بیشتر افراد تجاری رویای ایجاد یک محصول جدید را دارند. آنها مشتاق ایده فروش محصول یا خدماتی هستند که رقبا ندارند. و باید محصولی باشد که خریداران برای آن صف بکشند. ایده خوب است، اما افراد زیادی موفق به یافتن آن نمی شوند، چه رسد به اجرای آن. چگونه محصول جدیدی را در بازاری جدید عرضه کنیم که در آینده هیچ شانسی برای رقبا باقی نخواهد گذاشت؟
سختی کار
ارائه یک محصول جدید به بازار آسان و پرهزینه نیست. در این راستا، بسیاری از کارآفرینان در همان ابتدای سفر از سمت خود دست می کشند. مشکلات پیش رو تازه واردها را می ترساند. با این حال، آوردن یک محصول جدید به بازار جدید یک کار عملی است. با تدوین استراتژی بازاریابی مناسب در کوتاه ترین زمان ممکن، می توانید اطمینان حاصل کنید که محصول یاخدمات در خط مقدم هستند. یک کارآفرین فقط باید برای این واقعیت آماده باشد که بعید است که یک محصول جدید در مراحل اولیه شروع به سود کند.
انتخاب استراتژی مناسب
بر اساس رویه موجود، می توان نتیجه گرفت که معرفی یک محصول جدید به بازار جدید با خطرات قابل توجهی همراه است. این منجر به این واقعیت می شود که اجرای ایده همیشه موفقیت آمیز نیست.
برای به حداقل رساندن خطرات، باید از بازاریابی مناسب و استفاده از تکنیک های لازم برای کمک به جلب توجه مصرف کننده به محصول کمتر شناخته شده ای که به تازگی در بازار ظاهر شده است استفاده کنید. فقط این باعث می شود که آن را قابل خرید و تقاضا کند. چگونه به نتیجه دلخواه برسیم؟ برای انجام این کار، برای هر تولیدکننده مهم است که از ابزارهای بازاریابی استفاده کند که به آنها امکان می دهد محصول مورد نیاز خود را برای مصرف کننده تولید کنند، آن را در صورت نیاز، در صورت نیاز و با قیمتی که خریدار را راضی کند، بفروشند..
در حال حاضر، بسیاری از روش‌های مختلف توسعه یافته‌اند که به معرفی یک محصول جدید به بازار جدید کمک می‌کنند. در این راستا، کارآفرینان و بازرگانان قبل از هر چیز باید زرادخانه موجود ابزارهای بازاریابی را مطالعه کرده و نحوه استفاده صحیح از آنها را برای اجرای ایده خود بیاموزند. البته، در هر روش از قبل آزمایش شده استراتژی و روش های تبلیغ یک محصول یا خدمات، هر سازنده باید تفاوت های ظریف خود را معرفی کند که توسط شرایط خاص دیکته می شود. از این گذشته، تکنیک های کلاسیک تنها در صورتی مؤثرتر عمل می کنند کهاگر آنها برای یک تجارت خاص طراحی شده باشند.
به هر حال، معرفی یک محصول جدید به بازار، قبل از اینکه به دست خریدار برسد، باید مراحل خاصی را طی کند. آنها با توسعه مفهوم شروع می شوند و با تجاری سازی پایان می یابند. استراتژی ارائه محصولات جدید به بازار می تواند متفاوت باشد. به همین دلیل است که ما یک ایده کلی از مراحل ارتقای کالاها و خدمات را در نظر خواهیم گرفت.
توسعه یک ایده
یک محصول جدید چگونه شروع می شود؟ از تولید یا جستجوی ایده. آنها می توانند از کارمندان شرکت و دانشگاهیان، مشتریان و رقبا، فروشندگان و مدیریت ارشد باشند.
