در دنیای مدرن، بازاریابی در ساخت و ساز به یکی از مولفه های افزایش رقابت پذیری بنگاه ها تبدیل شده است. با کمک آن، زمینه های فعالیت شرکت مانند جهت ها و حجم ساخت و ساز، استفاده از سرمایه گذاری ها و سرمایه و همچنین شرایط و مصلحت تامین مالی تنظیم می شود. تفاوت های ظریف و کارکردهای اصلی بازاریابی ساخت و ساز در این مقاله توضیح داده شده است.
چرا به یک طرح بازاریابی در صنعت ساخت و ساز نیاز دارید؟
ایجاد یک طرح بازاریابی در صنعت ساخت و ساز (کیت بازاریابی برای ساخت و ساز) به معنای نتایج 100٪ نیست، اما به شما امکان می دهد تجارت را درک کنید و در رقابت نسبتاً تهاجمی بازار ساخت و ساز قرار بگیرید. نیازی به گفتن نیست که این بازار چقدر رقابتی است. برای بقا در این محیط، یک استراتژی بازاریابی ضروری است. شانس شما را افزایش خواهد دادکسب سود کافی برای شما، با آن، نه تنها به بقای شرکت خود، بلکه به برنامه ریزی بلند مدت نیز فکر خواهید کرد.
تفاوت بین بازاریابی ساخت و ساز با هر بازاریابی دیگری
می توان گفت که بازاریابی ساخت و ساز با بازاریابی در سایر زمینه ها عمدتاً به دلیل تمرکز انحصاری آن بر نیازهای مصرف کنندگان و مشتریان خدمات مستقیماً در خود شرکت متفاوت است. با استفاده از مثال بازاریابی در ساخت و ساز، M. M. Kislitsky می گوید که بازاریابی خارجی در صنعت ساخت و ساز به اندازه نیاز به جاده، مسکن و زیرساخت مرتبط نیست. تقاضا و عرضه محصولات ساختمانی به طور جدایی ناپذیری با محیط اقتصاد کلان مرتبط است. بازاریابی ساخت و ساز را می توان با خیال راحت ابزاری برای جهت گیری صنعتی و استراتژیک نامید.
سرعت توسعه بازاریابی ساخت و ساز
نمی توان توجه داشت که سرعت توسعه فناوری های بازاریابی در ساخت و ساز در مقایسه با سایر بخش های اقتصادی بسیار کند است. این به این دلیل است که فرآیندهای تعامل بین مشتریان و مشتریان بسیار پیچیده است. سیستم روابط ساخت و ساز شامل اشخاصی مانند مشتریان، پیمانکاران فرعی و پیمانکاران عمومی، ارائه دهندگان مسئول تدارکات، سرمایه گذاران و مدیران پروژه است. بازاریابی ساخت و ساز به طور جدایی ناپذیری با سازماندهی فرآیند ساخت و ساز مرتبط است و دارای تعدادی ویژگی منحصر به فرد است.
پراکندگی اشیا و شرایط محیطی
پیچیدگی توسعه بازاریابی درساخت و ساز این است که سازمان های ساخت و ساز ساختار نسبتاً گسترده ای هستند که در سرزمین های وسیع پراکنده شده اند. با وجود پراکندگی واحدهای ساختمانی، برخی از آنها فصلی هستند که به معنای تحرک و استقلال آنها و همچنین آمادگی آنها برای انتقال تاسیسات تولیدی به مکان دیگری در هر زمان مطابق با شرایط قرارداد است.
شرایط طبیعی و اقلیمی عواملی هستند که مستقیماً بر سرعت تکمیل یک سایت ساخت و ساز تأثیر می گذارند و همچنین می توانند اعتبار پیش بینی ها در مورد زمان بندی پروژه و راه اندازی آن را کاهش دهند که احتمالاً توسط سازمان ها تلقی منفی می شود. مشتری. برای مثال، اگر رسوبات شن و ماسه دور از محل ساخت و ساز فوری قرار دارند، باید هزینه های اجتناب ناپذیر حمل و نقل را در نظر گرفت.
فرایندها و معاملات فناوری در بازاریابی ساخت و ساز. کمبود سرمایه در گردش
یکی دیگر از نکات ظریف بازاریابی در ساخت و ساز این است که فرآیندها در مؤلفه فناوری ساخت و ساز سرمایه و کار تکمیلی شامل انواع بسیار زیادی از کارها و انواع خدمات، از جمله کارهای یکپارچه، مونتاژ و ساخت و ساز، تکمیل و نجاری است. همچنین انواع پروژه های طراحی، سیم کشی انواع سیستم های تاسیساتی و تکمیل کار.
در زمان ما، سازماندهی مشارکت در بازار شرکت به معنای افزایش اجتناب ناپذیر هزینه های کل است. طبق آمار، بیشترین هزینه ها بر عهده سازمان جابجایی کالا و ذیصلاح استمدیریت فرآیند لجستیک به عنوان مثال، هزینه لجستیک حمل و نقل تقریباً 20٪ از کل کل هزینه ها است.
