مشخص است که موتور تجارت تبلیغات است. این امر به ویژه در مورد تجارت آنلاین صادق است. از این گذشته، امروزه منابع عظیم فروش و خدمات در آنجا متمرکز شده است. و این، به نوبه خود، تقاضای فزاینده ای برای محتوای تبلیغاتی با کیفیت بالا، از جمله متن های به اصطلاح فروش، ایجاد می کند. اینها مقالاتی هستند که وظیفه آنها نه تنها اطلاع رسانی به بازدیدکنندگان سایت در مورد چیزی است و نه چندان بلکه متقاعد کردن خواننده به خرید محصول ارائه شده یا استفاده از خدمات ارائه شده از طریق متنی سبک و قابل هضم.
خودت سفارش بده یا بنویس؟
اگر صاحب یک فروشگاه آنلاین هستید و به موادی نیاز دارید که فروش را افزایش می دهد، ساده ترین راه این است که با تماس با آژانس تخصصی فروش متن، آن را به متخصصان سفارش دهید. خوشبختانه هیچ کمبودی در آنها وجود ندارد. نکته دیگر این است که چنین دفاتری برای خدمات خود قبوض نسبتاً بزرگی ارائه می دهند. و با توجه به این واقعیت که متون تبلیغاتی، به عنوان یک قاعده، به چندین، اگر نه زیاد، نیاز دارند، سفارش آنها هزینه ای منظم دارد. و اگر فقط یک کارآفرین تازه کار هستید و بودجه اضافی برای خدمات گران قیمت ندارید؟ در مورد دوم، و همچنین برای کسانی که می خواهند به عنوان یک کپی رایتر شروع به کار کنند، در زیرقوانین و اصول اولیه از هم جدا می شوند و اسرار نحوه نوشتن متون فروش را آشکار می کنند.
تدوین هدف مقاله تبلیغاتی
بنابراین، وظیفه اصلی متن فروش تحریک بازدیدکننده سایت برای انجام برخی عملیات است. به عنوان یک قاعده، نتیجه نهایی بازدید از یک منبع توسط کاربر باید به کلیک بر روی دکمه "خرید" یا "سفارش" کاهش یابد. با این حال، اینها تنها پیامدهای احتمالی تأثیری نیست که فروش متون دارد. نمونه هایی از سایر عملیات کاربر در سایت: ثبت نام، تماس با دفتر، مشاوره آنلاین، عضویت در خبرنامه، درخواست ملاقات با نماینده شرکت.
هنگامی که شروع به نوشتن یک مقاله تبلیغاتی می کنید، اولین چیزی که باید تصمیم بگیرید این است که دقیقاً چه چیزی باید خواننده را به انجام آن تشویق کند. وقتی چنین هدفی به وضوح تدوین شد، می توانید به مرحله بعدی بروید.
یک قانون مهم برای نوشتن مقالات فروش
در مرحله دوم تهیه پیش نویس متن، لازم است به وضوح موارد زیر را درک کنید: فروش خوب و محتوای بهینه شده برای سئو در درجه اول برای افراد در نظر گرفته شده است. این بدان معناست که مطالب باید خوانا، سبک و جالب باشد. مطمئناً می توانید تمام قوانین نوشتن متون تبلیغاتی را بدون نقص رعایت کنید ، اما نتیجه غیرقابل اجرا خواهد بود. حداکثر کاری که او می تواند انجام دهد این است که هنگام جستجوی کلمات کلیدی سایت را به صفحات اول ارتقا دهد. با این حال، یک شخص واقعی قبل از اینکه متن را تا وسط بخواند، برگه منبع شما را می بندد. در نتیجه، او از رقبا خرید خواهد کرد و در نهایت برای آنهاست که چنین محتوایی کارساز خواهد بود.
بنابراین، قانون دوم در مورد نحوه ایجاد متن فروش می گوید: منطقی است که از الگوریتم ایجاد چنین متن هایی بدون گروگان گرفتن آنها استفاده کنید.