مفهوم بازاریابی منطقی ترین نقطه شروع این مرحله را شناسایی نیازها و خواسته های مصرف کنندگان می داند. از این گذشته، خریدارانی که به طور حرفه ای از محصولاتی که قبلاً توسط شرکت تولید شده استفاده می کنند، اولین کسانی هستند که متوجه همه چیزهایی می شوند که باید در آن بهبود یابد. این شرکت می تواند با سازماندهی نظرسنجی ها، بحث های گروهی، تست های تصویری و همچنین در نظر گرفتن شکایات و پیشنهادات مصرف کنندگان، از نیازها و نیازهای مشتریان مطلع شود. در تاریخ تجارت جهانی، نمونه‌های زیادی وجود دارد که ایده‌های خوبی از مهندسان و طراحان پس از نظرسنجی از مصرف‌کنندگان به وجود می‌آیند و در مورد مشکلات آنها در هنگام استفاده از محصول صحبت می‌کنند.
برای ایجاد یک محصول جدید، بسیاری از شرکت ها از پیشنهادات کارمندان خود استفاده می کنند. علاوه بر این، تمایل به ایجاد ایده های جدید توسط کارکنان، به عنوان یک قاعده، تشویق می شود. به عنوان مثال، کارکنان تویوتا هر سالارائه حدود 2 میلیون ایده جدید. همچنین این شرکت 85 درصد از آنها را اجرا می کند. و کداک به کارکنانی که بهترین ایده ها را ارائه می دهند با هدایا و پاداش های نقدی پاداش می دهد. این روش در بسیاری از شرکت‌های دیگر به کار گرفته شده است.
ایده های خوب گاهی اوقات از مطالعه محصول رقبا، از طریق تماس با نمایندگی ها و نمایندگان فروش سازنده به دست می آید. منابع دیگری نیز وجود دارد که به شرکت اجازه می دهد تا شروع به ساخت یک محصول جدید کند. گاهی اوقات آنها مخترع، آزمایشگاه های تجاری و دانشگاهی، نشریات تجاری و غیره هستند.
انتخاب ایده
هر شرکتی پیشنهادات دریافتی را جمع آوری می کند. در آینده مورد توجه رئیس ایده ها قرار می گیرند. او پیشنهادات را به سه گروه تقسیم می کند - امیدوار کننده، مشکوک و غیر امیدبخش. آن دسته از ایده هایی که به دسته اول تعلق دارند بیشتر در مقیاس بزرگ مورد آزمایش قرار می گیرند. هنگام انتخاب پیشنهادات دریافتی، مهم است که اشتباه نکنید. در واقع، گاهی اوقات شرکت ها یک ایده خوب را رد می کنند و کار را در جهت ناامیدکننده ای شروع می کنند. یکی از نمونه های عرضه محصول جدید، تجارت اقساطی است. زمانی، مارشال فیلد از امکانات منحصر به فرد چنین تاکتیک‌هایی پیش‌بینی کرده بود. اما اندیکات جانسون این پیشنهاد را دوست نداشت. او تجارت اقساطی را سیستمی پلید خواند که فقط می تواند دردسر ایجاد کند.
تصمیم انتشار محصول
پس از انتخاب امیدوارکننده ترین ایده های شرکت، جنبه های زیر باید در نظر گرفته شود:
- سود مورد انتظار از فروش؛
- توانایی شرکت برای پذیرشایده در حال تولید؛
- احتمال سرمایه گذاری در یک پروژه جدید؛
- برآورد تقریبی تقاضای مصرف کننده؛
- تشکیل سطح قیمت؛
- کانالهای فروش؛
- احتمال اخذ پتنت؛
- ارزیابی منابع موجود و سطح هزینه های خرید تجهیزات (در مورد تولید یک محصول پیچیده فنی).
توسعه مفهوم
برنامه آینده برای ارائه یک محصول جدید به بازار چیست؟ قانع‌کننده‌ترین ایده‌ها باید به مفاهیم محصولی تبدیل شوند که قابل آزمایش باشند. او چه چیزی را نمایندگی می کند؟ مفهوم یک محصول به عنوان یک نسخه از قبل توسعه یافته از یک ایده امیدوار کننده درک می شود که به شکلی معنادار برای مصرف کننده بیان می شود.
بیایید این را مهمترین مرحله از همه مراحل معرفی یک محصول جدید به بازار با استفاده از مثال شرکتی که در صنایع غذایی فعالیت می کند در نظر بگیریم.
