بازاریابی در شرایط بازاری و منطقه ای مجموعه بزرگی از فعالیت های بازاریابی است که شامل ویژگی ها و جهت گیری های زیادی می شود. موضوعات بازاریابی به عنوان بخش اصلی کل سیستم بازار و توسعه بسیاری از صنایع در جهان عمل می کنند. ابزارهای بازاریابی و انواع بازارها به شما کمک می کند تا تعامل سوژه ها، وظایف و اهداف آنها را درک کنید.
مفهوم کلی
در درک «موضوع بازاریابی»، قاعدتاً منظور از سوژه های بازار (فروشندگان و مصرف کنندگان، تولید و تقاضا) است. از جمله این موضوعات می‌توان به شرکت‌های مختلف تولیدی، صنایع خدماتی، سازمان‌های تجاری، واسطه‌ها (فروشندگان، دلالان، توزیع‌کنندگان)، خریداران و پیوندی که آنها را متحد می‌کند - بازاریابی اشاره کرد.
هر یک از موضوعات به تحقیقات بازاریابی نیاز دارند، زیرا همه آنها به فعالیت بازار وابسته هستند. تحلیل بازاریابی انواع تقاضا، وظایف، شرایط و ابزار موضوعات را تعیین می کند.
انواع سوژه های حرفه ای
موضوعات اصلی بازاریابی:
- تهیه کنندگان. شرکت های تولیدی، تامین کنندگان.
- فروش عمده. شرکت‌هایی که کالاهای خود را دوباره می‌فروشند یا کالاهای خود را می‌فروشند.
- خرده فروشی. سازمان‌هایی که به مشتریان نهایی می‌فروشند.
- بازاریابان. متخصصانی که فعالیت‌هایشان به وظایف و کارکردهای بازاریابی خاص مربوط می‌شود.
- آژانس های تبلیغاتی. سازمان هایی برای مدیریت و تبلیغ برندها و برندها.
- شرکت های مصرف کننده. شرکت ها و سازمان هایی که برای نیازهای خود کالا می خرند.
- مشتری نهایی. شخصی که برای مصرف خود کالا می خرد.
رقبا نیز موضوع بازاریابی هستند. اینها سازمان هایی هستند که محصولات مشابهی را به بازار عرضه می کنند.
کارکردها و مفاهیم بازاریابی
جهت های اصلی و عملکرد فعالیت های بازاریابی:
- توابع تجزیه و تحلیل. آنها مسئول سیستم مجموعه تحلیلی، شرایط و فرصت ها، روند تغییرات آنها، درخواست های مصرف کننده، منابع منابع، مطالعه سایر موضوعات مرتبط با این فعالیت، سطح فعلی توسعه موضوع بازاریابی هستند.
- توابع فروش و تولید. توسعه محصول و فرآیند جدید، راه اندازی محصول، کانال های خدمات و توزیع، برنامه ریزی قیمت گذاری و ارتقای فروش.
- کنترل و مدیریت موضوع. مدیریت کل بخش استراتژیک فعالیت، تعیین اهداف بازاریابی و راه حل آنها، ارزیابی عملکرد.
اهداف و اهداف کار بازاریابی بسته به نوع محصول و حجم تولید تعیین می شود. همچنین در مسیر توسعه، مفاهیم بازاریابی بازار ایجاد شد که شامل ابزارها و مفاد اصلی تعیین کننده وضعیت موضوعات بازاریابی و روابط عمومی بازار است.
مفاهیم کلیدی:
- تولید. فرض بر این است که خریداران به محصولاتی تمایل دارند که در انبوه محبوب‌ترین و مقرون به صرفه هستند. چالش: بهبود عملکرد.
- کالا. این نشان می دهد که تقاضا برای یک محصول با کیفیت به میزان بیشتری در حال رشد است. وظیفه: بهبود محصول.
- تجاری. فرض بر این است که موفقیت محصول به دامنه و ارتقای فروش بستگی دارد. هدف: گسترش کانال های توزیع.
- سنتی. منجر به مطالعه نیازهای عمومی و ایجاد بهترین راه حل در بازار می شود. وظیفه: نیاز خریدار را بیابید و درخواست را برآورده کنید.
- اجتماعی. ارضای خواسته های مصرف کنندگان و در عین حال منفعت برای جامعه. به عنوان مثال تولید و فروش محصولات زیست محیطی، ترویج سبک زندگی سالم و …
- مدیریت و روابط. به معنای رضایت مصرف کنندگان، از طریق مشارکت و کار مشترک با هدف حوزه اقتصادی و تجاری، هم در سطح بین المللی و هم در داخل یک کشور بین سرزمین ها به بهای منافع مشترک.
