Crowd Marketing یک تحلیل عمیق از مخاطب هدف است که برای یک هدف بازاریابی خاص استفاده می شود و بر شبکه های اجتماعی، وبلاگ ها، انجمن های موضوعی مختلف، پرسشنامه ها با پاسخ های چند گزینه ای و غیره متمرکز است. یعنی هر کاری است که در اینترنت به منظور محبوبیت محصول انجام می شود. این جهت در بازاریابی نسبتاً اخیراً ظاهر شده است، بنابراین باید با جزئیات بیشتری درک شود تا نحوه عملکرد آن مشخص شود.
تعریف و عبارت
برای درک اینکه چگونه بازاریابی جمعی برای پروژه های محتوا کار می کند، ابتدا باید به درستی درک کنید که این تکنیک چیست. برای انجام این کار، نه تنها باید مفهوم بازاریابی جمعی را به طور کامل مطالعه کرد، بلکه باید فرمول بندی آن را نیز درک کرد. پس از آن، می توان به اصول عملکرد و مزایای اصلی رفتاین تکنیک قبل از سایر روش های تبلیغ کالا و خدمات.
بنابراین، بازاریابی جمعی ترکیبی از فناوری‌های مختلف برای تبلیغ کالاها در اینترنت و همچنین مجموعه‌ای از فعالیت‌ها با هدف محبوبیت یک برند خاص در بین مخاطبان هدف است. این مکانیسم اغلب مبتنی بر پایه های توصیه است، بنابراین جذب خریداران برای ارسال نظرات نیز نقش مهمی ایفا می کند. با این حال، مهمترین نکته این است که تبلیغات فقط از طریق اینترنت انجام می شود.
در واقع، بازاریابی جمعی به معنای مجموعه ای از توصیه های مختصر و محجوب برای «مشتریان عزیز» از سوی «متخصصان» است. به عنوان مثال، اگر قبل از خرید یک محصول از فروشگاه، حداقل یک بار از سایت یک فروشگاه بازدید کرده باشید، ممکن است با چندین نظر چاپلوس از مشتریانی که قبلاً آن را خریداری کرده اند، برخورد کنید. چنین مکانیزمی برای دستکاری آگاهی مصرف کننده مبتنی بر افزایش سطح اعتماد است، بنابراین در بیشتر موارد خریدار حتی به این فکر نمی کند که این محصول چقدر می تواند برای او مفید باشد. "اگر آنها بنویسند که خوب است، پس درست است."
اصل کار
تصمیم گرفتید بازاریابی جمعی خود را بسازید؟ سپس باید با اصل اساسی کار آن که تبلیغ انبوه یک محصول یا خدمات خاص در اینترنت با تشکیل افکار عمومی است آشنا شوید. همانطور که قبلا ذکر شد، بازاریابان برای این کار از ابزار خاصی به نام بررسی استفاده می کنند. بازاریابی جمعیرا می توان در هر سایت یا انجمن انجام داد، نکته اصلی این است که توجه هر چه بیشتر خریداران بالقوه تحت تأثیر قرار گیرد. به عنوان مثال، غالباً صاحبان مشاغل جوامعی را در شبکه‌های اجتماعی ایجاد می‌کنند تا افراد بتوانند پس از بازدید از رستوران‌ها یا خرید دستگاه، برداشت‌های خود را به اشتراک بگذارند.
همچنین، تکنیک چنین بازاریابی اغلب شامل قرار دادن هایپرلینک های مختلف در وب سایت ها می شود که از طریق آنها خریدار می تواند به یک منبع شخص ثالث مراجعه کند، جایی که معمولاً اطلاعات مربوط به محصول و چندین بررسی چاپلوس کننده (معمولا جعلی) در آن قرار دارد. البته چنین سایتی قطعاً با دکمه بزرگ «خرید محصول» یا «سفارش خدمات» نیز مواجه خواهد شد، اما خریداران باید به ویژه مراقب چنین پیشنهاداتی باشند. به عنوان یک قاعده، نظرات جعلی برای آن دسته از محصولاتی نوشته می شود که کیفیت خاصی ندارند و به وضوح ارزش پول را ندارند. اگرچه لازم به ذکر است که حامیان بازاریابی جمعی "واقعی" در مورد کلاهبرداری مصرف کننده بسیار منفی هستند.
