BCG: نمونه ای از ساخت و تحلیل در Excel و Word

2024 نویسنده: Trinity Chesterton | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-01-16 14:56

تشکیلاتی که کالاها یا خدمات را در مجموعه ای بزرگ تولید می کنند یا خدمات ارائه می دهند، مجبور به انجام تجزیه و تحلیل مقایسه ای از واحدهای تجاری شرکت برای تصمیم گیری در مورد تخصیص منابع سرمایه گذاری می شوند. حداکثر سرمایه گذاری مالی توسط حوزه اولویت فعالیت شرکت دریافت می شود که حداکثر سود را به همراه دارد. ابزار مدیریت محدوده محصول ماتریس BCG است که نمونه ای از ساخت و تحلیل آن به بازاریابان کمک می کند تا در مورد توسعه یا انحلال واحدهای تجاری شرکت تصمیم بگیرند.

مفهوم و ماهیت ماتریس BCG

تشکیل برنامه های بلندمدت شرکت، توزیع صحیح منابع مالی بین اجزای سبد استراتژیک شرکت از طریق استفاده از ابزار ایجاد شده توسط گروه مشاوره بوستون صورت می گیرد. از این رو نامابزار - ماتریس BCG. یک مثال از ساختن یک سیستم مبتنی بر وابستگی سهم نسبی بازار به نرخ رشد آن است.

رقابت پذیری یک محصول به عنوان شاخصی از سهم نسبی بازار بیان می شود و در امتداد محور x رسم می شود. شاخصی که مقدار آن بیشتر از یک باشد، بالا در نظر گرفته می شود.

جذابیت، بلوغ بازار با ارزش نرخ رشد آن مشخص می شود. داده های این پارامتر بر روی ماتریس در امتداد محور Y رسم می شود.

پس از محاسبه سهم نسبی و نرخ رشد بازار برای هر کالایی که شرکت تولید می کند، داده ها به سیستمی به نام ماتریس BCG منتقل می شود (نمونه ای از سیستم در زیر مورد بحث قرار خواهد گرفت)..

ربع ماتریس

وقتی گروه های محصول بر اساس مدل BCG توزیع می شوند، هر واحد مجموعه در یکی از چهار ربع ماتریس قرار می گیرد. هر ربع نام و توصیه های خاص خود را برای تصمیم گیری دارد. در زیر جدولی از همان دسته‌های ماتریس BCG ارائه شده است که نمونه‌ای از ساخت و تحلیل آن بدون اطلاع از ویژگی‌های هر منطقه امکان‌پذیر نیست.

گربه های وحشی منطقه محصولات جدید. فروش بالا. نیاز به سرمایه گذاری برای توسعه بیشتر. در کوتاه مدت، نرخ بازده پایین.	ستاره رهبران در حال رشد بازار. فروش بالا. سود در حال افزایش. سرمایه گذاری قابل توجه.
سگ کالاهای بی‌امید: گروه جدیدی که شکست خورده‌اند یا در بازار غیرجذاب (در حال سقوط) هستند. درآمد کم. آرزوی خلاص شدن از شر آنها یا توقف سرمایه گذاری.	گاوهای نقدی اقلام بازار رو به کاهش. سود پایدار. بدون رشد. حداقل هزینه نگهداری. توزیع درآمد به گروه‌های محصول امیدوارکننده.

اشیاء تحلیل

نمونه ای از ساخت و تحلیل ماتریس BCG بدون تعریف کالاهایی که می توان در طرح ریزی این سیستم در نظر گرفت غیر ممکن است.

1. خطوط کسب و کار که به هم مرتبط نیستند. اینها می تواند: خدمات آرایشگری و تولید کتری برقی باشد.
2. گروه های مجموعه شرکت در یک بازار فروخته می شود. مثلاً فروش آپارتمان، اجاره آپارتمان، فروش خانه و غیره. یعنی بازار املاک در نظر گرفته شده است.
3. کالاهای طبقه بندی شده در یک گروه. به عنوان مثال، تولید ظروف ساخته شده از شیشه، فلز یا سرامیک.

ماتریس BCG: نمونه ای از ساخت و تحلیل در اکسل

به منظور تعیین چرخه عمر یک محصول و برنامه ریزی استراتژیک فعالیت های بازاریابی یک شرکت، نمونه ای با داده های ساختگی برای درک موضوع مقاله در نظر گرفته می شود.

اولین گام جمع آوری و جدول بندی داده ها در مورد کالاهای تجزیه و تحلیل شده است. این عملیات ساده است، شما باید یک جدول در آن ایجاد کنید"اکسل" و داده های مربوط به شرکت را در آن وارد کنید.

