هر شرکتی در دنیای مدرن در یک محیط رقابتی کار می کند و توسعه می یابد. هر یک از آنها در تعقیب منافع خود می توانند بسیار دورتر پیش بروند. نهادهای دولتی به دقت این فرآیندها را زیر نظر دارند.
برای مثال، یکی از راه‌های تأثیرگذاری بر یکپارچگی کسب‌وکار، از طریق سیاست ضد تراست است. این در الزامات قانون برای تبلیغات پیگیری می شود. به عنوان مثال، در روسیه و در تعدادی دیگر از کشورهای مستقل مشترک المنافع ممنوعیت تبلیغاتی وجود دارد که به یک محصول رقابتی اشاره می کند یا مستقیماً به آن اشاره می کند. چنین حرکتی به عنوان تبلیغات ناعادلانه تلقی می شود و مشتری با جریمه روبرو می شود.
اما در کشورهای دیگری که جنگ تبلیغاتی منع نشده است، برندها می توانند هر چقدر که دوست دارند «پا روی دم» یک رقیب بگذارند. مصرف کنندگان اغلب درگیر این فرآیند هستند و نه تنها طرفداران این برندها، بلکه افراد کاملاً بی تفاوت نیز هستند. آنها به خود نبرد فکری-طنز علاقه مند هستند. تا به امروز، تاریخ تبلیغات دارای چندین داستان برجسته با جنگ است. و شاید معروف ترین جنگ تبلیغاتی بین دو رهبر صنعت خودرو باشد.
جوهر پدیده
لازم به یادآوری است که روابط عمومیفقط بزرگترین برندها می توانند جنگ را تحمل کنند. در کشورهایی که قانون شرکت های رقابتی را از راه اندازی چنین نمایش های بزرگ منع نمی کند، تنها یک محدودیت وجود دارد - نمی توانید اطلاعات نادرست را منتشر کنید.
اگر خود فناوری را در نظر بگیریم، جنگ تبلیغاتی به عوامل زیر توجه دارد:
- شرکت ها سعی می کنند نقاط قوت خود را در مقابل نقاط ضعف رقبا برجسته کنند.
- ارتباط عاطفی مصرف کنندگان. اعتقاد بر این است که هیچ بازنده ای در نبرد تبلیغاتی وجود ندارد. پاسخ شگفت انگیزی از سوی مخاطبان، حتی از گروهی که مشتری مستقیم شرکت نیستند، ارائه خواهد شد.
- علاقه گرمایش به فرآیند توسعه فناوری برند. "اگر نمی خواهید از رقبا عقب بمانید، پس دو قدم جلوتر باشید" - توصیه ای برای تجارت مدرن از نظر فناوری. تنها اجرای فن آوری های روز کافی نیست. پس از همه، آنها زمانی مفید خواهند بود که مصرف کنندگان در مورد آن مطلع شوند. جنگ تبلیغاتی و رقابت سالم این کار را آسان‌ترین کار می‌کند.
امروز، چندین مورد بزرگ از این قالب وجود دارد. و همه آنها متعلق به برندهای غربی با نام های جهانی هستند. بیایید نگاهی به برخی از آنها بیندازیم.
BMW در مقابل Audi
همه جهان امروز این داستان را می دانند. تا سال 2000، صنعت خودروسازی BMW مکرراً تلاش کرد تا دیگر "همکاران در مغازه" را به جنجال برانگیزد. به عنوان مثال، "جگوار" و "مرسدس". درست است، آنها یا متوجه نشدند، یا نتوانستند پاسخی شایسته ارائه دهند - جنگ رخ نداد.
تنها شرکت آئودی این چالش را پذیرفت. علاوه بر این، سالها او موفق شد به اندازه کافی پاسخ دهداظهارات تحریک آمیز BMW. مرحله اول این جنجال در سال 2006 آغاز شد، زمانی که آئودی به عنوان خودروی سال در آفریقای جنوبی شناخته شد. BMW سپس به صنعت خودرو به خاطر چنین نامزدی افتخاری تبریک گفت و به عنوان شش بار پیاپی برنده لمانز شد.
