بر کسی پوشیده نیست که برخی از محصولات در تابستان و برخی دیگر در زمستان فروش بهتری دارند. مثال های زیادی وجود دارد: بستنی، لباس گرم و غیره. اکثر مردم واقعاً به این جهش ها توجه نمی کنند، با این حال، اگر کسب و کار خود را دارید، قطعاً باید از فصلی بودن آن آگاه باشید. این مقاله برای همین نوشته شده است. این به شما کمک می کند تا بفهمید عامل فصلی چیست، به شما یاد می دهد چگونه آن را محاسبه کنید تا بتوانید فروش بیشتر خود را به درستی برنامه ریزی کنید.
اگر به فصلی بودن برخی کالاها فکر نکنید، کسب و کار دائماً متحمل ضرر می شود و نمی توانید فعالیت های خود را به طور معمول برنامه ریزی کنید. بنابراین، وقت آن رسیده است که بفهمیم عامل فصلی چیست، چه کاربردی در زندگی واقعی دارد و البته دقیقاً چگونه می توان آن را محاسبه کرد.
این چیست؟
فاکتور فصلی اصطلاحی است که هر بازاریاب باید بداند، زیرا در همه جا از آن استفاده می شود و نقش بسیار مهمی در برنامه ریزی صحیح فروش دارد. این ضریب است که نشان می دهد میزان فروش یک محصول خاص بسته به فصلی که در آن فروش انجام می شود چقدر افزایش یا کاهش می یابد.
بر این اساس، اگر موجود باشدخروجی دارای تعداد زیادی محصولات فصلی است، شما قطعا باید یاد بگیرید که چگونه این ضریب را مدیریت کنید، زیرا به شما امکان می دهد چیزهای زیادی به دست آورید. اما دقیقاً چگونه می توان از عامل فصلی در زندگی واقعی استفاده کرد؟
این نسبت برای چیست؟
این نسبت به دور از یک عدد روی کاغذ است که بتوان آن را محاسبه کرد و کنار گذاشت. اگر کالاهای فصلی می فروشید، نقش بسیار مهمی در زندگی واقعی بازی می کند. دامنه این ضریب بسیار گسترده است، اما قبل از هر چیز شایان ذکر است که از آن برای پیش بینی فعالیت های آینده استفاده می شود. این بدان معنی است که شما می توانید تصمیم بگیرید که کدام ماه را می خواهید تعداد بیشتری از یک نوع یا دیگری سفارش دهید، و کدام یک - کمتر، چگونه آنها را برای فروش بیشتر و غیره در موقعیت قرار دهید.
بر این اساس با کمک این ضریب می توان فعالیت های بازاریابی و به همراه آن بودجه تبلیغاتی را نیز برنامه ریزی کرد که برای جلب توجه خریداران به کالاهای فصلی اختصاص می یابد. همانطور که می بینید این اندیکاتور می تواند نقش کلیدی در فعالیت شما داشته باشد. اگر به آن توجه نکنید، بودجه تبلیغاتی شما در بیشتر موارد هدر می رود.
بر این اساس، اکنون کمی تئوری در مورد این ضریب می دانید، پس وقت آن است که به سراغ تمرین بروید، یعنی به موضوع محاسبه این ضریب. این را می توان به سادگی انجام داد، اما برای به دست آوردن نتایج قابل اعتماد باید انجام دهیدکار بسیار زیاد با این حال، این مقاله شما را گام به گام تمامی مراحل محاسبه را طی می کند تا در نهایت در صورت داشتن اطلاعات مالی لازم، خودتان به این شاخص پی ببرید.
دوره‌های استفاده
قبل از در نظر گرفتن خود الگوریتم محاسبه، لازم است یک جزئیات مهم را روشن کنیم. واقعیت این است که این ضریب جهانی است، یعنی می توان از آن برای دوره ها و زمان های مختلف استفاده کرد. این بدان معناست که شما حتی می توانید فاکتور فصلی یک هفته فعالیت خود را محاسبه کنید تا بفهمید کدام روزهای هفته بهترین و کدام بدترین هستند.
البته، این ویژگی های خاص خود را دارد، به عنوان مثال، برای تعیین دقیق ترین اثربخشی و همچنین در نظر گرفتن برخی عوامل دیگر، باید چندین بار در هفته سفارش دهید. همچنین شایان ذکر است که یک هفته زمان بسیار کوتاهی است تا به شما ایده کاملی از میزان فروش خوب یا ضعیف برخی از محصولات در یک روز خاص از هفته بدهد.
دوره سنتی
بنابراین توجه به دوره سنتی برای این نوع سکونت ضروری است. به این معنی که میانگین فروش ماهانه در نظر گرفته می شود تا سپس ضریب هر یک از ماه های سال محاسبه شود. در نتیجه می‌توانید از ضرایب به‌دست‌آمده برای پیش‌بینی اجرای موفقیت‌آمیز بلافاصله از چند ماه قبل استفاده کنید کهابزار بسیار مفیدی برای برنامه ریزی فعالیت ها است.
