خارجی)	مجموع
محصولات A
حجم فروش، واحد	3062062	561378	510344	408275	306206	255172	5103436
قیمت واحد، هزار روبل	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
هزینه واحد، هزار روبل.	1, 008	1, 008	1،008	1, 008	1, 008	1, 008	1, 008
سود، هزار روبل	1200328	212201	185837	143067	103141	82519	1927093
سودآوری، %	28	27, 3	26, 5	25, 8	25	24, 3	27
محصولات در
حجم فروش، واحد	3562955	657776	438517	328888	274073	219259	5481469
قیمت واحد، هزار روبل	1، 3	1, 26	1, 22	1, 19	1, 15	1, 12	1، 3
هزینه واحد، هزار روبل.	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871
سود، هزار روبل	1528508	256533	154433	103756	76708	53796	2173733
سودآوری، %	33	30، 9	28, 8	26, 6	24, 3	22
PRODUCTS C
حجم فروش، واحد	3742520	737163	510344	340229	226819	113410	5670485
قیمت واحد، هزار روبل	1, 33	1، 3	1, 28	1, 25	1, 23	1, 2	1, 33
هزینه واحد، هزار.مالش.	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842
سود، هزار روبل	1294163	235302	149598	91040	55015	24725	1849844
سودآوری، %	26	24، 5	22, 9	21, 4	19, 8	18، 1	24، 5
محصولات D
حجم فروش، واحد	1720047	370472	185236	158774	132311	79387	2646226
قیمت واحد، هزار روبل	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
هزینه واحد، هزار روبل.	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218
سود، هزار روبل	313049	62239	28552	22295	16782	9001	451918
سودآوری، %	13	12، 1	11, 2	10, 3	9، 4	8، 5	12، 2

تحلیل بازار در جدول به صورت کلی ارائه شده است.

تجزیه و تحلیل بازار خارجی و بازاریابی-ارزیابی سودآوری برای LLC "…".

نوع محصول	ارزش بازارهای فروش، واحدها. (بازار داخلی)	ارزش بازارهای فروش، واحدها. (خارجیبازار)	ساختار بازار داخلی، %	ساختار بازار خارجی، %	بازده بازار داخلی، %	بازده بازار خارجی، %
محصول A	4133783	969653	81	19	27, 3	25
محصول B	4659248	822220	85	15	30، 9	24, 3
C محصولات	4990027	680458	88	12	24، 5	19, 8
محصول D	2275755	370472	86	14	12، 1	9، 4
مجموع	16058813	2842803	85	15	23, 7	19, 6

تجزیه و تحلیل داده‌های جدول نشان می‌دهد که سهم بازار داخلی «…» LLC در سال ۲۰۱۸ حداکثر و بالای ۸۰ درصد است و سهم بازار خارجی حداقل است.

همچنین لازم به ذکر است که سودآوری بازار داخلی برای انواع محصولات حداکثر بوده و از 12.1 تا 27.3 درصد برای انواع مختلف متغیر بوده و به طور میانگین 23.7 درصد است که بالاتر از سودآوری بازار خارجی که 19.6% است.

بیایید ساختار بازار داخلی شرکت را در سال 2018 در نظر بگیریم.

در سال 2018، سهم منطقه مسکو در ساختار بازار داخلی حداکثر و به 75٪ و سهم سیبری حداقل و به 10٪ می رسد.

در سال 2018 سهم قزاقستان در ساختار بازار داخلی حداکثر و به 42 درصد می رسد و سهم سایر کشورهاحداقل است و به 26% می رسد.

نمونه ای از تحلیل بازار قهوه

جدول زیر میزان توسعه بازار قهوه در روسیه را بر اساس تحقیقات بازار نشان می دهد.

تجزیه و تحلیل بازار قهوه (نمونه بازاریابی) در سال 2012-2017.