دیگر بازیگران صنعت خودرو کنار نرفتند. مثلا سوبارو. همچنین در سال 2006، سوبارو پوستری با متن "در حالی که BMW و Audi در مسابقات زیبایی با هم رقابت می کنند، سوبارو نامزد بهترین موتور در سال 2006 شد" منتشر کرد. حتی بنتلی تصمیم گرفت در مورد این بازی با پست کردن یک مرد کنایه آمیز با ژست فحاشی روی استریمرهای خود نظر بدهد.
ادامه داستان
این داستان قبلاً در سال 2007 در روسیه ادامه داشت. پس از اینکه آئودی تبلیغی را برای نسخه جدیدی از ناوبری جی‌پی‌اس به زبان روسی نشان داد، BMW آگهی‌ای را منتشر کرد که در آن بیان می‌کرد: «در حالی که دیگران در حال ترجمه مسیریابی بودند، ما بهترین موتور جهان را ساختیم.»
در سال 2009، آئودی تصمیم گرفت اولین کسی باشد که به چالش کشیده شود و تبلیغی با متن "حرکت تو، BMW" قرار داد. پاسخ بلافاصله دریافت شد. چند روز بعد، بنری از BMW در سمت مقابل مسیر ظاهر شد: "Checkmate".
سال 2011
جنگ تبلیغاتی بین آئودی و بی ام و بار دیگر در سال 2011 در مسکو خود را به یاد آورد. صنعت خودروسازی BMW یک سری استریمر در امتداد بزرگراه Varshavskoye قرار داده است. علائم کشش با عکس های مختلف بود، اما با همان شعار، جایی که او خود را کلمه "لذت" می نامد. کارشناسان این سری از تبلیغات را مجموعه ای از کلمات مضحک می دانستند.
در همان سالجنگ تبلیغاتی بین آئودی و BMW به اوج خود رسیده است. در پاسخ به تبلیغات سریالی، آئودی تصمیم گرفت آن را کوتاه و واضح بنویسد: "تغییر اشتیاق خود برای آئودی". و این فقط یک حرکت متقابل نبود، بلکه یک پیشنهاد واقعی بود. در عرض یک ماه، پیشنهاد شد خودروهای BMW را در ازای 50000 روبل و یک آئودی جدید به یکی از نمایشگاه‌های آئودی تحویل دهد.
BMW vs Mercedes
جنگ های تبلیغاتی BMW به یک رقیب محدود نمی شود. در سال 2003، قبل از ترول کردن "آئودی"، BMW در یکی دیگر از غول‌های صنعت خودرو قدم زد. سال قبل، مرسدس ML جدید عرضه شده بود. بازاریابان این شرکت تصمیم گرفتند بر زیبایی بیرونی و قابلیت های سرعت بالا تمرکز کنند. این به شکل یک ML جدید با رنگ گورخر سوار در صحرا تحقق یافت. بدین ترتیب جنگ تبلیغاتی بین BMW و مرسدس آغاز شد.
تقریباً همزمان، BMW ردیفی از سیم‌ها را در جایی قرار می‌دهد که MBW X5 رنگ پلنگی در تعقیب و حتی نزدیک شدن به مرسدس بنز است. هیچ پاسخی از مرسدس دریافت نشد.
اما جنگ تبلیغاتی بین مرسدس و بی ام و به همین جا ختم نشد. خط بعدی بیش از حد طعنه آمیز بود: یک کامیون مرسدس حامل چندین سدان BMW. و روی کتیبه نوشته شده است: «مرسدس هم می‌تواند سرگرم‌کننده باشد»، به این ترتیب اشاره می‌کند که بهترین کاری که مرسدس بنز می‌تواند انجام دهد ارائه خودروهای مارک‌های دیگر است.
Samsung vs LG
در سال 2013، سامسونگ قصد داشت یکی از محبوب ترین مدل های گوشی هوشمند - سری Galaxy را روانه بازار کند. کمی قبل از روز ارائه، این شرکت یک استریمر در تایم ارسال کردمربع با عبارت «برای کهکشان جدید آماده شوید». اما کمتر کسی می داند که برند کره ای ال جی بیش از 20 سال است که سرسخت ترین رقیب سامسونگ بوده است. این را می توان در نحوه قرار دادن استریمرهای خود بر روی استریمرهای سامسونگ مشاهده کرد.