ارزش دارد عوامل منفی مؤثر بر بازاریابی ساخت و ساز مانند کمبود سرمایه در گردش، توزیع نابرابر آنها، پرداخت بدهی ناپایدار مشتری، نقص و کاستی های کلی سیستم مدیریت دولتی را در نظر بگیریم.
ساخت برنامه های بهینه سازی بازاریابی
برای بهینه سازی تمام عملکردهای بازاریابی در ساخت و ساز، خدمات ویژه ای برای مقابله با مشکلات و سوالات بازاریابی ایجاد شده است. مسئولیت های او شامل انجام یک تحلیل عینی از فعالیت های بازاریابان و خود شرکت است که بر اساس شاخص های فعلی برای تولید و فروش ساختمان ها است. خدمات بازاریابی همچنین پیشنهاداتی را در مورد توسعه چشم اندازهای بیشتر و اجرای اهداف بلند مدت ارائه می دهد. توسعه برنامه های بازاریابی نیز بر عهده خدمات بازاریابی است.
برنامه توسعه یافته توسط آژانس بازاریابی اساس است، در برنامه ریزی فعالیت های شرکت جایگاه مرکزی دارد و به عنوان راهنمای برنامه های سازمانی و ساخت و ساز عمل می کند. به لطف برنامه های بازاریابی، شرکت ها قادر خواهند بود فرصت ها، کاستی ها و تفاوت های اساسی را از رقبا به طور واقع بینانه ارزیابی کنند و همچنین خطاهای عملیاتی را حذف کنند. استفاده از یک برنامه بازاریابی خوب طراحی شده به بهینه سازی توزیع منابع مالی، دارایی های مشهود و نامشهود کمک می کند.
متفاوتتاکتیک های بازاریابی تقسیم بندی بازار
یک فرآیند اقتصادی بسیار مهم که کارکردهای بازاریابی در ساخت و ساز را بهینه می کند، بخش بندی بازار است. این مفهوم به معنای متمایز کردن خریداران بالقوه املاک و مستغلات با شاخص‌های اقتصادی، جمعیتی و جغرافیایی است تا سودآورترین جایگاه برای شرکت تعیین شود.
چندین تاکتیک وجود دارد که می تواند توسط شرکت های ساختمانی استفاده شود:
- بازاریابی یکپارچه که هدف آن حداکثر تعداد فروش یک نوع خاص از ملک است؛
- بازاریابی متمایز، هدف از آن ایجاد یک برنامه استراتژیک برای پوشش همه حوزه های رقابتی است. با استفاده از این تاکتیک، حداکثر تعداد فروش ممکن و همچنین کاهش ریسک تجاری و تثبیت سود در آینده به دست می آید.
اجرای برنامه های بازاریابی کافی نیست، مهم مدیریت صحیح آنهاست. فعالیت بازاریابی در ساخت و ساز انطباق فعالیت های شرکت با شرایط فعلی بازار است. چندین مرحله مهم دارد:
- تحلیل و شرایط بازار؛
- تعریف هدف سازمان؛
- توسعه پیچیده فعالیت های بازاریابی؛
- تجسم اهداف مورد نظر.
بازاریابی ساخت و ساز روسی و مشخصات آن
برای هر کشوری، صنعت ساخت و ساز بسیار مهم است. زمینه اشتغال بیشتر مردم را فراهم می کند و یکی از مهمترین شاخه های تجارت استفعالیت ها و همچنین حفظ ثبات اجتماعی در ساختار جامعه. در هر کشور توسعه یافته، درصد درآمد حاصل از ساخت و ساز حدود 1/5 تولید ناخالص داخلی است.
در مورد ویژگی های بازاریابی در ساخت و ساز در روسیه، اکنون وضعیت اقتصادی این کشور به این واقعیت منجر شده است که اکثر شرکت های ساختمانی به سادگی در تلاش برای بقا هستند. بحران اقتصادی تنها بر تعداد معدودی که اکنون برای سود و چشم‌انداز بلندمدت کار می‌کنند ضربه نزده است.
اهداف اصلی ایجاد استراتژی های کسب و کار
هدف اصلی استراتژی انجام تجارت و بازاریابی اینترنتی در ساخت و ساز را می توان نه تنها به اصطلاح بقا، بلکه حداکثر سود و همچنین کار در دراز مدت نامید. تجربه روسیه و سایر کشورها نشان می دهد که سودآورترین استراتژی برای انجام یک تجارت ساختمانی، استراتژی است که منافع و نیازهای یک خریدار بالقوه و بالفعل را در وهله اول قرار دهد.
اگر به طور خاص در مورد روسیه صحبت کنیم، بازاریابی در صنعت ساخت و ساز عملاً در اینجا استفاده نمی شود، زیرا شرایط اولیه کاملاً مشخص است.
