بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟ چند سال پیش، چنین اصطلاحی به سادگی وجود نداشت. با این حال، توسعه سریع فناوری های اینترنتی نه تنها به ظهور این روند، بلکه به محبوبیت شگفت انگیز آن منجر شده است. در حال حاضر، بازاریابی جستجو به عنوان یک راه مؤثر برای ارتقاء شناخته می شود که شامل طیف وسیعی از فعالیت ها با هدف دستیابی به یک هدف - جذب مشتری است.
تعریف
اگر تا به حال با این اصطلاح برخورد نکرده اید، وقت آن است که با آن آشنا شوید. بازاریابی موتورهای جستجو شامل ارتقاء در موتورهای جستجو به منظور جذب مخاطب هدف است. باید بگویم که این یک سیستم کامل است که در آن چندین متخصص به طور همزمان درگیر هستند. اینها بازاریابان، برنامه نویسان، کپی رایترها، طراحان و غیره هستند.
در مقایسه با روش های دیگر، بازاریابی جستجو در اینترنت مهمترین را داردمزیت - فایده - سود - منفعت. به شما این امکان را می دهد که برای مخاطبی که به پیشنهادی که به آن خطاب شده است علاقه مند شوید. این به این دلیل است که او برای پاسخ به درخواست خود به موتور جستجو مراجعه می کند. با ارائه آنچه بازدیدکنندگان بالقوه نیاز دارند، هر دوی شما برنده می شوید. مشتریان آنچه را که به دنبالش بودند به دست می آورند و شما خریداران واقعی را دریافت می کنید.
ارتباط
بازاریابی جستجو هنوز یک فناوری نسبتاً جدید است. بنابراین، کاربران یک سوال منطقی دارند: چرا به آن نیاز است و آیا اصلاً مورد نیاز است؟ بیایید دریابیم.
بنابراین، وظیفه اصلی بازاریابی جستجو، جذب مشتریان بالقوه است. و نه تصادفی، بلکه فقط علاقه مند است. پس از همه، این پیشنهاد فقط برای کسانی است که از قبل به دنبال محصول یا خدماتی هستند که شما آماده ارائه آن هستید.
اما برای اینکه کاربر متوجه سایت شما در بین ده ها رقیب شود، باید از روش های مختلف بازاریابی جستجو استفاده کنید. پس از همه، به عنوان یک قاعده، کاربر با پیمایش از طریق موضوع، به ندرت بیش از ده سایت را مشاهده می کند. با استفاده صحیح از فناوری‌های کنونی، می‌توانید در ده نفر برتر باشید و در مبارزه برای جلب توجه مشتریان بالقوه از رقبای خود پیشی بگیرید.
چگونه کار می کند؟
تعریف نظری همیشه درک درستی به دست نمی دهد. بیایید سعی کنیم بفهمیم که چگونه کار می کند و بازاریابی جستجو برای چه چیزی است.
بنابراین، بیایید بگوییم که یک کارآفرین مشتاق تصمیم می گیرد تجارت خود را راه اندازی کند - فروش لباس زیر در یک فروشگاه آنلاین. این یک محصول پرطرفدار است که تقاضا دارد.
با این حالدر هر زمینه ای به تبلیغاتی نیاز دارید که به شما امکان جذب مشتری را بدهد. زیرا نبود آنها به معنای عدم سود است. برای کارآفرینان تازه کار، تمام هزینه ها در حساب است و هر گونه تبلیغات ارزان نیست.
شرکت های بسیار کمی وجود دارند که بازاریابی موتورهای جستجو را در میان سایر خدمات ارائه می دهند. حتی می توانید مبلغ پرداخت را به نتیجه به دست آمده گره بزنید یا اقساط کنید. یعنی ابتدا کارآفرین مشتریان واقعی به دست می آورد و سپس از سود حاصل از آن، مابقی پرداخت را برای چنین روش غیرمعمول تبلیغاتی انجام می دهد. برای همه راحت است.
اهداف و مقاصد
دانستن تعریف کافی نیست. شما باید بدانید که بازاریابی جستجو برای چه استفاده می شود.
- فروش. این بدیهی ترین وظیفه ای است که این روش تبلیغ انجام می دهد. جذب خریداران علاقه مند به سایت که اقدام به خرید می کنند ضروری است.
- تصویر. هرچه یک نفر بیشتر لوگوی شرکت شما را ببیند، احتمال اینکه شما را به یاد بیاورد و دیر یا زود مشتری شود، بیشتر می شود.
- شهرت. وقتی صحبت از تبلیغ در شبکه های اجتماعی می شود، بررسی ها می توانند اهمیت زیادی داشته باشند. یافتن راهی برای تشویق خریداران به ترک نظرات واقعی مطلوب است. هر چه بتوانید نظرات مثبت بیشتری را جمع آوری کنید، سطح اعتماد به شرکت در بین مشتریان بالقوه بیشتر می شود.
- مسابقه. بازار کالاها و خدمات در حال حاضر بیش از حد اشباع شده است. به همین دلیل است که رقابت و جذب مشتریان به سمت خود بسیار مهم است.
- اطلاعات. قابل ارائه استکاربران با اطلاعات به روز در مورد کالاها و خدمات مورد علاقه خود. حتی اگر آنها بلافاصله چیزی نخرند، شرکت شما متخصص آنها خواهد شد. در آینده، آنها ممکن است بازگردند و شما را از بین رقبای متعدد انتخاب کنند.
