بازاریابی نامرئی یکی از موثرترین فناوری ها برای تبلیغ یک محصول یا خدمات است. با واکنش خوب مصرف کننده، هزینه آن به طور غیر قابل مقایسه ای کمتر از تبلیغات معمول است.
مفهوم
این راهی برای تبلیغ یک محصول بدون شرح خاصی از مزایای آن است. هیچ تحمیل مستقیمی وجود ندارد، مصرف کنندگان از این که به آنها پیشنهاد می شود از برخی محصولات یا خدمات استفاده کنند غافل هستند. مردم اغلب خودشان محصولی را با بحث کردن یا ذکر آن در طول مکالمه تبلیغ می کنند. تبادل اطلاعات و نظرات وجود دارد. اغلب، مردم می خواهند محصول جدیدی را امتحان کنند، دقیقاً به این دلیل که در مورد آن زیاد صحبت می شود. در حال حاضر، این ابزار به دلیل محبوبیت اینترنت بسیار فعال شده است. هدف از چنین تبلیغاتی ایجاد تصویری مثبت از یک محصول، خدمات یا شرکت است. یک شکل رایج از بازاریابی مخفیانه، بازاریابی شایعه است که شامل به اشتراک گذاری اطلاعات بین مردم است.
روش های مورد استفاده در این نوع تبلیغات با روش استاندارد تبلیغات تفاوت اساسی دارد. تفاوت های اصلی عبارتند از:
- سرعتتوزیع اطلاعات از طریق اینترنت منتقل می شود. شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، کانال‌های ویدیویی به شما امکان می‌دهند به سرعت اطلاعات را منتقل کنید. واقعیت، رسوایی، ماهیت انقلابی سرعت توزیع آن را تحریک می کند. بنابراین، می توانید به سرعت به مخاطبان زیادی در مورد محصول تبلیغ شده اطلاع دهید.
- کارایی. مصرف کنندگان به تبلیغات عادت کرده اند، بنابراین واکنش به آنچه که دائماً در تلویزیون یا چاپ می بینند کمتر و کمتر می شود. میزان اعتماد به آنچه از آشنایان یا افرادی که به عقیده آنها احترام می گذارند بسیار بالاتر است. از این روش می توان در ارتباط کلامی با خریدار احتمالی محصولات نیز استفاده کرد. به عنوان مثال، یک مشاور ممکن است به سادگی ویژگی های تلفن های موجود را فهرست کند. این فقط خریدار را گیج می کند و او بدون خرید به خانه می رود. اگر در مورد تلفنی صحبت می کنید که او خودش از آن استفاده می کند یا به عنوان هدیه برای یکی از نزدیکانش خریده است، می توانید "مخفیانه" بگویید که چرا او خرید مدل گوشی دیگری را توصیه نمی کند. با این ارتباطات غیررسمی تر، احتمال خرید به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.
- هزینه سازماندهی بازاریابی به طور قابل توجهی کمتر از تبلیغات چاپی یا تلویزیونی سنتی است. علاوه بر این، می توان بودجه را محاسبه و به سرعت ارزیابی کرد.
مزایا
فن آوری تبلیغاتی خود به دلیل نیاز شرکت های کوچک به رقابت با شرکت های بزرگ ظاهر شد. با توجه به امکانات مالی اندک، لازم بود راه های مقرون به صرفه تری برای ارائه خود در بازار پیدا شود. علاوه بر این، در مرحله اولیه، مهم است که به سرعت نتیجه بگیریدفعالیت های ناشی از محدودیت بودجه علاوه بر هزینه کم، بازاریابی پنهان به شما این امکان را می دهد که به سرعت علاقه مصرف کنندگان را به یک محصول برانگیزید. کسب و کار شرکت های بازاریابی شبکه ای بر اساس رد استفاده از رسانه های تبلیغاتی سنتی است.
