بازاریابی فرآیند بسیار دشواری است. زمان زیادی طول می کشد تا شرکت شما قابل تشخیص باشد. اما به دلیل رقابت باورنکردنی، انجام این کار به طور فزاینده ای دشوار می شود. مطمئناً می‌توانید به روش‌های مختلفی برای تبلیغ شرکت کنید، اما اگر می‌خواهید برای همیشه در تاریخ تجارت بمانید، باید پیشرفت برند را کشف کنید.
این چیست؟
از انگلیسی، "brand" به عنوان "brand" ترجمه می شود. و معنای واقعی آن این است: یک "انگ" در ذهن مصرف کننده در مورد یک محصول یا خدمات خاص باقی می ماند. و به این دلیل باقی می ماند که مجموعه ای از اقدامات، نظرات، تداعی ها، ویژگی ها و احساسات اتخاذ شد که ایده کلی شرکت را تشکیل می داد.
به طور کلی، مفهوم "برند" گسترده است. بنابراین می توانید پوسته خیالی یک محصول یا خدمات را صدا بزنید. شما می توانید جزء فیزیکی و انجمنی را ببینید. در حالت اول، برند نام، لوگو، پالت رنگی، گرافیک اصلی، صداها و غیره را تشکیل می دهد. در حالت دوم، نمادگرایی کیفیت ها یا ویژگی های خاص نقش دارد. پارامترهای اصلی برند: شناخت آن وشهرت.
بنابراین، قبل از اینکه بفهمید چگونه یک برند ایجاد کنید، باید به دقت در مورد برنامه عمل فکر کنید.
طرح
البته در توسعه برند خیلی به مهارت ها و خواسته های شما بستگی دارد. با این حال، برنامه خاصی وجود دارد که کار کردن با آن در فرآیند ایجاد آگاهی و شهرت آسان‌تر است.
می توانید مسیرهایی را که در آن حرکت می کنید کنترل کنید، اما باید بدانید که پنج مورد از آنها وجود دارد:
- موقعیت یابی تولد یک برند است. در اینجا ارزش این را دارد که بفهمیم او کجا و چگونه خواهد رفت، چه مکانی را اشغال خواهد کرد و چه ایده ای خواهد داشت.
- استراتژی یک مرحله مقدماتی است. تجزیه و تحلیل رقبا، ردیابی رفتار مخاطبان و غیره بسیار مهم است.
- اجزاء. این جهت شامل توسعه تمام اجزای فیزیکی برند، یعنی لوگو، نام، علامت تجاری، بسته بندی و غیره است.
- تبلیغات برای خود صحبت می کند. مهم است که تمام مراحلی را که در دسترس شما هستند به دقت در نظر بگیرید.
- مدیریت. پس از کسب موفقیت های خاص، حفظ و افزایش آنها بسیار مهم است. در این مرحله آنها دائماً درگیر نظارت و تجزیه و تحلیل هستند.
گام های پی در پی
وقتی دریابید که چگونه برند خود را از ابتدا ایجاد کنید، باید به برنامه بالا پایبند باشید. اما می توان آن را با جزئیات بیشتری توضیح داد. کتاب های بازاریابی معمولاً 9 تا 11 مرحله را توضیح می دهند. هیچ طبقه بندی رسمی وجود ندارد، زیرا هر مالک به طور مستقل تصمیم می گیرد که در واقع کدام مسیر را باید طی کند. با این حال، ارزش دیدن موارد زیر را داردمراحل:
- ایده.
- تحقیق.
- Analysis.
- نام.
- بسته بندی.
- تست.
- قوانین.
- کانالها.
- کارکن.
- پیاده سازی و تجزیه و تحلیل.
برخی مراحل را می توان ترکیب کرد، برخی دیگر را می توان تقسیم کرد.
ایده
چگونه یک برند ایجاد کنیم؟ شما باید با اساسی ترین - ایده شروع کنید. شما باید درک کنید که چرا یک تصویر ایجاد می کنید و دقیقاً چه چیزی را به مشتریان خود منتقل خواهید کرد. در عین حال، درک این نکته بسیار مهم است که آن ایده خاص و منحصر به فرد خواهد بود. باید جذاب و رقابتی باشد.
تحقیق
در این مرحله، باید یک تحلیل بازاریابی انجام دهید. بسیار مهم است که همه چیز را در مورد شرکت خود، در مورد وضعیت بازار و رقبا بدانید. بسیاری از صاحبان مشاغل از این مرحله صرف نظر می کنند. به نظر آنها بی اهمیت و نه چندان مهم است. اما اینطور نیست.
بهتر است چند هفته را صرف تجزیه و تحلیل عمیق کنید تا اینکه سال ها را صرف انجام یک کار کاملاً اشتباه و متحمل ضرر کنید.
