هر بنگاهی که وارد بازار می شود یا قصد انجام آن را دارد، قبل از هر چیز با یک مانع روبرو می شود. نقش چنین مانعی را سایر رقبا، یعنی بنگاه هایی که فعالیتشان به این بازار کالا یا خدمات مرتبط است، ایفا می کند. رقابت رابطه بین این شرکت ها است. و این شما را مجبور می کند فعالیت های خود را تنظیم کنید، به وضوح آن را با پارامترهای بازار تنظیم کنید، رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، فعالیت ها، موفقیت ها و شکست های آنها را مطالعه کنید.
بازار بی ثبات است. اگر رقبا به موقع عمل کنند، موقعیت و اهمیت شما در بازار ممکن است تغییر کند. بنابراین، بازاریابی قوی و اقدام به موقع ضروری است. از این گذشته، امروز به یک استراتژی بازاریابی نیاز است و به قوی تر شدن کمک می کند. یک تصمیم استراتژیک که به موقع و درست گرفته شود می تواند نقش اساسی در موفقیت سازمان شما داشته باشد.این تصمیمات هستند که در نهایت می توانند تأثیر تعیین کننده ای بر محصولات شما، رقابت پذیری آنها و کل شرکت داشته باشند.
تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا نقاط قوت و ضعف آنها را نشان می دهد، به شما این امکان را می دهد که موثرترین استراتژی هایی را که برای به کارگیری مناسب هستند، بیابید. همچنین تجزیه و تحلیل این سوال که چه کسی را باید در این زمینه رقیب دانست، می تواند اطلاعات زیادی را ارائه دهد. با انجام تجزیه و تحلیل رقبا، متوجه خواهید شد که آنها در آینده نزدیک چه اقداماتی را می توانند انجام دهند. و این، به نوبه خود، به ارائه دقیقاً محصولی به بازار کمک می کند که رقبا را تحت فشار قرار دهند و بازار را تصرف کنند.
دریافت اطلاعات به روز در مورد رقبا، خدمات و محصولات جدید آنها از اهمیت بالایی برخوردار است. این به شما امکان می دهد تا به سرعت تجزیه و تحلیل و واکنش نشان دهید و از سهم بازار خود محافظت کنید.
تحلیل رقبا به چه معناست؟ اول از همه، این یک مطالعه کامل از رقبای موجود و همچنین بالقوه است. شما استراتژی های موقعیت یابی آنها را تعریف و ارزیابی می کنید، نقاط قوت و ضعف آنها را شناسایی و تجزیه و تحلیل می کنید. ارزیابی ادراک رقبا را برای گروه های مصرف کننده هدف انجام دهید. و تجزیه و تحلیل فعالیت های روابط عمومی رقبا و همچنین کمپین های تبلیغاتی آنها از اهمیت بیشتری برخوردار است.
در اینجا چیزی است که با تجزیه و تحلیل بازار رقابتی به دست می آورید:
- تجزیه و تحلیل مقایسه ای همه شرکت کنندگان در بازار. این شامل شناسایی رقبای شرکت شما، ارزیابی سهم بازار آنها و ارزیابی استواکنش های احتمالی رقبا و غیره؛
– شناسایی نقاط قوت و ضعف هر یک از شرکت کنندگان در بازار؛
– شناسایی موانع ورود به بازار؛
– اطلاعات در مورد چشم انداز رقابت؛
– توصیه های مربوط به توسعه اقداماتی که به افزایش رقابت پذیری شرکت کمک می کند.
اگر تجزیه و تحلیل رقبا انجام شود، بانک اطلاعاتی از شرکت ها و محصولات رقیب تشکیل می شود. در عین حال، شما باید به مواردی مانند: سهم بازار بر اساس نوع کالا که توسط رقبا اشغال شده است تکیه کنید. گردش مالی هر رقیب، سازمان فروش، سیاست قیمت گذاری، شرایط و ضوابط تحویل، و بسیاری موارد دیگر.
در نتیجه چنین آزمایشی، شما این فرصت را دارید که بفهمید چرا رقبای شما به شیوه خود عمل می کنند. بر این اساس، استراتژی خود را انتخاب خواهید کرد.