بنابراین، اکنون فهمیدید که بهتر است یک ماه را به عنوان دوره زمانی انتخاب کنید و در عین حال همه دوره ها را در چارچوب یک سال در نظر بگیرید تا مقایسه ای معنادار داشته باشید. خوب، اکنون شما اطلاعات کافی برای رفتن از مرحله اول تا آخرین مرحله محاسبه ضریب فصلی دارید.
دریافت داده های آماری
اگر می خواهید با استفاده از این نسبت یک برنامه ریزی فروش کامل و مؤثر انجام دهید، به آمارهای کاملاً گسترده ای نیاز دارید. فروشگاه شما می تواند تعداد زیادی محصولات فصلی مختلف در مجموعه داشته باشد، بنابراین باید فوراً درک کنید که محاسبه باید برای هر یک از آنها به طور جداگانه انجام شود.
پس یکی از محصولات را انتخاب کنید و به مدت یک سال هر ماه آمار فروش آن را افزایش دهید. هرچه بتوانید آمار را عمیق تر کنید، داده های شما دقیق تر خواهد بود. البته، می توانید از داده های یک ساله استفاده کنید، اما بهتر است آمار فروش حداقل 2-3 سال گذشته را داشته باشید. همه اقلام فصلی باید آمار فروش خاص خود را داشته باشند که در آینده برای بدست آوردن ضریب با آن کار خواهید کرد.
برای ادامه، باید میانگین فروش هر سال را با جمع کردن فروش هر ماه و سپس تقسیم بر دوازده، که تعداد ماه‌های یک سال است، محاسبه کنید. اکنون شما آماده دریافت ضریب مورد علاقه خود هستید.
ضریب برای هر کدامماه
اولین قدم این است که ضریب هر ماه از سال را بدست آورید. انجام این کار بسیار ساده است: باید رقم فروش هر ماه را در نظر بگیرید و آن را بر میانگین رقم فروش در سال تقسیم کنید. عدد حاصل باید حدود یک باشد. اگر کمتر از یک باشد، به این معنی است که در یک ماه خاص محصول بدتر فروخته شده است، اگر بیشتر باشد - بر این اساس، محصول بهتر از میانگین سال فروخته شده است.
در واقع، در اینجا شما عامل فصلی را دارید. شما می دانید که محصول شما در کدام ماه بهترین فروش را دارد و کدام یک بدتر، و اکنون می توانید فروش و تبلیغات را بر این اساس پیش بینی کنید. اگر پنجره می فروشید، می توانید دریابید که در کدام ماه بهتر است روی پنجره های پلاستیکی تخفیف بدهید. اگر لباس‌های گرم بفروشید، می‌توانید بفهمید که چه زمانی آنها را به مقدار زیاد سفارش دهید و چه زمانی اصلاً سفارش نکنید. با این حال، اگر می‌خواهید بیشترین بهره را از آن ببرید، کار به همین جا ختم نمی‌شود.
میانگین شانس
قبل از شروع تخفیف دادن به پنجره های پلاستیکی، بستنی یا پالتوهای خز، ارزش این را دارد که به خاطر داشته باشید که برای به دست آوردن بهترین نتیجه، باید آمار عمیق تری در چند سال گذشته در دست داشته باشید. اگر موفق به دستیابی به چنین اطلاعاتی شدید، ارزش آن را دارد که ضرایب هر یک از ماه های هر سال را محاسبه کنید و سپس میانگین حسابی هر ماه را محاسبه کنید. نتیجه ممکن است با نسخه اصلی متفاوت باشد و دلیل آن این است که داده های شما تبدیل شده استدقیق تر، بنابراین محاسبات توانستند نسبت قابل اعتمادتری را ارائه دهند.
نظر کارشناس
خب، آخرین چیزی که نباید فراموش کنید نظر متخصص است. منظور از این اصطلاح چیست؟ این در نظر گرفتن تمام جنبه های اضافی است که می تواند بر فروش در یکی از آن ماه هایی که در محاسبه در نظر گرفته شده است تأثیر بگذارد. این ممکن است کمبود کالا یا عرضه گسترده آن باشد. شروع فروش محصول، که منجر به تقاضای زیادی برای آن شد. حتی ممکن است یک بحران مالی باشد که در یکی از دوره های تقویم به شدت احساس می شد. بدون بررسی همتایان، نسبت شما بیش از حد ریاضی و خارج از ارتباط با واقعیت خواهد بود. به همین دلیل است که توصیه می شود برای دریافت بهترین نتیجه با متخصصان بازاریابی تماس بگیرید.
