در زمان ما، داشتن وب سایت خود یک ضرورت شناخته شده است. صفحات در شبکه نه تنها برای بیان خود، بلکه به منظور تبلیغ کالاها و خدمات ایجاد می شوند. و حتی اگر سرور اطلاعاتی باشد، صاحب آن علاقه مند به کسب سود است.
ایجاد یک وب سایت خوب نیمی از کار است. دستیابی به میزان حضور بالا بسیار مهم است تا هرچه بیشتر کاربران کالاها را خریداری کنند، تبلیغات را مطالعه کنند و پیوندهای صفحات دیگر را دنبال کنند. بازاریابان اینترنتی سوالاتی از این قبیل می پرسند. بازاریابی اینترنتی فعالیتی است که با هدف تبلیغ کالا و خدمات آنلاین، افزایش آگاهی از برند، وفاداری مشتری به محصولات شرکت تبلیغ شده انجام می شود.
مزایای بازاریابی اینترنتی
فروش در اینترنت به دلیل انتشار سریع اطلاعات و پوشش گسترده مخاطبان هدف در کمترین زمان ممکن مؤثرتر است. هزینه‌های مواد زیادی مورد نیاز نیست، با این حال، قیمت برخی از سفارش‌ها از هزینه تبلیغات سنتی بیشتر است.
افزایش فروش بدون تحقیق غیرممکن است. بازاریابی اینترنتی خوب است زیرا انجام آن را ممکن می کنددقیق ترین محاسبات صاحب سایت یا ناظر بر آمار خریدها، حرکات کاربران در سایت نظارت می کند. ابزارهای ویژه به شما این امکان را می‌دهند که تعیین کنید در هر واحد زمان چند نفر از سایت بازدید می‌کنند که بیشتر روی کدام پیوندها کلیک می‌شود. اطلاعات به دست آمده از این طریق برای توسعه یک کمپین تبلیغاتی و افزایش محبوبیت سایت مورد استفاده قرار می گیرد. بازاریابی اینترنتی علمی است که موفقیت آن به نتایج کسب و کار بستگی دارد.
می توانید اصول اولیه بازاریابی اینترنتی را به صورت رایگان بیاموزید، دانش خود را در مورد SEO، تبلیغات متنی و سایر کانال های تبلیغاتی در مرکز Cybermarketing.ru تقویت کنید - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
مولفه های اساسی بازاریابی آنلاین
استراتژی های بازاریابی وب با در نظر گرفتن اجزای زیر طراحی شده اند:
- هدف تبلیغ: محصول، محصول غیر خوراکی، خدمات، برند، شخصیت.
- پیشنهاد: برای اینکه مصرف کنندگان به محصولات تبلیغ شده توجه کنند، لازم است به مزیت های رقابتی محصول توجه داشته باشند و (یا) پاداش ها، تخفیف ها، شرکت در تبلیغات را ارائه دهند. باید به مشتری توضیح داد که دقیقاً چه سودی دارد.
- مخاطب هدف: افراد با جنسیت، سن، حرفه، گروه اجتماعی خاص که ممکن است برای محصول یا خدمات پیشنهادی تقاضا داشته باشند.
- تبدیل: بازدیدکنندگان سایت هنوز خریدار و مشتری نیستند. روش های بازاریابی اینترنتی که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت، به این امر کمک می کند.
- تبلیغ - راه هایی برای جذب مخاطب هدف، دستیابی به حداکثر تبدیل برای سود.
بازاریابی اینترنتی خاص
از آنجایی که فضای مجازی با فضای واقعی متفاوت است، فروش کالا و خدمات تبلیغاتی به صورت آنلاین ویژگی های خاص خود را دارد:
- تداوم زمان و مکان: در اینترنت، متون تبلیغاتی و تبلیغات به صورت شبانه روزی وجود دارد؛
- جهان‌شمول: به لطف پروتکل‌های شبکه، کمپین بازاریابی یکسانی را می‌توان در هر نقطه از جهان با در نظر گرفتن تفاوت‌های زبانی و ذهنی اعمال کرد؛
- چند کانال: مزایای یک محصول یا خدمات را از طریق وب سایت، ایمیل، FTP، صدا، ویدیو، رسانه های اجتماعی، برنامه های تلفن همراه و غیره به اشتراک بگذارید.