تحلیل
در مرحله سوم، چند ایده خواهید داشت. ما باید همه چیزهای زائد را از بین ببریم و فقط با یک مورد ادامه دهیم. برای انجام این کار، باید تمام ایده ها را به دقت مطالعه کنید، سازگاری آنها را با بازار و مخاطبان هدف بررسی کنید. اگر بتوانید بلند مدت را پیش بینی کنید، بهتر است.
نام
همه نمی دانند چگونه یک برند را نامگذاری کنند. نکته اصلی این است که ایده انتخاب شده باید به نام او تعبیه شود. این عنوان را به خاطر بسپاریدباید روشن و به یاد ماندنی باشد از کلمات پیچیده یا چند عبارت استفاده نکنید. و بعد از اینکه نامی را به دست آوردید، باید آن را از نظر وجود "کلون" بررسی کنید تا بعداً مشکلی پیش نیاید.
یک مثال جالب از نامگذاری جالب پپسی است. افراد کمی می دانند، اما نام این نوشیدنی از آنزیم گوارشی پپسین گرفته شده است.
بسته بندی
این نیز یک مرحله به همان اندازه مهم است. بسته بندی "چهره" شرکت شماست. علاوه بر این که باید روشن و زیبا باشد، مهم است که ایده خود را در آن منعکس کنید. اغلب، خریداران به سمت بسته بندی هدایت می شوند، به خصوص اگر واقعاً چیز قابل توجهی باشد. بنابراین باید برای انتقال لحن ارتباط با مشتریان و نامگذاری از طریق آن زمان صرف کنید.
تست
هنگامی که دریابید چگونه یک برند بسازید، مرورهای دوره ای را فراموش نکنید. برای این کار معمولاً از گروه های متمرکز در بین خریداران عادی و کارمندان شرکت استفاده می شود. همچنین باید درک کرد که چنین آزمایشاتی تصویر کلی را ارائه نمی دهند، اما آنها کار اصلی را انجام می دهند - آنها به کاستی ها اشاره می کنند.
قوانین
قبل از ثبت نام تجاری، باید تمام قوانین را جداگانه یادداشت کنید. یک راهنما با دستورالعمل ها به شما کمک می کند تا تمام پاسخ های متحدان قدیمی و جدید را بیابید. کتاب نام تجاری، دستورالعمل ها، ماموریت های شرکت و سایر پیشرفت ها را شرح خواهد داد. هرکسی که به این دایرکتوری برخورد می کند باید تمام پاسخ سوالات مربوط به شرکت را بیابد.
کانالها
این مرحله از تبلیغات است که در آن باید موفق ترین کانال های انتشار اطلاعات را پیدا کرد.در مورد برند شما البته هیچ شرکتی بدون تبلیغات کامل نمی شود و شرکت شما نیز از این قاعده مستثنی نیست.
کارکن
شما نمی توانید فوراً کارمند عالی را استخدام کنید. کارکنان شما باید درگیر برند باشند، آموزش ببینند و حمایت شوند. فقط پس از آن می توانید سال ها با موفقیت کار کنید. کارمندانی که به دنبال یک هدف مشترک هستند، سعی خواهند کرد همه چیز را برای موفقیت آن انجام دهند.
پیاده سازی و تجزیه و تحلیل
اکنون باید مسائل را در دستان خود بگیرید تا ایده درستی در مورد چگونگی ساخت یک برند داشته باشید. همه چیز انباشته شده را می توان در یک انبوه جمع آوری کرد و از قبل با کاغذبازی مقابله کرد. پس از اجرای موفقیت آمیز، کار می تواند آغاز شود. اما در روز اول می توانید تجزیه و تحلیل را شروع کنید. سعی کنید به طور مداوم داده های مربوط به شرکت خود را نظارت کنید: فروش، مخاطب، تبلیغات و تبلیغات.
بررسی
قبل از اینکه ایده های خود را به اداره ثبت اختراع ببرید، باید آنها را برای شبیه سازی بررسی کنید، در غیر این صورت بلافاصله از شما رد می شود. اما باید بدانید که تأیید لوگوی شرکت ها و برندها به صورت آنلاین دشوار است. با این وجود، همچنان باید منحصر به فرد بودن برند را تعیین کنید، ویژگی‌های متمایز و آوایی نام‌گذاری‌ها را ببینید.
بهتر است قبل از اینکه مستقیماً به دفتر مراجعه کنید، با متخصصی تماس بگیرید که به این وصل است و می تواند اولین بررسی را انجام دهد. ضمناً، اگر امتحان را فراموش کنید یا از انجام آن منصرف شوید، می توانید بیش از یک سال برای ثبت نام مجدد و صبر از دست بدهید.
