هدف اصلی هر شرکتی کسب بیشترین سود، حداکثر ممکن در شرایط خاص است. تنها زمانی که تمام محصولات تولیدی به طور کامل با مطلوب ترین شرایط به فروش می رسد، می توان این هدف را محقق کرد. کار آسان نیست، اما کاملا قابل حل است. برای اجرای آن، یک سرویس بازاریابی ویژه در شرکت ها ایجاد می شود. این واحد ساختاری دارای عملکردهای اصلی زیر است:
- مطالعه یک بازار احتمالی.
- جستجوی مشتریان سودآور.
- پیشنهاد و انعقاد قراردادهای تامین.
- فروش محصول.
- تحویل کالا به مصرف کننده.
نکته اصلی در این لیست فروش محصولات تولیدی یا به عبارتی مسائل فروش است. بنابراین، سیاست بازاریابی برای حل وظایف تعیین شده اساسی است. توسعه آن برای هر سازمانی اعم از تولید، تجارت یا خدمات بسیار مهم است. هر یک از آنها سعی می کنند توجه ویژه ای را به محصول (خدمات) خود با بیشترین تعداد مصرف کننده جلب کنند و آن را با حداکثر فروش بفروشند.سود برای کسب و کار شما خط مشی فروش منعکس کننده چشم انداز فوری و بلند مدت است، آنها را ارزیابی می کند و راه های اصلی را تعیین می کند.
وظیفه اصلی تعیین شده توسط سیاست بازاریابی افزایش رقابت پذیری کالاها است. این را می توان از دو طریق به دست آورد:
-
توسعه فعالیت هایی با هدف به حداکثر رساندن کارایی کانال های توزیع. این به مطالعه جامع نیاز به کالا، توزیع برنامه ریزی شده محصولات شرکت بین واسطه ها و مصرف کنندگان، سازماندهی مستقیم کانال های بازاریابی محصولات و نظارت مستمر بر عملکرد این کانال ها اشاره دارد.
- مدیریت ماهرانه فرآیند جابجایی خود کالا. این شامل فرآیندهای ذخیره سازی کالاها، بارگیری، حمل و نقل و تحویل آنها و همچنین کنترل همه این فرآیندها می شود.
کار آسانی نیست که محصول خود را بهترین در نظر بگیرید. خط مشی فروش شامل اقدامات بسیار مشخصی است که اجرای آنها به هدف دست می یابد.
سیاست بازاریابی شرکت توسط متخصصان بر اساس تحقیقات توسعه یافته و در جلسات مورد بحث قرار می گیرد. در اینجا مدیران هر بخش می توانند نظر خود را بیان کرده و تنظیمات لازم را در برنامه عملیاتی کلی انجام دهند. با تلاش مشترک، یک استراتژی و تاکتیک برای حل وظایف تعیین شده ایجاد می شود. کارشناسان دست در دست یکدیگر کار می کنند و دائماً اطلاعات را رد و بدل می کنند. پیش نویس سیاست بازاریابی سازمانی به طور جامعبررسی، در صورت لزوم تکمیل، مستند شده و توسط مدیریت تایید شده است. اصول اصلی این سند حصول اطمینان از هدفمند بودن، هماهنگ بودن اقدامات کلیه بخش ها و بخش های ساختاری شرکت، عملکرد سیستماتیک، جامع و در صورت لزوم انعطاف پذیری کارکنان در حل مسائل مربوط به تجدید نظر در موقعیت های خود است. یک سیاست بازاریابی خوب توسعه یافته به شرکت این امکان را می دهد که فرآیند تولید را به صورت منطقی و طبق برنامه انجام دهد و در نتیجه سود مورد انتظار را دریافت کند.
با توجه به موارد فوق می توان نتیجه گرفت که سیاست فروش در بازاریابی نقش مهمی دارد. در واقع، تنها زمانی که یک شرکت به وضوح می‌داند چه کسی، کجا، چه زمانی، چگونه و چه مقدار کالا آماده خرید است، می‌تواند مولد کار کند. فقط فروش یک محصول کافی نیست. ما باید این کار را تا حد امکان کارآمد انجام دهیم. برای گسترش حوزه های نفوذ در حوزه فروش، گاه نیروهای اضافی در قالب دلال درگیر می شوند. آنها برای به حداکثر رساندن جغرافیای کالاها طراحی شده اند. کار ساده است: هر چه مردم بیشتر در مورد محصول بدانند، احتمال بیشتری برای فروش محصول با بیشترین سود وجود دارد.
هر شرکتی برای خود مناسب ترین راه را برای دستیابی به اهدافش انتخاب می کند. در اینجا هم مشخصات محصول و هم قابلیت های شرکت به طور جامع در نظر گرفته شده است. همه این مسائل به گونه ای طراحی شده است که توسط سیاست تخصصی شرکت برای فروش محصولات تولیدی مورد توجه قرار گیرد.