عوامل بازار
به نوبه خود، قابل تامل استعوامل بازار این موارد عبارتند از:
- محصول یا خدمات.
- تقاضای مصرف کننده.
- روش های فروش کالا یا خدمات.
- فروش.
- روابط بازار.
- خرید - فروش.
- تقاضا برای محصولات.
اصول
چند اصل اساسی اساس ساخت یک استراتژی بازاریابی هستند. می گویند:
- نیازهای مشتری باید برآورده شود.
- داشتن یک روش فروش موثر.
- به روز رسانی منظم محصول.
- توسعه یک استراتژی در طول دوره تغییر تقاضا و دنبال کردن آن در طول یک وضعیت متغیر بازار.
پوشش بازار در بازاریابی
صرف نظر از بازیگران بازار، بازاریابی ممکن است از نظر تجارت و پوشش بازار متفاوت باشد.
برای مثال:
- هدف. هنگام هدف قرار دادن یک بخش خاص (محصولات کودکان، لوازم آشپزخانه، محصولات حیوانات خانگی).
- عظیم. طیف گسترده ای از مصرف کنندگان را بدون توجه به جنسیت، سن و سایر معیارها پوشش می دهد.
- متمایز. هنگامی که یک محصول در چندین نوع (شیر با محتوای چربی متفاوت) ارائه می شود.
بازاریابی قلمرو
در این فعالیت چیزی به نام بازاریابی سرزمینی وجود دارد. دلالت بر منافع مربوط به سرزمین ها، موضوعات داخلی و خارجی آنها دارد. انواع بازاریابی منطقه ای به گروه های زیر تقسیم می شوند:
- بازاریابی در سراسر کشور، اجرا شده توسط مقامات (سیاسیسازمان ها و صندوق ها، دولت، جذب سرمایه گذاری، تولیدکنندگان بزرگ داخلی و غیره).
- بازاریابی منطقه ای (سازمان های منطقه ای، مقامات منطقه ای، آژانس های مسافرتی، شرکت های تجاری، موسسات آموزشی، سازمان های فرهنگی و ورزشی، و غیره).
- شهرداری، شهر، یا در یک شهرک، بازاریابی. اینها مدیریت محلی، ساکنان، تولیدکنندگان محلی، زیرساخت ها، مؤسسات مالی، مؤسسات آموزشی و غیره هستند.
این نهادها با هدف: به توسعه و ارتقای خود قلمرو کمک می کنند
- حفظ و ارتقای اعتبار منطقه، فعالیت تجاری، زندگی؛
- حفظ تمام ساختارهای لازم منطقه (مالی، کارگری، صنعتی، اجتماعی و غیره)؛
- جذب سپرده و سرمایه گذاری در توسعه زیرساخت ها؛
- مشارکت در پروژه ها و برنامه ها در سطح منطقه ای و بین المللی؛
- جذب منابع اضافی و استفاده از منابع به نفع خود؛
- جذب مصرف کنندگان به محصولات تولید شده در این قلمرو؛
موضوعات بازاریابی سرزمینی دارای گروهی از استراتژی ها هستند که با آن ساکنان را جذب می کنند، پیشرفت صنعت، صادرات محصولات و خدمات را ارتقا می دهند.
بازاریابی سرزمینی: سیستم اجرای طرح
موضوعات بازاریابی قلمرو مستقیماً با منابع جامعه، دولت محلی، فرهنگ،برنامه های سازمانی و غیره.
فرایند اجرای طرح بازاریابی هدف اصلی است و با چرخه اولیه کار آغاز می شود که تشکیل پایگاهی از موضوعات سرزمینی، جمع آوری اطلاعات در مورد قلمرو به عنوان یک کل و پیاده سازی تجزیه و تحلیل بازاریابی این به انتخاب مناسب ترین استراتژی برای تغییر و بهبود شرایط خارجی و داخلی منطقه کمک می کند.
در این مرحله اقدامات لازم برای توسعه منطقه، سرمایه گذاری های مالی انجام می شود، رویه هایی برای جلب منافع عمومی، توزیع بودجه بودجه برای نیازهای سرزمینی و کنترل رقبا انجام می شود.
بنابراین، بازاریابی منطقه ای اهداف خود را برنامه ریزی و اجرا می کند.
