علی رغم تنوع ظاهری، تبلیغات در اینترنت نسبتاً یکنواخت است. بنرهای استاندارد، پاپ آپ ها، خبرنامه های ایمیل، پست های تبلیغاتی - همه اینها برای کاربر آزاردهنده است، بنابراین اغلب یک پیام تبلیغاتی که به این روش قرار می گیرد، پاسخ مناسبی از سوی مخاطبان هدف ایجاد نمی کند. یافتن چیزی واقعاً جدید و جذاب در اینترنت بسیار دشوار است، بنابراین تبلیغات بومی که اخیراً شتاب بیشتری گرفته است، به نظر می‌رسد حوزه بسیار امیدوارکننده‌ای برای بازاریابی اینترنتی باشد.
تبلیغات بومی چیست؟
این نوع تبلیغات تقریباً از محتوای معمولی قابل تشخیص نیست، مانند تبلیغات معمولی چشم را جلب نمی کند، باعث تحریک و طرد نمی شود. در عوض، کاربر در آن اطلاعات مفیدی برای خود، توصیه های خوب می بیند و در حال حاضر ناخودآگاه می خواهد آن را عملی کند. این می تواند یک مقاله مروری، یک پست، یک بررسی غیر تبلیغاتی، پرسشنامه یا آزمایشی باشد که مسائل جاری را مطرح می کند.
فرمت تبلیغاتی بومی (از کلمه بومی - طبیعی) باید از نظر سبکی شبیه به سایتی باشد که در آن قرار گرفته است و شبیه یکی از منابع منبع باشد. در این مورد، افزونه برایمسدود کردن به سادگی آن را تشخیص نمی دهد و آن را از صفحه نمایش حذف نمی کند، به این معنی که اطلاعات به دست کاربر می رسد.
طبق تحقیقات AdBlock Plus (یکی از محبوب‌ترین افزونه‌های مسدودکننده محتوای نامناسب)، تبلیغات بومی از آخرین مکان‌هایی هستند که کاربران را آزار می‌دهند. کاربران اغلب به آن توجه می کنند، ناخودآگاه اغلب آن را با دوستان و اقوام به اشتراک می گذارند، البته اگر مطالب خوانده شده واقعا منحصر به فرد، مفید و جالب باشد.
همه مزیت های تبلیغات بومی
همانطور که قبلا ذکر شد، تجربه جهانی تبلیغات بومی نشان می دهد که کمترین آزاردهنده است و باعث ایجاد احساسات منفی در مخاطبان می شود که وفاداری به برند را افزایش می دهد. علاوه بر این، چندین مزیت دیگر تبلیغات بومی وجود دارد:
- همیشه جایی است که مردم می خواهند آن را بخوانند یا ببینند؛
- هرچه محتوا جالب‌تر باشد، احتمال اینکه تبلیغات به سمت مردم برود بیشتر می‌شود - تأثیر به اصطلاح «شفاهی»؛
- بلاک کردن آن تقریباً غیرممکن است، به این معنی که پیام تبلیغاتی قطعاً به دست کاربر می رسد؛
- می تواند تقریباً در هر دستگاه چندرسانه ای وجود داشته باشد.
چند کاستی
هر تبلیغاتی، حتی موثرترین تبلیغات، بدون جنبه های منفی کامل نمی شود. معایب تبلیغات بومی شامل خطرات از دست دادن اعتماد در صورتی است که کاربر متوجه شود که یک منبع اطلاعاتی جالب توسط حامیان مالی پرداخت شده است. یکی دیگرنقطه ضعف آن پیچیدگی ایجاد و تطبیق محتوا برای یک سایت اینترنتی خاص و همچنین هزینه بالای این فرآیندها است.
تبلیغات بومی در وب موبایل
امروزه تبلیغات در اینترنت موبایل از اهمیت ویژه ای برخوردار است، زیرا کاربر معمولی چندین برابر بیشتر از رایانه وقت خود را با تلفن می گذراند. فقط تبلیغات "مستدل" شانسی برای مشاهده در تلفن همراه دارند، زیرا انواع معمول آنها (بنرها، پاپ آپ ها و غیره) در نیمی از موارد مسدود شده است و در نیمی دیگر به سادگی کاربر را آزار می دهد. بیشتر صفحه نمایش کوچک را بالا ببرید.
مشکل اصلی در این واقعیت نهفته است که تبلیغات بومی مورد علاقه کاربر است و برای این منظور محتوای ارائه شده باید از کیفیت بسیار بالایی برخوردار باشد. برای انجام این کار، کارشناسان به ایجاد قالب های جدید تبلیغات می روند. به عنوان مثال، ایجاد یک ویدیوی ویروسی، یک پرسشنامه غیر استاندارد یا یک برنامه تلفن همراه با پیام تبلیغاتی پنهان.
تبلیغ بومی در اینستاگرام
تمام جهت تبلیغات در شبکه های اجتماعی اینستاگرام و فیس بوک است. کافی است با استفاده از محصول تبلیغ شده یک عکس جذاب اصلی را قرار دهید و آن را از طرف یک کاربر معمولی و نه یک شرکت انجام دهید. شخصی که تصویر را می بیند آن را نه به عنوان یک پیام تبلیغاتی مستقیم، بلکه به عنوان "او آن را دارد، و در اینجا آنچه می توانید با آن انجام دهید (یا این که چگونه به نظر می رسد)" درک می کند. و شاید برای خودش چیزی بخواهد. این تبلیغات اغلب توسط فروشندگان استفاده می شود.دست ساز، اقلام طراح، اسباب بازی و لباس کودکان.
