آیا با این عقیده موافقید که تبلیغات و بازاریابی ثابت نمی ماند و نیازمند روش های نوآورانه است؟ در شرایط مدرن، نقش متخصصان تبلیغات را نمی توان دست کم گرفت، زیرا این حوزه به طور مداوم در حال تحول است و ثابت نمی ماند. متخصصان واجد شرایط همیشه در هر زمینه‌ای ارزشمند بوده‌اند، اما تمرین حرفه‌ای در زمینه‌های مختلف کاری و یادگیری مداوم خود و آموزش به دیگران ارزش سه‌گانه دارد.
ایلیا بالاخنین نمونه بارز یک مرد خودساخته است که به عنوان یک استراتژیست در زمینه رسانه های جدید، تبلیغات، فروش و ارتباطات بازاریابی شناخته می شود.
آموزش
ایلیا الکساندرویچ در سال 1987 در مسکو به دنیا آمد. در سال 2009 با درجه ممتاز از دانشکده علوم سیاسی دانشگاه دولتی مسکو فارغ التحصیل شد. لومونوسوف بعداً در دانشگاه دوستی مردم روسیه و دانشگاه مدیریت دولتی آموزش عالی را با ممتاز به پایان رساند. ولیاو فرصتی برای کار در تخصص خود نداشت، اگرچه ایلیا بالاخنین همیشه از تحصیلات خود با احترام صحبت می کند.
شروع سفر
پس از فارغ التحصیلی از دبیرستان، ایلیا بالاخنین در یک آژانس تبلیغاتی شروع به کار کرد که خدمات بازاریابی SMM (بازاریابی رسانه های اجتماعی) را ارائه می کرد. سپس درگیر نوع جدیدی از فعالیت شد - تبلیغ در شبکه های اجتماعی. بالاخنین به سرعت در رشته جدید تبدیل به یک تک خال شد و از آنجایی که به نظر او آژانس به درستی کار نمی کرد، به سرعت آن را ترک کرد.
کسب و کار شخصی
بالاهنین کسب و کار خود را افتتاح می کند - آژانس مشاوره Paper Planes، ارائه خدمات گسترده ای مانند: بازاریابی SMM، برندسازی و جذب مخاطبان هدف، توسعه لوگو و هویت سازمانی، و همچنین توسعه رویدادهای آموزشی.. در حال حاضر، این سازمان بهترین آژانس بازاریابی در مسکو با توجه به RAAR است. این شرکت بیش از 400 پرونده موفق دارد که باعث شهرت آن شده است.
خود ارزیابی
شریک مدیر و مدیرعامل ایلیا بالاخنین فقط از موارد فوق العاده در مورد کار آژانس صحبت می کند. او شرکت خود را اینگونه توصیف می کند: "ما شرکت مشاوره کلیدی در روسیه هستیم." او چنین بیانیه بلندی را با تعداد زیادی از مشتریانی که با بازارهای مصرف کار می کنند تأیید می کند. ایلیا بالاخنین در ارزیابی کار خود بسیار محترمانه در مورد مشتریان خود صحبت می کند و آنها را با حروف بزرگ صدا می کند. شاید این یکی از رازهای اصلی موفقیت باشد.آژانس ها مشتری همه چیز است.
در مورد تجربه کاری خود، ایلیا بالاخنین این عقیده را بیان می کند که چهار سال پیش Paper Planes یک هدف ساده برای خود تعیین کرد: افزایش درآمد حداقل یک روبل در سال. سال 2014 سال بسیار موفقی برای کل بازار بود و رشدی جهشی به میزان 36 درصد داشت. بعداً، این شرکت به دلیل بحران دچار رکود شد و ترس از کاهش اقتصاد داشت. نیمه اول سال ترس را تایید کرد - کاهش تقریبا 9٪. سپس چندین سرویس جدید از جمله خدمات منحصر به فرد در بازار را راه اندازی کردند، رویکرد بازاریابی را تغییر دادند و چندین فرآیند تجاری را بازسازی کردند. و در نتیجه، سال 2015 را با افزایش 12 درصدی درآمد بسته ایم.
شرکت امسال خیلی تغییر کرده است:
- تعداد کارمندان 10% افزایش یافت؛
- افزایش حقوق 1/3؛
- گردش مالی 7%. بود
سیستم آموزش کارکنان جدید در آژانس معرفی شد، اجرای ناب ادامه یافت. بیش از 100 پروژه در 28 بازار اجرا شده است. توسعه منطقه ای آغاز شده است. ایلیا به هر کارمندی افتخار می کند و اطمینان می دهد که فقط متخصصان برای او کار می کنند.
تدریس
در سال 2010، با حمایت IABC/روسیه، ایلیا یک پروژه آموزشی نوآورانه را افتتاح کرد - مدرسه ایدئولوژی. یک پروژه قبل از هر چیز یک روش تفکر است، یک کارخانه ایده های جدید است. ایلیا بالاخنین رئیس Idealogy New Media Superhero Squat، اولین دانشگاه آینده روسیه است. اولین مدرسه ارتباطات استراتژیک روسیه در رسانه های اجتماعی یک دوره آموزشی برای آموزش تکمیلی "ارتباطات استراتژیک در رسانه های جدید" ارائه می دهد.تجربه کار در مدرسه برای بالاخنین شروعی در یک حرفه جدید - مربیگری شد.
