همه کالاها یا خدمات فقط زمانی فرصت خرید دارند که خریداران بالقوه درباره آنها ایده داشته باشند. از تبلیغات برای اطلاع رسانی به مردم استفاده می شود. وظیفه او گاهی بسیار گسترده تر از آن چیزی است که در نگاه اول به نظر می رسد. همه کاره و چند منظوره است. همچنین راه های زیادی برای تبلیغات وجود دارد. در دنیایی که شمارش تعداد تبلیغات و پوسترها به سادگی غیرممکن است، باید راه‌حل‌های جالب‌تر و جالب‌تری برای دیده شدن برخی محصولات یا خدمات ارائه داد.
تبلیغات چیست؟
تبلیغات یک تأثیر اطلاعاتی بر خریدار بالقوه است تا او را به یک خدمات یا محصول خاص علاقه مند کند. می توان آن را به اشکال مختلف ارائه کرد:
- تبلیغات رادیویی؛
- تلویزیون;
- تبلیغات روزنامه و مجلات؛
- کتابچه;
- لیست پستی؛
- نمونه محصول؛
- چشیدن و غیره.
تبلیغات را می توان برای دستیابی به اهداف مختلف تاکتیکی و استراتژیک استفاده کرد:
- افزایش آگاهی از برند؛
- ارائه یک محصول جدید یا یک محصول جدید در ردیف محصولات تولید شده قبلی؛
- سرویس جدید؛
- افزایش وفاداری؛
- هشدار در مورد تخفیف و فروش و غیره.
از دیدگاه عملکردی، تبلیغات یکی از فعال ترین ابزارهای بازاریابی است. می توان آن را با دیگران ترکیب کرد یا به عنوان تنها راه افزایش آگاهی از یک محصول یا خدمات استفاده کرد.
تبلیغات متفاوت است
برای درک پدیده تبلیغات سفارشی، مهم است که ابتدا آنچه را که تبلیغات استاندارد نامیده می شود، درک کنیم. تبلیغات کلاسیک از طریق کانال های معمولی توزیع می شود: رادیو، روزنامه ها و مجلات، تلویزیون. چنین تبلیغاتی ATL (به معنای واقعی کلمه بالای خط یا "بالای خط") نامیده می شود. تبلیغات غیر استاندارد در حال حاضر BTL است (زیر خط یا "زیر خط"). این می تواند مجموعه ای کامل از تکنیک ها و ارتباطات مختلف باشد که هدف آن دستیابی به اهداف مشابه تبلیغات ATL است، اما از طریق کانال های کمتر سنتی. به طور کلی پذیرفته شده است که چنین ارتباطات بازاریابی به طور مؤثرتری به اهداف خود می رسند.
با توجه به افزایش تعداد افرادی که اینترنت را به روزنامه و تلویزیون ترجیح می دهند، SMM، یعنی بازاریابی شبکه های اجتماعی یا بازاریابی در شبکه های اجتماعی، روز به روز محبوبیت بیشتری پیدا می کند. می تواند ATL یا BTL گرا باشد. به عنوان مثال، قرار دادن مقالات تبلیغاتی در یک نشریه آنلاین همچنان ارتباطات سنتی خواهد بود، اما تبلیغات ویروسی به شکل غیرعادیتبلیغات یا حتی ویدیوهایی با عناصر قرار دادن محصول (جایگاه محصول) نمونه ای از فناوری های BTL خواهند بود.
روش های تبلیغات غیر استاندارد
فن آوری های BTL چیست و چگونه می توان از آنها استفاده کرد؟ اغلب، تبلیغات غیر استاندارد به تبلیغاتی اطلاق می‌شود که در مکان‌های غیرمعمول قرار می‌گیرند، از طریق کانال‌های غیرمنتظره توزیع می‌شوند یا با شکل غیرمعمول آن متمایز می‌شوند. کمی کمتر، این اصطلاح برای تبلیغ محصولات استاندارد استفاده می شود.
به عنوان یک قاعده، چنین تبلیغاتی به صورت جداگانه برای هر نیاز ایجاد می شود. هنگام ایجاد، تمام تفاوت های ظریف در نظر گرفته می شود: از اندازه تا قرار دادن. اگرچه ممکن است قیمت چنین تبلیغاتی بالاتر از تبلیغات سنتی باشد (فقط به دلیل انحصار کامل)، اما با در نظر گرفتن امکان دستیابی به مخاطبان بیشتر، قیمت یک تماس تبلیغاتی می تواند چندین برابر کمتر باشد.