ویژگی های بازاریابی ساخت و ساز روسیه
هنگام طراحی یک تعامل ساخت‌وساز و استراتژی بازاریابی شبکه‌ای برای یک شرکت، ارزش آن را دارد که چندین عامل ذاتی در اقتصاد ما در نظر گرفته شود.
اولین عامل توسعه زودتر اقتصاد و کارآفرینی در خارج از کشور است. ما نه تنها باید به همسایگانمان برسیم، بلکه مجبوریمبا تأثیر اجتناب‌ناپذیر آنها بر اقتصاد ما مواجه می‌شویم.
دومین عامل در توسعه بازاریابی ساخت و ساز در روسیه، عدم امکان به کارگیری استراتژی های توسعه غربی در اقتصاد خاص و متمایز ما است.
سومین عامل در توسعه بازاریابی در ساخت و ساز، فقدان یک پایگاه آموزشی بازاریابی است که بتواند در واقعیت های روسیه اعمال شود. در دانشگاه های کشور ما عمدتاً استراتژی های غربی مطالعه می شود. قبلاً گفته شد که تجربه اقتصادی غرب در کشور ما قابل اجرا نیست، از جمله به دلیل تفاوت ذهنیت.
کم اطلاعاتی، خساست مدیریت و حقوق خاکستری
چهارمین عاملی که در ساخت پایه مدیریت و بازاریابی در ساخت و ساز باید مورد توجه قرار گیرد، غیرقابل اعتماد بودن و یکسان بودن تحقیقات بازاریابی است که منجر به اطلاعات نادرست سازمان های ساختمانی می شود. پنهان کردن بخشی از درآمد توسط مدیران شرکت نیز به غیرقابل اعتماد بودن داده های بازاریابی کمک می کند.
فاکتور پنجم این است که کارآفرینان روسی انجام تحقیقات بازاریابی را بی‌سود می‌دانند و تنها بر تجربه و شهود خود تکیه می‌کنند.
آخرین عاملی که هنگام ترسیم استراتژی بازاریابی برای ساخت و ساز باید در نظر گرفته شود این است که به دلیل مالیات های هنگفت، بیشتر کارآفرینان درآمد واقعی خود را پنهان می کنند، بنابراین تقریباً غیرممکن است که اطلاعات قابل اعتمادی در مورد گردش مالی شرکت ها بدست آورید. در این مورد، استراتژی بازاریابی کمکی به افزایش سود شرکت نخواهد کرد.اما فقط وضعیت را بدتر می کند.
بازاریابی سایت ساخت و ساز قرارداد
تهیه طرح بازاریابی در یک سازمان ساخت و ساز نوع پیمانکاری دارای تعدادی ویژگی است. علیرغم اینکه هدف نهایی ساخت در این سازمان یک کارگاه ساختمانی است، نقش آن عمدتاً تبلیغاتی است. به عنوان یک کالا در یک سازمان ساختمانی از نوع پیمانکاری، مجموعه ای از خدمات تولیدی از پیش تعیین شده عمل می کند و خود شرکت در بخش خاصی از بازار ساخت و ساز به عنوان یک شرکت خدماتی عمل می کند.
به طور خلاصه، یک ویژگی بازاریابی در ساخت یک سازمان پیمانکاری ساختمانی، ترکیبی از ویژگی های شرکت های خدماتی و صنعتی است. بازاریابی در این زمینه ماهیت مرزی دارد، بنابراین، یک رویکرد یکپارچه برای حل مشکلات نوظهور مورد نیاز است. بازاریابی در این نوع ساخت و ساز دارای ویژگی های کاملاً خاصی است که در بیشتر شرکت های تولیدی و ساختمانی ذاتی نیست.
ماهیت و اهداف اصلی بازاریابی یک شی ساختمان قراردادی
هدف اصلی همه استراتژی های بازاریابی در یک سازمان ساخت و ساز از نوع قراردادی، ترکیبی از علم، فناوری و بازاریابی در ساخت و ساز و همچنین ایجاد و حفظ سطح عمر همه سیستم ها برای جمع آوری، تبادل و پردازش اطلاعات قابل اعتماد بین تمام بخش ها و افراد یک شرکت ساختمانی برای حفظ فروش پایدار، قابل مدیریت و قابل پیش بینی مجموعه ای از خدمات ساخت و ساز.
تصور یک شرکت موفق مدرن بدون مرتبط و متفکر غیرممکن استاستراتژی بازاریابی و رهبری که تکنیک های مدیریت مدرن را با استعداد کارآفرینی ترکیب می کند.
طرح کلاسیک برای سازماندهی و اجرای یک طرح بازاریابی در یک شرکت ساختمانی مستلزم تقسیم مصلحت آن به داخلی و خارجی است. هر بخش از برنامه بازاریابی دارای زیربخش های خاص خود است.