یک نکته اساسی مهم در نظر گرفتن ویژگی های مخاطبان اینترنت است. کاربران به طور هدفمند به دنبال اطلاعات مورد نیاز خود هستند و می توانند تبلیغات را در هر زمان غیرفعال کنند. بنابراین، پیام تبلیغاتی باید به گونه ای تنظیم شود که بازدیدکننده صفحه تمایل داشته باشد روی لینک پیشنهادی کلیک کند، در نظرسنجی شرکت کند، نظر بنویسد، سفارش دهد. بازاریابی اینترنتی راهی برای تشویق مردم به خرید است. درک منفعل از متون از نظر فروش بی فایده است.
چگونه در اینترنت بفروشیم
روش های بازاریابی اینترنتی زیادی وجود دارد. رایج‌ترین روش‌های کار با مشتریان عبارتند از:
- SEO. احتمال بازدید از سایت (به ترتیب آشنایی با آگهی) بستگی به این دارد که صفحه در کدام خط موضوع قرار دارد. اغلب اوقاتکاربران روی ده لینک اول کلیک می کنند. هزاران و حتی میلیون ها سایت باقی مانده بدون ادعا باقی می مانند. برای جلوگیری از این اتفاق، باید روی بهینه سازی موتورهای جستجو سخت کار کنید.
- ایمیل - ایجاد یک لیست پستی موضوعی و قرار دادن فرم اشتراک در صفحات سایت. خریداران و مشتریان بالقوه داوطلبانه آدرس ایمیل خود را برای دریافت لیست های پستی ترک می کنند. در نتیجه، مخاطب هدف تشکیل می شود.
- مستقیم (نوشتن نامه های شخصی). برخلاف هرزنامه ها، چنین پیام هایی حاوی پیام های شخصی یا نام یک شرکت هستند. این احتمال خواندن نامه و در نتیجه خرید را افزایش می دهد.
- بازاریابی ویروسی. این روش با استفاده از ابزارهایی مانند توزیع منابع رایگان (ویدئو، بازی های رایانه ای، برنامه های کاربردی، کتاب های الکترونیکی) با لینک به سایت مربوطه یا با درخواست توصیه صفحه به یک دوست اجرا می شود.
- بازاریابی تجربی. بازاریابان فقط در مورد محصول صحبت نمی کنند، بلکه حوزه حسی مشتری را درگیر می کنند و تجربه احساسات مربوطه را ممکن می سازند.
- ویدیوها. یک ویدیوی اصلی و با کیفیت بالا توجه تعداد زیادی از کاربران را به خود جلب می کند. شاید کسی بخواهد ویدیو را در سایت خود قرار دهد یا ویدیو را به دوستان خود توصیه کند.
- Metamarkets: پلتفرم‌های مجازی که درباره اشیاء تجاری واقعی، تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان کالا صحبت می‌کنند.
انواع تبلیغات
بازاریابی اینترنتی بدون تبلیغات غیر ممکن است. در اینترنتانواع زیر از این اعلانات استفاده می شود:
- مضمونی. چنین پیام هایی مطابق با موضوع سایت ایجاد می شوند و مانند مقالات معمولی به نظر می رسند. محصول یا خدمات با احتیاط ارائه می شود.
- بنر. یک منبع در منبع دیگر تبلیغ می شود. قرار دادن بنر با توافق قبلی با صاحب سایت صورت می گیرد.
- رسانه. یک گزینه میانی بین تبلیغات بنری و متنی. بنرها مستقیماً برای مخاطبان هدف ساخته می شوند و با در نظر گرفتن زمینه منبع قرار می گیرند.
تبلیغات بخشی جدایی ناپذیر از شبکه های اجتماعی، انجمن ها، وبلاگ ها است. متون فروش توسط کپی رایترها نوشته و در اینترنت ارسال می شود. بازاریابی اینترنتی کسب و کاری است که در آن تحلیلگران، مدیران، پیک ها و سایر متخصصان پتانسیل خود را برآورده می کنند.
مشارکت
اگر به دیگران اجازه کسب درآمد بدهید، می توانید سطح فروش خود را افزایش دهید. صاحب سایت تبلیغات منبع خود را به شرکای خود ارائه می دهد، هزینه خدمات را با درصدی از خریدها پرداخت می کند یا وجوه را برای کلیک ها انتقال می دهد. شرکت در برنامه های وابسته یک بازاریابی اینترنتی نسبتاً مؤثر است. تبلیغ کالا از طریق سایت های دیگر به افزایش فروش کمک می کند و صاحبان سایت های اطلاع رسانی از تبلیغات سود می برند.