رسانه جدید
ایلیا بالاخنین، متخصص برجسته رسانه های اجتماعی، اولویت خاصی به ابزار بازاریابی مانند رسانه های جدید می دهد. او در مورد رسانه های جدید خاطرنشان می کند که امروزه دیگر نیازی به اطلاعات نیست، اما باید برای مشارکت مصرف کنندگان در ارتباط با فروشنده تلاش کرد. این امر منجر به غیرمستقیم شدن جریان های ارتباطی می شود ، فرد امروزه از همه جا اطلاعات دریافت می کند و بنابراین فیلتر اطلاعاتی سختی در او شکل می گیرد که در ارتباط با آن باید به برقراری روابط افقی اعتماد با خریدار اهمیت ویژه ای داد.
در مصاحبه ای ، ایلیا الکساندرویچ شاخص های اصلی موفقیت کمپین های تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی را به اشتراک گذاشت. ایلیا بالاخنین از تعامل به عنوان معیار اصلی نام برد و به این واقعیت اشاره کرد که امروزه تغییری از مخاطبان درگیر به نفع کیفیت آن وجود دارد. با استفاده از مواد سرگرم کننده و تکنیک های محتوای ساده، هر برندی می تواند جذب مخاطب را افزایش دهد.
بالاهنین امروز
در طول 8 سال گذشته، ایلیا خود را به عنوان یک متخصص و استراتژیست پیشرو در زمینه رسانه های جدید و ارتباطات بازاریابی معرفی کرده است. او صدها پرونده در حساب خود دارد، مشتریان وفادار زیادی دارد و با شرکت های بزرگ در سطح روسیه و بین المللی همکاری می کند. ایلیا به عنوان بخشی از آژانس هواپیماهای کاغذی خود و به عنوان یک مشاور مستقل، توانست با شرکت های بزرگی مانند Skolkovo همکاری کند.بانک استاندارد روسیه، مایکروسافت، اپراتورهای تلفن همراه پیشرو در روسیه، شرکت های بین المللی مانند کوکاکولا، بانک ها، نمایندگان مشاغل متوسط و بزرگ و حتی کل ایالت ها. از جمله سفارشات موفق، آژانس او پروژه های منحصر به فردی برای ارتقاء در محیط اینترنت ایالت ها، تجربه در انجام کمپین های ارتباطی برای جلوگیری از تصرفات خصمانه دارد.
آموزش ها و کلاس های مستر
ایلیا بالاخنین، که بیوگرافی او ارتباط نزدیکی با بازاریابی دارد، خوشحال است که تجربه و دانش خود را با مبتدیان به اشتراک می گذارد. او نویسنده آموزش ها و مستر کلاس ها است. یکی از آخرین کلاس‌های استاد او «چگونه از رسانه‌های اجتماعی بهره‌مند شویم» نام دارد، هدف آن آموزش به کسانی است که از قبل نمی‌دانند چگونه از SMM به خوبی استفاده کنند و از آن بهره ببرند.
بالاخنین به عنوان سخنران، فعالانه در کنفرانس ها و سمینارهای علمی و عملی کار می کند، او خود را در فعالیت های تعدادی از اتحادیه ها و انجمن ها نشان می دهد. بالاخنین اغلب به عنوان یک متخصص و مشاور برای نمایندگان تجاری در سطوح مختلف عمل می کند. سخنرانی های او دانشجویان زیادی را در بسیاری از دانشگاه های پیشرو کشور جمع می کند. مشارکت او باعث می شود بسیاری از کنفرانس های فروش و تبلیغات معتبر باشند.
انتشارات
ایلیا بالاخنین، که کتاب‌هایش امروز در صدر پرفروش‌ترین نشریات بازاریابی قرار دارند، در مرحله خاصی متوجه شد که قبلاً چیزی برای گفتن به مردم دارد. در سال 2011، "پیشگام رسانه های جدید روسیه"، همانطور که اغلب او را می نامند، شروع به نوشتن کردکتابی که در آن او هدف خود را برای به اشتراک گذاشتن تجربیات غنی خود در توسعه فضاهای رسانه ای جدید، که در فرآیند ارتباط مکرر با کارآفرینان بزرگ جهان، در مسیر حل پیچیده ترین وظایف بازاریابی دریافت کرد، به اشتراک گذاشت. علاوه بر "عنوان" مشخص شده، ایلیا به دلیل شایستگی های قابل توجه، "گورو رسانه های جدید" نام گرفت.
در سال 2012، انتشارات Ideabooks کتاب ایلیا افقی: اقتصاد، نوآوری، رسانه های جدید را منتشر کرد. این کتاب بر اساس تجربه ایجاد یک کسب و کار نوآورانه موفق، مشاوره و یک کار مشاوره ای عظیم است. در این کتاب، ایلیا بالاخنین، که بررسی های او توسط بزرگترین کارآفرینان روسیه به جا مانده است، سعی می کند این ایده را به خواننده منتقل کند که عصر اطلاعات جدیدی فرا رسیده است، که در آن روش های قدیمی کار نمی کنند. بنابراین، شما باید به طور مداوم روش های نوآورانه را با استفاده از منابع رسانه های جدید بیاموزید و اجرا کنید. این کتاب نقدهای مثبت زیادی دریافت کرد و برای کارمندان در زمینه بازاریابی و تبلیغات مفید خواهد بود. بالاخنین همچنین نویسنده تعدادی مقاله در زمینه ارتباطات نوآورانه، سیاست اطلاعات، تجارت و رهبری است.