بیایید در مورد استفاده موفق از تبلیغات بومی با جزئیات بیشتر صحبت کنیم.
نمونه هایی از "تبلیغات مبدل"
تبلیغات بومی اغلب برای ترویج صنعت فیلم استفاده می شود. در اینجا یک مثال برجسته از این است. نتفلیکس در نیویورک تایمز از مقاله ای حمایت می کند که به مشکلات زنان زندانی، آنچه در زندان با آن روبرو هستند و آنچه پس از آزادی در انتظارشان است، اختصاص دارد. در این مطلب، روزنامه نگار از نویسنده خاطرات «نارنجی سیاه جدید است» پایپر کرمان که الهام گرفته از نتفلیکس برای ساخت سریالی به همین نام است، نظر کارشناسی می خواهد. به این ترتیب، تبلیغات به صدا درآمد و شرکت به عنوان درک و تمرکز بر مشکلات موضوعی جامعه، در فضایی مطلوب برای خود ظاهر شد.
یک مثال دیگر اهمیت بازخورد و سرگرمی مخاطب را توضیح می دهد. وقتی Buzzfeed نظرسنجی دیگری با عنوان «چگونه در بازی تاج و تخت می‌میرید؟» منتشر کرد، بیش از 8 میلیون بیننده قسمت آخر سریال را تماشا کردند.
موثرترین تبلیغات همیشه در مورد مزایای مصرف کننده صحبت می کند. برای مثال، کافه‌های زنجیره‌ای استارباکس مقاله‌ای را درباره فواید قهوه برای فعالیت ذهنی حمایت مالی کرد.
مفید بودن محصول تبلیغ شده را می توان به صورت بصری به طور مؤثرتری ارائه داد. مجله دیزاین Styling Home مقاله ای در مورد "10 مورد از مفیدترین چیز برای آشپزخانه" منتشر کرد که در آن 10 آشپزخانه فوق العاده زیبا طراحی شده توسطمشتری تولید کننده مبلمان آشپزخانه.
تبلیغ بومی به تدریج در بازار تبلیغات داخلی در حال توسعه است. یکی از پروژه‌های موفق مجموعه مواد «نیمه دوم» است که در آن شخصیت‌ها درباره مکان‌های جالب در کیف صحبت می‌کنند و هر از گاهی در پس زمینه یک فولکس واگن پولو عکس می‌گیرند.
تبلیغات بومی که نمونه‌هایی از آن در اینجا مورد بررسی قرار گرفت، تنها بخش کوچکی از اصلی‌ترین رویکردهای تبلیغ‌کننده است. کجا دیگر می‌توانید تبلیغات بومی را به طور مؤثر قرار دهید؟
سکوهای پرطرفدار
"تبلیغ نامرئی" خود را کجا قرار دهید تا قابل مشاهده باشد؟
1) مقالات تبلیغاتی (مثال آشپزخانه) - به مصرف کننده مطالب جالبی داده می شود که از آنها می تواند منافع ملموسی برای خود به دست آورد.
2) وبلاگ ها - کاربران تبلیغات را از طریق توصیه یک شخص مشهور یا وبلاگ نویس محبوب درک می کنند. تاکید بر محصول تبلیغ شده نیست، بلکه بر احساس استفاده از آن است.
3) نظرات - چندین محصول بر اساس نظر معتبر مقایسه می شوند و برند حمایت شده به عنوان بهترین انتخاب می شود.
4) برنامه های تلفن همراه دستگاهی هستند که با مأموریت شرکت مرتبط هستند. برای مثال، یک سری تمرینات از نایک یا لیست‌های پخش پاندورا.
5) شبکه های اجتماعی - کاربران عکس ها یا پست هایی را در مورد مفید بودن، زیبایی، منحصر به فرد بودن و غیره به اشتراک می گذارند. هر مارکی.
6) ویدیوهای YouTube ویروسی.
به جای نتیجه گیری
تبلیغات بومی را به درستی می توان یک کشف مدرن از ترویج بازاریابی برند در بازار در نظر گرفت. این منحصر به فرد، مفید است و باعث واکنش منفی نمی شودخریدار نامرئی است، اما در همه جا وجود دارد - در تلفن ما، روی رایانه، در مکالمه با یک دوست، در ذهن ما. ما تبلیغات طبیعی را در سطح ناخودآگاه، و محصولی را که تبلیغ می کند به عنوان چیزی که به آن نیاز داریم، مفید و مهم درک می کنیم. به عبارت دیگر، تبلیغات بومی مؤثرترین راه برای تأثیرگذاری بر افراد بدون رضایت آنها است.
در عین حال سازنده تبلیغ نباید فراموش کند که پیامی که پیام دارد باید توسط کاربر شنیده شود، در غیر این صورت پروژه گران قیمت هیچ نتیجه ای به همراه نخواهد داشت. مرز باریکی بین تبلیغات تهاجمی و توصیه بر اساس نظر معتبر وجود دارد. نظر مخالف را جمع آوری کنید، بررسی کنید که آیا شنیده می شود، فقط در این صورت می توانید اثر دلخواه را از کمپین تبلیغاتی بگیرید.