تحلیل کار
اکنون در مورد اینکه بازاریابی جمعی چیست و چگونه در زندگی واقعی کار می کند چیزهای زیادی می دانید. با این حال، برای استفاده از چنین دانشی در عمل، تجزیه و تحلیل مناسب اهداف اصلی دنبال شده توسط چنین تکنیکی نیز ضروری خواهد بود. تمام اطلاعاتی که در مورد این مورد نیاز دارید در لیست زیر است.
- آگاهی محصول را افزایش دهید.هر خریدار بالقوه باید از وجود یک محصول و خدمات خاص آگاه باشد و همچنین به نظر وفادار شکل گرفته جامعه در مورد این محصول بپیوندد.
- افزایش تعداد مصرف کنندگان. لازم است دائما توجه تعداد فزاینده ای از خریداران بالقوه جلب شود. برای این کار می توانید تبلیغات را در شبکه های اجتماعی یا وبلاگ های خاص سفارش دهید.
- توزیع سریع به‌روزرسانی‌ها. حتی اگر مخاطب خاصی دارید، مردم باید محصولات و خدمات جدیدی را که شرکت شما ارائه می دهد در اسرع وقت یاد بگیرند.
همه این وظایف به دستیابی به یک هدف اصلی کمک می کند - افزایش تعداد فروش محصول در بین مخاطبان هدف. البته اگر محصول یا خدمات بی کیفیتی به مشتریان ارائه شود، بازاریابی جمعی عملاً بی فایده خواهد بود. بنابراین، فراموش نکنید که نه تنها به بازاریابی، بلکه به بهبود کیفیت محصول نیز توجه کنید.
سیستم پیوند
بازاریابی جمعی اغلب مبتنی بر استفاده از پیوندهای مختلف است که با کلیک کردن روی آنها، خریدار بالقوه خود را در صفحه ای با نظرات مشتریان درباره یک محصول خاص می یابد. اما برای اینکه سایت با لینک ها و بنرهای تبلیغاتی مختلف اسپم به نظر نرسد، باید قوانین خاصی را برای قرار دادن آنها رعایت کرد که هر بازاریاب حرفه ای از آن اطلاع دارد.
برای اینکه یک خریدار بالقوه را که برای کسب اطلاعات بیشتر به سایت شما آمده است نترسانیدمحصول یا خدمات ارائه شده، لازم است این اطلاعات تا حد امکان بدون مزاحمت ارائه شود. البته دکمه خرید باید همیشه قابل مشاهده باشد، اما برخی از سایت ها آن را به معنای واقعی کلمه در کل صفحه نمایش می دهند و تعداد بنرهای تبلیغاتی بسیار بیشتر از اطلاعات مفید است. ناگفته نماند که اکثر نقدها توسط یک نفر به روشی مشابه نوشته شده اند.
اگر قصد دارید نام تجاری خود را تبلیغ کنید، توصیه می کنیم از خدمات بازاریابی جمعی Linkum استفاده کنید، که قبلاً در بین هزاران شرکت و کارآفرین فردی جایگاه خوبی پیدا کرده است. فقط یک درخواست برای خرید خدمات از این سرویس بگذارید، پس از آن یک نماینده با شما تماس خواهد گرفت تا در مورد تمام جزئیات صحبت کنید. این شرکت درگیر تبلیغ یک محصول یا خدمات در منابع مختلف شخص ثالث و همچنین پر کردن سایت‌ها است.
ابزارهای اساسی
برای انجام بازاریابی جمعی به تنهایی، باید خود را با ابزارهای اصلی آن که به طور فعال توسط بازاریابان حرفه ای استفاده می شود، آشنا کنید. اگر از آنها استفاده کنید، می توانید محبوبیت برند خود را به صورت طبیعی و نه مصنوعی (بررسی های جعلی) افزایش دهید. بنابراین یک دفترچه یادداشت و یک خودکار بردارید و نکات ظریف اصلی ارائه شده در لیست زیر را برای خود بنویسید.
- موضوع محصول. برای اینکه یک نام تجاری بیشترین تقاضا را در بین مخاطبان هدف داشته باشد، لازم است موضوع آن با جزئیات تجزیه و تحلیل شود.
- مطالب پیشنهادی. این مورد داردشباهت با قبلی، با این حال، در این مورد، این محصول نیست که تجزیه و تحلیل می شود، بلکه ترجیحات مخاطبان هدف است.