و این بار شرکت فرصت را از دست نداد. بنر ال‌جی تمام سبک سامسونگ را کپی کرده و پیشنهاد خرید ال‌جی Optimus G4 را هم‌اکنون می‌دهد.
و همچنین اپل در مقابل سامسونگ
کهکشان این بار ترولینگ را آغاز کرد. این برند تصمیم گرفت بر روی کاستی های آیفون 4 بازی کند. از سال 2010، بسیاری از کاربران آیفون 4 از کیفیت پایین تماس شکایت کردند. این نکته ای بود که در تبلیغات گلکسی جدید منعکس شد. درست است، نه یک کلمه ذکر و نه حمله آشکار.
اینجا هم رقبا از حرف به عمل رفتند. در پاسخ به وبلاگ نویسانی که از کیفیت پایین آیفون شکایت داشتند، سامسونگ دستگاه های خود را به صورت رایگان ارسال کرد. در آینده با عرضه هر مدل جدید، تبلیغات سامسونگ بر روی کاستی های رقیب متمرکز شد.
با این حال، نتایج این "نبرد" بسیار جدی بود: به جای بازاریابان اپل، وکلا تصمیم گرفتند این چالش را بپذیرند. آنها از سامسونگ شکایت کردند و استدلال کردند که این شرکت برخی از راه حل های فنی و طراحی آنها را کپی کرده است.
اما نباید فراموش کرد که اپل و سامسونگ نه تنها رقیب یکدیگر هستند، بلکه در تامین قطعات نیز با یکدیگر همکاری می کنند. برخی از قطعات آیفون توسط سامسونگ تامین می شود. بر این اساس، سامسونگ نیز علیه اپل دعوی متقابل ارائه کرد. اما در پایانگمشده. اپل برنده شد که ابتدا یک میلیارد دلار از سامسونگ طلب کرد و سپس مبلغ را به 550 میلیون دلار کاهش داد.
کوکاکولا در مقابل پپسی
یک «پشت سرهم» سرگرم کننده دیگر در بازار جهانی بین دو تولیدکننده پیشرو نوشیدنی های گازدار شکل گرفته است. جنگ تبلیغاتی بین آنها بر سر همه چیز است: چه کسی بیشترین نوشیدنی را می فروشد، چه کسی خنک ترین قوطی را دارد، چه کسی بیشترین نوشیدنی را در قوطی دارد، چه کسی خوشمزه ترین و چه کسی بیشترین پیشنهاد را دارد. ما در مورد پپسی و کوکاکولا صحبت می کنیم.
"رنده" آنها به دهه 1930 برمی گردد! در این "نبرد" آغازگر غالب تقریباً همیشه پپسی است. این شرکت در ابتدای دهه 30 قرن گذشته نوشیدنی های خود را در حجم 340 میلی لیتر به قیمت 5 سنت به فروش می رساند. قیمت کوکاکولا یکسان بود، فقط حجم بطری نصف بود - 170 میلی لیتر. تبلیغ پپسی با آهنگی شاد در مورد "چرا بیشتر بپردازید" همراه بود.
نتیجه این کمپین تبلیغاتی افزایش چندین برابری فروش بود. به هر حال، سیاست رقابتی از نظر حجم نوشیدنی تا به امروز حفظ شده است: به عنوان مثال، در روسیه، کوکاکولا در بطری های 0.5 لیتری و پپسی - 0.6 لیتر فروخته می شود.
صحنه رقابت پر جنب و جوش دیگری در سال 1995 راه اندازی شد. این ویدیو با تصویری زیبا از دوستی بین کارمندان پپسی و کوکاکولا شروع می شود، اما در یک لحظه آنها بر سر یک قوطی پپسی با هم درگیر شدند.
بنابراین، جنگ های تبلیغاتی نه تنها متخصصان، بلکه افرادی را نیز درگیر می کنند که نسبت به محصولات خود کاملاً بی تفاوت هستند. بازی ماهرانه در مورد کاستی های یک رقیب، طنز و یک پیشنهاد جایگزین به افزایش فروش از بسیاری جهات کمک می کند.بارها.