مرحله دوم محاسبه شاخص های بازار است: نرخ رشد و سهم نسبی. برای انجام این کار، باید فرمول هایی را برای محاسبه خودکار در سلول های جدول ایجاد شده وارد کنید:

• در سلول E3، که حاوی مقدار نرخ رشد بازار است، این فرمول به شکل زیر است: \u003d C3 / B3. اگر ارقام اعشاری زیادی دریافت کنید، باید عمق بیت را به دو کاهش دهید.
• روش برای هر مورد یکسان است.
• در سلول F9، که مسئول سهم نسبی بازار است، فرمول به این صورت است:=C3/D3.

نتیجه یک جدول پر شده است.

طبق جدول، فروش اولین محصول در سال 2015 37 درصد کاهش یافت، در حالی که فروش محصول 3 49 درصد افزایش یافت. رقابت یا سهم نسبی بازار برای دسته اول محصول 47 درصد کمتر از رقبا است، اما برای محصولات سوم و چهارم به ترتیب 33 و 26 درصد بیشتر است.

نمایشگر گرافیکی

بر اساس داده‌های جدول، یک ماتریس BCG ساخته می‌شود که نمونه‌ای از ساخت آن در اکسل بر اساس انتخاب نمودار حبابی است.

پس از انتخاب نوع نمودار، یک فیلد خالی ظاهر می شود، با فشار دادن دکمه سمت راست ماوس که باید پنجره ای را برای انتخاب داده ها برای پر کردن ماتریس آینده فراخوانی کنید.

پس از افزودن یک ردیف، داده های آن پر می شود. هر ردیف محصول شرکت است. برای اولین مورد، داده ها به صورت زیر خواهد بود:

1. نام ردیف - سلول A3.
2. محور X - سلول F3.
3. محور Y - سلول E3.
4. اندازه حباب - سلول C3.

ماتریس BCG به این ترتیب ایجاد می شود (برای هر چهار کالا)، مثال ساخت کالاهای دیگر مشابه مورد اول است.

تغییر قالب محورها

وقتی همه محصولات به صورت گرافیکی روی نمودار نمایش داده می شوند، لازم است آن را به چهار قسمت تقسیم کنید. این تمایز در محورهای X، Y است. فقط باید تنظیمات خودکار محورها را تغییر دهید. با کلیک بر روی مقیاس عمودی، تب "Format" انتخاب شده و پنجره "Format Selection" در سمت چپ پانل فراخوانی می شود.

تغییر محور عمودی:

• حداقل مقدار "0" در نظر گرفته می شود.
• حداکثر مقدار میانگین ODR ضربدر 2 است: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0، 922=1، 84.
• تقسیمات اصلی و میانی میانگین ODR هستند.
• تقاطع با محور X - میانگین ODR.

تغییر محور افقی:

• حداقل مقدار "0" در نظر گرفته می شود.
• حداکثر مقدار "2" است.
• پارامترهای باقیمانده "1" هستند.

نمودار به دست آمده ماتریس BCG است. نمونه ای از ساخت و تجزیه و تحلیل چنین مدلی در مورد اولویت توسعه واحدهای مجموعه شرکت پاسخ می دهد.

امضا

برای تکمیل ساخت سیستم BCG، باید برچسب هایی برای محورها و ربع ها ایجاد کرد. لازم است نمودار را انتخاب کرده و به قسمت برنامه بروید"چیدمان". با استفاده از نماد "کتیبه"، مکان نما به ربع اول منتقل شده و نام آن نوشته می شود. این روش در سه ناحیه بعدی ماتریس تکرار می شود.

برای ایجاد نام نمودار، که در مرکز مدل BCG قرار دارد، پیکتوگرام به همین نام، از زیر "کتیبه" انتخاب می شود.

با دنبال کردن از چپ به راست در نوار ابزار Excel 2010 بخش "Layout"، مانند برچسب های قبلی، برچسب های محور ایجاد می شوند. در نتیجه، ماتریس BCG، که نمونه ای از ساخت و ساز در اکسل از آن در نظر گرفته شد، به شکل زیر است:

تجزیه و تحلیل واحدهای مجموعه

ترسیم سهم بازار در برابر نرخ رشد نیمی از راه حل مشکل بازاریابی استراتژیک است. نکته مهم، تفسیر صحیح از موقعیت کالا در بازار و انتخاب اقدامات (استراتژی) بعدی برای توسعه یا انحلال آنها است. مثال تجزیه و تحلیل ماتریس BCG:

محصول 1، واقع در منطقه با رشد کم بازار و سهم نسبی. این واحد کالایی چرخه عمر خود را سپری کرده و سودی برای شرکت ندارد. در یک وضعیت واقعی، لازم است تجزیه و تحلیل دقیقی از چنین کالاهایی انجام شود و در صورت عدم کسب سود از فروش آنها، شرایط عرضه آنها مشخص شود. از نظر تئوری، بهتر است این گروه محصول را حذف کنیم و منابع آزاد شده را به سمت توسعه مزایای امیدوارکننده هدایت کنیم.

