در دنیای مدرن، بازاریابی نقش فوق‌العاده مهمی را در تمام حوزه‌های زندگی و فعالیت ایفا می‌کند. رقابت در هر بازاری بسیار زیاد است، بنابراین هر کارآفرینی باید به این فکر کند که چگونه محصول خود را ارائه دهد تا تقاضا برای آن وجود داشته باشد. اکنون نمی‌توانید چیزی را بسازید، آن را به بازار عرضه کنید و از فروش بالا لذت ببرید. مبارزه برای بازار ضروری است و انجام آن چندان آسان نیست. با این حال، جالب است که اکثر مردم از بازاریابی عمودی استفاده می کنند، که در همان بازار، یک مخاطب هدف، عمل می کند. این مقاله بر روی بازاریابی جانبی تمرکز خواهد کرد که کاملا برعکس بازاریابی عمودی است. طبیعتاً در مورد کتاب یکی از مشهورترین بازاریاب های جهان به نام فیلیپ کاتلر نیز صحبت خواهیم کرد که به طور مفصل در مورد اینکه یک متخصص بازاریابی اگر بخواهد با شایستگی محصولی را تبلیغ کند دقیقاً چگونه باید عمل کند صحبت خواهیم کرد. بازاریابی جانبی یک راه عالی برای تبلیغ یک محصول یا خدمات است، اما به سطح بالایی از تفکر خلاق نیاز دارد.
این چیست؟
اولین چیزی که مردم می خواهند در مورد آن بدانند این است که بازاریابی جانبی چیست. اگر یکبرای در نظر گرفتن این اصطلاح به طور کلی، می توان آن را به عنوان سیستمی از روش های ارتقاء تعریف کرد که هدف آن مبارزه موثر با رقابت است. در واقع، ماهیت این رویکرد تفکر خارج از چارچوب است، و از زاویه ای کاملاً متفاوت به مشکل نگاه می کند تا دقیقاً بفهمد که چگونه یک محصول یا خدمات را تبلیغ می کند تا از رقبا متفاوت باشد. روش های مورد استفاده در این نوع بازاریابی، در بیشتر موارد، نه تنها غیر متعارف، بلکه منحصر به فرد هستند. به همین دلیل است که هر بازاریاب نمی تواند به سادگی بازاریابی عمودی را رها کند و به سمت بازاریابی جانبی حرکت کند. با این حال، اگر می خواهید جلوتر از منحنی باشید و موفق شوید، باید از منطقه راحتی خود خارج شوید و تلاش کنید. مطمئن باشید که بازاریابی جانبی چیزی است که ارزش صرف وقت و انرژی خود را دارد.
منشأ مفهوم
بازاریابی و تبلیغات زمینه هایی هستند که نیاز به تفکر خلاق دارند. با این حال، می تواند سطوح بسیار متفاوتی نیز داشته باشد، به همین دلیل است که انواع مختلفی از بازاریابی وجود دارد. اگر در مورد بازاریابی جانبی صحبت می کنیم، باید مستقیماً از خود اصطلاح شروع کنیم. چیست؟ این مفهوم چگونه به وجود آمد؟ همانطور که بسیاری به خوبی می دانند، لترال کلمه ای است که ریشه در لاتین دارد. Latus در لاتین به معنای "سمت" است - بر این اساس، جانبی جانبی است. اما ارتباط با نوع بازاریابی چیست؟ واقعیت این است که این نوع بازاریابی مبتنی بر تفکر جانبی، یعنی رویکردی غیر استاندارد و خلاقانه است. بر این اساس، خود کره بسیار خلاق تر است.حتی در صنعت خلاقی مانند بازاریابی.
رویکرد کلاسیک
البته، تعریف مفهوم مهم است، اما برای درک عمق کامل این رویکرد کافی نخواهد بود. بازاریابی و تبلیغات جزء لاینفک تولید هر محصول یا ارائه هر خدمتی است. بدون آنها، هیچ کس از فعالیت های شما مطلع نخواهد شد. بر این اساس، ماهیت بازاریابی این است که کالاها و خدمات را به بازار معرفی کند تا افراد بیشتری در مورد آنها بیاموزند و بر این اساس، افراد بیشتری تمایل به خرید محصول یا خدمات داشته باشند. بازاریابی عمودی بر اساس اصل تقسیم بندی عمل می کند - یک بازار خاص با یک مخاطب هدف خاص برای یک محصول انتخاب می شود، سپس طبق یک اصل مناسب تقسیم بندی می شود و هر بخش دارای خط فعالیت خاص خود است. این یک رویکرد کلاسیک در بازاریابی است - و همچنین کاملاً محدود است، زیرا مرزهای روشنی را تعیین می کند، محدودیت هایی را برای جایی که می توانید تجارت کنید.
ظاهر جدید
بازاریابی جانبی به نوبه خود پیشنهاد می کند که به وضعیت از زاویه ای متفاوت نگاه کنید: نه محدود کردن فعالیت به یک بازار خاص، که به بخش هایی تقسیم شده است، بلکه در جهت های مختلف عمل کنید که شامل تفکر خلاق است. هدف از چنین بازاریابی ارائه یک محصول یا خدمات در یک زمینه جدید از طریق روش فروش غیرمعمول، ارتباط اصلی با مخاطب هدف، شناسایی تقاضایی است که نمی توان با استفاده از رویکرد عمودی در نظر گرفت.