ثبت نام
چگونه یک نام تجاری را ثبت کنیم؟ باید با دقت آماده شوید. به چه چیزی نیاز دارید؟
- آماده کنیدبیانیه.
- برای ارائه فهرستی از کالاها و خدمات مرتبط با برند.
- چاپ روی تصویر A4 برند.
- ارائه یک داستان و شرح لوگو.
- پرداخت هزینه دولتی و پیوست چک.
بررسی قوانین ارسال بسیار مهم است. گاهی اوقات شرایط ممکن است تغییر کند، بنابراین باید این را در نظر بگیرید تا مجبور نباشید در مقطعی به ابتدا برگردید.
دلیل رد کردن
باید برای این واقعیت آماده باشید که ممکن است از ثبت نام خودداری کنید. معمولا دلایل در قانون مربوطه مشخص می شود. بسیاری از مردم اغلب اشتباهات مشابهی را مرتکب می شوند:
- محتوای کاراکتر بی معنی؛
- تضاد با نشانه های انسانیت؛
- مصرف کننده گمراه کننده؛
- استفاده از نام اشیاء فرهنگی و غیره
البته، این ساده ترین فرآیند نیست. در برخی مواقع، شما باید چیزی را قربانی کنید، اما باید همیشه مراقب باشید.
مثال
چگونه برند لباس خود را ایجاد کنیم؟ برای شروع، باید یک طرح تجاری تهیه کنید که بتواند به طور سطحی تمام مراحل کار را ترسیم کند. باید توضیح دهد:
- موضوع و نوع فعالیت (در اینجا می توانید تعیین کنید که دقیقاً چه چیزی بسازید، چه کفش ورزشی، چه لباس ورزشی یا لباس زیر).
- مخاطب اصلی و راههای جذب آن (اگر لباس ورزشی است پس باید ورزشکاران دعوت شوند، اگر اینها چیزهای کودکانه است پس مادران باید مراجعه کنند).
- سرمایه گذاران بالقوه ای که به شما علاقه مند هستندپروژه.
- محاسبات هزینه کامل.
- ارزش برند.
- درآمد تخمینی.
- روش های ترویج تجارت و همکاری با شرکا.
معمولاً، وقتی به یک برند لباس فکر می کنید، مالک می خواهد سرمایه گذاری کم باشد و خطر از دست دادن همه چیز حداقل است. بنابراین شما باید تصمیم بگیرید که چگونه پول پس انداز کنید.
در این مورد، هنوز باید به این فکر کنید که چه هزینه ها و درآمدهایی می تواند باشد. شاید منطقی باشد که روی یک ارائه روشن کار کنید تا سرمایه گذارانی را جذب کنید که با شما همکاری کنند. البته، می توانید سعی کنید در هزینه خود صرفه جویی کنید، اما به هیچ وجه نباید این کار را به عنوان اولین مجموعه انجام دهید. این «چهره» شماست که مخاطب برای اولین بار می‌بیند و بسیار نامطلوب است که فوراً ناامید شود.
توسعه برند پوشاک نیز چندین مرحله دارد. اولین مورد معمولاً نوع لباسی را تعیین می کند که کار با آن راحت تر یا جالب تر است. در اینجا شما آزاد هستید که آنچه را که بیشتر دوست دارید انتخاب کنید. تنها نکته این است که سعی کنید همه مناطق را به یکباره پوشش ندهید. بهتر است روی یک چیز کار کنید، اما با کیفیت و تفکر بالا.
بعد باید وسایل خیاطی را انتخاب کنید. همه چیز به توانایی ها و خواسته های شما بستگی دارد. معمولاً باید حداقل چند چرخ خیاطی و لوازم یدکی برای آنها تهیه کنید. مانکن و رخت آویز و … نیز مورد نیاز خواهد بود.بهتر است چنین کارگاهی در کنار فروشگاه یا در همان اتاق ترتیب داده شود.
پیدا کردن کانال های توزیع نیز باید در نظر گرفته شود، به خصوص اگر قصد راه اندازی فروشگاه ندارید. سپس شما باید فکر کنیداز طریق بستر اینترنت یا بیش از همکاری با شرکا.
بعد از آن، کار تبلیغات باقی می ماند. می توانید با دادن لباس به وبلاگ نویسان محبوب در ازای تبلیغات در مورد آنها، با آنها تماس بگیرید. می توانید از افراد محبوب بخواهید که در یک عکسبرداری برای مجموعه شما شرکت کنند. در نهایت، رایج ترین تبلیغات در اینترنت نیز به ثمر نشسته است.
یک برند پوشاک نیز مانند هر کسب و کار دیگری در معرض خطراتی قرار دارد. بنابراین، مهم است که برای فورس ماژور آماده باشید: قیمت های بالاتر برای مواد، اجاره، تجهیزات، تبلیغات و غیره.
