دیوید اوگیلوی، بنیانگذار معروف آژانس تبلیغاتی Ogilvy & Mather، نویسنده حرفه ای متون تبلیغاتی و ارائه، یکی از موفق ترین تبلیغ کنندگان قرن بیستم. متخصصان در زمینه تحقیقات بازار تبلیغات اذعان دارند که او "پدر تبلیغات" است، زیرا توانایی او در ارائه یک محصول به مردم به روشی آسان و همچنین ایجاد کلیشه ای برای توسعه همه تبلیغات، منحصر به فرد است. در سال 1962، مجله معروف تایم، اوگیلوی را "جستجوترین جادوگر در صنعت تبلیغات مدرن" نامید.
David Ogilvy: بیوگرافی و آغاز راه در تبلیغات
"پدر تبلیغات" آینده در 23 ژوئن 1911 در نزدیکی لندن به دنیا آمد و کوچکترین و پنجمین فرزند خانواده بود. دیوید از دوران کودکی درگیر مشکل کسب درآمد بود. اما والدین معتقد بودند که مرد جوان باید درس بخواند. دیوید اوگیلوی تحصیلات عالی نداشت. در سال 1984 در پاسخ به سوال برادرزاده جوانش در مورددر مورد نیاز به تحصیل در دانشگاه، او چندین دیدگاه مختلف ارائه داد و به مرد جوان حق انتخاب داد. جامعه به رهبران نیاز دارد - او معتقد بود و استدلال می کرد که بدون اخذ دیپلم می توان یک شغل موفق ایجاد کرد. او پس از تحصیل کوتاه در ادینبورگ و آکسفورد به این نتیجه رسید، اما خیلی زود شروع به کار کرد و ایده ادامه تحصیل را رها کرد.
در قرن بیستم، تبلیغات بسیار محبوب بود. به تدریج تبلیغات به یکی از راه های پیشرو برای تسخیر بازارهای فروش تبدیل شد. با این حال، صنعت تبلیغات، مانند بسیاری از صنایع دیگر، نیاز به مدیریت داشت، ایده ها مورد نیاز بود، باید اجتماعی بود، سازماندهی با استعداد، قادر بود به طور ظریف مصرف کننده را احساس کند، بداند جامعه چه می خواهد، به چه چیزی توجه می کند. به آنچه "نفس می کشد". از میان صدها هزار نفر در صنعت تبلیغات، تعداد کمی از متخصصان توانایی ارائه درست محصول را داشتند. دیوید اوگیلوی که اکنون مسن شده بود، ورود خود به صنعت تبلیغات را با انتقاد از خود توصیف کرد: او بیکار، بی تجربه، بی سواد، سن قابل احترامی بود، چیزی در مورد بازاریابی نمی دانست و هیچ ایده ای برای نوشتن متون تبلیغاتی نداشت. اما آژانسی بود که از فرصت استفاده کرد و او را استخدام کرد.
حرفه تبلیغات
و سه سال بعد، دیوید اوگیلوی تقریباً همه چیز را در مورد تبلیغات می دانست، او به معروف ترین نویسنده، عامل تبلیغات و مدیر تبلیغات جهان تبدیل شد. امروزه، تا به امروز، ایده های او مسیر یکی از بزرگترین آژانس های تبلیغاتی جهان را تعیین می کند و همچنین بر شکل گیری نسل های جدید تبلیغ کنندگان تأثیر می گذارد. تبلیغ دیویدنگهداری Ogilvie نه تنها آسان بود، بلکه بخشی از فرهنگ شد و الگوهایی برای آینده قرار داد. او به طور شهودی توانست بهترین روش ها را برای فروش محصولات بیابد. خدمات او بسیار ارزشمند شد و هر تبلیغ کننده ای می توانست به حرفه او حسادت کند.
کسی که یک تبلیغ موفق می سازد چه باید باشد؟
به گفته دیوید اوگیلوی که بیوگرافی او با تبلیغات مرتبط است، برای موفقیت در این زمینه فعالیت باید ویژگی هایی مانند انتقاد از خود، مهارت های رهبری، ذهنیت تحلیلی و خلاقیت داشت. این مجموعه بود که به دیوید اوگیلوی کمک کرد تا در این صنعت حرفه ای بسازد. تجربه زندگی و استعداد طبیعی نویسندگی نه تنها او را به سمت تجارت تبلیغات سوق داد، بلکه او را به نوشتن متون تبلیغاتی نیز تشویق کرد. در واقع او اولین کپی رایتر حرفه ای معروف شد. دیوید اوگیلوی تبلیغات را بسیار بیشتر از دیگران درک می‌کرد و می‌دانست چگونه جزئیاتی را که آن را موفق و امیدوارکننده می‌کند، بیابد.
Ogilvy & Mather و مشتریانش
در سال 1948، دیوید اوگیلوی آژانس Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather را افتتاح کرد. آژانس در زمان افتتاح یک مشتری ندارد و متشکل از دو نفر است. با این حال، تنها در چند سال، این شرکت به یک رهبر شناخته شده در بازار خدمات تبلیغات تبدیل شده است. گردش مالی سالانه آژانس شروع به بیش از ده میلیارد دلار کرد و رئیس شرکت به عنوان بزرگترین کپی رایتر آمریکا شناخته شد. آژانس تبلیغاتی Ogilvy & Mather بر اساس اصول حرفه ای ایجاد شد که به طور کامل تجربه زندگی، چشم انداز و ایده های خود دیوید اوگیلوی را منعکس می کرد. او بودیک فروشنده متولد شده، فهمید که تبلیغات قبل از هر چیز باید بفروشد و ترفندها و ترفندهای زیادی را می دانست که باعث افزایش فروش می شود. در مدت زمان نسبتاً کوتاهی، دیوید اوگیلوی جایگاه قدرتمندی در صنعت تبلیغات به دست آورد. مشتریان Ogilvy & Mather در طول سال ها شامل Schweppes، Rolls Royce، DHL، Coca Cola Company، IBM، The New York Times، Adidas و بسیاری دیگر بوده اند.
راهنمای Ogilvie برای دنیای تبلیغات
همه دانش خود، کل صندوق مشاوره در مورد تبلیغات و ایجاد موفقیت آمیز آن، تبلیغ کننده بزرگ در آثار خود که در صندوق طلایی تبلیغات جهانی و فرهنگ آمریکایی گنجانده شده است، ترسیم کرده است. با کمک نکات فراوان دیوید اوگیلوی، این محصول نه تنها فروخت، بلکه مد و محبوب شد. با ارزش ترین و مهم ترین برای هر تبلیغ کننده مبتدی، کپی رایتر، کتاب «افشاگری های یک عامل تبلیغاتی» است. این اثر به 14 زبان دنیا ترجمه شده و تیراژ کل آن بیش از یک میلیون نسخه است.
امروز، هر تبلیغ کننده مبتدی باید این کتاب را در آغاز سفر خود به این حرفه بخواند. Ogilvy در آن اسرار دنیای تبلیغات را فاش می کند، نحوه جذب مشتری را روشن می کند، در مورد آنچه که یک متن فروش خوب را متمایز می کند صحبت می کند. این کتاب همچنین به کسانی که به طور کامل تصمیم نگرفته‌اند که می‌خواهند در این زندگی چه کسی باشند، کمک می‌کند تا بفهمند که آیا حرفه یک تبلیغ‌کننده برای آنها مناسب است یا خیر. دیوید اوگیلوی صادقانه در مورد تمام مزایا و معایب این حرفه صحبت می کند.