کتاب کاتلر
فیلیپ کاتلر یکی از مشهورترین و موفق ترین بازاریاب های زمان ماست. بالاترین دستاورد او کتاب «اصول بازاریابی» است که در حوزه تبلیغات یک کتاب مقدس واقعی به حساب می آید. با این حال، این تنها کتابی است که توسط این متخصص نوشته شده است - اثر دیگری برای موضوع این مقاله مناسب تر است - "بازاریابی جانبی: فناوری برای جستجوی ایده های انقلابی". در این کتاب است که این رویکرد به تبلیغات به تفصیل توضیح داده شده است - چیست و مهمتر از همه - آنچه برای استفاده از آن لازم است. علاوه بر این، توجه بیشتری به موضوع دوم می شود - کتاب در مورد تفکر خلاق در بازاریابی، در مورد رویکردهای غیر متعارف و دیدگاه های خلاق صحبت می کند. اگر می خواهید یک بازاریاب عالی باشید، این کتاب را حتما بخوانید. بله، اصول بازاریابی کتاب مقدس بازاریاب است، اما زمانه خیلی سریع تغییر می کند، بنابراین مهم است که انگشت خود را روی نبض نگه دارید. و بازاریابی جانبی کاتلر یکی از جدیدترین و مرتبط ترین کتاب ها در این زمینه است.
بلاک اول
فیلیپ کاتلر کتاب را به سه بلوک موضوعی تقسیم کرد. هر یک از آنها به طور جداگانه در مقاله توضیح داده خواهد شد. همچنین بلافاصله شایان ذکر است که این کتاب با همکاری یک بازاریاب کمتر شناخته شده دیگر نوشته شده است - فرناندو تریاس د بس به کاتلر در نوشتن آن کمک کرد، اما در بسیاری از موارد حتی از او به عنوان نویسنده مشترک نام برده نمی شود. بنابراین، بلوک اول نوعی مقدمه است کهدر مورد چگونگی تغییر دنیای مدرن و تأثیر آن بر بازاریابی صحبت می کند. در چارچوب این مشاهدات، مدل عمودی سنتی در شرایط مدرن ناکارآمد ارائه می‌شود. نویسنده از آن دسته از بازاریابان انتقاد می کند که پیشنهاد می کنند فقط از بازاریابی عمودی استفاده کنند، جنگ های بازاریابی را به راه انداخته و منحصراً در موقعیت یابی شرکت کنند.
بلاک دوم
بلاک دوم بازاریابی جانبی را به جهان معرفی می کند - کتاب به معنای واقعی کلمه پر از "موارد" است، یعنی نمونه های عملی از موقعیت های مختلف زندگی. در این صورت این موقعیت ها متعلق به حوزه بازاریابی است و با رویکرد سنتی قابل حل نیست. با این حال، نویسنده نشان می دهد که چگونه می توان آنها را با استفاده از یک رویکرد غیر متعارف حل کرد، که خود او آن را بازاریابی جانبی می نامد. کاتلر بازاریابی جانبی را نه به‌عنوان یک حرکت مستقل، بلکه به‌عنوان افزوده‌ای به بازاریابی عمودی سنتی می‌بیند - یک جهت جدید باید به رفع تمام کاستی‌هایی که رویکرد عمودی در شکل مدرن آن دارد، کمک کند.
بلاک سوم
بلوک سوم برای بازاریاب‌های حرفه‌ای جالب‌ترین بلوک است، زیرا کاتلر دقیقاً نحوه معرفی بازاریابی جانبی را در تبلیغات مدرن نشان می‌دهد. اینجاست که یک رویکرد خلاقانه و خلاقانه و همچنین ترکیب آن با روش‌های سنتی عمودی انجام فعالیت‌های تبلیغاتی توصیف می‌شود.
پس چگونه کار می کند؟
بازاریابی جانبی چگونه کار می کند؟ اگر یکبدون پرداختن به تمام پیچیدگی های خلاقانه این رویکرد، می توانیم به سادگی چند نمونه از کاربرد آن را ارائه کنیم که برای همه بسیار ساده و قابل درک است. به عنوان مثال، می توانید نوشیدنی های انرژی زا ردبول را مصرف کنید - آنها اولین نوشیدنی های موجود در بازار بودند، اما در آن زمان هنوز تاکید بر این واقعیت نبود که آنها نوشیدنی های انرژی زا هستند. آنها مانند نوشیدنی های معمولی فروخته می شدند، و در یک بازار شلوغ، رقابت فوق العاده بالا بود - تبلیغ یک محصول با استفاده از روش های استاندارد غیرممکن بود. بنابراین، تولید کنندگان تصمیم گرفتند که سعی نکنند بازار را که تحت سلطه غول هایی مانند کوکاکولا و پپسی بود، فتح نکنند - آنها به سادگی بازار جدید خود را برای نوشیدنی های انرژی زا ایجاد کردند که انرژی را بازیابی می کند و چندین نوع مخاطب هدف را به طور همزمان جذب می کند. کسانی که باید تمام شب را بیدار بمانند، به ورزشکارانی که نیاز به بازیابی سریع انرژی دارند. مثال دیگر آسپرین شرکت بایر است. به عنوان یک مسکن، این محصول هیچ تفاوتی با ده ها محصول دیگر نداشت، بنابراین رقابت بالا بود. سپس بازاریابان شرکت، با تحقیقات علمی که نشان می‌داد آسپرین می‌تواند احتمال حمله قلبی را کاهش دهد، مسلح شدند و شروع به تبلیغ محصول خود در جهتی کاملاً متفاوت کردند.