- منطقه. فراموش نکنید که موفقیت فروش می تواند تا حد زیادی به حوزه اجرا بستگی داشته باشد. چه کسی اسنوبرد در بیابان می خرد؟
هر چه بهتر بدانید این ابزارها چگونه کار می کنند، بهتر می توانید بازاریابی جمعی را به تنهایی و بدون کمک شرکت های دیگر انجام دهید. با این حال، فراموش نکنید که در این صورت در حالی که روانشناسی یک خریدار بالقوه را درک می کنید، خطر از دست دادن بخشی از سود را دارید. در برخی موارد، پرداخت چندین هزار روبل برای شرکت در دوره های بازاریابی جمعی بسیار سودآورتر خواهد بود. با این حال، مطالعه این رشته به تنهایی بسیار دشوارتر است.
آیا باید سرویس را سفارش دهم؟
بازاریابی جمعی نوعی از تبلیغ برند است که برای استفاده در هر موقعیتی مناسب نیست. اگر نمی خواهید بیهوده برای تبلیغات هزینه کنید، به درستی تحلیل کنید که چنین رویدادی در یک مورد خاص چقدر امیدوار کننده خواهد بود. برای انجام این کار، سوالات زیر را دنبال کنید.
- آیا برند شما دارای حداقل پایگاه مشتری کافی است؟
- آیا محصول شما برای زندگی روزمره ضروری است؟
- آیا مشتریان بالقوه شما از اینترنت استفاده می کنند؟
- آیا فعالیت شما قوانین فدراسیون روسیه را نقض می کند؟
اگر به این سؤالات پاسخ داده اید و پس از آن تمایل به سفارش این سرویس را از دست نداده اید، می توانید با خیال راحتبه بخش بعدی بروید، که به شما کمک می کند یک TOR شایسته ایجاد کنید. در موارد دیگر، باید به راه‌های دیگری برای تبلیغ محصول فکر کنید.
نیازهای مشتری
اگر هنوز تصمیم دارید از خدمات یک منبع شخص ثالث برای تبلیغ برند خود استفاده کنید، باید یک نیاز مشتری شایسته (TOR) برای بازاریابی جمعی تشکیل دهید. در اینجا فقط اصول اساسی وجود دارد که باید دنبال کنید:
- بازخورد باید طبیعی و عبارات کلیدی مختصر باشد؛
- حداکثر شباهت و آموزنده بودن در نظرات؛
- قدردانی واقعی باید به عنوان پایه در نظر گرفته شود.
همچنین لازم است مطمئن شوید که نظرات از آدرس های مختلف ارسال می شود. اکثر شرکت های شخص ثالث این واقعیت را می شناسند، اما نباید فراموش شود. در غیر این صورت، سیستم به سادگی نظراتی را که از همان IP ارسال شده اند حذف می کند.
تبلیغات در انجمن های موضوعی
در برخی موارد، خدمات بازاریابی جمعی را می توان در انجمن های موضوعی مختلف که در آن خریداران بالقوه جمع می شوند، انجام داد. آیا چنین تبلیغاتی مربوط به برند است یا باید چیز دیگری انتخاب شود؟ برای مقابله با این موضوع، باید در مورد مزایا و معایب اصلی بازاریابی جمعی در انجمن ها صحبت کنیم.
بیایید با معایب شروع کنیم. در مکان های بزرگ، بحث درباره یک برند همیشه کاملاً پویا پیش می رود. امروز مردمشما می توانید دیوانه یک محصول باشید، و فردا - برای هر کسی بی فایده خواهد شد. همچنین، فراموش نکنید که پیشنهادات تبلیغاتی کاربران عادی ممکن است در پیام‌های معمولی نامناسب باشد، بنابراین ناظر انجمن می‌تواند به سادگی آنها را حذف کند.
حالا چند کلمه در مورد مزایای انجمن ها. در چنین پلتفرم هایی، افراد همفکر همیشه جمع می شوند، بنابراین علاقه مندی آنها به هر محصولی آسان تر خواهد بود. آیا بازی های کامپیوتری را توسعه می دهید؟ برای جلب توجه خریداران بالقوه، به انجمن مناسب بروید و بازاریابی جمعی را روی آن انجام دهید. آیا برای کودکان خردسال کالاهایی از چین می فروشید؟ سپس شما راهی مستقیم به انجمن مادران جوان خواهید داشت.