در عین حال، اگر کیفیت محصول انتظارات را برآورده کند، شرکت علاوه بر تقاضای پایدار، تبلیغات بهتری را از خود مصرف کنندگان دریافت خواهد کرد. مزیت دیگر ایجاد تصویر مثبت از محصول یا شرکت است. همچنین می توان از آن برای کاهش وفاداری به رقبا استفاده کرد.
زمان استفاده از این استراتژی
شرکت ها تشویق می شوند زمانی که تازه وارد بازار شده اند و هنوز شهرتی ندارند از این استراتژی تبلیغاتی استفاده کنند. همچنین اگر محصول یا شرکتی اعتماد مصرف کننده را از دست بدهد، بهترین راه برای بهبود تصویر شماست.
بازاریابی نامرئی می تواند بخشی از طیف وسیعی از فعالیت های تبلیغاتی برای تحریک علاقه و تقاضا برای یک محصول جدید باشد. اگر آن را قبل از فروش کالا شروع کنید، فرصتی برای ایجاد یک تبلیغات تبلیغاتی از قبل وجود دارد.
درباره ویروس ها
یک روش رایج تبلیغات است. ماهیت ویروس این است که یک نفر مقاله یا ویدیویی را دوست دارد، آن را با دوستان خود به اشتراک می گذارد و آن ها را با خود و غیره. هر چه اطلاعات جالب‌تر ارائه شود، انتشار سریع‌تر و بزرگ‌تر خواهد بود. این روش تبلیغات بسیار نزدیک به بازاریابی پنهان است. نمونه تقریباً 150 ساله نشان می دهد که چقدر شبیه به هم هستند و چرا از آنها به خوبی استفاده می شودبا یکدیگر. آقای شوستوف که می‌خواست توجه را به کنیاکی که تولید می‌کرد جلب کند، چندین دانش‌آموز را استخدام کرد که وظیفه آنها ایجاد شور و هیجان بود. آنها به سراغ لیوان های شراب رفتند و این کنیاک خاص را خواستند. از آنجایی که در دسترس نبود، جوانان رسوایی و دعوا کردند. وظیفه این بود که تا حد امکان سر و صدا ایجاد کند و دیگران را به آنچه در حال رخ دادن است علاقه مند کند. روزنامه نگاران نمی توانستند چنین اتفاقاتی را نادیده بگیرند و مقالاتی به طور مرتب در روزنامه ها منتشر می شد. اطلاعات به سرعت پخش می شود، مانند یک ویروس (بازاریابی ویروسی). در نتیجه در مدت زمان بسیار کوتاهی اهالی شهر با این محصول آشنا شدند. علاوه بر ایجاد غوغا، مردم در این فکر بودند که این چه نوع برندی است، اگر جوانان از نبود آن خشمگین هستند.
برای اینکه بخواهید با محتوا آشنا شوید، آن را با دیگران به اشتراک بگذارید، مهم است که خوب فکر کنید. اولین چیزی که مخاطب به آن توجه می کند عنوان است. ممکن است ده ها ویدیو یا مقاله مشابه وجود داشته باشد. اما داشتن یک نام روشن توجه بسیار بیشتری را به خود جلب می کند. به عنوان مثال، "پنج جزیره زیبای جهان" جالب تر از "جزایر زیبا" به نظر می رسد.
برای به دست آوردن یک اثر ویروسی، اطلاعات باید رایگان باشد. حتی اشاره به اینکه باید برای دسترسی به محتوا هزینه کنید، بسیاری از کاربران را از خود دور می کند. مزیت اینترنت امکان دستیابی به دانش جدید به صورت رایگان است. برخی از شرکت ها نسخه اصلی محصول را به صورت رایگان ارائه می کنند، اگر واقعا مفید و جالب باشد، تمایل بیشتری به استفاده از خدمات پولی اضافی خواهند داشت تا اینکهباید برای دسترسی از قبل پرداخت کنید.