محصول 2 در بازار رو به رشدی است اما برای افزایش رقابت نیاز به سرمایه گذاری دارد. محصولی امیدوارکننده است.

مورد 3در اوج چرخه زندگی خود است. این نوع واحد مجموعه دارای ODR و نرخ رشد بازار بالایی است. افزایش سرمایه گذاری لازم است تا در آینده واحد تجاری شرکت تولید کننده این محصول درآمد پایداری به همراه داشته باشد.

محصول 4 یک تولید کننده سود است. پیشنهاد می شود وجوه دریافتی شرکت از فروش این دسته از واحدهای مجموعه صرف توسعه کالاهای شماره 2، 3 شود.

استراتژی

نمونه ای از ساخت و تحلیل ماتریس BCG به برجسته کردن چهار استراتژی زیر کمک می کند.

1. افزایش سهم بازار. چنین طرح توسعه ای برای محصولات واقع در منطقه گربه های وحشی با هدف انتقال آنها به ربع ستاره قابل قبول است.
2. حفظ سهم بازار. برای به دست آوردن درآمد پایدار از گاوهای نقدی، توصیه می شود از این استراتژی استفاده کنید.
3. کاهش سهم بازار. بیایید این طرح را برای گاوهای نقدی ضعیف، سگ‌ها و گربه‌های وحشی بی‌امید به کار ببریم.
4. انحلال یک استراتژی برای سگ ها و گربه های وحشی ناامید است.

ماتریس BCG: نمونه ای از ساخت و ساز در یک Word

روش ساخت مدل در "Word" زمان‌برتر است و کاملاً واضح نیست. با توجه به داده هایی که برای ساخت ماتریس در اکسل استفاده شده است، یک مثال در نظر گرفته می شود.

محصول	درآمد، نقدی		فروش رقبای پیشرو، واحدهای پولی	تخمین		نرخ رشد بازار، %
	2014	2015g		نرخ رشد بازار	سهم نسبی بازار
مورد 1	521	330	625	0, 63	0, 53	-37
مورد 2	650	900	1600	1, 38	0, 56	62
مورد 3	806	1200	901	1, 49	1, 33	51
مورد 4	1500	1050	836	0, 70	1, 26	-30

ستون "نرخ رشد بازار" ظاهر می شود که مقادیر آن به شرح زیر محاسبه می شود: (1-داده نرخ رشد)100%.

ساخت جدول با چهار سطر و ستون. ستون اول در یک سلول ترکیب شده و به عنوان "نرخ رشد بازار" امضا می شود. در ستون‌های باقی‌مانده، باید سطرها را به صورت جفت ترکیب کنید تا دو خانه بزرگ در بالای جدول و دو ردیف در پایین باقی مانده باشند. همانطور که نشان داده شده است.

نرخ رشد بازار	بالا (بیش از 10%)	1 مورد 1	2 مورد 2
	کم (کمتر از 10%)	4 مورد 4	3 مورد 3
		کم (کمتر از 1)	بالا (بیشتر از 1)
		سهم نسبی بازار

پایین‌ترین خط حاوی مختصات «سهم نسبی بازار» است، بالای آن - مقادیر: کمتر یا بیشتر از 1. با مراجعه به داده‌های جدول (تا دو ستون آخر آن)، تعریف کالاها بر اساس ربع آغاز می‌شود.. مثلاً برای محصول اول ODR=0.53 که کمتر از یک است، به این معنی است که محل آن در ربع اول یا چهارم خواهد بود. نرخ رشد بازار یک مقدار منفی برابر با -37 درصد است. از آنجایی که نرخ رشد در ماتریس به مقدار 10٪ تقسیم می شود، محصول شماره 1 قطعاً در ربع چهارم قرار می گیرد. همین توزیع در مورد واحدهای دسته بندی باقی مانده رخ می دهد. نتیجه باید با نمودار اکسل مطابقت داشته باشد.

ماتریس BCG: نمونه ای از ساخت و ساز و تحلیل موقعیت استراتژیک واحدهای مجموعه شرکت را تعیین می کند و در تصمیم گیری در مورد تخصیص منابع شرکت مشارکت می کند.