تعیین مقاصد
این اتفاق می افتد که هنگام تولید محتوای تبلیغاتی، تبلیغ کننده سعی می کند به حداکثر مخاطب برسد. در نتیجه، خروجی محصولی است که برای همه در نظر گرفته شده است. این یک اشتباه فاجعه آمیز روابط عمومی است، زیرا پیام برای همه در نتیجه خطاب به کسی نیست. در نتیجه، متن هیچ سودی به همراه ندارد، زیرا زباله های تبلیغاتی بی فایده است. برای جلوگیری از این امر، باید در مورد مخاطب هدف تصمیم بگیرید - مقاله شما برای چه کسانی در نظر گرفته شده است، این افراد چه کسانی هستند، درآمد، سن و موقعیت اجتماعی آنها چقدر است. باید وارد نقش خریدار شد، نیازهای او را فهمید، مشکلات او را فهمید، نیازها را درک کرد و دقیقاً آنچه را که می خواهد به او داد. حتی اگر شخصی بلافاصله سفارشی را ثبت نکند، برداشت مطلوبی از سایت خواهد داشت و دفعه بعد به شما اولویت خواهد داد.
برای مثال، در اینجا متن تبلیغاتی صحیح و نادرست آمده است. مثال‌ها دنبال می‌شوند.
گزینه یک. چگونه مقالات فروش ننویسیم
"آیا می خواهید به یک سفر عاشقانه به خارج از کشور بروید؟ هزینه سفر به عوامل مختلفی بستگی دارد - کشور، شهر، فصل، کلاس خدمات و لیست خدمات ارائه شده. بنابراین، شما هنگام برنامه ریزی یک تعطیلات فراموش نشدنی برای دو نفر، باید در مورد خواسته های خود تصمیم بگیرید و تمام هزینه های ممکن را تامین کنید.دفاتر آماده پاسخگویی به سوالات شما از طریق… یا تلفن…"
ایرادات آشکار:
- اول اینکه این متن برای چه کسی نوشته شده است نامشخص است - برای دانشجویانی که به دنبال یک گزینه سفر ارزان هستند، یا برای تازه دامادهایی که در نظر دارند ماه عسل خود را کجا بگذرانند، یا شاید برای یک زوج مسن که می خواهند عروسی طلایی خود را در خارج از کشور جشن بگیرند؟
- ثانیاً، صرف نظر از نیازهای مصرف کننده، او پاسخی برای سؤالات خود در مورد قیمت، در مورد لیست کشورهای ممکن، در مورد خدمات موجود نخواهد یافت.
به احتمال زیاد، بیشتر مردم تمایلی به تماس با این شرکت نخواهند داشت و برای جستجوی گزینه‌ها به سایت‌های شرکت‌های رقیب مراجعه می‌کنند.
گزینه دوم
چگونه متون فروش را به درستی بنویسیم؟ یک مثال گویا را در نظر بگیرید.
اگر می خواهید به یک سفر عاشقانه بروید، شرکت ما با در نظر گرفتن تمام خواسته های شما با قیمت های مقرون به صرفه به تحقق رویای شما کمک می کند!
- کشورهای اروپای غربی (10 روز) – از 850 تا 2200 دلار.
- مصر، امارات متحده عربی و خاورمیانه (10 روز) - از 450 دلار تا 1750 دلار.
- امریکای شمالی (10 روز) - از 1200 دلار تا 3500 دلار.
- کشورهای آمریکای جنوبی (10 روز) - از 900 دلار تا 2700 دلار.
- قیمت شامل بیمه عمر و سلامت، قیمت بلیت، اتاق های دونفره هتل، یک شب رمانتیک در یک رستوران معتبر و یک تور گشت و گذار از مناظر در همه شهرهایی است که در طرح سفر گنجانده شده است.
- سرویس All Inclusive موجود است.
- پاداش منحصر به فرد ویژه برای تازه ازدواج کرده ها و زوج هایی که همزمان با سالگرد ازدواجشان سفر می کنند.
- علاوه بر خدمات استاندارد، ما قطعاً خواسته های فردی شما را در نظر خواهیم گرفت.
قیمت بر اساس تعداد ستاره های هتل، کلاس سفر هوایی و الگوی جغرافیایی سفر محاسبه می شود.
لطفاً از طریق تلفن با دفتر ما تماس بگیرید… و ما خوشحال خواهیم شد که در مورد کلیه خدمات به شما مشاوره داده و بهترین گزینه سفر را انتخاب کنید. ما همچنین منتظر شما هستیم در…"
همه چیز اینجا واضح است - آستانه قیمت، خدمات استاندارد و ویژگی‌های اضافی. مخاطب هدف تعریف شده است. من می خواهم برای چنین شرکتی درخواست دهم.