سال	گردش بازار خرده فروشی، میلیارد روبل	سهم قهوه در گردش مالی، %	خره فروشی قهوه، میلیارد روبل	نرخ بازار، %
2012	19104	0, 53	101, 3	-
2013	21395	0, 61	130، 5	28, 89
2014	23686	0, 61	144, 5	10, 71
2015	26356	0, 65	171, 3	18, 57
2016	27526	0, 77	212	23, 72
2017	28317	0, 82	232, 2	9, 55

داده ها از وب سایت Rosstat گرفته شده است.

در سال 2012-2017 قهوه سهم ساختاری خود را در گردش مالی خرده فروشی افزایش دادتجارت با 0.29 p.p. پیش نیازها: گسترش مد برای قهوه در کسب و کار رستوران، پس از آن مصرف داخلی افزایش می یابد، و همچنین فعالیت های بازاریابی قهوه و قهوه سازها رشد می کند. در دسته نوشیدنی های گرم، قهوه با اطمینان در حال تغییر تقاضا برای خود است.

بر اساس داده های سرویس آمار دولتی، اندازه پولی قطعات بازار قهوه در جدول زیر محاسبه شد.

حجم بخش‌های بازار قهوه در سال‌های 2017-2018.

بخش	خرده فروشی، میلیارد روبل، 2017	میانگین قیمت‌ها، روبل/کیلوگرم، ژوئن ۲۰۱۸	حجم فروش، t، 2017
Instant	191, 2	2249، 3	84998, 9
لوبیا آسیاب شده طبیعی	41, 4	976، 4	42391, 7
مجموع	232, 6	-	127390، 5

ویژگی های تحلیل بازار کار در بازاریابی

افزایش تقاضا برای متخصصان بازاریابی در چند سال گذشته مشاهده شده است.

علاقه ثابتی به این محیط حرفه ای وجود دارد. بیشترین افزایش تقاضا در حوزه مدیریت بازاریابی است.

تحلیل بازار کار در این زمینه روندهای عمده ای را نشان داد.

• تقاضا برای متخصصان بازاریابی در حال افزایش است. تقاضا برای طراحان و مدیران برند نیز مشابه استروند.
• حرفه های بازاریابی مستلزم بالاترین سطح آموزش حرفه ای، دیدگاه گسترده، توانایی برقراری ارتباط، ابتکار عمل و توانایی حل خلاقانه مسائل دشوار است.
• حقوق یک متخصص بازاریابی در پایتخت روسیه در حال حاضر (به طور متوسط) حدود 2000 - 3000 دلار است. در مناطق، این رقم کمتر است.
• متخصصان جوان به طور فزاینده ای حرفه یک تبلیغ کننده را انتخاب می کنند.
• در بالاترین سطح، حرفه بازاریابی می تواند به مدیر عامل برسد.

تقاضای رو به رشد برای تبلیغ کنندگان با این واقعیت توضیح داده می شود که متخصصان کافی در این زمینه وجود ندارند که روی نتیجه تمرکز کنند. مردم کتاب‌های تبلیغاتی می‌خوانند، اما ابزارها را تمرین نمی‌کنند یا فقط روی کارهای پیشرفته مانند سفارش خودکارهای مارک دار و ارسال بیانیه‌های مطبوعاتی تمرکز می‌کنند. بنابراین، در حالی که این رشته به سرعت توسعه می یابد، تقاضا برای متخصصان با تجربه که قادر به تفکر استراتژیک هستند، افزایش می یابد. بنابراین، تجزیه و تحلیل بازار کار در حوزه بازاریابی برای 218 روند مثبت را نشان می دهد.

بازار شبکه و تحلیل آن

بازاریابی شبکه ای روشی برای تبلیغ محصولات از تولیدکننده به مصرف کننده از طریق توصیه است. این روش توزیع محصول با عدم وجود واسطه ها مشخص می شود - عمده فروشانی که هنگام فروش مجدد محصولات، هزینه محصول نهایی را بیش از حد برآورد می کنند. در بازاریابی شبکه ای، تبلیغاتی در خیابان ها و مطبوعات وجود ندارد که برای تعداد زیادی از محصولات رایج است. این به طور قابل توجهی هزینه را کاهش می دهدتبلیغ محصولات شرکت های میلیونی.