تبلیغ جدا از کیفیت وجود ندارد
بازاریابی ویروسی تنها در صورت مفید بودن اطلاعات اثر مطلوب را به همراه خواهد داشت. اگر کاربر مقاله ای را به دلیل عنوان روشن باز کند، اما خود مطالب ارزشی نداشته باشد، آن را می بندد و تمایلی به اشتراک گذاری با دیگران نخواهد داشت. حتی اثر معکوس هم ممکن است - توصیه به نخواندن، نخریدن و استفاده نکردن.
احساسی
سازمان بازاریابی باید بر احساسات انسانی متمرکز باشد. مطالب خوب انتخاب شده که احساسات مختلف افراد را تحت تأثیر قرار می دهد باعث می شود واکنش فعال تری نسبت به آن نشان دهید. مقاله‌هایی درباره افراد مشهور که شامل ویژگی‌ها و اعمال مثبت و منفی هستند، بیشتر به بحث درباره فرد و رفتار او کمک می‌کنند تا فهرستی خشک از شایستگی‌های او.
اغلب خود محصول خاص تبلیغ نمی شود، بلکه احساسات و احساساتی است که به ارمغان می آورد. بازاریابی پنهان در اینترنت همیشه "پنهان" نیست. این مبنای کار سایت های مختلف با بررسی کالاها و خدمات است. بر روی آنها، افراد تجربه خود را از استفاده از محصولات به اشتراک می گذارند و در مورد مزایا و معایب صحبت می کنند. چنین پست هایی اغلب در مورد مولفه های احساسی صحبت می کنند. بنابراین، عکس های قبل و بعد از استفاده از کرم به خوبی جواب می دهد. یا ژل دوش نه تنها پوست را تمیز می کند، بلکه دارای رایحه ای نیروبخش است که به شما امکان می دهد صبح زودتر از خواب بیدار شوید و باتری های خود را دوباره شارژ کنید. در عین حال، حدس زدن اینکه بسیاری از بررسی ها توسط افراد خاص نوشته شده اند دشوار است.که مسئولیت های آن شامل تبلیغ یک محصول خاص است.
شبکه های اجتماعی
بازاریابی شبکه های اجتماعی نامرئی بسیار محبوب است. این امکان را به شما می دهد تا صفحات مورد علاقه خود را ایجاد کنید، مطالب جالبی را در آنها ارسال کنید و کاربران را تشویق کنید تا به آن پاسخ دهند. اغلب در نظرات به او تبادل تجربه و مشاوره داده می شود. اغلب چندین گروه مختلف ایجاد می شود که در نهایت با محصول تبلیغ شده مرتبط هستند. پیچیدگی تبلیغات پنهان دقیقاً در این واقعیت نهفته است که پیام ها باید ماهیت اطلاعاتی محجوب داشته باشند. روش های مشابهی در انجمن ها و وبلاگ ها استفاده می شود. با وجود طیف گسترده ای از محصولات که انتخاب را دشوار می کند، مردم به طور فزاینده ای به نظرات و توصیه های دوستان و کارشناسان اعتماد می کنند.
بازاریابی WOM (شفاهی)
شامل انتقال اطلاعات از فردی به فرد دیگر از طریق مکالمه است. در عین حال، با تماس شخصی، امتناع از خرید برای شخص دشوارتر از مراجعه صرف به یک فروشگاه است. این روش تبلیغات به طور گسترده در بازاریابی شبکه ای استفاده می شود. شرکت‌ها می‌دانند که زمانی که محصولی به صورت حضوری به شخصی ارائه می‌شود، فروش بالاتر می‌رود. علاوه بر این، می توانید او را با پاداش ها و نمونه های رایگان علاقه مند کنید. منافع مالی نمایندگان به شما امکان می دهد آگاهی از برند و محصول را افزایش دهید.
فناوری های مدرن برای ترویج محصولات، خدمات، شرکت ها افراد زیادی را درگیر می کند. نه تنها بازاریابان، بلکه بسیاری از متخصصان مختلف و کاربران عادی نیز در آن شرکت می‌کنند.