فرض کنید که مدیریتش تصمیم دارد پودری را روانه بازار کند که با افزودن آن به شیر، طعم و ارزش غذایی آن را افزایش دهد. این فقط یک ایده برای یک محصول است. علاوه بر این، باید به یک مفهوم تبدیل شود، که ممکن است یکی نباشد. به عنوان مثال:
- کاربر محصول چه کسی خواهد بود؟ در این مورد، آنها می توانند نوزادان، کودکان، نوجوانان یا بزرگسالان باشند.
- مزایای محصول چیست؟ تقویت کننده انرژی، اثر طراوت، ارزش غذایی یا طعم؟
- مصرف کنندگان چه زمانی چنین نوشیدنی را مصرف خواهند کرد؟ هنگام صبحانه، ناهار، ناهار، شام یا دیروقتدر شب؟
تنها با دادن پاسخ به همه این سوالات می توان شروع به شکل گیری مفهوم محصول کرد. بنابراین، نوشیدنی که قرار است تولید شود می تواند:
- محلول. فقط برای بزرگسالان خواهد بود. برنامه ریزی شده است که به عنوان یک صبحانه مغذی سریع مصرف شود.
- کودکانه. این محصول طعم مطبوعی خواهد داشت و در طول روز قابل مصرف است.
- افزایش سلامتی. نوشیدن چنین نوشیدنی برای افراد مسن در عصر ضروری است.
در مرحله بعدی عرضه یک محصول جدید در بازار در بازاریابی، یک محصول طبقه بندی شده از بین همه این مفاهیم انتخاب می شود. منطقه رقابت محصول را تعیین خواهد کرد. به عنوان مثال، یک نوشیدنی فوری جایگزینی برای تخم مرغ و بیکن، غلات، قهوه، کلوچه و همچنین سایر محصولات موجود در منوی صبحانه خواهد شد.
ساخت یک برند
برنامه آینده برای ارائه یک محصول جدید به بازار چیست؟ مفهوم محصول در مرحله بعدی باید به مفهوم برند تبدیل شود. یک نوشیدنی جدید باید تفاوت قابل توجهی با نوشیدنی های موجود در بازار داشته باشد. این در مورد میانگین کالری و قیمت آن صدق می کند. یک شرکت نباید یک محصول جدید را با مارک های موجود قرار دهد، در غیر این صورت به دست آوردن جایگاه خود در خورشید بسیار دشوار خواهد بود.
اثبات مفهوم
استراتژی بازاریابی بعدی برای ارائه یک محصول جدید به بازار چه باید باشد؟ در مرحله بعدی، شرکت باید مفهوم انتخاب شده را آزمایش کند. این را می توان با آزمایش محصول با یک مخاطب خاص از مصرف کنندگان هدف انجام داد. آی تیواکنش آنها را به شما اطلاع خواهد داد.
برنامه ای برای ارائه یک محصول جدید به بازار ممکن است شامل ارائه یک مفهوم محصول به شکلی باشد. می تواند نمادین یا مادی باشد. در این مرحله مهم از عرضه محصول جدید در بازار شرکت، توضیح گرافیکی یا شفاهی محصول کافی است. با این حال، شایان ذکر است که اثربخشی آزمایش زمانی قابل اعتماد خواهد بود که شباهت زیادی بین مفهوم آزمایش شده و محصول نهایی وجود داشته باشد.
نمونه ای از آوردن یک محصول جدید به بازار در این مرحله، طراحی آن بر روی کامپیوتر با ساخت یک مدل پلاستیکی از هر یک از گزینه ها است. به این ترتیب می توان اسباب بازی یا لوازم خانگی کوچک ایجاد کرد. این کپی‌ها به مشتریان اجازه می‌دهد تا از ظاهر یک محصول جدید ایده بگیرند.
یکی از مراحل ارائه یک محصول جدید به بازار، ایجاد واقعیت مجازی است. این یک شبیه سازی کامپیوتری از واقعیت اطراف هنگام استفاده از دستگاه های لمسی مانند عینک یا دستکش است. اغلب از چنین برنامه ای برای آشنایی مصرف کننده با فضای جدید آشپزخانه خود استفاده می شود که مبلمان آن از این شرکت خریداری می شود.