روش ها و فناوری ها
باید بدانید که SEM (بازاریابی موتورهای جستجو) مجموعه ای از فعالیت هاست که ممکن است شامل بهینه سازی وب سایت، راه اندازی تبلیغات متنی و ویروسی و غیره باشد. در نتیجه، منبع آنلاین کارآمدتر کار می کند و مشتریان هدف را جذب می کند و آنها را به خریداران واقعی تبدیل می کند. بنابراین فن آوری های بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟
- تبلیغات متنی.
- تبلیغات هدفمند.
- بهینه سازی موتور جستجو.
- شبکه های اجتماعی.
بیایید در مورد برخی از فناوری های ذکر شده در بالا بیشتر صحبت کنیم.
بهینه سازی موتور جستجو
این فقط بخشی از کمپین بازاریابی است. فرض می کند که مستقیماً با سایت تبلیغ شده کار می کند. علاوه بر این، بهینه سازی موتورهای جستجو می تواند هم داخلی و هم خارجی باشد. در حالت اول با متون منتشر شده در سایت، متا تگ ها، لینک ها و … کار می کنند. در مورد دوم، تلاش ها برای افزایش تعداد پیوندها در منابع شخص ثالث است.
عوامل زیادی وجود دارد که به شما امکان می دهد موقعیت سایت را در نتایج جستجو افزایش دهید. لازم نیست یک کاربر ساده همه آنها را بشناسد. یک حرفه جداگانه برای این وجود دارد که نمایندگان آن مشغول جستجو هستندبهینه سازی وب سایت.
تبلیغات متنی
این سیستمی برای قرار دادن تبلیغات پولی است که توسط خود موتورهای جستجو ایجاد شده است. هر کاربر می تواند تبلیغات خود را ایجاد کند و از این طریق مخاطبان هدف را به سایت خود جذب کند.
مزیت تبلیغات متنی این است که کاربر هزینه ای برای قرار دادن یک تبلیغ پرداخت نمی کند. فقط در صورتی که کاربر روی تبلیغ کلیک کرده و به سایت مشخص شده مراجعه کند، مبلغ پرداختی کسر می شود.
یکی دیگر از ویژگی های مهم این است که برای رسیدن به خطوط برتر، نیازی به بهینه سازی سایت طولانی و پر زحمت نیست. شما می توانید این مکان را با هزینه ای که توسط موتور جستجو تعیین می شود خریداری کنید. پیش بینی میزان تبدیل در این مورد دشوار است.
شبکه های اجتماعی
این سایت ها در بین عموم مردم بسیار محبوب هستند. جای تعجب نیست که بازاریابان با موفقیت از آن استفاده می کنند. در این مورد، آنها اغلب مطالبی را منتشر می کنند که برای کاربران جالب است، از ارتباطات در جوامع موضوعی پشتیبانی می کند و غیره. به یک معنا، بازاریابی شبکه های اجتماعی را می توان مخفیانه نامید. در ضمن این روش تبلیغاتی برای همه شرکت ها مناسب نیست. هر محصولی را نمی توان با عکس های زیبا در شبکه های اجتماعی و متن های فریبنده تبلیغ کرد.
امنیت بازاریابی جستجو
اگر روش های غیرقانونی تبلیغ در میان باشد، این سوال مطرح می شود. به طور معمول، آنها را "خاکستری" و "سیاه" می نامند.
در بالا منحصراً "سفید" توصیف شدروش های بازاریابی موتورهای جستجو که به موتورهای جستجو وفادار هستند. چنین تبلیغ وجدانی مستلزم زمان و تلاش زیادی است، اما در نهایت باعث افزایش اعتبار سایت و نتیجه قابل اعتماد می شود.
پس چرا از طرح‌های "خاکستری" و "سیاه" استفاده کنیم؟ به این دلیل که همه صاحبان سایت حاضر نیستند زمان، تلاش و پول زیادی را برای یک تبلیغ وجدانی سرمایه گذاری کنند. با این حال، باید بدانید که هنگام استفاده از روش‌های غیر صادقانه، بازگرداندن اعتبار سایت بسیار دشوار یا حتی غیرممکن خواهد بود.
روش های ممنوع:
- هرزنامه؛
- تبادل خودکار و خرید لینک؛
- ارسال پیوند در سایت های غیر موضوعی.
برخی از این روش ها ممکن است کارساز باشند، اما ممکن است منجر به ممنوعیت سایت شوند. سپس به طور کامل از نتایج جستجو محو می شود. آیا ارزش ریسک کردن را دارد، هر صاحب سایت خودش تصمیم می گیرد.
عیوب
- نتایج با تاخیر. ممکن است چندین هفته کار سخت طول بکشد تا اولین نتایج بازاریابی جستجو را ببینید. شما باید درک کنید که این وظیفه ای است که مستلزم اجرای طولانی مدت است. انتظار نتایج سریع رعد و برق را تحمل نکنید.
- وابستگی به رقبا. حتی اگر در نتیجه بازاریابی جستجوی سازماندهی شده، بتوانید در موقعیت مطلوبی در SERP قرار بگیرید، همه چیز می تواند در هر زمان به دلیل اقدامات رقبای شما تغییر کند.
- مشکل. انجام طیف گسترده ای از فعالیت ها برای تبلیغ شرکت در اینترنتبه تنهایی تقریبا غیر ممکن است این به یک تیم کامل از متخصصان نیاز دارد، نه افراد تصادفی.
- هزینه های مالی. شما باید هم برای خدمات متخصصان و هم برای بازاریابی جستجو هزینه بپردازید. به عنوان مثال، اگر در مورد تبلیغات متنی صحبت می کنیم. باید بدانید که تبلیغات نمی تواند کاملا رایگان باشد.