برای مثال، 4 رقیب اصلی درگیر در فروش مستقیم از طریق نمایندگان انتخاب شدند: Herbalife، Faberlic، Oriflame، Amway.

داده های رقابتی شرکت و تحلیل بازار بازاریابی شبکه ای در جدول زیر ارائه شده است.

شرکت /شاخص	"Oriflame"	"فابرلیک"	"Amway"	"Avon"	"Herbalife"
کشور	سوئد	روسیه	ایالات متحده	ایالات متحده	ایالات متحده
سال خلقت	1967	1997	1959	1886	1980
گردش مالی	2.4 میلیارد €	بیش از 12 میلیارد یورو	11.3 میلیارد €	بیش از 10 میلیارد €	بیش از 10 میلیارد €
تعداد کارمندان	7 500	-	20000	42000	5000
تعداد توزیع کنندگان	3.5 میلیون	600000	1.5 میلیون	6 میلیون	3 میلیون
تعدادمحصولات، اقلام	حدود 1000	بیش از 1000	حدود 450	بیش از 1500	بیش از 1000
کار در کشورها	62	24	61	104	-
هزینه کیت شروع	58 روبل	0 RUB	1 180 روبل + سفارش	60 روبل	2 240 روبل (همراه با سفارش)
تخفیف توزیع کننده	از 18% تا 68%	30%	30%	از 15% تا 30%	از 18% تا 40%
کرم دست - هزینه	30 روبل	30 روبل	454 روبل	30 روبل	259 روبل
هزینه 1 امتیاز	13، 5 روبل	24 روبل	28 روبل	-	-

پس از انجام مطالعه در مورد رقابت پذیری شرکت هایی که محصولات آرایشی و بهداشتی را از طریق بازاریابی شبکه ای می فروشند، می توان به نتایج زیر دست یافت:

• طیف محصولات شرکت ها کاملاً مشابه است. اگر یکی از آنها خط تولید منحصر به فردی را راه اندازی کند، دیگران تلاش می کنندمجموعه خود را با محصولات مشابه پر کنید.
• هر شرکتی تلاش می کند تا برنامه تبلیغاتی خود را برای توزیع کنندگان به خوبی نشان دهد تا فروشندگان بالقوه شایستگی آنها را قدردانی کنند و به نفع شرکت انتخاب کنند.
• مخاطبان هدف هر شرکت را می توان به 2 لایه تقسیم کرد: کاربران محصول و توزیع کنندگان آن.
• بالاترین سطح رقابت، هر شرکتی را وادار می کند تا به روش های جدید برجسته شود، هم از طریق محصول و هم از طریق اعتقاد به مزایا و جوایز برای توزیع کنندگان.
• ارزیابی نسبتاً منفی از تجارت بازاریابی شبکه ای در جامعه وجود دارد، بنابراین هر شرکتی مجبور است با هر توزیع کننده جدید احتمالی با کلیشه ها مبارزه کند.

همه این یافته ها الزامات خاصی را بر ایجاد کمپین های مختلف بازاریابی و روابط عمومی در این حوزه بازار تحمیل می کنند.

نتیجه گیری

تحلیل بازار و تحلیل بازاریابی بازار، مطالعه، مطالعه و پردازش اطلاعات در مورد وضعیت بازار در یک منطقه خاص را تحقیقات بازاریابی می نامند. چنین مطالعاتی توسط متخصصان شرکت، خدمات تبلیغاتی هلدینگ های بزرگ انجام می شود. هم سرنوشت یک بوتیک کوچک در یک مجتمع تجاری و تفریحی و هم بهره وری سرمایه گذاری های چند میلیارد دلاری به درستی، کامل بودن و بی طرفی چنین کاری بستگی دارد. هیچ شرکت جدی در جهان بدون مطالعه بازار، بازاریابی یک محصول جدید یا بهبود یک فناوری، تصمیمات استراتژیک نمی‌گیرد.