مزیت این رویکرد توانایی تمایز یک تبلیغ از یک جریان دیگر و در برخی موارد صرفه جویی در هزینه به دلیل غربال کردن مخاطبان ناخواسته یا برعکس، جلب توجه بیشتر به تبلیغات کسانی است که در گروه هدف قرار نمی گیرد، اما به دلایلی دارای ویژگی های مشابه با او است.
نمونه ای از تبلیغات غیر استاندارد
جایی که می توانید تبلیغ کنید تا توسط تعداد بسیار زیادی از مردم دیده شود. در یک شهر بزرگ، این کار را می توان در مترو انجام داد. تعداد افرادی که هر روز از این مکان دیدن می کنند بسیار زیاد است. اغلب آنها باید بایستند و منتظر قطار باشند، بنابراین اغلب به اطراف نگاه می کنند تا زمان را از بین ببرند. بسیاری ازآنها به تبلیغات رنگارنگ و غیرعادی روی دیوار، سقف یا کف ایستگاه توجه خواهند کرد.
همچنین می توانید از اسناد مسافرتی، فضای داخلی خودروها و حتی خود خودروها برای تبلیغات استفاده کنید. علاوه بر این، در داخل می توانید یک برد با خط در حال اجرا یا پلاسما نصب کنید که ویدیوها را پخش می کند، چیزی را از طریق بلندگو تبلیغ می کند و غیره.
پیچیدگی درج چنین تبلیغاتی (به غیر از هزینه نصب مستقیم تجهیزات لازم) در مشکلات تعیین مخاطب هدف نهفته است. همانطور که می دانید نمی توان همه محصولات را به یک شکل تبلیغ کرد. کالاها و خدمات گران تر، به اصطلاح محصولات لوکس، برای قرار دادن در این روش مناسب نیستند. بنابراین، قبل از انتخاب چنین روش ارتباطی، باید تحقیقات تبلیغاتی انجام دهید.
کجا می توانم چنین تبلیغاتی بگذارم
مکان های زیادی برای قرار دادن تبلیغات BTL وجود دارد. این می تواند تبلیغات در مترو، روی ماشین، تبلیغات هوایی، تبلیغات در مکان های خاص، تبلیغات روی پاکت، چک، رسید و غیره باشد. حتی تبلیغات پیاده‌رو نیز در این دسته قرار می‌گیرند.
انتخاب مکان و روش قرار دادن راه حل های غیر استاندارد در تبلیغات مستقیماً به اهداف تعیین شده توسط سازمان دهندگان ارتباطات بستگی دارد. بنابراین، این بستگی به مخاطب هدف، ویژگی‌های اجتماعی، اقتصادی، فرهنگی و فکری آن دارد.
برای مثال، اگر می‌توانید روی نیمکت پارک یا زمین بازی تبلیغ کنید.هدف تبلیغات کودکان و والدین آنها است.
مهم نیست که چقدر عجیب به نظر می رسد، تبلیغات جانبی نیز یک راه حل بازاریابی غیر استاندارد خواهد بود. اعلان های خدمات تاکسی روی پیاده رو در محوطه انتظار برای حمل و نقل عمومی نقاشی شده است. البته این اخلاقی ترین حرکت نیست، اما صد در صد موثر است.
کارآمدی چنین تبلیغاتی
نتایج نظرسنجی ها و آزمایش ها به نفع روش های غیر استاندارد تبلیغات است. برخی از داده ها نشان می دهد که این ارسال می تواند تا 85 درصد موثرتر از یک مجله کلاسیک یا تبلیغ تلویزیونی باشد. حتی تبلیغات نمایش داده شده در ساعات پربیننده (محبوب ترین زمان تماشای تلویزیون) ممکن است نسبت به تبلیغات غیر استاندارد مانند تبلیغات مترو موفقیت کمتری داشته باشند.
چنین تبلیغاتی اغلب فرصتی برای دیدن یک محصول یا خدمات از زاویه ای جدید، نشان دادن جنبه غیرعادی آن، جذب مخاطبان هدف جدید و حتی درک بهتر محصول تبلیغ شده را فراهم می کند.