شبکه های اجتماعی
عملاً هر جامعه بزرگی در شبکه اجتماعی مملو از تبلیغات مختلفی است که با هزینه بسیار زیادی در اینجا ارسال می شود. بسیاری از خدمات بازاریابی جمعی در فعالیت های خود با چنین گروه هایی همکاری نزدیک دارند. کافی است با مدیر انجمن در مورد تبلیغ یک محصول خاص که نظرات مثبت زیادی دارد به توافق برسید که هر کسی می تواند با کلیک بر روی یک لینک خاص آن را مطالعه کند. پس از آن، خریدار بالقوه به گروه دیگری می رسد، جایی که موضوعی با نظرات و پیشنهادات وجود دارد. همه پیام ها توسط کاربران واقعی شبکه اجتماعی گذاشته می شود، بنابراین باعث ایجاد اطمینان در بین خریداران دیگر می شود. در مورد معایب چنین تبلیغاتی، دو مورد از آنها وجود دارد:
- نمایه هایبرای بازاریابی جمعی باید باشدلزوما واقعی؛
- هنگامی که بیش از حد هرزنامه ارسال می شود، می توانید به راحتی از سرپرست محرومیت مادام العمر دریافت کنید.
با این حال، فراموش نکنید که اکثر کاربران اینترنت به طور مرتب از صفحات خود در شبکه های اجتماعی بازدید می کنند و در فیدهای خبری اسکرول می کنند، جایی که اغلب پیشنهاد خرید کالاها یا خدمات مختلف را می دهند. بنابراین، بازاریابی جمعی در این پلتفرم می تواند خود را با شکوه تمام نشان دهد. دانستن قوانین اساسی که باید بر اساس آنها فعالیت های بازاریابی انجام شود کافی است:
- از تبلیغات مستقیم در پیام ها اجتناب کنید زیرا باعث خاموش شدن افراد می شود؛
- حساب خود را قبل از استفاده برای تبلیغات پر کنید؛
- سعی کنید فقط یک محصول در روز تبلیغ کنید تا از ممنوعیت جلوگیری کنید.
اگر به درستی به اجرای بازاریابی جمعی در یک شبکه اجتماعی نزدیک شوید، خیلی زود اولین سفارشات خرید محصولاتی را که تولید می کنید دریافت خواهید کرد. فقط کافی است یک انجمن کوچک در "تماس" ایجاد کنید که در فروش یک محصول خاص تخصص دارد، چندین حساب ثبت کنید و شروع به پر کردن آنها کنید (افزودن عکس ها، ضبط های صوتی، فیلم ها، پست های دیواری) تا مشتریان به جعلی بودن نظرات مشکوک نشوند. پس از آن، با ضمیمه کردن عکس های کالای خریداری شده، نظرات مثبتی را در جامعه خود بگذارید و سپس به یکی از انجمن های بزرگ آگهی سفارش دهید تا خریداران از شما مطلع شوند. فقط باید منتظر سفارش‌هایی باشید که اگر همه چیز را درست انجام دهید، مطمئناً می‌رسند.
ویدئو ونتیجه گیری
امیدواریم مقاله ما به شما در درک این نکته کمک کرده باشد که بازاریابی جمعی یکی از امیدوارکننده‌ترین انواع تبلیغات برای تقریباً هر تجارت مدرن است. اگر هنوز سؤالاتی دارید یا فقط می خواهید اطلاعات بیشتری در مورد نحوه تبلیغ مستقل شرکت خود در یک شبکه اجتماعی یا انجمن بدانید، توصیه می کنیم ویدیوی کوتاهی را تماشا کنید که در آن یک بازاریاب حرفه ای در مورد ویژگی ها و مزایای تأمین مالی جمعی صحبت می کند. انواع تبلیغات فراموش نکنید که پس از تماشای ویدیو از صاحب کانال با امتیاز یا نظر مثبت تشکر کنید.
همانطور که می بینید، بازاریابی جمعی ابزار بسیار مفید و مؤثری برای تبلیغ هر کسب و کاری است که مخاطبان هدف آن از اینترنت استفاده می کنند. در غیر این صورت، تبلیغ یک محصول یا خدمات با کمک نقد و بررسی عملا بیهوده خواهد بود. بنابراین همه چیز را به دقت تجزیه و تحلیل کنید و یک طرح تجاری شایسته تهیه کنید. شاید چند قدم ساده شما را از موفقیت یک عمر و درآمد دائمی بالا جدا کند. ما برای شما آرزوی موفقیت در تمام تلاش های خود، خوانندگان عزیز داریم!