محتوای مقاله
باید به خاطر داشت که چه چیزی بهترین متون فروش را از بقیه متمایز می کند. این ساختار و قوام واضح آنهاست. متون باسواد محجوب هستند. آنها پیشنهاد نمی کنند که فوراً یک محصول را در فروشگاه شما خریداری کنند یا از خدمات خاص شما استفاده کنند. برعکس، ابتدا باید با مشکلات مصرف کننده نقاط تماس برقرار کنید و با او ابراز همبستگی کنید. به عبارت دیگر، در متن، یک خریدار بالقوه باید در مواقعی افکار خود را بخواند، خود را بشناسد. سپس باید با کمک محصول یا خدمات خود راه حلی برای مشکل موجود پیشنهاد دهید. برای انجام این کار، دو عامل باید در نظر گرفته شود:
- همه چیز دارای ایراداتی است و محصول شما نیز از این قاعده مستثنی نیست. نیازی نیست خریداران بالقوه را فریب دهید و به آنها اطمینان دهید که هیچ نقص واقعی وجود ندارد - فروشندگان برای این کار نیستند.متن ها نمونه هایی از این در همه جا وجود دارد. از طرفی دیگر نیازی به تمرکز بر کاستی ها نیست. گاهی اوقات یک ازدواج آشکار با علامت "+" ارائه می شود. این را می توان با فروش متن خوب انجام داد. حداقل در بازار خودروهای دست دوم در هر جایی نمونه‌هایی یافت می‌شود: فروشنده با فروش خودرو، در رنگ‌آمیزی صرفه‌جویی می‌کند و در آگهی می‌نویسد: «نقاشی بومی». خریدار این را به عنوان گواهی عدم تصادف شدید خودرو می داند. بنابراین، یک نقطه ضعف آشکار بر فروش تأثیر مثبت می گذارد. یکی دیگر از اصول توصیف یک محصول معیوب این است که عیوب باید غرق شوند، در دریایی از محاسن و مزایای محصول پیشنهادی حل شوند. با سایه زدن به منفی ها با نکات مثبت، صادقانه عمل می کنید و از قبل در مورد تمام جنبه های محصول اطلاع رسانی می کنید. در عین حال، به عنوان یک فروشنده صادق شهرت پیدا می کنید که وفاداری خریداران بالقوه را افزایش می دهد. با تمرکز بر ویژگی‌های مثبت محصول، در خطر افتادن به حالت افراطی دیگر که در نقطه 2 توضیح داده شده است.
- تاکید بیش از حد بر شایستگی محصول. بله، باید همه نکات مثبت را در نظر گرفت و بیان کرد، اما برای تبلیغ آنها نیازی به استفاده از شعارهای بلند مانند این نیست: "گربه‌برهای ما بهترین‌ها در جهان هستند". وقتی خواننده عناصر تبلیغاتی را احساس می کند، به طور شهودی به شرکت بی اعتماد می شود. هیچ کس نمی خواهد برای پول پرورش داده شود، و یک محصول متوسط را برای آب نبات ارائه می دهد. یعنی تبلیغات یک محصول خیلی ایده آل به این شکل درک می شود. حداقل تحسین بی دلیل، اشتیاق، حداکثر حقایق ارائه شده از زاویه درست - اینمتن تبلیغاتی که نمونه هایی از آن باعث فروش بالا و اعتماد مصرف کننده می شود.
انگیزه اضافی
اگر فروشگاه شما دارای هر گونه تبلیغات، پاداش یا برنامه های انباشته / مشوق / تخفیف است، حتماً چنین اطلاعاتی را در متن قرار دهید. این یک انگیزه بسیار قدرتمند و یک سلاح بی نظیر است که متون فروش دارند. نمونه هایی را در زندگی خود خواهید یافت - چند بار به خاطر تخفیف یا سیستم بازگرداندن درصد معینی از مبلغ خرید، یک خرید برنامه ریزی نشده انجام داده اید؟ می بینی…
از همه وسایل موجود استفاده کنید. علاوه بر عوامل فوق، فراموش نکنید، در صورت امکان، برای یادآوری اقتدار و دستاوردهای خود، متن را با نقل قول هایی از نظرات مثبت مشتریان واقعی خود ارائه دهید، آمار و غیره را ارائه دهید.
نتیجه گیری
به خاطر داشته باشید: هیچ کس در هیچ کجا یک الگوی متنی طلایی برای فروش به شما ارائه نمی دهد. صرفاً به این دلیل که وجود ندارد. در هر مورد فردی، نباید از آزمایش کردن، تغییر چیزی، ایجاد حس اصالت، بازی با سبک ها و واژگان ترسید. اصالت و حس شوخ طبعی سالم می تواند مشتریان را به همان اندازه که کلیدهای به درستی درج شده و ساختاری مدنظر داشته باشد جلب کند.