توسعه استراتژی بازاریابی
چگونه محصول جدید در آینده به بازار عرضه می شود؟ در بازاریابی، مرحله بعدی در اجرای یک ایده امیدوارکننده شامل توسعه یک برنامه استراتژی اولیه است. این نشان دهنده مراحل خاصی استکه یک شرکت باید برای فروش محصول یا خدمات خود طی کند. در آینده، بسته به شرایط فعلی، ممکن است برخی اصلاحات و شفاف‌سازی‌ها در استراتژی ارائه محصول جدید به بازار انجام شود.
طرح تدوین شده باید از سه بخش تشکیل شده باشد. اولین آنها حاوی اطلاعاتی در مورد حجم و ساختار بازار هدف و همچنین رفتار مصرف کنندگان در آن است. همچنین موقعیت محصول، حجم فروش مورد انتظار، سود برنامه ریزی شده و سهم بازار را توصیف می کند. همه این داده ها برای چندین سال آینده محاسبه می شود.
بخش دوم طرح استراتژی بازاریابی حاوی داده هایی در مورد قیمت از پیش تعیین شده محصول، توزیع بیشتر آن و همچنین سطح هزینه های توزیع در طول سال اول فروش است.
بخش سوم برنامه بازاریابی شامل شاخص های اجرای محصول و سود در آینده است.
قابلیت تولید و فروش
در مرحله بعدی تبلیغ محصول، مهم است که جذابیت تجاری پیشنهاد را در نظر بگیرید. این را می توان با تجزیه و تحلیل محاسبه فروش و هزینه های برآورد شده و همچنین سود انجام داد.
همه آنها باید با اهداف شرکت سازگار باشند. در صورت نتایج مثبت چنین بررسی، می توانید شروع به توسعه خود محصول کنید.
فرایند ایجاد
در مرحله اولیه، آماده سازی تولید برای عرضه محصول جدید ضروری است. برای انجام این کار، آنها فناوری را توسعه می دهند، تجهیزات لازم را تولید می کنند و ابزار اضافی خریداری می کنند.و تجهیزات در مرحله بعد، تولید نمونه های اولیه یا دسته ای از محصولات تازه ایجاد شده انجام می شود. این کار ایجاد یک محصول جدید را تکمیل می کند.
در این مرحله باید فروش آزمایشی آماده و انجام شود. آنها اجرای تعداد کمی از محصولات آزمایشی را نشان می دهند. چنین حرکتی امکان بررسی بیشتر بازار را فراهم می کند و نیاز مردم به محصول ایجاد شده را روشن می کند. هنگام معرفی نمونه های اولیه یک محصول به بازار، نباید به دریافت سود برنامه ریزی شده امیدوار بود. در این مرحله، بررسی احساس مشتریان نسبت به محصول و در صورت لزوم، تنظیم روش‌های تبلیغ بیشتر آن مهم است.
رفتن به بازار
در این مرحله از عرضه یک محصول جدید، همه بخش ها درگیر هستند و همه عملکردهای شرکت تحت تأثیر قرار می گیرند. اینها تولید و فروش، تدارکات و امور مالی، پرسنل و غیره هستند. در عین حال، بازاریابی عملیاتی به بازاریابی استراتژیک مرتبط است که نیاز به مشارکت یک مدیر پروژه و تاکتیکی دارد.
طبع قاعده در این مرحله کار شرکت زیان آور است و اگر سود داشته باشد ناچیز است. همه چیز در مورد هزینه های تبلیغات و توسعه بیشتر کانال های توزیع است که بسیار زیاد است. به همین دلیل است که در مراحل اولیه ورود یک محصول به بازار، لازم است فقط آن دسته از گزینه‌های اساسی را به مصرف‌کنندگان ارائه دهیم، زیرا مشتریان هنوز آماده نیستند تا تغییراتی در یک محصول جدید در نظر بگیرند.
علاوه بر این، هنگام معرفی یک محصول به بازار، تولیدکنندگان باید رویمخاطب هدف در آن، انتظارات و درخواست‌های محصول بیشترین مطالعه و قابل پیش‌بینی هستند.