نوعی از برنامه - dropshipping - شامل فروش مستقل کالاها توسط صاحب سرور دیگری با کمیسیون است.
روابط عمومی
یکی دیگر از استراتژی های موثر بازاریابی اینترنتی کار با افکار عمومی است. مقالات ارسال شده در پورتال های خبری یا سرگرمی،توجه کاربران را به خود جلب می کنند و به عنوان پیام های تبلیغاتی تلقی نمی شوند.
هدف روابط عمومی ایجاد تصویری مثبت از شرکت، محصول، تصور مثبت از خدمات است. ویژگی فناوری ها در استفاده از روش های مستقیم و غیرمستقیم کار با مخاطب هدف نهفته است: تبلیغات، شفاف سازی، حفظ ارتباط، سازماندهی همکاری، مطالعه بازخورد.
بازاریابی فروشگاه آنلاین
این برای صاحبان بازار آنلاین اساساً مهم است که خریداران بیشتری را جذب کنند. متخصصان لحظه ظاهر شدن کاربر جدید را ردیابی می کنند و هر کاری که ممکن است انجام می دهند تا بازدیدکننده مدت بیشتری در سایت بماند. اوج برتری حرفه ای تبدیل مشتری به مشتری وفادار است.
برای موفقیت در فروش، مطالعه تقاضا و بررسی رقابت پذیری کالا ضروری است. ساده ترین راه برای انجام این کار این است که پرس و جوی مناسب را در موتور جستجو تایپ کنید. شما باید نه تنها نام، بلکه ویژگی های محصولات را نیز مشخص کنید.
فروشگاه اینترنتی نیاز به تبلیغات دارد. مزیت اصلی این گونه فروشگاه ها صرفه جویی در زمان و کاهش قیمت است، اما این کافی نیست. لازم است هر چه بیشتر کاربران از سایت اطلاع داشته باشند. تبلیغات متنی بهترین کار را برای افزایش فروش دارد، اما ارتقاء سئو ارزان‌تر است. تبلیغات در شبکه های اجتماعی کاملا موثر است. اما اطلاعات جامعی در مورد نیازهای مشتری ارائه نمی دهد. می توانید از انواع دیگر تبلیغات استفاده کنید.
اگر فروش کمتر از یک درصد در ماه است، توصیه می شود یا قیمت ها را کاهش دهید یاکمپین تبلیغاتی را اصلاح کنید.
توسعه بازاریابی اینترنتی
تعیین اینکه چه کسی برای اولین بار ایده فروش از طریق اینترنت را مطرح کرد دشوار است. تاریخ نام این مرد را حفظ نکرده است. اکثر مردم حداقل هشت ساعت را پشت کامپیوتر می گذرانند و به طور فعال از شبکه جهانی وب استفاده می کنند. در اینترنت نه تنها بفروشید، کالا بخرید، بلکه بلیط سفارش دهید، کتاب بخوانید، با چکیده ها و مقالات آشنا شوید. جستجو برای دستور العمل های آشپزی و ارتباط در شبکه های اجتماعی کمتر محبوب نیست. بنابراین می توان با اطمینان گفت که بازاریابی اینترنتی مدرن یکی از حوزه های تجارت در حال توسعه است. مخاطبان هدف بزرگ و سادگی رابط به انجام موفقیت آمیز تجارت آنلاین کمک می کند.
در روسیه، فروش به تدریج به حوزه موبایل می رود. صاحبان سایت‌هایی که برای برنامه‌های مربوطه تطبیق داده شده‌اند، فهرست‌های پستی SMS را ایجاد می‌کنند و تماس‌های برگشتی برقرار می‌کنند. از آنجایی که تقریباً هر کاربر دارای تلفن همراه، تلفن هوشمند است، تعداد خریداران آنلاین همیشه در حال افزایش است.
به عنوان روند توسعه استراتژی های بازاریابی در اینترنت، دانشمندان به افزایش تبلیغات متنی، گسترش بازاریابی ویروسی، استفاده از پلت فرم های ویدئویی و ایجاد بازارهای متا اشاره می کنند. شرکت های داخلی در حال مطالعه و اجرای تجربیات خارجی تجارت مجازی هستند.
