تعداد زیادی از محصولات مدرن به لطف تلاش بازاریابان مصرف کنندگان خود را پیدا می کنند. تبلیغات یک تجربه چند صد ساله است، تعیین تاریخ دقیق ظهور آن دشوار است. با این حال، بازاریابی در اواخر قرن نوزدهم در ارتباط با صنعتی شدن و توسعه تولید در اکثر کشورهای توسعه یافته شکل گرفت. استراتژی های قیمت گذاری بخشی جدایی ناپذیر از آن هستند و تخفیف هایی نیز در آن گنجانده شده است. چنین روش هایی برای افزایش فروش تقریباً قدیمی ترین هستند و تقریباً همزمان با ظهور تجارت به وجود آمدند. تخفیف ساده ترین تبلیغ محصول است.
به زبان ساده
تخفیف عبارت است از کاهش قیمت یک محصول، خدمات یا کار، اما قاعدتاً با حفظ سودآوری یا رسیدن به صفر (به حداقل رساندن ضرر). برای تحریک تقاضا و افزایش فروش استفاده می شود. اغلب، در تبلیغات یک محصول یا مثلاً یک فروشگاه مواد غذایی، تخفیف ها تبلیغ می شود. به عنوان یک قاعده، آنها می توانند چندین بار در روز نصب و حذف شوند و در واقع تغییرات قیمت در هر دو جهت هستند. اغلب، چنین تخفیف هایی در فروشگاه های مواد غذایی برای تحریک تقاضا در زمان های مختلف روز یا روزهای هفته استفاده می شود. از نقطه نظر حسابداری، اینبر نگهداری آن تأثیر نمی گذارد، به عنوان یک قاعده، فقط قیمت خرید و همچنین سود دریافتی ثابت است. به طور کلی، تبلیغات تخفیف در اطراف ما وجود دارد، مانند تخفیف در سوپرمارکت ها یا کافه ها.
قیمت
اگر به بازاریابی عمیق تر بروید، استراتژی های قیمت گذاری متفاوتی وجود دارد. موارد زیر لیست می شوند که به طور مستقیم با تخفیف ها مرتبط هستند:
- کاهش، کاهش قیمت - کاهش تدریجی قیمت یک محصول، برای پوشش دادن سهم بیشتری از بازار، به شما امکان می دهد پس از فروش اصلی سود بیشتری دریافت کنید
- قیمت ترجیحی در رابطه با رقبا راه خوبی برای جلب مشتری یا جذب مشتریان جدید است. باید هزینه ها را به گونه ای بهینه کرد که قیمت کمتر از سایر شرکت ها باشد
- تمایز قیمت وابسته راهی عالی برای کسب سود بیشتر با افزایش قیمت یک محصول مرتبط و کاهش قیمت اصلی است، به عنوان مثال، تخفیف در مسواک ها با خمیر دندان گران قیمت جبران می شود.
نکات عملی
ابتدایی ترین راه، اما، با این حال، موثر این است که یک قیمت غیر منطقی بالا بر روی برچسب قیمت اصلی تعیین کنید و سپس آن را با کلمه "تخفیف" پایین بیاورید. این در بسیاری از فروشگاه های بزرگ، فروشگاه های لوازم الکترونیکی مصرفی و سوپر مارکت ها بسیار رایج است. همچنین می‌تواند در یک فروشگاه کوچک کار کند، اما در معرض ترافیک بالا و جریان زیادی از مشتریان است.
درصد تخفیف. به طور کلی، او ممکن استهر بسته به قیمت اصلی هیچ کس کاهش 1٪ و 99٪ را ممنوع نمی کند، که به هر حال، توجه زیادی را به خود جلب می کند و می تواند یک کمپین تبلیغاتی خوب باشد، اما این باید عاقلانه انجام شود، زیرا ممکن است مصرف کنندگان را بترساند.. رایج ترین گزینه ها 10-25٪ است، شما اغلب چنین تخفیف هایی را در سوپرمارکت ها خواهید یافت.
به طور کلی بهتر است تخفیف را به صورت درصدی ننویسید، زیرا این کار محاسبه قیمت را برای خریدار دشوار می کند و سفر به فروشگاه را به حل مسائل ریاضی تبدیل می کند. و مشتریان شما این را خیلی دوست نخواهند داشت. در این صورت، حداقل باید تفاوتی را که خریدار پس انداز می کند، بنویسید.
گردش قیمت ها. اعداد مهم هستند، به خصوص در مورد تخفیف. هنگامی که فروشنده قیمت دقیق محصول را تعیین می کند، خریداران بهتر پاسخ می دهند، به عنوان مثال، 793 روبل 35 کوپک از 794 یا 792. در مورد دوم، مقدار کمتر است. با این حال، در شرایطی با مقادیر دقیق‌تر، مصرف‌کننده این احساس را پیدا می‌کند که فروشنده با دقت بیشتری هزینه‌ها و هزینه‌های مربوط به تولید یا فروش کالا را تجزیه و تحلیل می‌کند.
روش دیگر نه است. با محصولات گران قیمت مانند لوازم الکترونیکی مصرفی عالی کار می کند. تلویزیون 10000 به احتمال زیاد با 9.999 خریداری می شود. ضمناً قیمت خرید آن می تواند 7000 باشد و قیمت اولیه قبل از تخفیف 14000 باشد که خریدار ارقام اول هزینه را راحتتر درک می کند و احساس صرفه جویی ایجاد می شود و اگر قیمت اولیه را بالا ببرید محصول حتی سریعتر پیش خواهد رفت.
تخفیف در آستانه سودآوری، به صفر و حتی منهای. برای چی؟ چنین تخفیفی یک راه عالی برای آزاد کردن یک انبار یاقفسه برای سایر کالاها این اتفاق می افتد، و اغلب، به خصوص با تولید کنندگان کالا، و نه در فروشگاه ها. برای مصرف‌کننده، این یک راه عالی برای خرید ارزان‌تر چیزی است که نیاز دارید، و برای فروشنده، راهی به همان اندازه شگفت‌انگیز برای خلاص شدن از شر محصولات اضافی، کاهش یا حتی پوشش ضررهای احتمالی است.
کوپن های تخفیف
را می توان به یک گروه جداگانه تقسیم کرد، زیرا این فقط یک کاهش قیمت نیست، بلکه یک کمپین تبلیغاتی کامل است. این روش راهی عالی برای جذب مشتریان بیشتر است. خدمات کاملی وجود دارد که کوپن می فروشند، آنها برای فروش تخفیف سود می برند. در نتیجه خریدار می تواند با نیمی از هزینه آن کالا را دریافت کند. با این حال، همراه با یک خریدار، احتمالاً تعداد زیادی دیگر نیز می آیند. علاوه بر این، یک مشتری نادر دوست ندارد کوپنی دریافت کند که برای آن تخفیف در نظر گرفته شده است. این امر فروش و وفاداری مصرف کننده را افزایش می دهد.