در این مرحله نقش مهمی به کانال های توزیع و توزیع بیشتر محصولات یا خدمات تعلق دارد. باید مورد توجه ویژه قرار گیرند. با یک راه حل مناسب برای این مشکل، در کمترین زمان ممکن و با حداقل هزینه، جایگاهی در بازار بدست می آید.
انتخاب سیستم پیاده سازی چه خواهد بود؟ این بستگی به ویژگی ها و ویژگی های محصول، تصویر شرکت و محصول و همچنین شهرت شرکت دارد.
هنگام توسعه یک استراتژی بازاریابی، دو گزینه را می توان در نظر گرفت:
- توزیع مستقیم. در این صورت محصول تولید کننده مستقیماً به دست مصرف کننده می رسد. این طرح برای فروش کالاهای با تکنولوژی پیشرفته و همچنین برای معاملات گران قیمت و بزرگ قابل قبول است.
- توزیع با مشارکت شرکت های واسطه. اغلب، سازمان های تجاری مقدار زیادی از منابع لازم برای رساندن محصول به مصرف کننده نهایی را در اختیار دارند. علاوه بر این، آنها طیف گسترده ای از مارک ها را برای خریدار ارائه می دهند که به مشتری امکان می دهد تا به میزان قابل توجهی در زمان صرفه جویی کند.
هنگام شکل‌گیری استراتژی فروش، باید یک برنامه بازاریابی برای تبلیغ محصول ترسیم شود. در عین حال، باید در نظر داشت که هیچ ابزار جهانی وجود ندارد که اجازه دهد یک محصول جدید را به بازار معرفی کند. به عنوان مثال، شرکت های بزرگ در این مورد مبالغ قابل توجهی را در تبلیغات در رادیو، تلویزیون و اینترنت سرمایه گذاری می کنند. آنها تبلیغات در فضای باز قرار می دهند و همچنین تبلیغات کالاها را در مکان های آن انجام می دهنداجرا.
شرکت های کوچکتر به دلیل کمبود بودجه از چنین فرصتی محروم هستند. به عنوان یک قاعده، آنها از تبلیغات شفاهی، تبلیغات متنی، شبکه های اجتماعی و غیره استفاده می کنند. علاوه بر این، بازاریابان توصیه می کنند هر کاری ممکن است انجام دهید تا محصول جدیدی که در قفسه فروشگاه ها قرار می گیرد با پیشنهادات سایر شرکت ها مقایسه شود، جذاب و درخشان باشد.
اگر تمام تلاش های سرمایه گذاری شده در تبلیغ محصول نتیجه مورد انتظار را به همراه نداشته است، کارشناسان توصیه می کنند در استراتژی تبلیغات تغییراتی ایجاد کنید. در این صورت، باید از انواع دیگر تبلیغات و تبلیغات استفاده کنید.
در این مرحله از معرفی یک محصول جدید به بازار، تعیین اندازه بودجه تبلیغاتی، تهیه برنامه تبلیغاتی و همچنین یافتن وسایل ارتباطی که از طریق آن چنین کاری انجام می شود از اهمیت ویژه ای برخوردار است..
معرفی یک محصول جدید به مصرف کنندگان باید روشن و خاطره انگیز باشد. برای انجام این کار، تبلیغات باید بر ویژگی های محصول و تفاوت های آن با آنالوگ های موجود تمرکز کند. در مراحل اولیه عرضه محصول جدید به بازار، فروش آن از طریق اینترنت از طریق شرکت در نمایشگاه های تخصصی و غیره منطقی تر خواهد بود.
همانطور که می بینید، عوامل زیادی بر موفقیت یک محصول جدید در بازار تأثیر می گذارد. به همین دلیل است که در هر مرحله از اجرای پروژه، شرکت باید به طور جامع به موضوع برخورد کند. این به محصولات جدید اجازه می دهد تا جای پای خود را در بازار به دست آورند و قلب مصرف کنندگان را به دست آورند و سود پایداری را برای شرکت به ارمغان بیاورند.
