تبلیغات برای یک فرد مدرن آشناست، در همه زمینه هایی که حداقل برخی از اطلاعات از آنها می آید، محکم وارد شده است. و این تکنیک در سپیده دم بشر با ظهور مبادله محصولات و پیدایش روابط تجاری بین مردم متولد شد. سپس در مورد محصول صحبت کردند. تبلیغات شفاهی وجود داشت، اما همیشه اهداف خاص خود را داشت و مزایای محصول را در میان آنالوگ ها برجسته می کرد. اکنون این روش تبلیغ را می توان در همه جا یافت: در اینترنت، تلویزیون، رسانه های چاپی، رادیو (در آسانسور، اتومبیل و وسایل نقلیه عمومی)، روی بیلبوردهای خیابان ها و نمای ساختمان ها و غیره. متن، صدا و تصویر برای رسیدن به هدف کار می کنند.
تعریف
پیام تبلیغاتی یک جریان اطلاعاتی است که اطلاعات مربوط به یک محصول یا خدمات را به مصرف کنندگان بالقوه منتقل می کند و انگیزه آنها را برای مصرف جدید شکل می دهد. تقریباً غیرممکن است که بدون این روش تبلیغ انجام دهید و به طور مؤثر یک تجارت ایجاد کنید. اطلاعات گوناگونی داردویژگی ها، می تواند آرام و صلح آمیز باشد، یا می تواند اقدام فوری را تحریک کند. پیام تبلیغاتی دارای ویژگی های یکسانی است که بر اساس هدف استفاده به آموزنده، متقاعد کننده و یادآور تقسیم می شود. هر نوع جایگاه خود را در چرخه عمر محصول دارد.
اقناع اساسی در تبلیغات
این نوع تبلیغ محصول، تقاضای انتخابی مخاطب را تشکیل می دهد. کارکرد متقاعدکننده تبلیغات مبتنی بر در نظر گرفتن ویژگی های روانی رفتار مصرف کننده است. این نوع نفوذ شبیه به پیشنهاد است و متقاعد می کند که در بین پیشنهادات موجود، این محصول تبلیغ شده است که به حل مشکلات مشتریان کمک می کند و آنها را شادتر و زندگی راحت تر می کند. به عنوان بخشی از چنین قرار گرفتن در معرض، امکان مقایسه پنهان با سایر محصولات مشابه وجود دارد که بر مزایای شیء تبلیغ شده تأکید دارد.
مکان در تبلیغات
تبلیغات متقاعدکننده به ویژه در ابتدای ظهور محصول در بازار بسیار مهم است، زمانی که محصول به فروش رفت، اما هنوز خریدار خود را پیدا نکرده است، احترام مصرف کنندگان را جلب نکرده است. این نوع تبلیغات همچنین در مرحله رشد فروش، در صورت لزوم، برای جذب مخاطب جدید، "کشش" خریداران از رقبا استفاده می شود. در چنین مواردی، فعالیت تبلیغاتی تهاجمی با شخصیت تشویقی راه اندازی می شود. چنین تأثیری، شکل گیری تدریجی تصویر برند و سازنده، ایجاد انگیزه برای خرید، متقاعد کردن است.مصرف کننده که این محصول همان چیزی است که او نیاز دارد.
هدف استفاده
هدف از تبلیغات متقاعد کننده جلب توجه به یک محصول یا خدمات، نشان دادن ویژگی ها و مزایای متمایز آن در میان بسیاری از آنالوگ ها با ویژگی ها یا کیفیت های یکسان است. هدف آن تمایز یک محصول از تعدادی محصول دیگر است که توسط شرکت‌های رقیب تولید می‌شوند، تا تفاوت‌های آن را به روشی سودمند به منظور تشویق مصرف‌کننده به خرید دقیقاً محصول تبلیغ شده یا استفاده از خدمات جدید، نشان دهد. این راهی برای جذب هرچه بیشتر مصرف کنندگان جدید و افزایش تقاضا است.
کارها
وظیفه اصلی تبلیغات متقاعد کننده ایجاد اولویت برای نگرش انتخابی نسبت به تصویر ایجاد شده از یک محصول است که با سایر موارد مشابه متفاوت است. لازم است مصرف کننده را نسبت به انحصاری بودن محصول باور کند و تمایل به خرید فوری آن یا کسب اطلاعات فوری در مورد مزایای آن نسبت به محصولات مشابه از سایر تولید کنندگان را تحریک کند. وظیفه آن متقاعد کردن مصرف کننده به انحصاری بودن محصول تبلیغ شده است.
یک شکل متقاعدکننده تبلیغات - ایجاد تقاضای انتخابی در یک محیط بسیار رقابتی. نه تنها یک محصول، بلکه یک برند نیز قابل تبلیغ است، زیرا مصرف کنندگان به یک تولید کننده قابل اعتماد و با سابقه اعتماد بیشتری دارند. وظیفه او این است که ترتیبی برای این علامت تجاری، برند، محصول ایجاد کند تا آن را برای مخاطب هدف مطلوب کند.
شکل‌گیری مؤثر تقاضای انتخابی بر اساس ایجاد یک برند از سراسر جهان استویژگی های لازم: بسته بندی یکسان، برچسب زیبا، شعار تبلیغاتی و … تبلیغات متقاعد کننده بر حواس، هوشیاری و ناخودآگاه افراد تاثیر می گذارد که منجر به نتایج مثبت در فروش محصولات می شود. به عنوان مثال می توان به مارک هایی مانند دیزنی، بی ام و، بوش، نیوآ و غیره اشاره کرد.
مقایسه در تبلیغات
مرزهای بین انواع تبلیغات مبهم است و می تواند ویژگی های یکدیگر را داشته باشد. بنابراین تبلیغات متقاعد کننده می تواند از روش مقایسه ای استفاده کند. او با ترسیم موازی بین محصول تبلیغ شده و محصولات رقیب، بر مزیت آن تأکید می کند. اغلب اینها محصولات تقاضای روزانه هستند. خریدار با دیدن منفعت خود به دنبال خرید فوری است. این روش در تبلیغات مواد شوینده، لاستیک خودرو، محصولات آرایشی و بهداشتی، باتری، خمیر دندان و سایر کالاهای مصرفی استفاده می شود. البته نام بردن از برندهای خاص از رقبا ممنوع است، اما با کمک بصری، صداپیشگی و ایده‌های کارگردان ماهر، مقایسه توسط مصرف‌کننده کاملاً واضح خوانده می‌شود.
تبلیغات متقاعدکننده می تواند خریدار را تشویق کند که به یک محصول جدید روی آورد و ارزش ویژگی های آن را افزایش دهد. با تحریک تقاضا، روش های ارتقاء سود مشتری را افزایش می دهد. ترکیب مناسب با ترکیب انواع مختلف تاثیر، اهمیت زیادی در اقتصاد و افزایش درآمد تولیدکنندگان دارد. با کمک تبلیغات، مردم اطلاعات مهم ملی، فناوری های جدید، اهداف عمومی، دستاوردها، خواص و کیفیت کالاها را می آموزند و به سادگی شروع به رویاپردازی می کنند.آرزو کنید، اهداف جسورانه جدیدی تعیین کنید.
